Matriz SPACE

Se utilizar la matriz de posicin estratgica y evaluacin de acciones (SPACE). Para ver si

las estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas utilizadas por ASSA
ABLOY COLOMBIA S.A.S son las ms adecuadas para esta organizacin en el mercado.
Los ejes de la Matriz SPACE dividen cuatro cuadrantes los cuales como se mencionaron
anteriormente son:

Cuadrante Agresivo

Cuadrante Defensivo

Cuadrante Conservador

Cuadrante Competitivo

Los ejes de esta matriz representan dos dimensiones internas:

Fortaleza financiera (FF)

Ventajas Competitivas (VC)

Y tambin representan dos dimensiones externas:

Estabilidad ambiental (EA)

Fortaleza de la Industria (FI)

 Posicion Estrategica Interna Posicion Estrategica Externa

Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)

Rendimiento/ inversion OK Cambios tecnologicos OK

Liquidez OK Variabilidad de la demanda OK
Capital de trabajo OK Precios de los productos OK
Endeudamiento OK Presion de la competencia OK

Ventajas Competitivas (VC) Fortaleza de la Industria (FI)

Participacion del mercado OK Potencial de crecimiento OK

Calidad del producto OK Potencial de ganancias OK
Lealtad de los clientes OK Estabilidad financiera OK
Control de proveeedores OK Utilizacion de recursos OK
Control de distribuidores OK Facilidad de penetracion mercado OK

Matriz Cuantitativa de la Planificacin Estratgica (MCPE)

Adems de clasificar las estrategias para obtener una lista de prioridades, slo existe una
tcnica analtica en la literatura diseada para determinar el atractivo relativo de las
acciones alternativas viables. Esta tcnica es la matriz cuantitativa de la planificacin
estratgica (MCPE) que representa el paso 3 del marco analtico para formular estrategias.
Esta tcnica indica, en forma objetiva, cules son las mejores estrategias alternativas. La
MCPE usa la informacin obtenida de los anlisis de la etapa 1 y los resultados de los
anlisis de la adecuacin de la etapa 2 para "decidir" en forma objetiva cules son las
mejores estrategias alternativas. Es decir, la matriz EFE, la matriz EFI, la matriz del perfil
competitivo que comprenden el paso 1, sumadas a la matriz AODF, el anlisis PEYEA, la
matriz del BCG, la matriz IE y la matriz de la gran estrategia que constituyen el paso 2,
ofrecen la informacin necesaria para armar una MCPE (Paso 3). La MCPE es un
instrumento que permite a los estrategas evaluar las estrategias alternativas en forma
objetiva, con base en los factores crticos para el xito, 'internos y externos, identificados
con anterioridad. Como los otros instrumentos analticos para formular estrategias, la
MCPE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.
http://www.monografias.com/trabajos32/planeacion-estrategica-aplicada/planeacion-
estrategica-aplicada3.shtml#ixzz4yj7n0Nap
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

D esarro llo d e Int eg racio n Int eg racio n hacia D iversif icaci n

FACTORES PON D ER A C ION p ro d uct o s
Penet racio n en el mercad o
ho riz o nt al at rs ho riz o nt al
CLAVES PR EV IA
PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA

FORTALEZAS
Todos los
proveedores deben 0,2 0 3 0,6 4 0,8 3 0,6 3 0,6
estar certificados
Infraestructura
adecuada a
requerimientos
0,2 0 3 0,6 3 0,6 3 0,6 3 0,6
internacionales
Amplio conocimiento
del mercado
0,1 0 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3
DEBILIDADES
Produccion de la
planta insuficiente
para futuras
0,2 0 3 0,6 3 0,6 3 0,6 3 0,6
expanciones
Falta tecnificacion en
algunos procesos
0,1 0 3 0,3 3 0,3 4 0,4 3 0,3

Desaprovechamient
o de capacidad 0,2 0 4 0,8 3 0,6 3 0,6 4 0,8
Instalada
OPORTUNIDADES
Mercado
Internacional poco 0,3 0 3 0,9 3 0,9 3 0,9 3 0,9
explorado
Crecimiento de la
demandaen estratos 0,1 0 4 0,4 3 0,3 4 0,4 3 0,3
1,2, 3 y 4
AMENAZAS
Varias empresas
dedicadas a la 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3
misma actividad
Poco espacio para
0,2 3 0,6 3 0,6 3 0,6 3 0,6 3 0,6
almacenaje
Competencia
desleal
0,2 3 0,6 3 0,6 4 0,8 3 0,6 3 0,6
Puntaje Total de
Atraccin
-- 1,5 -- 6 -- 6,1 -- 5,9 -- 5,9
Identificacin y Fundamentacin de la Estrategia Seleccionada

Estrategia:
- Productos, nfasis en el cliente y personal idneo.
- La estrategia estar basada en varios escenarios dependiendo del mercado, en el
crecimiento en volumen, la estabilizacin del precio o incrementndolo. Para ello
tenemos presente tambin las acciones estratgicas relacionadas en el siguiente
recuadro, que lgicamente implicaran un proyecto de inversin. All es donde
identificaremos si existe una buena relacin costo-beneficio.

La estrategia en producto, tendr un elemento fundamental que es la Innovacin con

unos materiales y tratamientos especiales de tal manera que se consiguen los mejores
resultados con respecto al taladrado, fresado y extraccin de cilindros que hay en el
mercado, adicional a este proceso, con la Innovacin incursionaremos en la elaboracin
de cerraduras que funcionan mediante credenciales en los telfonos celulares y son una
alternativa con respecto a los cierres mecnicos y las tarjetas de acceso fsico.
Ya consolidando nuestro producto, la estrategia con el cliente que exigen mayor calidad
en los productos y el servicio. Ante las mltiples opciones que encuentran en el mercado
es fundamental crear tcticas que cautiven otros consumidores, realizaremos un estudio
con una empresa especializada en gestin y estudio de mercados para que nos entregue
una segmentacin y nos indique como podemos penetrar ms el mercado de cerraduras.
Enriquecer nuestro CRM para poder identificar nuestra tipologa de clientes y as
ofrecerles lo que verdaderamente necesitan, y as poder entregarles un producto con un
alto estndar de calidad y me afiance como la opcin nmero uno de mis clientes.
Para lograr las dos anteriores tcticas de la estrategia, es fundamental un personal idneo,
donde si tengo una fuerza de ventas especializada que conoce el paquete de servicios que
ofrece la compaa, le puedo llegar a nuevos clientes con informacin precisa y valorada.
Un vendedor que desconoce el producto, puede que le compren una vez , pero la segunda
va a tener las puertas cerradas; se trata de construir una relacin de credibilidad.