Cmo generar ideas

de negocio
Ing. Pal Cevallos, MSc.
Cmo tener una idea ganadora?
1. Crear una visin propia
Debes reflexionar sobre lo que quieres hacer dentro de 5 10
aos. Para ello, te servir responderte a ti mismo dnde y cmo
vives, el trabajo que realizas, qu haces cuando no trabajas y las
actividades de tu vida cotidiana.

Tu idea de negocio tiene que ajustarse a tus aptitudes e intereses

como empresario, para que realmente te apasione y te sientas
hbil para llevarlo a cabo.
 2. Investiga qu necesita el mercado
Mira al exterior y descubre una necesidad que no est
completa o parcialmente cubierta y que t puedas satisfacer
con tu propio producto o servicio. La mejor idea de negocios
se basar en compatibilizar quin eres t y lo que busca el
mercado, as como las oportunidades comerciales que ste
ofrece.

3. Averigua las tendencias

Adems de las necesidades, las modas y las nuevas
tendencias te pueden ayudar a encontrar tu idea. Existen
muchos sitios web especializados en ofrecer ideas originales
de negocios donde puedes encontrar muchas opciones y
cmo llevarlas a cabo.
Tcnicas de generacin de ideas de
negocio

Copia creativa. Busca proyectos, ideas, nombres o

conceptos que te gustan y tmalos como materia prima
para tu creatividad: combnalos, mejralos o reinventa
sobre ellos.

Inspiracin en la naturaleza. A qu se asemeja el

problema en el mundo natural? Cmo se soluciona? As,
por ejemplo, se cre el velcro, observando cmo los
abrojos se adhieren a la piel de los animales.
 Tcnica de Moliere, ojos limpios o llamada al profano.
Una mirada fresca y nueva suele sacar del estancamiento
que provoca el exceso de informacin o involucramiento.
Invita a opinar a personas que no tenga nada que ver con el
problema. Puede ser un nio, un extranjero, una persona
mayor, un profesional de otro campo, etc.

Aplica tus habilidades a un campo nuevo

Piensa cules son tus habilidades y cmo podran ser
tiles en otras reas, recomienda Bill Fischer, profesor de
innovacin en IMD, la mayor escuela de negocios en
Suiza.
 Resuelve algo que te molesta
Cuando Colin Barceloux estaba en la universidad pensaba
que los libros de texto eran muy costosos.
En 2007, dos aos despus de graduarse, decidi tomar
accin y fund Bookrenter.com, un negocio de alquiler de
libros con cerca de 60 por ciento de descuento. Lo que
inici como la frustracin de una sola persona, ahora
tiene 1.5 millones de usuarios y 200 empleados. Slo
debes fijarte en lo que te molesta, afirma. Ah mismo
est tu idea de negocio.
Tcnicas para generar ideas de
nuevos productos

LA SUSTITUCIN
Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos. Por ejemplo,
aadir un palo a un caramelo dio origen a los chupetes.

LA COMBINACIN
Aadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el
resto. La posibilidad de popularizar productos ideados para mercados
muy selectos es una buena forma de utilizar esta tcnica. Por ejemplo,
los GPS que hasta ahora estaban reservados para el mundo de la
navegacin se han popularizado para los coches.
 LA INVERSIN
Decir lo contrario o aadir no a uno o varios elementos del
producto. La negacin de la principal cualidad de un
rotulador o un bolgrafo (el hecho de que no se puedan
borrar como los lpices) dio origen a la idea de los
marcadores de tiza lquida.

LA ELIMINACIN
Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio.
La eliminacin de algo tan fundamental como el envase de
un ambientador para el hogar dio origen a las velas
perfumadas.
 LA EXAGERACIN
Exagerar una parte del producto o servicio: el tamao del
propio producto. La exageracin de una bicicleta deriva en la
idea de una bici para dos (los tndems) y la idea de un coche
sper pequeo es el origen del Spark.

EL REORDENAMIENTO
Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos
del producto. La reordenacin de la forma de consumir una
copa dio lugar a nuevas bebidas de ron y refresco ya
mezclados.
 Nunca andes por el camino trazado, pues
te conducir nicamente a donde los otros
fueron
Grahan Bell
 Los cambios socio demogrficos, las nuevas
condiciones y expectativas en la calidad de vida,
o los cambios en la interrelacin con el entorno y
la preocupacin del medio ambiente, hacen que
surjan actividades econmicas o nuevos
yacimientos de empleo que persiguen satisfacer
las nuevas y recientes necesidades sociales.
De acuerdo con estos cambios y segn lo
establecido por la Comisin Europea a travs del
Informe Delors, existen oportunidades de negocio
en sectores tan diversos como los que se sealan
a continuacin:
SERVICIOS DE LA VIDA DIARIA
SERVICIOS DE MEJORA DEL MARCO DE VIDA
SERVICIOS CULTURALES Y DE OCIO
SERVICIOS DE MEDIO AMBIENTE
 Servicios a domicilio: preparacin y distribucin de comidas a
domicilio; acompaamiento y prestacin de otros servicios a personas
mayores en su domicilio; servicios a personas enfermas en su
domicilio; servicios de limpieza y planchado; servicios administrativos.
Cuidado de nios: cuidado y educacin de nios por debajo de la edad
escolar; actividades deportivas, recreativas y culturales para nios en
esa edad.
Nuevas tecnologas de la informacin y de la comunicacin: servicios a
particulares en el campo de la cultura, la salud, la comunicacin y el
ocio (telemedicina, formacin a distancia, tele trabajo,...); servicios a
las empresas (informacin econmica, servicios comerciales,
contabilidad a distancia, asistencia especializada,...); servicios
pblicos (tele servicios, acceso a bases de datos, servicios
administrativos de informacin....).
Ayudas a jvenes en dificultad y a su insercin: ayudas en los deberes
escolares; centros de insercin profesional; educacin de calle;
empresas de insercin.
 Mejora de la vivienda: rehabilitacin, reforma y
mantenimiento de viviendas.
Seguridad: servicios de vigilancia y acogida; instalacin de
materiales de seguridad; parkings; tele vigilancia.
Transportes colectivos locales: nuevas formas de
organizacin de los transportes colectivos; servicios
especializados con determinados colectivos de usuarios.
Revalorizacin de los espacios pblicos urbanos:
rehabilitacin de espacios pblicos y barrios;
mantenimiento de espacios pblicos; iniciativas
econmicas y comerciales en zonas antiguas de las
ciudades.
Comercios de proximidad: comercios en zonas rurales;
comercios en los puntos comerciales multiservicio en
zonas desfavorecidas.
 Turismo: turismo rural y cultural y otros nuevos fenmenos
tursticos; servicio de acompaamiento y acogida turstica;
nuevos servicios tursticos telemticos.
Sector audiovisual: produccin y distribucin de pelculas;
produccin y distribucin de emisiones televisivas;
televisin interactiva; acceso a distancia a bibliotecas y
museos.
Valorizacin del patrimonio cultural: creacin y restauracin
de lugares de inters cultural; servicios de difusin de la
cultura y acogida turstica.
Desarrollo cultural local: actividades de valorizacin de los
recursos y actividades culturales locales como msica,
folklore, teatro, gastronoma, artesana, etctera.
 Gestin de los residuos: recogida selectiva y tratamiento de los residuos;
actividades de investigacin para la reutilizacin de los materiales
recuperados; nuevas tcnicas de automatizacin del tratamiento de los
residuos.
Gestin del agua: realizacin y gestin de infraestructuras de gestin del
agua; servicios de investigacin tecnolgica y transferencia del saber-
hacer; asistencia a la gestin de infraestructuras locales; explotacin
turstica y deportiva de las reservas hidrulicas.
Proteccin y mantenimiento de las zonas naturales: actividades de
proteccin y mantenimiento de las zonas naturales; actividades de
investigacin agronmica; creacin y gestin de parques y reservas
naturales.
Normativa, control de la contaminacin e instalaciones correspondientes:
produccin de bienes y de servicios ligados a tecnologas menos
contaminantes; exportacin del saberhacer y de tecnologas; desarrollo y
aplicacin e nuevas tecnologas de economa de la energa; mejora de la
gestin de los sistemas e control de la contaminacin y del ruido.