Contenido
Energa Confianza Persistencia
Declaracin de
Responsabilidad 7 Panorama
Econmico 20 Gestin
de la Calidad 52
Carta
del Presidente 9 Sector
Agropecuario 24 Gestin
Humana 56
Directorio
Familia San Fernando 10
Desarrollo
del Negocio 28 Gestin
Ambiental 60
Misin, Visin
y Valores 14 Avances en Produccin
y Logstica 46 Responsabilidad
Social 64
Plana
Gerencial 16
6 7
Declaracin de
responsabilidad
El presente documento contiene informacin veraz
y suficiente sobre el desarrollo del negocio de
San Fernando S.A. durante el ao 2016.
Sin perjuicio de la responsabilidad que compete al
emisor, el firmante se hace responsable por los daos
que pueda generar la falta de veracidad o insuficiencia
de los contenidos, dentro del mbito de su competencia,
de acuerdo con las normas legales aplicables.
El desarrollo de nuestras categoras de valor agregado fue muy bueno; negocios como congelados o embutidos,
ambos con un crecimiento del 3% en relacin al ao anterior, nos permitieron obtener muy buenos resultados en
ventas y aumentar nuestro liderazgo en estos mercados. Y ello, a pesar de que el mercado de embutidos tuvo un
decrecimiento del -1% en el Per durante este ao.
Asimismo, San Fernando logr consolidar y continuar con su liderazgo en el principal mercado en el que
operamos, el del pollo vivo; una categora en la que seguimos innovando con productos de valor agregado para
el consumidor final.
En cuanto al negocio de pavo, seguimos manteniendo nuestro liderazgo. La venta de nuestros productos de
esta categora (pavita, pavo entero y trozado, y piernas importadas) nos han permitido en el 2016 alcanzar los
S/ 180 millones en ventas. Hacia el 2017, en San Fernando apuntamos a seguir consolidando nuestro liderazgo,
ofreciendo productos saludables y de buena calidad.
En la categora de conservas, continuamos con nuestra colaboracin con el programa social Qali Warma, al que
suministramos nuestra conserva de pollo enlatada. Un producto que nos ha permitido llevar el pollo San Fernando
de siempre, en ptimas condiciones, a lugares que, hasta ahora, eran inaccesibles para el pollo fresco.
Otros negocios como el de gentica, cerdo o fertilizantes y abonos tuvieron igualmente un buen desempeo.
Un avance muy significativo y que implic un gran esfuerzo, fue la optimizacin de gastos y la rentabilidad de
nuestros negocios de procesados, que se vio cuadriplicada en los dos ltimos aos, duplicndose por segundo
ao consecutivo en el 2016.
Por otro lado, conscientes de vivir en un mundo cambiante, donde los retos son continuos y las necesidades del
8 consumidor evolucionan tambin de manera veloz, en San Fernando seguimos otorgando una gran importancia 9
a la innovacin como eje estratgico de la compaa; es esto lo que nos da sostenibilidad y continuidad en el
tiempo. En ese sentido, en el 2016 tuvimos la enorme satisfaccin y orgullo de inaugurar nuestro Centro de
Investigacin e Innovacin (CITE), una iniciativa pblico-privada que comenz a operar en el mes de junio. El CITE
supone un antes y un despus en la innovacin de la compaa, y tiene como principal objetivo posicionarse como
referente innovador en el mbito agroalimentario nacional y regional, impulsando los procesos de innovacin de
San Fernando.
Todo lo anterior, unido a nuestras inversiones en infraestructura y a nuestros continuos esfuerzos en seguir
extendiendo nuestra red de certificaciones de Calidad y Medio Ambiente; nuestro empeo por mejorar nuestra red
de distribuidores y nuestra llegada al punto de venta; as como la inversin en responsabilidad social y en socios
y comunidades de inters, hicieron del 2016 otro ao de xito en la historia de San Fernando.
En los aos que se avecinan, nuestra estrategia consistir en poner en marcha una serie de inversiones e
innovaciones que puedan sostener nuestro crecimiento. Seguimos comprometidos con el negocio, y tenemos un
plan de inversiones de ms de US$ 100 millones para el periodo 2017-2021.
Los niveles de penetracin y de consumo de protena crnica en el Per son todava bajos si los comparamos
con otros pases de la regin. El potencial de crecimiento es todava enorme, y en ste, San Fernando tendr en
los prximos aos un papel primordial, como principal actor del mercado de protena animal del Per. Seremos
protagonistas en llevar este componente alimenticio bsico a millones de peruanos que an no tienen acceso a l.
La sostenibilidad de nuestra empresa y su crecimiento continuado, por tanto, est ms que garantizada.
Directorio
Familia
San
Fernando
10 11
12 13
Misin
Contribuir al bienestar de la
Valores
humanidad, suministrando
alimentos de consumo masivo
Honestidad Respeto
en el mercado global.
Consideracin y
Comportarse y expresarse
reconocimiento de la
siempre con la verdad.
dignidad de las personas
y la integridad de la
Visin
empresa.
14 15
Laboriosidad Lealtad
Ser competitivos a nivel Realizar con dedicacin, Identificacin con
mundial, suministrando tenacidad y conviccin San Fernando en toda
productos de valor agregado las tareas que permitan circunstancia.
para la alimentacin humana. lograr nuestros objetivos
y metas.
Plana
Gerencial
Luis Ral Puiggros Jorge Namisato Vctor Arakaki Carlos Izaguirre Jos Andrs
16 Arambur Nakasone Shimabuku Gadea Sotomayor Arciniega 17
Gerente General Gerente Corporativo Gerente Corporativo Gerente de Gestin Gerente Legal
Comercial de Gestin Humana Operativa y Compras
Estudi Administracin de Empresas Graduado en Derecho por la Facultad
en la Universidad del Pacfico y cuenta Estudi Ingeniera Industrial Estudi Ingeniera Industrial en la Estudi Ingeniera de Sistemas en la de Derecho y Ciencias Polticas de
con un MBA del PAD de la Universidad en la Universidad de Lima y tiene Universidad de Lima y es egresado Universidad Nacional Mayor de San la Universidad de Lima. Ha seguido
de Piura. Trabaja en San Fernando una maestra en Administracin de de la Maestra de Administracin de la Marcos. Cuenta con una maestra programas de especializacin en ESAN
desde el ao 2012, habindose Empresas por la Universidad de Piura. Universidad del Pacfico. Anteriormente en Administracin de Sistemas de y en Yale School of Management.
desempeado anteriormente como Particip tambin en el Programa de desarroll su experiencia profesional en Informacin de ESAN. Trabaja en San Trabaj en la Superintendencia
Gerente Corporativo de Operaciones Alta Direccin de la Universidad de gestin de recursos humanos Fernando desde el ao 1986, ocupando Nacional de Administracin Tributaria
Financieras para el Grupo Falabella Piura. Cuenta con una larga y exitosa en empresas del sector servicios durante su trayectoria, importantes durante seis aos antes de incorporarse
en el Per, as como diversos cargos trayectoria en Alicorp, donde estuvo como el Banco de Crdito del Per y cargos como Jefe de Programacin a San Fernando en el ao 1999, fecha a
en IBM Latinoamrica. Ocupa el cargo al frente de posiciones de liderazgo en el Grupo Telefnica; en este ltimo se Maestra de Operaciones y Gerente partir de la cual encabeza el rea Legal
de Gerente General desde el 1 de abril los negocios de consumo masivo y de desempe como Director de Gestin Asociado de Planificacin. de la compaa.
del 2017. productos industriales como Director de Recursos Humanos Corporativos.
de Negocio, Director de Desarrollo de Se incorpor a San Fernando en el
Negocio y Director Comercial. Trabaja ao 2013.
en San Fernando desde noviembre
de 2014.
Panorama
Econmico
20 21
3.9% 9.5%
creci la economa de crecimiento en
peruana las exportaciones
6.0%
5.8%
colocndose en 3.9%. a mantenerse dentro del rango meta, el crecimiento
Este incremento se sustenta econmico mantena un desempeo cercano al ideal
en el crecimiento de las y las seales de recuperacin de la economa mundial
4.5%
exportaciones, las cuales
4.4%
eran positivas.
alcanzaron un nivel de 9.5%,
3.9%
El tipo de cambio finaliz el ao 2016 en S/ 3.36,
3.7%
comparado con el ao anterior. desde la cotizacin de S/ 3.41 del periodo anterior.
3.3%
Se mantuvo un comportamiento fluctuante durante
3.0%
En cuanto a las exportaciones, las el ao, debido a factores como las expectativas de
2.4%
mismas se concentraron en productos poltica monetaria en economas desarrolladas y el
tradicionales (cobre, oro, caf y alza en los precios de commodities, adems de las
derivados del petrleo). Es as que, elecciones presidenciales de los Estados Unidos,
la balanza comercial pas de un dficit motivos que revaluaron la moneda nacional.
de US$ 2.9 mil millones en 2015, a
un supervit de US$ 1.9 mil millones
en 2016.
La inflacin del ao se ubic en
2012 2013 2014 2015 Q1 Q2 Q3 Q4 2016
3.2%, mejorando la del ao anterior,
22 pero ligeramente fuera del rango 23
meta de entre 1% y 3%. Esto se Fuente: BCRP
Elaboracin: San Fernando
debe principalmente a que el ndice
de Precios al Consumidor (IPC) de
alimentos y bebidas creci menos
(3.54% comparado con 5.37% en
2015). En esa misma lnea, el IPC
de combustibles y electricidad tuvo
un crecimiento menor que el periodo
anterior, 4.48%, comparado con el
6.2% del 2015.
Sector
Agropecuario
24 25
20% 13%
de aumento en de volumen
produccin de adquirido para el
maz amarillo duro ao 2016
El sector agropecuario tuvo Crecimiento PBI Agropecuario El alimento balanceado representa entre el 65 y el 70% Volumen importacin MAD
del costo de produccin del sector avcola, estando (Miles de TM)
un crecimiento de 2%, compuesto principalmente por maz amarillo duro - MAD
menor al registrado el ao
8.9%
- (29-31%), torta de soya (21-23%) y otros (14-16%).
anterior (3.2%). Este resultado
8.0%
Aunque existe un aumento en el ltimo ao de cerca
se sustenta en la mayor del 20% en la produccin nacional de MAD, esto no es
suficiente para abastecer el mercado local, por lo que
produccin de carne de aves
5.9%
depende de las importaciones. Esta dependencia es de ene 934
y huevos, as como en la hasta el 50% y los principales pases de los cuales se
442
agro-exportacin de productos
4.3%
importa son EE.UU. (73%) y Argentina (25%).
4.1%
30
feb
como el caf, uva, cacao,
3.4%
170
3.3%
3.2%
Por otro lado, el descenso en los precios internacionales
palta, pprika, esprragos es reflejo del aumento en la produccin de MAD en los 77
1.9%
mar
1.5%
y aceitunas. Estos efectos, EE.UU. (principal proveedor de este producto), la cual 300
2%
1.3%
se increment un 11% comparado con el periodo 2015.
permitieron atenuar una mala Dicho nivel de precios fue aprovechado por el mercado abr 116
190
campaa de produccin de nacional para incrementar el nivel de importacin y poder
cultivos como la papa, maz 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 cubrir su cuota de demanda. Esto refleja el aumento en may 127
327
y trigo, los cuales se vieron el volumen adquirido, el cual ascendi en 13% en el
ao 2016.
afectados debido a un dficit Fuente: BCRP
Elaboracin: San Fernando jun
271
204
de recurso hdrico.
jul 205
256
26 27
158
ago 324
Crecimiento PBI Pecuario
349
sep 355
9.5%
oct 187
272
6.9%
6.0%
5.8%
5.8%
5.8%
5.6%
5.2%
153
4.2%
nov
3.9%
106
2.5%
56
dic 76
-7.1%
2015
2016
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Fuente: BCRP Fuente: Minagri
Elaboracin: San Fernando Elaboracin: San Fernando
Desarrollo
del Negocio
28 29
Alitas orientales
Finalmente, desarrollamos los Productos
Macerados (alitas orientales), con la
finalidad de brindar a los clientes un
producto de mayor valor agregado, que
est listo para preparar, ahorrndoles
tiempo.
Pavo
En el negocio de pavo, durante el 2016,
nos centramos en incrementar la venta
y el consumo de la carne de pavo,
enfocndonos principalmente en nuestros
canales de distribucin, y en la eficiencia
de costos y gastos operativos de pavo
entero y trozado, lo cual se ve reflejado
en nuestra infraestructura, en nuestros
sistemas de distribucin, en la logstica
y transporte, entre otros.
32 33
Nos centramos
en incrementar su venta
y consumo
34 35
Pavita Pavo entero
Todo lo gestionado este ao en pavo trozado para lograr Nos enfocamos en las actividades que promueven el
que se convierta en una carne de consumo cotidiano, consumo de pavo entero, como la campaa navidea,
se enfoc en incrementar la cobertura, llegando a ms orientada a nuestro canal institucional. En el 2016
puntos de venta tanto en Lima como en provincia, y en trabajamos para incrementar nuestra cobertura y
reforzar el abastecimiento de pavita en mercados y en mejorar el servicio, a travs de una mayor cantidad de
autoservicios, de tal manera que el consumidor final puntos de entrega al consumidor final a nivel nacional.
encuentre el producto con mayor facilidad.
Hacia el 2017, en San Fernando apuntamos a seguir
consolidando nuestro liderazgo, ofreciendo productos
saludables y de buena calidad.
ms puntos
de entrega de pavita
en Lima y provincia
Cerdo Embutidos
El negocio de cerdo de San Fernando 2016 supuso para San Fernando la
logr un incremento en ventas en volumen consolidacin de su liderazgo en el
de 6% durante el ao 2016. mercado de Embutidos. Las ventas de
embutidos crecieron en un 3% en relacin
al ao 2015, a pesar de que el consumo
de estos productos decreci en un 1%
en el Per.
El consumo de embutidos en el Per sigue siendo muy
bajo en relacin a otros pases de la regin: apenas
7 gramos diarios. Y se trata de una fuente esencial de
nutrientes: una extraordinaria fuente de protenas de alto
valor biolgico, adems de aportar una buena cantidad
36 de aminocidos esenciales, de vitaminas del grupo B 37
-como la vitamina B12 que contribuye al funcionamiento
normal del sistema inmune- y de minerales como el
hierro. Por lo que el potencial de crecimiento de este
mercado en los prximos aos es enorme.
Por ltimo, durante el 2016 nuestros embutidos tambin
fueron renovados con una nueva lnea de empaques,
ms actual y acorde al crecimiento que ha tenido
San Fernando durante los ltimos aos.
Era de Hielo
proyecto que busca mejorar
la cadena de fro en nuestros
clientes, principalmente bodegueros
y mercados
Conservas
En la categora de conservas, en
San Fernando continuamos con nuestra
colaboracin con el programa social
Qali Warma, al que suministramos nuestra
conserva de pollo enlatada. Un producto
que nos ha permitido llevar el pollo
San Fernando de siempre, en ptimas
condiciones, a lugares que, hasta ahora,
eran inaccesibles para el pollo fresco.
Se trata de un producto de alta calidad y gran aporte
proteico que desarrollamos de la mano del Ministerio
40 de Desarrollo e Inclusin Social MIDIS, para cumplir 41
con unos exigentes estndares de seguridad alimentaria
y aporte alimenticio. Actualmente, este producto llega
a ms de 3.5 millones de nios escolarizados en ms
de 60,000 centros educativos atendidos por el programa
Qali Warma.
Qali Warma
60,000
Centros educativos
atendidos por el programa
Produss
El 2016 fue un muy buen ao para nuestra
divisin de Gentica, Produss, logrando
un incremento de nuestras exportaciones
de Pavo. Adems, a nivel nacional,
nuestras ventas Pavo BB tambin
crecieron, en un 37%.
42 43
Mallki
En el 2016, Mallki se consolid en el Mallki Flvico
mercado de los abonos orgnicos, En el 2016 lanzamos al mercado Mallki Flvico, un cido
convirtindose en el negocio ms rentable flvico lquido de alta calidad, totalmente orgnico, que
de la compaa. Dicho ao signific una se hace con los materiales orgnicos derivados de la
etapa de crecimiento para San Fernando actividad avcola. Es un compuesto que puede entrar
fcilmente en las clulas de las plantas y acta como
en esta categora: obtuvimos un 0.9% un agente natural de unin a nutrientes, para crear
de participacin de mercado, creciendo complejos ricos en cidos flvicos. Estos complejos
en 0.3% respecto al periodo anterior. son absorbidos fcilmente por las hojas de las plantas
En cuanto a nuestra cobertura, tuvimos aumentando efectivamente la eficiencia de las plantas
en la absorcin de nutrientes.
un alcance de 129 clientes a nivel nacional
versus los 82 clientes del 2015, lo que Actualmente, Mallki se encuentra en la segunda fase
de crecimiento de exportacin, y en San Fernando
44 representa un 57% de crecimiento. apuntamos a consolidarnos en pases como Mxico, 45
Estados Unidos, Ecuador y Bolivia, en algunos de los
Mallki ofrece mltiples soluciones al agroexportador:
cuales ya venimos trabajando.
reduce el consumo de agua, mejora la productividad
y minimiza las prdidas ocasionadas por impurezas.
Adems, representa, un paso importante en nuestra
gestin ambiental y aumenta nuestra preocupacin por
los suelos agrcolas, pues supone el aprovechamiento
de todo el ciclo de vida de los productos pecuarios.
Asimismo, nuestra rea de I+D trabaj en el desarrollo
de Mallki especializado para distintos cultivos, como
el cacao, arndano o caf, convirtindonos de este
modo en socios estratgicos de agroexportadores con
necesidades muy especficas de productos ad-hoc para
sus cultivos orgnicos.
Avances en
produccin
46
y logstica 47
Gestin de
la calidad
52 53
En San Fernando, la gestin Durante el 2016, como cada ao, ampliamos nuestro
proceso de Gestin de la calidad ISO 9001 al proceso de
de la calidad tiene como
almacenamiento y despacho de productos refrigerados
objetivo central mejorar el nivel y congelados de nuestro centro de distribucin de Ate,
de satisfaccin de nuestros y para el 2017 tenemos el gran reto de adecuarnos a
clientes y consumidores, y la Norma ISO 9001, versin 2015, cuyo objetivo es
mejorar la capacidad de la organizacin para satisfacer
reducir los costos de mala
a nuestros clientes y consumidores.
calidad. Por ello, estamos
Asimismo, continuamos con la implementacin y
trabajando arduamente mantenimiento de nuestro sistema de Orden y Limpieza
en controlar y mejorar los 5S en todas las reas de la empresa, y premiamos a las
procesos, productos y plantas industriales y granjas pecuarias ms ordenadas
servicios; y en capacitar y y limpias.
54 55
Gestin
Humana
56 57
Lidera-T
programa para potenciar
a lderes
Gestin
Ambiental
60 61
Granja
Plantas con certificacin ISO de Abuelos
14001 de Ramadal
62 63
Planta Planta
de beneficio de beneficio
Planta
de pollos de pavos
de Abonos
en Huaral en Chincha
Orgnicos
Anita
Granja Planta
de abuelos procesadora
En el 2016, el Sistema de Gestin Ambiental ampli
en Huarmey de productos su alcance, logrando certificar tres nuevas unidades:
crnicos la Planta de Alimento Balanceado en Lurn, la Granja
en Chorrillos de Abuelos de Ramadal y la Planta de Abonos
Orgnicos Anita, sumando un total de nueve unidades
certificadas bajo la norma ISO 14001.
La meta al 2017 es continuar ampliando el alcance
de nuestro Sistema de Gestin Ambiental a nuevas
Planta Granja unidades y posicionarnos como una empresa
de alimento de pavos referente en prcticas ambientalmente responsables,
balanceado reproductores promoviendo as nuestra contribucin activa y
en Chancay carne PV 10 voluntaria al desarrollo sustentable.
Responsabilidad
Social
64 65
Comunidad
Colaboradores
Desde hace cinco aos venimos investigacin y desarrollo de la cadena productiva del
Nuestros colaboradores son nuestra familia algodn nativo de color, un cultivo de fibras naturales
interna. Por ello nos esforzamos por ofrecerles un contribuyendo con la puesta en valor de
cuyo uso se remonta a unos 5,000 aos de antigedad,
buen ambiente de trabajo, donde desarrollorarse la Zona Arqueolgica de Caral (ZAC) y su rescatando este producto milenario a travs de la
profesional y personalmente. rea de amortiguamiento, con el objetivo siembra, mejoramiento gentico de la fibra, el desarrollo
de impulsar la construccin de una artesanal y la comercializacin de productos tejidos.
comunidad modelo que trabaja de la mano Con ese propsito se est construyendo la marca Utku
con la empresa privada y el Estado. (algodn en quechua), para ofrecer hilos y prendas
de algodn nativo hechos en Caral a nivel nacional e
A la fecha, hemos implementado un conjunto de internacional, aportando al desarrollo social y econmico
Comunidad iniciativas que promueven el desarrollo socioeconmico de los agricultores y artesanos de las comunidades ms
de la comunidad y la puesta en valor del patrimonio cercanas.
Una de nuestras metas prioritarias es convertirnos de Caral. Nuestro principal proyecto con la ZAC es la
en un miembro activo de las comunidades
66 donde estamos presentes en beneficio mutuo 67
y contribuyendo con su crecimiento econmico,
social y ambiental.
Procesamiento de algodn
nativo de color
Ambiente
Nuestra meta es integrar a nuestra gestin Producto terminado
empresarial prcticas ambientalmente sustentables,
implementando acciones y programas voluntarios
de impactos positivos a largo plazo.
Hilado
Proveedores
Socios con quienes tenemos la meta de establecer
una relacin de mutuo beneficio y de largo plazo.
Siembra
68 69
Crditos
Diseo y conceptualizacin / B+A
Edicin de contenidos / B+A