Nama : Primansyah aditya

Nim : 2013030493

Kelas : WTE 20

Semester : 7 (tujuh)

Mata pelajaran : Kewirausahaan

Jawaban :

1.Aspek legal apa saja yang diperlukan dalam kegiatan usaha ?

jawab:

 Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP) adalah Izin Usaha yang dikeluarkan Instansi
Pemerintah melalui Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kota/Wilayah sesuai domisili
perusahaan.
 Tanda Daftar Perusahaan (TDP) wajib dimilki oleh perusahaan/badan usaha Penanaman
Modal Asing (PT-PMA), PT Non PMA, CV, Koperasi, Firma atau perusahaan perorangan
yang dikeluarkan oleh Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kota/Kabupaten cq. Kantor
Pendaftaran Perusahaan.
 Hak kekayaan intelektual (HAKI) adalah suatu hak yang timbul sebagai hasil dari olah
pikir otak manusia yang dapat menghasilkan suatu produk atau suatu proses, yang
berguna bagi manusia.

2. Terangkan definisi Kewirausahaan !

jawab :

 kewirausahaan adalah kemampuan untuk mengembangkan ide dan cara baru

dalam menghadapi/memecahkan permasalahan serta kemampuan untuk
mendeteksi dan menemukan sebuah peluang yang kemudian dapat
diterapkannya hal-hal tersebut untuk menuju kesuksesannya
 Ciri Kewirausahaan
Secara umum terdapat beberapa ciri kewirausahaan, diantaranya sebagai berikut
:

1. Berani melangkah ( tidak takut menghadapi resiko yang ada )

2. Jiwa kepemimpinan yang kuat
3. Memiliki tanggung jawab
4. Komitmen
5. Senantiasa mencari peluang
6. Pandangan fokus kedepan ( memikirkan masa depan )
7. Kreatif dan inovatif

3. Jelaskan faktor faktor penyebab keberhasilan wirausaha ?

 Jawab :

 Memiliki visi dan tujuan yang jelas.

 Inisiatif dan selalu proaktif.
 Berani mengambil resiko.
 Kerja keras.
 Bertanggung jawab atas segala apa yang dilakukan.
 Komitmen pada berbagai pihak.

Mengembangkan dan memelihara hubungan baik dengan berbagai pihak

4. Siapa saja yang wajib untuk mendaftarkan dan mendapatkan NPWP ?

Jawab :

 Wajib Pajak Orang Pribadi Pengusaha Tertentu (pengusaha), selain wajib mendaftarkan
diri pada KPP yang wilayah kerjanya meliputi tempat tinggal Wajib Pajak, juga wajib
mendaftarkan diri pada KPP yang wilayah kerjanya meliputi tempat kegiatan usaha Wajib
Pajak.
 Wanita kawin yang tidak menghendaki untuk melaksanakan hak dan memenuhi
kewajiban perpajakan terpisah dari suaminya dan anak yang belum dewasa, harus
melaksanakan hak dan memenuhi kewajiban perpajakannya menggunakan NPWP suami
atau kepala keluarga.
 Wajib Pajak orang pribadi selain yang diatas dapat memilih untuk mendaftarkan diri
untuk memperoleh NPWP.

5. Jelaskan ciri ciri dan watak yang harus dimiliki oleh seorang wirausahawan ?

Jawab :

 Jujur.
 Mempunyai tujuan jangka panjang.
 Berdoa

6. Apa yang dimaksud dengan SPT?

JAWAB :

Surat Pemberitahuan Tahunan (SPT) adalah surat yang oleh Wajib pajak digunakan untuk
melaporkan penghitungan dan atau pembayaran pajak, objek pajak dan atau bukan objek pajak dan
atau harta dan kewajiban, menurut ketentuan peraturan perundang-undangan perpajakan.

7 Jelaskan tahap tahap melakukan wirausaha?

JAWAB :

- Tahap memulai
Tahap dimana seseorang yang berniat untuk melakukan usaha mempersiapkan segala sesuatu
yang diperlukan, diawali dengan melihat peluang usaha baru lalu membuka usaha baru.
- Tahap melaksanakan usaha
Dalm tahap ini seorang wirausahawan mengelola berbagai aspek yang terkait dengan usahanya.
- Tahap mempertahankan usaha
Tahap dimana wirausahawan berdasarkan hasil yang telah dicapai melakukan analisis
perkembangan yang dicapai untuk ditindaklanjuti sesuai dengan kondisi yang dihadapi.
- Tahap mengembangkan usaha
Tahap dimana jika hasil yang diperoleh tergolong positif atau mengalami perkembangan atau
dapat bertahan maka perluasan usaha menjadi salah satu pilihan yang mungkin diambil.

8. Apa yang dimaksud dengan AMDAL?

JAWAB :

AMDAL adalah suatu proses dalam studi formal untuk memperkirakan dampak lingkungan
atau rencana kegiatan proyek dengan bertujuan memastikan adanya masalah dampak
lingkungan yang di analisis pada tahap perencanaan dan perancangan proyek sebagai
pertimbangan bagi pembuat.

9. Terangkan kompetensi yang harus dimiliki wirausahawan

Jawab :

- knowing your business, yaitu mengetahui usaha apa yang akan dilakukan.
Dengan kata lain, seorang wirausahawan harus mengetahui segala sesuatu yang
ada hubungannya dengan usaha atau bisnis yang akan dilakukan.
- knowing the basic business management, yaitu mengetahui dasar-dasar
pengelolaan bisnis, misalnya cara merancang usaha, mengorganisasi dan
mengenalikan perusahaan, termasuk dapat memperhitungkan, memprediksi,
mengadministrasikan, dan membukukan kegiatan-kegiatan usaha. Mengetahui
manajemen bisnis berarti memahami kiat, cara, proses dan pengelolaan semua
sumberdaya perusahaan secara efektif dan efisien.
- having the proper attitude, yaitu memiliki sikap yang sempurna terhadap usaha
yang dilakukannya. Dia harus bersikap seperti pedagang, industriawan,
pengusaha, eksekutif yang sunggung-sungguh dan tidak setengah hati.
- having adequate capital, yaitu memiliki modal yang cukup. Modal tidak hanya
bentuk materi tetapi juga rohani. Kepercayaan dan keteguhan hati merupakan
modal utama dalam usaha. Oleh karena itu, harus cukup waktu, cukup uang,
cukup tenaga, tempat dan mental.
- managing finances effectively, yaitu memiliki kemampuan / mengelola
keuangan, secara efektif dan efisien, mencari sumber dana dan
menggunakannnya secara tepat, dan mengendalikannya secara akurat.
- managing time efficiently, yaitu kemampuan mengatur waktu seefisien
mungkin. Mengatur, menghitung, dan menepati waktu sesuai dengan
kebutuhannya.
- managing people, yaitu kemampuan merencanakan, mengatur, mengarahkan /
memotivasi, dan mengendalikan orang-orang dalam menjalankan perusahaan.
- statisfying customer by providing high quality product, yaitu memberi
kepuasan kepada pelanggan dengan cara menyediakan barang dan jasa yang
bermutu, bermanfaat dan memuaskan.
- knowing Hozu to Compete, yaitu mengetahui strategi / cara bersaing.
Wirausaha harus dapat mengungkap kekuatan (strength), kelemahan (weaks),
peluang (opportunity), dan ancaman (threat), dirinya dan pesaing. Dia harus
menggunakan analisis SWOT sebaik terhadap dirinya dan terhadap pesaing.
- copying with regulation and paper work, yaitu membuat aturan / pedoman
yang jelas tersurat, tidak tersirat.
10. Jelaskan 8 anak tangga menuju puncak karir menurut teori yang anda
ketahui

Jawab :

- mau kerja keras (capacity for hard work)

- bekerjasama dengan orang lain (getting things done with and through people)
- penampilan yang baik (good appearance)
- yakin (self confidence)
- pandai membuat keputusan (making sound decision)
- mau menambah ilmu pengetahuan (college education)
- ambisi untuk maju (ambition drive)
- pandai berkomunikasi (ability to communicate

11. Terankan 4 kegiatan marketing plan !

Jawab :

- Buat Executive Summary

Untuk memastikan bahwa pihak-pihak yang bekerja sama dengan Anda
mengerti tentang perusahaan Anda, pada marketing plan, Anda harus
menjelaskan garis besar mengenai seluk beluk perusahaan yang Anda jalankan.
- Tentukan Target Customer
Agar perusahaan Anda dapat memasarkan produk ataupun jasa yang ditawarkan
kepada pelanggan dengan baik dan tepat sasran, Anda harus menentukan target
customer pada marketing plan yang Anda susun. Semakin spesifik, maka
semakin mudah juga untuk menarik perhatian target customer Anda. Anda juga
dapat melakukan penelitian kecil seputar customer behavior yang tentunya akan
berguna untuk menjalankan kegiatan marketing Anda.
- Jelaskan Unique Selling Preposition (USP)
Paparkan secara seksama beberpa keunikan pada produk maupun jasa yang
Anda tawarkan. Dengan USP yang produk maupun jasa yang diuraikan
dalam marketing plan, Anda telah menyediakan pembanding produk dan jasa
dari perusahaan Anda dengan kompetitor.
- Tetapkan Strategi Harga dan Positioning
Dengan USP dan target market yang telah Anda tentukan, Anda dapat
menentukan ‘positioning’ yang tepat untuk produk maupun jasa yang Anda
tawarkan dalam marketing plan Anda. Anda juga dapat
menentukan range harga yang tepat untuk produk dan jasa yang Anda miliki
sehingga dapat memberi image yang tepat untuk brand Anda.

12. Apa saja yang diperlukan dalam bisnis rumah makan?

Jawab :

- Tempat
- Biaya (bahan baku, peralatan berdagang dan memasak)
- Izin usaha
- Tenaga kerja yang ahli memasak
13. Apa yang dimaksud AIDA+S

Jawab :

AIDA+S merupakan singkatan

dari attention (perhatian), interest (tertarik), desire(keinginan), action (tindakan),
dan satisfaction (kepuasan). AIDA+S merupakan salah satu konsep strategi pemasaran yang
bisa diimplementasikan dalam dunia bisnis yang bertujuan untuk memberi kepuasan pada
konsumen dan memberi keuntungan pada perusahaan, konsep ini berlaku untuk setiap
kegiatan bisnis yang dapat menarik hati konsumen.

14. Jelaskan bidang usaha yang mengolah sumber daya alam menjadi barang
jadi yang siap pakai disebut dengan bidang usaha .

Jawab :

Industri tahu

Berikut ini merupakan gambar proses pembuatan tahu :

- Kedelai direndam selama kurang lebih enam jam atau sampai
kedelai terpisah dengan kulitnya
- Setelah melalui proses perendaman, kedelai selanjutnya digiling
menggunakan mesin dan diberi air untuk memudahkan
penggilingan.
- Setelah digiling, kemudian kedelai dimasak atau direbus di tungku
yang berbahan bakar serbuk gergaji sampai mendidih.
- Setelah melalui tahap perebusan, kedelai disaring dengan
menggunakan kain, untuk memisahkan ampas dan airnya.
- Setelah disaring, dibiarkan terlebih dahulu agar sisa-sisa airnya
menetes, dan sari tahu yang terdapat dalam air mengendap
- Setelah didiamkan beberapa saat, kedelai yang telah digiling
diberi sedikit cuka untuk memisahkan air dan sari kedelainya
- Selain menggunakan cuka, untuk memisahan air dan sari kedelai
juga dapat menggunakan air jantu dan dilakukan proses
pengadukan secara manual.
- Setelah air dan sari kedelainya dipisahkan, airnya dibuang dan
sari kedelainya dicetak pada cetakan yang sudah disediakan, atau
dibentuk sesuai dengan keinginan
- Ampas tahu, dapat dimanfaatkan untuk pembuatan tempe gembus
atau sebagai campuran makanan ternak.
- Air jantu, selain dimanfaatkan dalam proses pembuatan tahu
selanjutnya, dapat juga digunakan dalam pembuatan biogas.
- Tahu yang sudah jadi dan siap dipasarkan.

15. Terangkan pengertian dari SWOT

Jawab :

SWOT Merupakan metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi

kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats)
dalam suatu proyek bisnis/perusahaan atau suatu spekulasi bisnis.

16. Hal apa saja yang diperlukan dalam Bisnis Plan.

Jawab :
 1. Perencanaan Ide
– Mencari ide sebanyak mungkin
– Memilih ide yang paling baik & paling mungkin dikerjakan
– Menuliskan pelaksanaan awal dari ide yang dipilih

Perencanaan Usaha
– Mencari dan memilih lokasi usaha
– Mempersiapkan peralatan yang dibutuhkan
– Mempersiapkan fasilitas yang dibutuhkan
– Mengurus izin usaha / perencanaan izin yang dibutuhkan
– Menentukan logo, nama usaha, dan brand / merk

Perencanaan Pemasaran
– Menentukan target market
– Analisa SWOT dari usaha kita
– Analisa pesaing
– Menentukan bauran pemasaran (marketing mix)
– Persiapkan anggaran usaha

Perencanaan SDM
– Merencanakan jumlah SDM
– Menuliskan tugas kerja, dan standar kinerja

Perencanaan Produksi
– Produksi barang sendiri / tidak
– Perencanaan supplier & bahan baku

Perencanaan Modal Usaha

– Membuat anggaran biaya untuk modal kerja
– Membuat anggaran untuk modal investasi
– Penentuan biaya usaha secara keseluruhan

Perencanaan Target Bisnis

– Membuat target bisnis dalam 5 tahun
– Membuat target bisnis tahunan dan semesteran
– Membuat target bisnis bulanan dan harian

17. Terangkan aspek penting sebelum memulai usaha.

JAWAB :

2. Aspek penting sebelum memulai usaha :

- Memahami konsep produk atau jasa secara baik
- Membuat visi dan misi bisnis
- Perlunya winning, positive dan learning attitude untuk menjadi sukses
- Membuat perencanaan dan strategi bisnis yang efektif akan menghindari usaha
daripada risiko bisnis dan keuangan
- Pengetahuan dasar manajemen, organisasi dan sistem akan menghindari usaha
daripada risiko manajemen
- Optimalisasi sumber daya manusia maka 50% usaha Anda sudah berhasil
- kreativitas, kepemimpinan dan proses pembuatan keputusan
- Pengetahuan dasar pengelolaan keuangan dan pembiayaan
- Pemasaran, pelayanan dan product brand

18. Jelaskan langkah-langkah yang bisa memandu pebisnis menyusun bisnis dam
membuatnya sukses.
 JAWAB :
Kerjakan apa yang Anda sukai.
- Mulai bisnis Anda ketika Anda masih bekerja
- Jangan kerjakan hal tersebut sendirian
- Pertama dapatkan klien atau pelanggan
- Tulis perencanaan bisnis
- Lakukan riset
- Dapatkan bantuan profesional
- Dapatkan uang
- Jadi lah profesional semenjak memulai
- Jalankan hukum dan keluarkan pajak dengan benar pada kali pertama

19. Jelaskan pengertian wiraswasta dan wirausaha secara etimologi dan

terminologi dan kesimpulan apa yang dapat diambil dari kedua
pengertian tersebut!

JAWAB :

- Wiraswasta terdiri dari 3 kata : wira artinya manusia unggul, teladan, berbudi
luhur, berjiwa besar, pendekar kemajuan, memiliki keunggulan watak; swa
artinya sendiri; dan sta artinya berdiri (etimologi).
- Wiraswasta adalah manusia unggul, dan berjiwa besar sehingga dapat berdiri
sendir dalam bidang ekonomi (terminologi).
- Wirausaha berasal dari bahasa Perancis (entrepreneur) yang diterjemahkan
dalam bahasa Inggris dengan arti between taker/ go – between (terminologi).
- Wirausaha ialah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan
memperkenalkan barang dan jasa baru, dengan menciptakan bentuk organisasi
baru atau mengolah bahan baku.
- Dari kedua pengertian di atas, disimpulkan bahwa wiraswasta sama saja dengan
wirausaha, walau rumusannya berbeda tetapi isi dan prakteknya sama.
- Letak perbedaannya, wiraswasta lebih fokus pada objek, usaha yang mandiri,
sedangkan wirausaha lebih menekankan pada jiwa, semangat yang diaplikasikan
dalam segala aspek kehidupan.

20. Apa bedanya wiraswasta dengan saudagar? Berikan penjelasan!

JAWAB :

Wirausaha adalah pendagang kecil

saudagar adalah pengusaha besar

21. Jelaskan dengan singkat, bagaimana menumbuhkan minat berwirausaha!

JAWAB :

- Melalui pendidikan formal

- Melalui seminar-seminar kewirausahaan
- Melalui pelatihan
- Otodidak
22. Faktor-faktor apa yang diperlukan dalam memulai usaha

JAWAB :
 - Faktor ekonomi
- Faktor SDM
- Faktor tempat
- Faktor marketing
23. Jelaskan apa keuntungan dan kelemahan berwirausaha!

JAWAB :

Keuntungannya adalah:

- Terbuka peluang untuk mencapai tujuan yang dikehendaki

- Terbuka peluang untuk mendemonstrasikan kemampuan serta potensi seseorang
secara penuh.
- Terbuka peluang untuk memperoleh manfaat dan keuntungan secara maksimal
- Terbuka peluang untuk membantu masyarakat dengan usaha-usaha konkrit.
- Terbuka kesempatan untuk menjadi bos.

Kelemahannya adalah:

- Memperoleh pendapatan yang tidak pasti, dan memikul berbagai resiko, jika
resiko ini telah diantisipasi secara baik, maka berarti wirausaha telah mengeser
resiko tersebut.
- Bekerja keras dan waktu/jam kerjanya panjang.
- Kualitas kehidupannya masih rendah sampai usahanya berhasil, sebab dia harus
berhemat.
- Tanggung jawabnya sangat besar, banyak keputusan yang harus dia buat
walaupun dia kurang menguasai permasalahan yang dihadapinya.

24. Jelaskan mengapa wirausaha itu sangat dibutuhkan?

JAWAB :

Wirausahawan adalah Seorang Inovator, sebagai individu yang mempunyai

naluri untuk melihat peluang2x, mempunyai semangat, kemampuan dan pikiran
untuk menaklukkan cara berpikir lamban dan malas.
Seorang usahawan mempunyai peran Untuk mencari kombinasi2x baru Yaitu:
- Pengenalan barang dan jasa baru.
- Metode produksi baru.
- Sumber bahan mentah baru
- Pasar2x baru dan organisasi industri baru.

25. Hak apa saja yang diperlukan dalam merekrut calon karyawan.

JAWAB :

- Tentukan apa yang anda butuhkan

- Pasang iklan dengan spesifik
- Buat standard dan kriteria pegawai yang cocok
- Lakukan wawancara setidaknya dengan tiga pelamar terbaik
- Jangan sembunyikan fakta tentang usaha yang Anda jalankan dari calon
pegawai
- Libatkan orang lain dari perusahaan dalam proses perekrutan
- Bersiaplah jika sewaktu-waktu pegawai Anda meninggalkan perusahaan
26. Jelaskan sifat-sifat yang harus dimiliki seorang wirausaha!

Jawab :

- Percaya Diri
- Berorientasi pada tugas dan hasil
- Pengambilan Resiko
- Kepemimpinan
- Keorisinilan
- Berorientasi ke masa depan
- Kreativitas
- Konsep 10 D dari Bygrave

• Dream

Seorang wirausaha mempunyai visi bagaimana keinginannya terhadap masa

depan pribadi dan bisnisnya dan yang paling penting adalah dia mempunyai
kemampuan untuk mewujudkan impian tsb.

• Decisiveness

Seorang wirausaha adalah orang yang tidak bekerja lambat. Kecepatan dan
ketepatan dia mengambil keputusan adalah merupakan factor kunci (key factor)
dalam kesuksesan bisnisnya.

• Doers

Seorang wirausaha tidak mau menunda-nunda kesempatan yang dapat di

manfaatkan.

• Determination

Seorang wirausaha dalam melaksanakan kegiatannya memiliki rasa tanggung

jawab yang tinggi dan tidak mau menyerah, walaupun dia dihadapkan pada
halangan atau rintangan yang tidak mungkin diatasi.

• Dedication

Dedikasi seorang wirausahawan sangat tinggi, semua perhatian dan kegiatannya

dipusatkan semata-mata untuk kegiatan bisnisnya.

• Devotion

Devotion berarti kegemaran atau kegila-gilaan. Hal inilah yang mendorong dia
mencapai keberhasilan yang sangat efektif untuk menjual produk yang
ditawarkannya, karena seorang wirausahawan akan mencintai pekerjaan
bisnisnya.

• Details
 Seorang wirausahawan akan selalu memperhatikan factor-factor kritis. Dia tidak
akan mengabaikan factor-factor kecil tertentu yang dapat menghambat kegiatan
usahanya.

• Destiny

Seorang wirausaha bertanggung jawab terhadap nasib dan tujuan yang

hendakdicapainya.

• Dollars

Wirausahawan tidak sangat mengutamakan kekayaan, motivasinya bukan

memperoleh uang, akan tetapi uang dianggap sebagai ukuran kesuksesan
bisnisnya.

• Distribute

Seorang wirausahawan bersedia mendistribusikan kepemilikan bisnisnya

terhadap orang-orang kepercayannya, yaitu orang-orang yang kritis dan mau
diajak untuk mencapai sukses dalam bidang bisnis.

27. Apa saja yang perlu dilakukan seorang wirausaha agar bisa sukses?
Jelaskan!

Jawab :

1. Jangan Berpikir Besar, Tapi Pikirkan Anda Menjadi Lebih Besar

2. Mempekerjakan Orang yang Lebih Pintar
3. Sadarilah, Hal yang 'Cukup Baik' Itu Sempurna
4. Biasakan Mendengar Kata Tidak
5. Nilai Kesederhanaan adalah Kunci Paling Utama

28. Mengapa menjual dikatakan kegiatan dasar wirausaha? Berikan

penjelasan!

Jawab :

Karena dalam berwirausaha tujuan untuk mendapatkan uang adalah menjual

barangnya.

29. Apa saja keuntungan dan kelemahan menjadi seorang penjual?

Jawab :

Keuntungannya :
- Akan memperoleh gaji/penghasilan yang cukup tinggi dibandingkan dengan
orang-orang yang menerima upah/gaji tetap
- Memiliki kesempatan yang lebih luas untuk berkembang, dibandingkan dengan
pegawai tetap pada umumnya.
 - Memiliki kesempatan mengadakan tour ke berbagai daerah dan ini akan
menambah wawasan pengetahuan dan pengalaman, bergaul dengan banyak
orang dari segala lapisan.
- Rasa bangga akan pekerjaannya dan lebih bebas, tidak selalu bekerja di bawah
seorang mandor seperti dalam pabrik.
- Pribadinya dapat berkembang, karena banyak mendapat ide-ide baru dari hasil
interelasinya dengan orang lain.
- Memiliki rasa tanggung jawab tinggi karena sudah terlatih.

Kelemahannya
- Kurang waktu tinggal di rumah, karena seorang penjual banyak bepergian ke
luar daerah.
- Kurang kekuasaan, karena segala kegiatan yang dilakukan sudah ditetapkan oleh
perusahaan.
- Monoton, pekerjaan bisa membosankan karena hari-hari yang dilakukan tidak
ada perubahan

30. Apa yang perlu diketahui apabila seseorang berprofesi sebagai seorang penjual?

Jawab :

- Memberi salam
- Menunggu sejenak
- Pendekatan dagang Dengan menaruh perhatian

31. Terangkan apa yang dimaksud dengan Break Event Point (BEP), dan bagaimana cara
menghitungnya.

Jawab :

Break Even Point (BEP) ialah titik impas di mana posisi jumlah pendapatan dan biaya sama
atau seimbang sehingga tidak terdapat keuntungan ataupun kerugian dalam suatu perusahaan.

Simulasi Menghitung BEP

Agar bisa memahaminya, mari kita praktikkan langsung rumus ini dengan simulasi:

Total Biaya Tetap (FC) senilai Rp 100 juta

Total Biaya Variabel (VC) per unit senilai Rp 60 ribu

Harga jual barang per unit senilai Rp 80 ribu

Penghitungan BEP Unit

BEP = FC/ (P – VC)

BEP = 100.000.000/ (80.000 – 60.000)

BEP = 5000

Penghitungan BEP Rupiah

BEP = FC/ (1 – (VC/P))

BEP = 100.000.000/ (1 – (60.000/80.000))

BEP = Rp 400.000.000

Dari analisis inilah perusahaan dapat meramalkan keuntungan yang dapat diperoleh (target

laba) berdasarkan berapa penjualan minimumnya.

32. Kemukakan sifat-sifat penjual yang disenangi oleh pembeli!

Jawab :

- Buatlah suasana persahabatan yang intim

- Besarkanlah perasaan hati konsumen agar merasa dirinya itu adalah orang yang
penting.
- Tanamkanlah kepercayaan pada dirinya agar mempunyai ilham atau
inspirasi/pikiran.
- Berikanlah jalan untuk mempermudah pembeli dalam menentukan
keputusannya.

33. Sifat-sifat apakah yang perlu dimiliki seorang penjual agar dapat berhasil? Jelaskan !

Jawab :

- Memberi salam
- Menunggu sejenak
- Pendekatan dagang
- Dengan menaruh perhatian

34. Syarat-syarat apakah yang diperlukan untuk menjadi seorang penjual ideal? Jelaskan!

Jawab :

- Inisiatif.
- Kemampuan membuat keputusan.
- Inovatif
- Keberanian dalam mengambil risiko.

35. Mengapa penjual itu gagal? Jelaskan!

Jawab :

- Penjual tidak membuat rencana penjualan

- Penjual tidak mengetahui pasar dengan baik
- Penjual kurang menguasai product
- Penjual terlalu berorientasi pada penjualan tidak berorientasi pada customer
relationship

36. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Average Rate of Return (ARR)

Jawab :
 ARR adalah tingkat pengembalian investasi yang dihitung dengan mengambil arus kas
masuk total selama kehidupan investasi dan membaginya dengan jumlah tahun dalam
kehidupan investasi. Tingkat pengembalian rata-rata tidak menjamin bahwa arus kas
masuk adalah sama pada tahun tertentu; itu hanya jaminan yang kembali rata-rata
untuk tingkat rata-rata kembali.

37. Apa yang dimaksud dengan PBP (Pay Back Period) dan berikan contoh perhitungannya !

Jawab :

payback period dapat diartikan sebagai jangka waktu kembalinya investasi yang telah
dikeluarkan, melalui keuntungan yang diperoleh dari suatu proyek yang telah direncanakan.

Contoh Perhitungan Payback Period

Contoh kasus arus kas setiap tahun jumlahnya sama
PT. Semakin Jaya melakukan investasi sebesar $ 45.000, jumlah proceed per tahun adalah $
22.500, maka payback periodnya adalah:
Payback Peiod=(investasi awal)/(arus kas) x 1 tahun
Payback Peiod=($ 45.000)/($ 22.500) x 1 tahun
Payback Period=2 tahun
Payback Period dari investasi tersebut adalah dua tahun. Artinya dana yang tertanam dalam aktiva
sebesar $. 45.000 akan dapat diperoleh kembali dalam jangka waktu dua tahun. Apabila investor
dihadapkan pada dua pilihan investasi, maka pilih payback period yang paling kecil.
Contoh kasus arus kas setiap tahun jumlahnya berbeda
PT. Jaya Mandiri melakukan investasi sebesar $ 100.000 pada aktiva tetap, dengan proceed
sebagai berikut:

Tahun Proceed Proceed Kumulatif

1 $ 50.000 $ 50.000
2 $ 40.000 $ 90.000
3 $ 30.000 $ 120.000
4 $ 20.000 $ 140.000
Maka payback periodnya adalah:
Payback Period=n+(a-b)/(c-b) x 1 tahun
Payback Period=2+($ 100.000-$ 90.000)/($ 120.000-$ 90.000) x 1 tahun
Payback Period=2+($ 10.000)/($ 30.000) x 1 tahun
Payback Period=2,33 tahun atau 2 tahun 4 bulan

38. Apabila Anda ingin mendirikan usaha, apa yang Anda perlu persiapkan ?

Jawab :

- Mencari dan Menentukan Ide Usaha

- Buat Perencanaan Usaha (Business Plan)

- Melakukan Survei dan Analisa

- Mempersiapkan Usaha dengan Matang

- take Action ! Jalankan Usaha Anda

 39. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Net Present Value (NPV) !

Jawab :

NPV merupakan selisih antara pengeluaran dan pemasukan yang telah didiskon dengan
menggunakan social opportunity cost of capital sebagai diskon faktor, atau dengan kata lain
merupakan arus kas yang diperkirakan pada masa yang akan datang yang didiskonkan pada saat
ini.Untuk menghitung NPV diperlukan data tentang perkiraan biayainvestasi, biaya operasi, dan
pemeliharaan serta perkiraan manfaat/benefit dari proyek yang direncanakan.

40 Terangkan tentang Internal Rate of Return (IRR)

Jawab :

IRR berasal dari bahasa Inggris Internal Rate of Return disingkat IRR yang merupakan
indikator tingkat efisiensi dari suatu investasi. Suatu proyek/investasi dapat dilakukan apabila laju
pengembaliannya (rate of return) lebih besar daripada laju pengembalian apabila melakukan
investasi di tempat lain (bunga deposito bank, reksadana dan lain-lain).

41. Kemukakan dan jelaskan jenis-jenis usaha yang Anda ketahui!

Jawab :

- Kuliner
- Peternakan
- Fashion
- Agroindustri
- Properti
- Hand made

42. Jelaskan pengertian modal dan jenis-jenis modal yang Anda ketahui dengan
contohnya!

Jawab :

Pengertian modal usaha adalah sesuatu yang digunakan untuk mendirikan atau menjalankan
suatu usaha. Modal ini bisa berupa uang dan tenaga (keahlian). Modal uang biasa digunakan
untuk membiayai berbagai keperluan usaha, seperti biaya prainvestasi, pengurusan izin, biaya
investasi untuk membeli aset, hingga modal kerja.

jenis jenis modal :

- modal uang (modal investasi, modal asing)

- modal tenaga
43. Apa yang dimaksud dengan ROI (Return On Investment) dan bagaimana cara menghitungnya.

Jawab :

ROI (Return On Investment) adalah salah satu bentuk dari rasio profitabilitas yang dimaksudkan
dapat mengukur kemampuan perusahaan dengan keseluruhan dana yang ditanamkan dalam aktiva
yang digunakan untuk operasinya perusahaan untuk menghasilkan keuntungan.

- Cara menghitung ROI :

Secara sederhana Return On Investment (ROI) dapat didefinisikan sebagai

sebuah perhitungan yang memungkinkan suatu usaha untuk menentukan jumlah
usaha yang diterima dari penanaman sejumlah modal yang berupa uang atau
sumber daya. Persamaan yang biasa digunakan untuk menghitung laba atas
investasi ialah

ROI = (laba atas investasi-investasi awal)/ investasi x (100)

Cara mudah menghitung Return On Investment (ROI):

Hal pertama yang harus Anda lakukan ialah memperoleh informasi dasar yang
diperlukan, yaitu laba atas investasi.
- Selanjutnya ialah Anda harus mengetahui apa saja yang menjadi investasi awal.
Investasi awal diasumsikan meliputi uang yang dibelanjakan dan waktu yang
dihabiskan karyawan.
- Kini Anda dapat memulai untuk membuat persamaan.
- Setelah memastikan persamaan tersebut terisi dengan benar, Anda dapat
menghitung ROI.

Sebuah contoh kasus:

Perusahaan A berinvestasi sebesar Rp 500 juta dalam sebuah usaha peluncuran

produk baru. Setelah peluncuran produk itu, perusahaan A menerima jumlah
penjualan sebesar 900 buah. Jumlah dana dari penjualan baru yang mencapai
angka Rp 600 juta.

Langkah pertama yaitu menemukan jumlah laba atas investasi yang sebesar Rp
100 juta. Langkah kedua ialah dengan mengetahui jumlah investasi awal Rp 500
juta. Langkah ketiga yaitu menyusun persamaannya:

laba atas investasi = ((Rp 600 juta - Rp 500 juta)/ Rp 500 juta) x 100 = 20%

Seringkali kita hanya berfokus pada margin keuntungan atas produk atau jasa,
akan tetapi kita seharusnya juga menghitung ROI secara akurat untuk
mendapatkan kepastian dan keyakinan bahwa usaha yang dijalankan mampu
terus berkembang. Dalam menjalankan bisnis, seorang entrepeneur harus
memperhatikan jumlah dana yang harus diinvestasikan dalam mencapai target
penjualan, jumlah margin keuntungan yang diperoleh dan bagian dari margin
keuntungan tersebut yang akan digunakan untuk mengembangkan bisnis.
Apabila investasi yang dilakukan hanya menghasilkan margin keuntungan yang
 sedikit, maka usaha tersebut akan mengalami kesulitan untuk berkembang di
masa yang akan datang dan bahkan dalam jangka panjang akan mengalami
kegagalan.

44. Uraikan manfaat modal dalam dunia usaha!

Jawab :

Manfaat Modal

a)Mempermudah pendirian perusahaan baru Salah satu kesulitan pendirian usaha baru adalah
adanya kesulitan memperoleh modal. Dengan adanya modal ventura, kendala dapat dihilangkan.
b)Membantu perkembangan perusahaan Perusahaan yang sedang mengadakan ekspansi
membutuhkan dana yang besar dan dana ini tak selalu tersedia secara cukup. Modal ventura dapat
mengatasi kesulitan ini denan keikutsertaannya dalam permodalan perusahaan.

c)Meningkatkan investasi Dalam sebuah ekonomi yang sedang berkembang sangat dibutuhkan
investasi. Dengan adanya pendirian usaha baru yang dipermudah oleh modal ventura tingkat
investasi akan meningkat.

d)Memperlancar alih teknologi Teknologi yang dimiliki perusahaan belum tentu teknologi yang
terbaik sementara untuk memperoleh teknologi yang terbaik tersebut dibuuhkan dana yang cukup
besar. Modal ventura berfungsi membantu mendapatkan teknologi tersebut dengan memberikan
suntikan dana bagi perusahaan tersebut.

45. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Profitability Index (PI)

Jawab :

PROFITABILITY INDEX (PI)

Merupakan metode perhitungan kelayakan investasi yang membagi antara Present Value dari
Proceeds dengan Present Value dari Outlays. Bila hasilnya Iebih besar dari 1 maka investasi
diterima. Bila hasilnya kurang dari 1, maka investasi ditolak.

46. Uraikan dari mana saja sumber dana dapat diperoleh disertai dengan contoh!

Jawab :

1. Dana Sendiri
Menggunakan dana sendiri paling banyak dilakukan oleh pengusaha dalam memodali usahanya.
Pemakaian dana ini dimungkinkan bila memiliki simpanan uang tunai di bank ataupun berupa
reksadana.

Dengan dana pribadi ini, kita bisa lebih fleksibel dalam pemakaian jumlah dana sewaktu-waktu,
serta bebas mengalokasikan dana sesuai dengan keputusan sendiri. Sekaligus anda akan terbebas
dari bunga, pemotongan keuntungan dan tidak perlu membagi hasil dengan pihak lain.
Meskipun demikian terkadang menggunakan dana sendiri juga memilki kelemahan seperti
kurangnya kontrol dalam pemakaian dana, lalai dalam pencatatan keuangan, dan bila merugi maka
harus menanggung kerugian sendiri.

2. Dana pinjaman
Jika anda tidak mempunyai simpanan dana pribadi dan kekurangan dana, maka alternatif lainnya
adalah dana pinjaman. Berikut ini adalah berbagai macam alternatif dana pinjaman (terutama
kredit perbankan) :

a. Kredit Usaha
Kredit usaha pada berbagai Bank dikemas dengan nama yang berbeda. Kredit usaha diberikan
sesuai dengan jenis usaha masing-masing. Biasanya kredit usaha perbankan dibedakan menjadi
kredit investasi dan kredit modal kerja, atau mungkin juga gabungan keduanya. Bagi pengusaha
yang hendak mengambil fasilitas kredit ini harus mempelajari dan memenuhi persyaratan yang
dibutuhkan. Dianjurkan untuk mencari kredit usaha pada bank yang mendukung UKM dan Bank
pemerintah, mengingat suku bunga yang rendah.

b. Kredit Tanpa Agunan (KTA)

Beberapa lembaga perbankan meluncurkan program Kredit Tanpa Agunan (KTA), yaitu kredit
perorangan yang tidak menggunakan agunan sebagai jaminan untuk keperluan konsumtif. Untuk
para pemula usaha, kredit ini dapat menjadi salah satu sumber pendanaan bagi yang tidak
memerlukan kredit dalam jumlah besar. Umumnya kredit yang diberikan berkisar 5 juta sampai
maksimal 150 juta, dengan jangka waktu yang beragam. Bagi yang ingin mendirikan usaha baru
mungkin akan kesulitan mendapatkannya. Namun jika anda masih berprofesi sebagai karyawan,
maka anda bisa menggunakan profesi tersebut untuk mendapatkan kredit ini guna membangun
usaha.

c. Kredit BPR (Bank Perkreditan Rakyat)

Fasilitas kredit dari BPR relatif lebih mudah persyaratan dan prosesnya dibandingkan di bank
umum. BPR melayani orang-orang yang butuh pendanaan usaha, terutama UKM, dengan sistem
dan persyaratan yang cenderung mudah. Tapi harus diingat tingkat bunganya cenderung lebih
tinggi dari bank umum, dengan jangka waktu yang relatif lebih singkat.

d. Leasing atau Lease Back

Leasing ialah program pendanaan yang diberikan oleh suatu lembaga keuangan yang berbentuk
perusahaan pendanaan, dimana pinjaman tersebut diberikan tidak berupa uang tunai, namun
berupa pembelian aset bergerak perusahaan seperti kendaraan bermotor.

Sedangkan lease back adalah pinjaman yang diberikan pada usaha yang membutuhkan dana tunai
dengan jaminan BPKB kendaraan bermotor yang dimiliki.

e. Perum Pegadaian
Suatu lembaga keuangan yang dimiliki pemerintah untuk menyalurkan pinjaman dengan jaminan
barang tertentu, dengan tingkat bunga yang relatif rendah dan dihitung per 2 mingguan. Anda bisa
memilih produk pegadaian yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan usaha, seperti KCA (Kredit
Cepat Aman), Krasida (Kredit Angsuran Sistem Gadai), ataupun Kreasi (Kredit Angsuran Sistem
Fiducial).

f. Koperasi
Koperasi yang menyalurkan pendanaan adalah koperasi kredit (Kopdit) ataupun KSP (koperasi
simpan pinjam). Umumnya persyaratan yang diperlukan adalah anda harus menjadi anggota dari
koperasi tersebut. Dengan menjadi anggota dan melakukan simpanan, maka anda berhak untuk
mendapatkan fasilitas kredit. Sebab pada umumnya, koperasi hanya melayani kredit bagi
anggotanya saja.

g. Pinjaman BUMN
Dana yang digunakan sebagai pinjaman dari BUMN adalah dana kemitraan yang sebagian berasal
dari laba perusahaan yang disisihkan untuk pengusaha kecil. Program dana kemitraan ini disebut
juga Program Kemitraan dan Bina Lingkungan (PKBL) BUMN. BUMN yang memiliki program
kemitraan ini antara lain PT Jamsostek, Pertamina, PT GAs Negara, dan sebagainya. Untuk
informasi ini dapat dicari di Kementrian BUMN)

h. Pinjaman Departemen
Pemerintah juga memberikan program kredit usaha kecil melalui beberapa departemen. Ada tiga
departemen yang mempunyai fasilitas pembiayaan untuk UKM, yaitu Departemen Pertanian,
Departemen Koperasi dan Departemen Perindustrian. Khusus untuk usaha rumah makan,
departemen yang memungkinkan untuk memberikan pinjaman adalah Departemen Koperasi.

3. Dana Gabungan Usaha (joint)

Kalau memiliki teman atau kerabat yang berpotensi memiliki dana lebih dapat dinegosiasikan
untuk ikut serta menjadi pemodal dalam jumlah besar ataupun sebagian kecil dari bisnis anda.
Usahakan membuat perencanaan konsep rumah makan yang matang lalu lakukan presentasi dan
kemudian negosiasikan mengenai kebutuhan modal, jumlah, jangka waktu, dan pembagian hasil
dari keuntungan usaha setiap bulannya. Jangan lupa untuk membuat daftar nama relasi yang
potensial sebelumnya, untuk mendapatkan peluang pinjaman yang lebih besar.

47. Jelaskan apa yang dimaksud modal sendiri dan modal asing!

Jawab :

1. Modal sendiri, terdiri dari;

- Setoran modal (saham)

- Cadangan laba

- Laba yang belum dibagi

- Modal sumbangan

- Hibah

2. Modal asing (pinjaman), terdiri dari;

- Pinjaman dari dunia perbankan

- Pinjaman dari lembaga keuangan lainnya

- Pinjaman dari perusahaan nonkeuangan

48. Jelaskan apa itu Return On Investment (ROI)

Jawab :
ROI (Return On Investment) adalah salah satu bentuk dari rasio profitabilitas yang dimaksudkan
dapat mengukur kemampuan perusahaan dengan keseluruhan dana yang ditanamkan dalam aktiva
yang digunakan untuk operasinya perusahaan untuk menghasilkan keuntungan.

49. Apa keuntungan dan kekurangan masing-masing modal?

Jawab :

1) Modal Sendiri
Kelebihan Modal Sendiri:
- Tidak ada biaya;bunga atau administrasi,
- Tidak tergantung kpd pihak lain
- Tanpa memerlukan persyaratan yg rumit.
- Tidak ada keharusan pengembalian modal.
Kekurangan Modal Sendiri:
- Jumlahnya terbatas
- Perolehan relatif lebih sulit,
- Kurang motivasi
2) Modal Asing
Kelebihan Modal Asing:
- Jumlah tidak terbatas
- Motivasi usaha tinggi
Kekurangan Modal Asing:
- Dikenakan berbagai biaya;bunga dan administrasi
- Harus dikembalikan
- Beban moral

50. Terangkan apa itu Return On Equity (ROE)

Jawab :

Return on equity (ROE) adalah jumlah imbal hasil dari laba bersih terhadap ekuitas dan
dinyatakan dalam bentuk persen. ROE digunakan untuk mengukur kemampuan suatu emiten
dalam menghasilkan laba dengan bermodalkan ekuitas yang sudah diinvestasikan pemegang
saham.
Contoh Penerapan ROE
Laba bersih yang dipakai adalah yang ada pada laporan tahunan perusahaan lalu dibagi total
ekuitas perusahaan tersebut. Pada dasarnya semakin tinggi ROE maka semakin bagus karena itu
pertanda bahwa manajemen perusahaan mampu membuat perusahaan seefisien mungkin dengan
bermodalkan ekuitas yang sama. Misalnya saja saham ABCD memiliki laba bersih Rp 100 miliar
dan ekuitas sebesar Rp 500 miliar maka ROEnya sebesar 20% disisi lain saham WXYZ memiliki
laba bersih Rp 100 miliar dengan ekuitas yang lebih rendah yaitu Rp 400 miliar maka saham
WXYZ memiliki ROE sebesar 25%. Saham WXYZ lebih efektif dalam mengelola ekuitas karena
menghasilkan laba yang sama dengan ekuitas yang lebih rendah. Itulah mengapa ROE digunakan
dalam melihat profitabilitas perusahaan. Bahkan Warren Buffett memilih saham yang memiliki
ROE diatas 20%. Indikator ini lebih baik digunakan pada emiten di sektor yang sama karena
profitabilitas setiap sektor berbeda-beda.

ROE dan Nilai Book Value

Selain itu ROE digunakan sebagai imbal hasil yang nyata terhadap modal yang diinvestasikan oleh
para pemegang saham. ROE juga bisa dihitung dari Laba Bersih Per Saham (LBPS) dibagi dengan
Book Value. Sehingga ROE yang besar akan meningkatkan book value dengan besar pula yang
artinya meningkatkan nilai investasi meskipun harga saham di pasar sedang mengalami
penurunan. Namun untuk perhitungan yang real terhadap book value adalah menurut pada harga
saham yang investor beli. Jika investor membeli saham ABCD dengan nilai PBV 1,0 dan ROE
sebesar 30% maka nilai investasinya meningkat sebesar 30%. Namun jika ia membeli saham
ABCD tersebut di PBV 2,0 maka nilai investasinya hanya meningkat 15%. Dan jika ia membeli
saham ABCD di PBV 0,5 dengan ROE yang sama maka nilai investasinya meningkat 60% secara
tidak langsung. Harga menentukan imbal hasil, dalam value investing semakin mahal suatu saham
maka imbal hasil akan semakin rendah.

52. Seorang Wirausaha dikenal dengan “Mental Baja”, Apa yang di maksud dan pola pikir seperti
apa yang dimiliki oleh seorang Wirausaha yang membedakan dengan seorang yang bukan
Wirausaha / Konsumtif.

Jawab :

Yang dimaksud mental baja adalah suatu karakter yang tidak mudah menyerah dalam menghadapi
tantangan ataupun kesulitan dalam hidunya, sikap seperti ini adalah salah satu syarat seorang
wirausaha yang ingin usahanya sukses, dan seorang wirausaha akan selalu berhadapan dengan
tantangan dan membuat wirausa menjadi orang yang terbias menghadapi tantangan sehingga
memiiki sikap mental baja. Berbeda dengan seorang pegawai yang kurang untuk menghadapi
tantangan yang jika menghadapi tantangnan bisa saja di tinggalkannya jika dia merasa tidak
mampu.

53. Kreatifitas merupakan fondasi yang menjadi dasar/mesin penggerak dalam menciptakan suatu
nilai tambah. Apa yang anda ketahui tentang kreatifitas dan apa yang anda ketahui tentang
SCUMPS dalam mengeksplorasi kreatifitas.

Jawab :

S Shape Bentuk

C Color Warna
U Use Penggunaan/Manfaat

M Material Bahan

P Parts Bagian-bagian Penting/Menonjol

S Size Ukuran

Kreatifitas :

Maka bila kita mau menulis tentang bola, minimal kita bisa mendapatkan uraian sbb:

Benda yang kebanyakan berbentuk bulat [S]. Kecenderungan warnanya berbeda-beda, ada yang
putih, oranye, hijau, hitam dan lain-lain [C]. Sebagian digunakan untuk bermain, sebagian lain
untuk berolah raga [U]. Bahan yang digunakan untuk membuatnya bisa dari plastik, kulit, beludru,
maupun rotan, bahkan ada yang dari logam [M]. Meskipun banyak yang bulat rata, ada bagian dari
benda ini yang dibuat bolong, berjalur atau bergaris [P]. Ukuran paling kecil sebesar kepalan
tangan bayi, sampai yang paling besar sebesar kepala orang dewasa [S].

Bila pun kita mesti menerangkan satu jenis bola, misalnya ‘bola tenis lapangan’, dengan mudah
kita bisa menguraikan:

Benda yang bentuknya bulat. Warnanya hijau. Digunakan dalam olah raga di lapangan dengan
dipukul raket. Bahannya semacam karet beludru, dengan diberi ornamen jalur. Ukurannya lebih
besar dari bola pingpong.

Silakan Anda coba pola S-C-U-M-P-S ini untuk menerangkan setiap benda. Terakhir contoh
tentang stabilo:

Benda berbentuk pipih dengan tebal 1 cm dan panjang 10 cm[SS]. Warna yang dipakai adalah
warna-warna muda, seperti biru awan, kuning, merah jambu, oranye dan hijau muda [C]. Dipakai
orang untuk menandai (highlight) kata atau kalimat penting [U]. Dikemas dengan tutup di bagian
mata pennya, untuk mengawetkan tinta [M].

54. Seorang wirausahawan harus quick thingking dan quick action dalam era persaingan bebas.
Sehingga seorang wirausahawan harus mempunyai strategi yang tepat untuk menang. Seperti
mcdonald memiliki strategi dengan menerapkan QSCV, yang artinya

Jawab :

QSCV (Quality, Service, Cleanliness, and Value)

55. Suatu perusahaan telah mengeluarkan biaya produksi senilai rp 500.000, untuk 100 unit
barang. Laba yang diharapkan adalah 20 % dari harga produksi setelah ditambah ppn. Maka harga
jual produk tersebut untuk 1 unit barang nya adalah
Jawab :

Biaya Produksi = Rp 500.000

Banyak/ jumlah = 100 unit

Laba yang di harapkan = 20% (setelah ditambah PPN)

PPN : 10 %

Jadi :

Biaya produksi + PPN = RP 550.000

Harga Jual = biaya produksi + PPN+Laba (setelah+PPN)

Laba = Rp 550.000 x (20 : 100)

= Rp 110.000

Biaya Produksi + PPN + (setelah+PPN) = Rp 550.000 + Rp 110.000

= Rp 660.000

Harga Jual / Unit = Rp 660.000 : 100 unit

= Rp 6.600