GRAFICA SOBRE ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

CRISTIAN LISANDRO GARCIA PINEDA

SENA
GESTION LOGISTICA
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
BOGOTA
Marzo 22 del 2017
 CRISTIAN LISANDRO GARCIA PINEDA

GRAFICA SOBRE ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

MAYRA ALEJANDRA PEÑA HORTUA

SENA
GESTION LOGISTICA
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
BOGOTA
2017
 INTRODUCCION

El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribución más

efectivo, se encuentra en la clara identificación del objetivo de mercado,
Además, cada mercado debe ser analizado para determinar el coste que
supone el proporcionar servicios del canal de distribución.

Los clientes valoran altamente el servicio derivado de una estrategia y política

acorde al plan de mercadeo de las organizaciones, pero a la hora de realizar su
compra, optaron por el producto de la competencia cuyos costos eran mucho
más bajos, debido a que el costo de reparto era menor en tiempos más largos.
La competencia reflejó este ahorro en los costos a los clientes con precios más
baratos.
 GRAFICA SOBRE ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

La anterior es la estructura general de los canales de distribución presentes en

todas las redes de distribución y usados por las diferentes empresas para
poner a disposición del consumidor final sus productos y servicios. Por otro
lado, los canales de distribución evolucionan y necesitan actualizaciones en los
procesos como consecuencia de los cambios que se dan en el entorno.

el canal escogido y el seguimiento que se le haga a este, incide con el grado de

satisfacción del cliente con el producto adquirido; En términos generales, se
puede plantear que los canales de distribución son todas las rutas o vías que
utilicen las empresas, para llevar sus productos a los consumidores finales
buscando satisfacer sus necesidades, tales como:
Podemos decir que, Los intermediarios son todos los eslabones de la cadena,
que representan a los canales de distribución y que están colocados entre las
empresas y los consumidores finales; el número y clase de intermediarios
depende del tipo de productos, clase y tipo de consumidores, es decir, según el
mercado al cual va dirigido el producto.

INTERMEDIARIOS
Son aquellos que compran el producto para venderlo y obtener un beneficio
económico sin hacer ningún tipo de transformación adicional.

Estos son clasificados y denominados de la siguiente manera:

 “Mayoristas: Empresas que se dedican primordialmente a la venta al por

mayor:
o Ventas al por mayor: comprende todas las actividades que
intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los
compran para reventa o para su uso en algún negocio.”23
 “Detallistas (también llamados minoristas). Negocio cuyas ventas
provienen primordialmente de la venta al detalle:
o Ventas al detalle: todas las actividades que intervienen
directamente en la venta de bienes o servicios a los
consumidores finales para su uso personal, no comercial.”

Agente

Son personas íntimamente relacionadas con la empresa y que deben respetar

zonas geográficas de venta y cumplir cuotas.

Mayorista: tipos e importancia

Estos participantes adquieren sus productos directamente de los fabricantes o

de los agentes, venden a los minoristas u a otros fabricantes.

Minorista: importancia y perspectiva de desarrollo Minorista (también llamado

detallista), que vende al cliente final. Los detallistas o minoristas son empresas
o personas que venden al consumidor final, para el uso personal, no de
negocios. Tales ventas van desde la compra de abarrotes, de productos
perecederos, hasta de ropa, o artículos para limpiar el hogar, entre otros.
FACTORES DETERMINANTES