ANALISIS DEL MERCADO

MARIA ALEJANDRA DIAZ PEREZ

LINA MARCELA VELAZQUEZ BUITRAGO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA 3.7
 OUTSOURCING FINANCIERO

El outsourcing financiero es una herramienta que ayuda a las pequeas y medianas empresas a
que concentren su esfuerzo en el desarrollo del negocio permitiendo delegar procesos que no
generan valor agregado. Es una estrategia que permite liberar recursos que pueden dirigirse a
crear o fortalecer reas con debilidades operativas, tales como el rea o departamento de
finanzas. De esta forma se mantienen las ventajas comparativas y competitivas del negocio.
(Fuente PymesFuturo.com)

Algunas de las ventajas del outsourcing financiero son:

1 Reduccin de los gastos y costos de operacin de la empresa contratante.

2 Permite a la empresa dedicarse exclusivamente al desarrollo de su negocio.

3 Transferencia de gastos y costos operativos a terceros y estructuras de costos ms flexibles.

4 Hay mayor disposicin de fondos de capital.

5 Mayor y mejor planeacin estratgica de las actividades empresariales.

 FACTORES QUE AFECTARIAN LA OFERTA DEL PRODUCTO EN EL DESTINO DE EXPORTACION

Como compaa hemos identificados alguno de estos factores los que consideramos ms
importantes y de los cuales nos veramos afectados drsticamente.

1 Las condiciones naturales nos afectaran en el sentido que nuestro proveedor de Software
contable est en los estados unidos adems la nube en donde se suben los archivos se encuentra
all, Miami es una zona de bastante actividad en cuanto a huracanes y tornados por lo que en
algunas ocasiones se retrasa un poco la operacin contable de algunos clientes y la comunicacin
con ellos.

2 Las tecnologas a veces son un factor que juegan en nuestra contra puesto que por ser una
empresa colombiana y querer abrirse campo en el mercado estadounidense los costos de
inversin en algunos sistemas contables son un poco elevados y esos son algunos de los
requerimientos para poder operar all de una manera legal.

3 Las polticas gubernamentales y tributarias son tambin factores por los que nuestra empresa se
ve afectada en ocasiones ya que para entrar a operar debemos cumplir con normas requisitos y
varios aos de operacin en mercados extranjeros para poder operar, y tambin debemos entrar a
pagar algunos impuestos y cumplir con requisitos que a veces se hacen un poco complejos
teniendo en cuanta que somos nuevos en el mercado.
 CUENTO ASCIENDEN LAS VENTAS DE OUTSOURCING FINANCIERO EN ESTADOS UNIDOS

Las empresas con menos de 100 empleados comprenden 10.4% del mercado total de Outsourcing
financiero en estados unidos segn la firma de investigacin y consultora Gartner Inc.

Los servicios financieros y de contabilidad son las reas en las que ms las empresas pequeas
subcontratan mientras que nomina, recursos humanos y administracin ocupan el segundo lugar
segn el mismo estudio.

Esta investigacin tambin seala que el Outsourcing financiero presenta un crecimiento anual del
5% desde el 2012 y desde este ao genera ingresos anuales por 357 millones de Dlares.
(Fuente Entrepeneur)
CALCULAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCION TOTAL DEL PRODUCTO Y APROVECHARLA A 5 AOS

En nuestra compaa la capacidad de produccin implica contar con personal capacitado y que sea
profesional en reas administrativas y financieras para poder cumplir con los requerimientos de
los clientes y las compaas que decidan poner en nosotros los ojos para manejar sus finanzas.

Por contar con personal capacitado herramientas de comunicacin acertadas y eficaces sistemas
contables seguros y rpidos estamos en toda la capacidad de ofrecer un excelente servicio sin
vernos afectados o con carga de trabajo exagerada. Sabemos lo que tenemos y hasta donde
podemos llegar.
 COMO EL INCREMENTO O DISMINUCION DE PRECIOS PUEDE VARIAR LA OFERTA

Los precios dependen bsicamente de la oferta y la demanda. Entonces se comienza a dar un

equilibrio entre lo que un sector est preparado para abastecer a un precio dado y lo que la otra
parte desea comprar, esto es conocido tambin como mercado de equilibrio. Que a medida que el
precio de un producto se eleva aumenta la cantidad ofrecida, y disminuye la cantidad demandada,
y viceversa. El precio del mercado aumentara o disminuir hasta cuando las cantidades ofrecidas y
demandadas sean iguales, sea hasta cuando se alcance el equilibrio.

(Fuente Revista Semana)

 CANTIDAD DE HABITANTES EN ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos tiene una poblacin actual de 325 millones de habitantes.

CUANTAS PERSONAS COMPONEN MI SEGMENTO DEL MERCADO

Nuestra compaa busca operar en Miami para iniciar ya que haciendo una investigacin
contamos con ms nmero de latinos en esta zona y es donde podemos abrirnos paso en este
pas.

En el rea de Miami unas 30.000 Pymes estn registradas y operando de manera legal y viendo la
actividad a la que se dedican pueden contratar a compaas como nosotros.

Asi que teniendo en cuanta esta informacin podemos decir que las Pymes en Miami que son
30.000 son nuestro segmento inicial. (Fuente Sunbiz)

Porque motivos algunas de estn empresas nos escogeran a nosotros para el manejo
administrativo y financiero de su empresa.

1 Algunos de los clientes que ya maneja Due Diligence son de estados unidos por lo que ya
contamos con cierta reputacin en el rea de Miami.

2 Somos una compaa que trata de brindar la informacin ms completa y clara en el mismo
momento que alguno de nuestros clientes la requiera.

3 Nuestro personal est capacitado y adems tiene Visa Americana para tener va libre de
encontrarse con alguno de nuestros clientes si ellos as lo solicitan.

4 La informacin suministrada va cifrada y de manera confidencial. Una sola persona en la

compaa es la encargada de hacer este contacto y dar la informacin a los clientes.
 FACTORES QUE AFECTARIAN LA DEMANDA DE OUTSOURCING FINANCIERO

1 Los cambios en los gustos o preferencias modifican la cantidad de un servicio demandado y por
ende el precio. Los gustos o las preferencias van en que por ejemplo las personas en este
momento prefieran dejar en nuestras manos la contabilidad de sus empresas entonces se
presenta alta demanda, podra darse que en un par de aos por los elevados precios del
Outsourcing financiero la demanda este servicio baje y los empresarios prefieran contratar
personal en sus pases.

2 y otra serian cambios en la poblacin que digamos tenemos una zona donde queremos operar
por ejemplo y resulta que las empresas en ese sector pagan ms impuestos y se desplazan all nos
afectara enormemente. Y tambin si por ejemplo la demanda Outsourcing en call center o
llamadas aumenta es algo a lo que nuestra compaa no est capacitada para hacer.
 DEMANDA ANUAL DE OUTSOURCING Y PROYECTARLA A CINCO AOS

La demanda anual de nuestro servicio va en crecimiento, por lo que debemos generar planes de
accin cada ao y as afrontar los requerimientos de los clientes y lo que se est ofertando en el
mercado, para cumplir con las metas propias de compaa de ser una de las ms grandes del
mercado.

En cinco aos debemos tener sucursales en estados unidos y pases de Latinoamrica clientes en la
mayora de pases del continente y generar empleos a profesionales y no profesionales,
promoviendo esta nueva manera de trabajar de manera remota y desde la comodidad de nuestra
casa y del mundo rompiendo las barreras del espacio.
 COMO EL INCREMENTO O LA DISMINUCION DE PRECIOS AFECTA LA DEMANDA

El precio es la variable de marketing cuya variacin produce efectos ms rpidos sobre las ventas
tradicionalmente se suele relacionar el precio de un producto con la demanda y la teora
econmica nos indica que en general la relacin que mantienen estas dos variables es inversa, es
decir que una subida de precios se traduce en una disminucin de la demanda y viceversa.

Es decir si aumentamos el precio disminuye la demanda y si

Si disminuimos el precio aumenta la demanda.

 PUNTO DE EQUILIBRIO

Es decir se deben tener 20 clientes para que las ventas sean iguales al costo
MAPA DEL PAIS DE DESTINO Y MERCADO META
CARACTERISTICAS QUE CONFORMAN EL SEGMENTO DEL MERCADO

EMPRENDIMIENTO

UNIDAD

PYME