Anda di halaman 1dari 40

PROPOSAL/ USULAN

PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA

Judul Rencana Usaha : PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS


PRIA DI PASAR
KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA
DIRECT MARKETING
DAN INTERNET MARKETING

Nama & Alamat : PT.MAJU MUNDUR


JL. RAYA BATULICIN, TANAH BUMBU, KALIMANTAN
SELATAN
Nama Pengelola

PT. MAJU MUNDUR


TANAH BUMBU
2016

RINGKASAN PROYEK

A. MANAJEMEN
 Nama Unit Usaha : TOKO/ KIOS SMART-3 (Solusi Mencari
Rezeki
Tambahan Tanpa Tipuan)
 Nama Pimpinan : A. RODES MEDO
 Bidang Usaha : Penjualan Pakaian dan Aksesoris
Khusus Pria di
Pasar Klithikan Pakuncen Wirobrajan
Secara Direct
Marketing dan Internet Marketing
 Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja : 4 ORANG
B. PEMASARAN
 Produk yang Dipasarkan : Pakaian Distro dan Aksesoris
Berkualitas
 Sasaran Konsumen/ Pembeli : Masyarakat, Pelajar, dan Mahasiswa
 Wilayah Pemasaran : Kota Yogyakarta (Direct Marketing)
dan Seluruh
Wilayah Indonesia (Internet
Marketing)
 Rencana Penjualan minimum /Bulan : Rp28.637.500
 Penetapan Harga Jual : Bervariasi
C. PRODUKSI/ OPERASI
 Kapasitas Penjualan : Rp33.100.000
 Ketersediaan Persediaan : BELUM ADA
 Fasilitas/ Sarana Pemasaran : Toko/ Kios di Blok B Pasar Klithikan
Pakuncen
D. KEUANGAN
 Total Pembiayaan Proyek : Rp32.000.000

2
Entrepreneur Student Program 2010
 Modal Sendiri : Rp0
 Biaya yang diusulkan : Rp32.000.000
 Rencana Penjualan per-Tahun (Rp) : 397.200.000
 Keuntungan per-Tahun (Rp) : 74.424.080
 Return On Investment (ROI) : 20 Bulan
 Break Even Point : 14 Bulan

PROPOSAL/USULAN
PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA
(ENTERPRENEUR STUDENT PROGRAM)
BAGI MAHASISWA PTS KOPERTIS WILAYAH V
TAHUN 2010

Judul Rencana Usaha : PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA DI


PASAR
KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT
MARKETING
DAN INTERNET MARKETING

A. Ketua Tim :
 Nama : A. RODES MEDO
 Fakultas / Jurusan / Program Studi : EKONOMI/ AKUNTANSI
 Nama PTS : UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
YOGYAKARTA (UMY)
 Nomor Induk Mahasiswa : 20080420080
 Alamat & Nomor Telp. Di Yogyakarta : JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2
KEL.KETANGGUNGAN KEC.
WIROBRAJAN
KOTA YOGYAKRTA 55252
B. Anggota Tim :
1. Nama : TRIS KURNIAWAN
Fakultas / Jurusan / Program StudI : AGAMA ISLAM/ EKONOMI PERBANKAN
ISLAM
Nama PTS : UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
YOGYAKARTA (UMY)
Nomor Induk Mahasiswa : 20080730042

3
Entrepreneur Student Program 2010
Alamat & Nomor Telp : JOGOYUDAN JT.III RT.39 RW.10
GOWONGAN

2. Nama : PELONES POLENSA


Fakultas / Jurusan / Program StudI : ILMU SOSIAL DAN POLITIK/ ILMU
PEMERINTAHAN
Nama PTS : UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
YOGYAKARTA (UMY)
Nomor Induk Mahasiswa : 20080520076
Alamat & Nomor Telp : JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2
KEL.KETANGGUNGAN KEC.
WIROBRAJAN
KOTA YOGYAKRTA 55252

3. Nama : TRYANA KEUMALASARI


Fakultas / Jurusan / Program StudI : EKONOMI/ AKUNTANSI
Nama PTS : UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
YOGYAKARTA (UMY)
Nomor Induk Mahasiswa : 20080520077
Alamat & Nomor Telp : PERUMAHAN TAMANTIRTO MAS B-6
BANTUL

C. Dosen Pembimbing
 Nama : ALEX MURTIN, S.E., M.Si, Akt
 Fakultas / Jurusan / Program Studi : EKONOMI/ AKUNTANSI
 Nama PTS : UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
YOGYAKARTA
 NIP : 143 065

Waktu Pelaksanaan : 8 (delapan) bulan, April – November


2010
Biaya yang diusulkan : Rp32.000.000,- (TIGA PULUH DUA
JUTA RUPIAH)

Yogyakarta, 12 Maret 2010

Mengetahui : Ketua Tim / Penanggungjawab,


Dosen Pembimbing,

4
Entrepreneur Student Program 2010
ALEX MURTIN, S.E., M.Si, Akt A. RODES MEDO
NIK 143 065 NIM 20080420080

Mengetahui/ Menyetujui Mengetahui/ Menyetujui,


Pembantu Rektor III Lembaga Wirausaha

Drs. HUSNI AMRIYANTO PUTRA, M.Si TRIYANA


NIK 163 026 NIK 100 126

I. Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha

5
Entrepreneur Student Program 2010
1.1.1. Pendahuluan
Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang.
Dari tahun ke tahun peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk
memenuhi tren saat ini diperlukannya unit usaha yang dapat menyediakan
produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang berkualitas hanya sedikit yang
kita jumpai di Pasar Klithikan karena kualitas dari pakaian yang dijual di Pasar
Klithikan rata-rata adalah kualitas biasa. Disini kita akan menerapkan penjualan
pakaian dan aksesoris berkualitas dengan harga terjangkau atau berskala
pakaian distro.
Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris pada
saat ini memang umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan karena sektor
usaha ini sudah dibidik secara serius. Oleh karena itu, agar usaha Toko/Kios
Pakaian dan Aksesoris ini menjadi lebih baik maka perlu peningkatan
penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen dengan cara mendiskon
harga dengan ketentuan yang berlaku.
Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha Toko/ Kios Pakaian
dan Aksesoris pada masa yang akan datang, maka perlu adanya penawaran
produk yang memberikan nilai lebih dan manfaat bagi konsumen. Penawaran
tersebut akan semakin variatif (lebih banyak produk yang ditawarkan dalam hal
ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih kompetitif karena sudah ditunjang
dengan perangkat teknologi informasi yang memberikan kemudahan dalam
melakukan transaksi atau sebatas bertukar informasi.
Kebutuhan pakaian pria dan aksesoris sangat banyak peminatnya di Pasar
Klithikan, hal ini telah dibuktikan berdasarkan hasil survey pasar yang telah kami
lakukan. Terdapat 750-1000 pengunjung setiap harinya dari sekian jumlah
tersebut 90% adalah berjenis kelamin pria. Hal ini merupakan peluang bagi kami
untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan.

6
Entrepreneur Student Program 2010
Kami telah mendapatkan ruang usaha di Pasar Klithikan yaitu di Blok B
sebagai pusat penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan
pengembangan usaha yaitu menyewa rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang
berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang baru sebagai
perluasan wilayah pemasaran kami.

1.1.2. Prospek Pasar


Penjualan pakaian dan aksesoris di Pasar Klithikan sangatlah
menguntungkan, karena setiap harinya tidak pernah sepi dari
pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di pasar Klithikan adalah
kualitas biasa. Dengan adanya Toko/ Kios smart-3 serta dukungan
finansial dari Kopertis V, kami mampu menjawab tantang tesebut.
Kami akan menjual barang yang berkualitas tentunya dengan harga
yang kompetitif.
1.1.3. Manfaat Ekonomi
Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi
meningkatkan taraf hidup yang lebih baik, sehingga dapat mengurangi
beban orang tua dalam membiaya kuliah kami.
1.1.4. Manfaat Sosial
Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru untuk
memperluas wilayah pemasaran. Harapan kami setiap tahunnya ada
Cabang baru yang akan kami dirikan. Hal ini jelas dapat merekrut dan
membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi
angka pengangguran di Indonesia.

7
Entrepreneur Student Program 2010
Kami juga ingin merubah paradigma masyarakat Jogja khususnya,
bahwa Pasar Klithikan Pakuncen juga menjual barang-barang yang
berkualitas dengan harga murah yang tidak kalah dengan Toko atau
distro pada umumnya, tidak seperti sekarang ini bahwa masyarakat
Jogja khususnya Mahasiswa/ Pelajar malu kalau beli pakaian mereka
tersebut di Pasar Klithikan yang notabene nya barang-barang yang
dijual tidak berkualitas. Hal ini hanyalah tempat yang membedakan
produk kami, sedangkan merek dan nama barang serta kualitasnya
sama.

8
Entrepreneur Student Program 2010
2. Aspek Pemasaran

2.1. Gambaran Umum Pasar


1. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang
berkualitas dengan
harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan di Pasar
Klithikan adalah
kualitas menengah ke bawah atau kualitas biasa.
2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Yogyakarta untuk sistem
penjualan langsung
atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem e-
commerce atau
internet marketing dan Media Katalog
3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini adalah
a. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct marketing
atau penjualan langsung di Pasar Klithikan),
b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet
marketing karena menggunakan media Katalog dan Pembelian langsung
di situs www.smart- 3.net)
2.2. Permintaan
2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun
Dengan adanya modal dari Kopertis V, maka kami dapat memproyeksikan
penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan
mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6.
NO JENIS PRODUK Target Penjualan Untuk Bulan Ke-
PAKAIAN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

9
Entrepreneur Student Program 2010
1 Celana Panjang
Standar (Bahan
Jeans) 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81
2 Celana Panjang
Pensil (Bahan
Jeans) 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81
3 Celana Panjang
standar (Bahan
Kain) 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
4 Celana Pendek 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
5 Polo Shirt 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
6 Baju Kemeja 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81
7 T-Shirt 80 88 97 106 117 129 129 129 129 129 129 129

AKSESORIS
1 Topi 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
2 Tali Pinggang 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
3 Dompet 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
4 Gelang 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
5 Cincin 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
6 Kalung 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
7 Sarung HP 100 110 121 133 146 161 161 161 161 161 161 161
bergambar

KATALOG
1 Penjualan Katalog 40 44 48 53 59 64 64 64 64 64 64 64

2.3. Strategi Pemasaran Perusahaan


Strategi pemasaran yang dilakukan :
a. Keterangan Produk
- Mutu : Pakaian dan Aksesoris yang dipasarkan adalah
mutunya terjamin dan
berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda dari
kualitas yang

10
Entrepreneur Student Program 2010
kebanyakan dijual di Pasar Klithikan
- Ukuran : S, M, L, XL
- Kemasan : Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali
aksesoris sebagian
ada yang berkemasan

b. Harga Produk
- Harga : bervariasi
- Syarat pembayaran : Cash tunai atau transfer Bank
- Potongan : Kami akan memberikan diskon 5% setiap
pembelian diatas
Rp3.000.000,-
c. Jalur Penjualan
Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehingga
Ada tiga sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan
sistem pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul 10.00
WIB s.d 22.00 WIB.
2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi
yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep e-
commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek harga,
cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek
ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami.
Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.
3. Media Katalog

11
Entrepreneur Student Program 2010
Kami juga akan menyebarluaskan bisnis kami ini dengan media
Katalog yang akan dipasarkan lewat Website kami yaitu www.smart-3.net
dengan sistem merekrut reseller/ agen baru sebagai upaya untuk
mengembangkan wilayah pemasaran produk kami dengan target yaitu
seluruh wilayah Indonesia. Katalog ini akan kami berikan kepada
pemesan/ calon agen/ calon reseller seharga Rp40.000,-/ Katalog yang
berisi daftar harga pakaian dan aksesoris serta gambar yang menarik.
Beragam keuntungan bisnis lewat Katalog ini, antara lain :
- Modal kecil,
- Hanya bermodalkan katalog,
- Katalog berisikan 500 macam produk beserta daftar harga dasar serta
harga jual,
- Bisa dijalankan oleh siapa saja seperti : Ibu Rumah Tangga,
Pelajar/Mahasiswa/i, Pegawai, Pemilik Distro/Toko, Agen, dan lain-
lain.
- Tidak perlu menyetok barang,
- Tidak ada target penjualan,
- Harga disesuaikan sendiri, sesuai target pasar yang dituju,
- Barang bisa di retur, dan masih banyak yang lainnya.
Ketentuan serta fasilitas menjadi agen/ reseller pada smart-3 adalah
sebagai berikut :
1. Anda bisa mendapatkan katalog produk smart-3 dengan pilihan
paket :
PAKET ESKLUSIF : Anda Melakukan pembelian pertama senilai
minimum
Rp1.000.000 maka anda akan mendapatkan
Katalog dan

12
Entrepreneur Student Program 2010
panduan bisnisnya secara gratis.
PAKET BISNIS : Anda Melakukan pembelian pertama senilai
minimum
Rp500.000 maka anda akan mendapatkan
Katalog dan
panduan bisnisnya dengan diberikan diskon
sebesar 50% dari
harga Katalog yaitu sebesar Rp20.000,-
PAKET EKONOMI : Anda tidak perlu melakukan pembelian
barang, cukup
membeli Katalog saja seharga Rp40.000,-

2. Setelah mendapatkan katalog, anda mengirimkan biodata untuk


menjadi agen/ reseller smart-3 Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris
Online, ke alamat email adminsmart3@gmail.com, atau
admin@smart-3.net dengan format sbb:
o Nama Lengkap :
o No HP :
o Email :
o Alamat Lengkap :
Atau SMS ke 085664988830, dengan format :
Nama Lengkap/ No HP/ email/ Alamat Lengkap
2. Transaksi agen akan kami anggap sah jika transaksi agen sesuai
dengan biodata anda,
4. Awal pembelanjaan minimal 5 buah, selanjutnya minimal 3 buah,
5. Pada awal pembelanjaan berlaku harga dasar bagi agen,

13
Entrepreneur Student Program 2010
6. Kami akan memberikan cash back langsung setiap transaksi sebesar
5 % apabila
pembelanjaan minimal Rp. 3.000.000,-
7. Kami akan memberikan langsung beragam bonus menarik apabila
pembelanjaan
minimal Rp. 5.000.000,-
8. Ketentuan retur barang
Garansi dari kami, apabila dari pesanan atau order (produk
katalog) terdapat produk yang tidak cocok warna, model, ukuran dan
rusak (cacat produksi), maka produk dapat diretur (ditukar) kembali
pada kami dalam waktu 2 minggu setelah faktur pembelian, dengan
ketentuan kondisi tag (label stiker) masih utuh, layak dijual kembali,
serta tidak rusak/ kotor serta ongkos kirim ditanggung agen.

Cara Transaksi Agen


1. Pemesanan bisa melalui SMS/ Telp/ email/ YM :
SMS/Telp : 085664988830
email : adminsmart3@gmail.com atau admin@smart-3.net
YM : admin_smart-3
2. Dengan format pemesanan sebagai berikut :
(No Urut-Ukuran-Jumlah), (No Urut-Ukuran-Jumlah), dst.
contoh : (12-M-1),(32-L-3),(91-AS-2),dst
3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah
mengecek ketersediaan barang serta menghitung jumlah pembayaran
beserta ongkos kirimnya.
4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda
transfer ke nomor rekening sbb :

14
Entrepreneur Student Program 2010
BCA : 126 0450 471 a.n A. RODES MEDO
5. Setelah transfer, anda konfirmasi transfer kepada kami beserta
alamat tujuan paket barang dengan format:
SUDAH TRANSFER#<nominal uang>#<nama bank>#<nama
anda>#<alamat
lengkap>#<pesan, jika ada>
contoh : SUDAH TRANSFER#123.000#BCA# RODES# Jl. S.Parman
No. 20
Yogyakarta 55252#tolong dikirim secepat mungkin
6. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan
mengirimkan pesanan anda secepatnya melalui jasa paket kilat
seperti TIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.
7. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan
anda kami kirim
8. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa
pemberitahuan terlebih dahulu. Info lebih lanjut hubungi SMS/ Call
Center kami di 085664988830
d. Promosi
Promosi dilakukan dengan penyebaran brosur, leaflet, Katalog,
dan Kami akan melakukan iklan di internet untuk menjual produk
yang kami tawarkan dengan mendaftarkan situs kami pada layanan
penyedia iklan di internet. Dan memasang banner pada situs yang
relevan untuk mempromosikan keberadaan Toko/ Kios Online kami
ini. Dan juga kami akan membuat grup di Facebook dan twitter
sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum diskusi mengenai
produk-produk yang kami tawarkan.
2.4. Analisis Pesaing

15
Entrepreneur Student Program 2010
Toko/Kios Perusahaan Pesaing
No. Uraian
smart-3 Kios Uda Kios Riky Kios Ma’am
1. Harga Jual Bervariasi tapi bervariasi bervariasi bervariasi
kompetitif
2. Mutu Produk Berkualitas biasa biasa biasa
3. Kemasan - - - -
4. Promosi Dilakukan - - -
5. Merk Rollink, Black ID, Merek tidak Merek tidak Merek tidak
terkenal terkenal terkenal
6. Potongan Penjualan Pembelian di Tidak ada Tidak ada Tidak ada
atas diskon diskon diskon
Rp3.000.000
dapat diskon 5%
7. Bentuk Pembayaran Tunai untuk Tunai Tunai Tunai
Direct
Marketing/
Transfer Bank
untuk Internet
Marketing
8. Pelayanan Kepuasan Konsumen Konsumen Konsumen
konsumen kami terkadang terkadang terkadang
utamakan, diabaikan, diabaikan, diabaikan,
Konsumen ketika mereka ketika mereka ketika mereka
dilayani dengan lagi makan lagi makan lagi makan
ramah dan atau ngobrol atau ngobrol atau ngobrol
penuh perhatian

2.5. Metode Promosi & Biaya Promosi


Metode Promosi Wilayah Sebaran Biaya (Rp)
Penjualan Katalog Seluruh wilayah Indonesia 40.000
Mouth to Mouth Kota Yogyakarta, Wilayah -
Kampus UMY
Penyebaran Brosur, leaflet Kota Yogyakarta 50.000
Pembuatan Website 660.000
e-commerce
Iklan di internet Seluruh dunia, karena 30.000
website www.smart-3.net
ada translate tools nya.

16
Entrepreneur Student Program 2010
TOTAL BIAYA 780.000

2.6. Penetapan Harga Jual*


JENIS PRODUK Harga Jual / Unit ( Rp ) untuk bulan ke-
NO
PAKAIAN 1 2 3 4 5 6
1 Celana Panjang Standar
(Bahan Jeans) 85.000
2 Celana Panjang Pensil
(Bahan Jeans) 90.000
3 Celana Panjang standar
(Bahan Kain) 70.000
4 Celana Pendek 60.000
5 Polo Shirt 45.000
6 Baju Kemeja 50.000
7 t-Shirt 40.000

AKSESORIS
1 Topi 15.000
2 Tali Pinggang 25.000
3 Dompet 25.000
4 Gelang 7.500
5 Cincin 25.000
6 Kalung 30.000
7 Sarung HP bergambar
20.000

KATALOG
1 Penjualan Katalog 40.000

*harga dapat berubah sewaktu-waktu berdasarkan kenaikan harga dari vendor

17
Entrepreneur Student Program 2010
3. Aspek Operasi
3.1. Produk
1. Ciri-ciri produk

a. Berukuran S, M, L, XL

b. Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan

c. Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitas

d. Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID, dll

e. Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan

2. Kegunaan Utama Produk

a. Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak muda


b. Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk
yang kami jual karena bukan murahan.

3.2. Proses Operasi


Skema/ Bagan Alur Proses Operasi
PEMBELIAN TUNAI PERSEDIAAN

Bagian Persediaan Bagian Pembelian 18


Entrepreneur Student Program 2010
Vendor

Bagian Akuntansi

PENJUALAN TUNAI PERSEDIAAN

Konsumen Bagian Bagian


Penjualan/ Kasir Pengiriman

Bagian
Bagian Akuntansi Persediaan

Untuk penjualan lewat transfer bank/ internet marketing


Untuk penjualan tunai secara langsung atau direct marketing

3.3. Kapasitas Penjualan


Kami menargetkan kenaikan volume penjualan sebesar 10% setiap
bulannya, sehingga mencapai puncak penjualan pada bulan ke-6 yaitu
:

Bulan Ke- Rencana Penjualan

19
Entrepreneur Student Program 2010
Rp
1 28.637.500

2 Rp 31.501.250
3 Rp 34.651.375
4 Rp 38.116.513
5 Rp 41.928.164
6 Rp 46.120.980
7 Rp 46.120.980
8 Rp 46.120.980
9 Rp 46.120.980
10 Rp 46.120.980
11 Rp 46.120.980
12 Rp 46.120.980
Total Penjualan Tahun
Rp 497.681.662
2010

3.4. Peralatan

Nama Peralatan Merk Jumlah Harga (Rp) Total (Rp)


Hanger Baju - 50 5.000 250.000
Tempat Gantungan Hanger - 2 150.000 300.000
Kunci Pengaman Gudang -
Persediaan 2 25.000 50.000
Tempat Gantungan Aksesoris - 2 150.000 300.000
TOTAL BIAYA 900.000

3.5. Persediaan
1. Barang Persediaan yang diperlukan sesuai dengan Rencana Penjualan bulan
ke-1 :
Produk Jumlah Harga (Rp) Total (Rp)
Celana Panjang Standar 60 70.000 4.200.000

20
Entrepreneur Student Program 2010
(Bahan Jeans)
Celana Panjang Pensil (Bahan
Jeans) 60 75.000 4.500.000
Celana Panjang standar
(Bahan Kain) 40 60.000 2.400.000
Celana Pendek 40 50.000 2.000.000
Polo Shirt 40 40.000 1.600.000
Baju Kemeja 60 40.000 2.400.000
t-Shirt 100 35.000 3.500.000
Biaya Kirim 1 500.000 500.000
Jumlah Penjualan Pakaian 21.100.000
Produk Jumlah Harga (Rp) Total (Rp)
Topi 40 8.500 340.000
Tali Pinggang 30 15.000 600.000
Dompet 30 15.000 600.000
Gelang 40 2.500 100.000
Cincin 40 5.000 200.000
Kalung 40 7.500 300.000
Gantungan Kunci 40 5.000 200.000
Sarung HP bergambar 100 10.000 1.200.000
Jumlah Penjualan Aksesoris 3.040.000
Produk Jumlah Harga (Rp) Total (Rp)
Katalog 50 20.000 1.000.000
Jumlah Penjualan Katalog 1.000.000
TOTAL BIAYA 25.140.000

2. Persyaratan Pembelian Persediaan


Pembelian Pakaian dan Aksesoris berdasarkan standar mutu yang baik
dengan memperhatikan kualitas bahan, warna, dan gambar sablon
yang menarik di setiap pakaian. Dan memperhatikan merek Pakaian
yang laris terjual, maka itu menjadi prioritas pembelian selanjutnya.
3. Ketersediaan dan kesinambungan Persediaan

21
Entrepreneur Student Program 2010
Persediaan untuk awal penjualan kita beli dari daerah lain yaitu di
Kota Bandung sebagai pusat konveksi dan pusat distributor pakaian
merek terkenal seperti Rollink, Black ID, dan untuk selanjutnya kita
mencoba memasarkan produk-produk dari Kota Yogyakarta, seperrti
pakaian batik dan aksesoris khas Jogja.

4. Aspek Organisasi, SDM dan Manajemen

22
Entrepreneur Student Program 2010
4.1. Umum
a. Nama Perusahaan : TOKO/ KIOS SMART-3 ( Solusis Mencari Rezeki
Tambahan Tanpa
Tipuan)
b. Bidang Usaha : Penjualan Pakaian dan Aksesoris
c. Jenis Produk / Jasa : Pakaian berskala Distro dan Aksesoris berkualitas
d. Alamat Perusahaan : BLOK B, JL. HOS Cokroaminoto Pasar Klithikan
Pakuncen Wirobrajan
e. Nomor Telepon : 085664988830
f. Nomor Fax :-
g. Alamat Email : adminsmart3@gmail.com ATAU admin@smart-3.net
h. Situs Web : www.smart-3.net (masih dalam proses perancangan)
i. Mulai Berdiri :-

4.2. BIODATA USAHAWAN


Nama : A. Rodes Medo
Jabatan : Manager
Tempat dan Tgl Lahir : Semelako, 01 Mei 1989
Alamat Rumah : Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2 Ketanggungan
Wirobrajan
Nomor HP : 085664988830
Alamat Email : Leebonk369@gmail.com
Nama : Tris Kurniawan
Jabatan : Bagian Persediaan dan bagian Pengiriman
Tempat dan Tgl Lahir : Curup, 22 Maret 1988
Alamat Rumah : Jogoyudan Jt.III RT.39 RW.10 Kec. Jetis
Nomor HP : 085729606641
Alamat Email : doroyachi@gmail.com
Nama : Pelones Polensa
Jabatan : Bagian Pembelian dan Bagian Penjualan/ Kasir
Tempat dan Tgl Lahir : Bengkulu, 10 Februari 1989
Alamat Rumah : Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2 Ketanggungan
Wirobrajan
Nomor HP : 081227333315
Alamat Email : pedy89@gmail.com
Nama : Tryana Keumalasari

23
Entrepreneur Student Program 2010
Jabatan : Bagian Akuntansi
Tempat dan Tgl Lahir : Banda Aceh, 16 Juli 1990
Alamat Rumah : Perumahan Tamantirto Mas B-6
Nomor HP : 05277261962
Alamat Email : yana.malasari@yahoo.com

4.3. BAGAN/ STRUKTUR ORGANISASI

A.RODES MEDO VENDOR


MANAGER

TRIS KURNIAWAN PELONES POLENSA TRYANA KEUMALASARI


Bagian Gudang Bagian Pembelian Bagian Akuntansi
Bagian Pengiriman Bagian Penjualan/ Kasir

KARYAWAN
1. A. Rodes medo 3. Pelones Polensa
2. Tris Kurniawan 4. Tryana Keumalasari

Garis Komando
Garis Koordinasi

Job Description :
1. MANAGER
- Melakukan monitoring/ kontrol terhadap perkembangan usaha
- Memberi perintah/ tugas kerja kepada Bagian-bagian
- Melayani konsumen yang melakukan pembelian lewat situs
- Menjawab pertanyaan dan melayani kosumen yang bertanya secara online
- Melakukan kontrak/ kerjasama dengan pihak vendor sebagai penyedia produk
- Mengelolah Website Toko/Kios Online www.smart-3.net
- Mengecek Pembayaran tunai lewat transfer bank

24
Entrepreneur Student Program 2010
2. BAGIAN PERSEDIAAN
- Melakukan perawatan pada persediaan
- Menjaga kualitas barang tetap terjaga
- Menghitung dan melaporkan barang yang masih tersedia di Gudang kepada
bagian Akuntansi
- Melakukan Pencatatan terhadap barang masuk dan barang keluar
- Membuat surat order pembelian
- Melakukan pengamatan terhadap barang yang top rating/ sedang tren

3. BAGIAN PENGIRIMAN
- Mengepak Barang yang akan dikirimkan ke konsumen
- Mengecek Kepastian alamat pemesan
- Melakukan pengiriman dengan menggunakan jasa pengiriman seperti TIKI,
JNE, POS, dan PAHALA
- Mengecek status kiriman di website
- Melaporkan status kiriman
- Menelpon atau sms kepada pemesan bahwa barang telah dikirim
- Mengupdate biaya kirim dari Penyedia jasa pengiriman

4. BAGIAN PEMBELIAN
- Melakukan cek ulang terhadap surat order pembelian dari bagian Gudang
- Melakukan Pembelian Barang kepada vendor
- Melakukan cek terhadap barang yang akan dibeli
- Melakukan Observasi atas produk yang paling sering dibeli
- Melakukan cek ulang terhadap barang yang telah dibeli sesuaikan dengan
faktur pembelian
- Meretur barang yang rusak
- Bertanggung jawab kepada manager

5. BAGIAN AKUNTANSI
- Melakukan pencatatan akuntansi : Mencatat transaksi , Menjurnal, Posting
Buku Besar, Membuat Laporan Keuangan
- Mengecek ulang terhadap faktur pembelian
- Melaporkan kondisi keuangan per triwulan
- Mencatat biaya operasional
- Menyimpan dan mengarsipkan setiap faktur
- Bertanggung jawab kepada manager

6. BAGIAN PENJUALAN/ KASIR


- Membuat tabel pembagian jam kerja karyawan

25
Entrepreneur Student Program 2010
- Mengevaluasi kinerja karyawan
- Berorientasi meningkatkan penjualan
- Melakukan pencatatan keuangan harian atas transaksi penjualan
- Melaporkan ke bagian Akuntansi setiap transaksi yang terjadi
- Melayani pembelian lewat situs www.smart-3.net
- Bertanggung jawab kepada Manager

7. KARYAWAN
- Membuka dan menutup Toko/ Kios
- Melakukan Promosi
- Menata barang dagangan
- Melayani Konsumen baik offline maupun online

8. VENDOR
- Mensuplai Barang/ Persediaan
- Melakukan Kontrak kerjasama dengan manager
- Memberikan Kredit barang kepada Toko/ Kios smart-3

4.4. Uraian Jabatan


Gaji (Rp)
Jabatan Nama
Bulan Tahun
Manager A. RODES MEDO 750.000 9.000.000
Bag.Persediaan/ TRIS KURNIAWAN 750.000 9.000.000
Pengiriman
Bag. Akuntansi TRYANA 750.000 9.000.000
KEUMALASARI
Bag.Pembelian/ PELONES POLENSA 750.000 9.000.000
Penjualan/ Kasir
TOTAL GAJI 3.000.000 36.000.000

Untuk tahun 2011 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp250.000,- sehingga
menjadi Rp1.000.000
Untuk tahun 2012 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp500.000,- sehingga
menjadi Rp1.500.000

26
Entrepreneur Student Program 2010
4.5. Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
Jadwal Pelaksanaan
Minggu Ke-3 dan Biaya Pra-
Jenis Kegiatan Pra-Operasi Minggu Ke-1 Minggu Ke-2 Minggu Ke-1
Bulan Maret Bulan Maret dan 2 Bulan
4 Bulan April Operasi
2010 dan bulan
2010 2010 April 2010
seterusnya
1. Survey Pasar mmmmm 0
2. Menyusun Rencana mmmmm 0
Usaha
3. Survey Tempat Usaha mmmmm 0
4. Survey Perlengkapan mmmmm 0
5. Uji Coba Penjualan 0
6. Operasional 0
TOTAL 0

4.6. ANALISIS KOMPETENSI SDM

1. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis ini, karena kami
memiliki jaringan atau link kepada Vendor, serta pengalaman berwirausaha
sebelumnya yang pernah kami lakukan (dibuktikan dengan nota Pembelian
terlampir)

2. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis secara e-


commerce atau melalui internet marketing, karena kami memiliki skill dalam
mendesign website dan tahu bahasa PHP atau HTML untuk mengolah situs e-
commerce kami yaitu www.smart-3.net

3. Tim Kami memiliki prospek cerah dalam memperluas wilayah pemasaran,


karena kami berasal dari Provinsi Bengkulu dan Nangroe Aceh Darussalam,
tidak menutup kemungkinan akan membuka cabang baru di daerah asal.

4.7. ANALISIS KEBUTUHAN DAN RENCANA PENGEMBANGAN SDM

27
Entrepreneur Student Program 2010
- Kami akan merekrut Karyawan baru, karena SDM yang sekarang ini
masih rangkap jabatan.

- Kami akan mentraining karyawan baru untuk ditempatkan pada Cabang


baru nantinya

- Kami akan saling berbagi ilmu dan saling membantu untuk menerapkan
sistem penjualan melalui internet marketing dan memantapkan strategi
pemasaran kami.

4.8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA


Dengan adanya modal investasi dari Kopertis V, maka akan menambah modal
kami dalam menjalankan bisnis ini dan akan meningkatkan volume penjualan kami.
Sehingga kami dapat membuka cabang baru setiap tahunnya.

4.9. ANALISIS SWOT


a. DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR
- Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan kios/
lapak kami merupakan tempat terfavorite di pasar klithikan.
- Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar
Klithikan menjual barang-barang yang berkualitas
- Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami
mengerti bisnis realnya
- Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat pada
umumnya sebagai media referensi mereka dalam membeli suatu
produk pakaian dan aksesoris
b. ANALISIS RESIKO USAHA
- Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur
- Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli
- Barang yang tidak laku

28
Entrepreneur Student Program 2010
- Tempat yang kurang strategis
- Tidak adanya persediaan pada saat pemesanan barang oleh
konsumen melalui katalog

c. ANTISIPASI RESIKO USAHA


- Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar,
Kartu Persediaan, dan Kita akan merancang sistem akuntansi yang baik
dan membuat nota pembelian.
- Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan prinsip
barang dapat diretur apabila cacat, rusak atau tidk sesuai dengan
pesanan.
- Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya
agar tidak terjadinya kerugian atau mengusahakan balik modal.
- Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari
segi papan petunjuk lokasi, furniture yang menarik, dan leaflet promosi.
- Kami akan segera mungkin memesan produk yang sejenis ke vendor
supaya konsumen kami puas terhadap pelayanan yang kami berikan,
atau kami akan menyarankan untuk mengganti item pesanan tersebut
dengan item yang tidak terlalu berbeda sehingga konsumen tidak
merasa kecewa.

29
Entrepreneur Student Program 2010
5. Aspek Keuangan

5.1. Asumsi-asumsi
Penjualan yang tertera di bawah ini adalah prediksi penjualan yang
terjadi bulan pertama, kesesuaian data yang terdapat di bawah adalah
berdasarkan studi lapangan yang telah kami lakukan dengan mensurvey
beberapa pedagang pakaian yang terdapat pada Blok B. Harga, perkiraan
omset, dan data-data tersebut adalah bersumber dari Pedagang yang berada
di Pasar Klithikan. Kami menargetkan penjualan terjadi peningkatan setiap
tahunnya yaitu sebesar 10% dari total Penjualan pada tahun berakhir.

5.2. Pembiayaan Proyek


Biaya yang diperlukan dalam mendirikan usaha ini adalah sebesar
Rp32.000.000 (Tiga Puluh Dua Juta Rupiah) dengan rincian sebagai berikut :

RANCANGAN ANGGARAN DANA

A. Tempat dan Perizinan


No Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Sewa Blok/ Tempat Usaha 1 tahun Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Izin Usaha 1 kali Rp 150.000 Rp 150.000

30
Entrepreneur Student Program 2010
Jumlah Rp 5.150.000

B. Peralatan
No Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Hanger Baju 50 buah Rp 5.000 Rp 250.000
2 Tempat Gantungan Hanger 2 buah Rp 150.000 Rp 300.000
3 Kunci Pengaman Gudang Persediaan 2 buah Rp 25.000 Rp 50.000
4 Tempat Gantungan Aksesoris 2 buah Rp 150.000 Rp 300.000
Jumlah Rp 900.000

C. Pakaian
No Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Celana Panjang Standar (Bahan Jeans) 60 helai Rp 70.000 Rp 4.200.000
2 Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans) 60 helai Rp 75.000 Rp 4.500.000
3 Celana Panjang standar (Bahan Kain) 40 helai Rp 60.000 Rp 2.400.000
4 Celana Pendek 40 helai Rp 50.000 Rp 2.000.000
5 Polo Shirt 40 helai Rp 40.000 Rp 1.600.000
6 Baju Kemeja 60 helai Rp 40.000 Rp 2.400.000
7 t-Shirt 100 helai Rp 35.000 Rp 3.500.000
8 Biaya Kirim 1 ball Rp 500.000 Rp 500.000
Jumlah Rp 21.100.000

D. Aksesoris
No Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Topi 40 buah Rp 8.500 Rp 340.000
2 Tali Pinggang 30 buah Rp 15.000 Rp 450.000
3 Dompet 30 buah Rp 15.000 Rp 450.000
4 Gelang Rakitan 40 buah Rp 2.500 Rp 100.000
5 Cincin 40 buah Rp 5.000 Rp 200.000
6 Kalung 40 buah Rp 7.500 Rp 300.000
7 Gantungan Kunci 40 buah Rp 5.000 Rp 200.000
8 Sarung HP Bergambar 100 buah Rp 10.000 Rp 1.000.000
Jumlah Rp 3.040.000

E. Pembuatan Katalog
No Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Biaya Cetak 50 buah Rp 20.000 Rp 1.000.000
Jumlah Rp 1.000.000

F. Website e-commerce
No Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Jasa Pembuatan Website e-commerce 1 tahun Rp 660.000 Rp 660.000
2 Jasa Hosting dan Domain setahun 1 tahun Rp 150.000 Rp 150.000
Jumlah Rp 810.000

31
Entrepreneur Student Program 2010
Jumlah modal awal
A. Tempat dan Perizinan Rp 5.150.000
B. Peralatan Rp 900.000
C. Pakaian Rp 21.100.000
D. Aksesoris Rp 3.040.000
E. Pembuatan Katalog Rp 1.000.000
F. Website e-commerce Rp 810.000
TOTAL Rp 32.000.000

Dana real yang dibutuhkan Rp 32.000.000

5.3. Laba Rugi

BIAYA OPERASIONAL PER BULAN

A. Operasioanl Umum
No Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Listrik 1 bulan 25.000 25.000
2 Gaji 4 orang 750.000 3.000.000
3 Iuran Keamanan 1 bulan 25.000 25.000
4 Iuran kebersihan 1 bulan 25.000 25.000
Jumlah 3.075.000

B. Operasional Promosi
No Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Biaya Kirim Katalog 50 katalog 7.500 375.000
2 Biaya Iklan Website 1 30.000 30.000
Jumlah 405.000

C. Operasional Defisit
No Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Defisit Peralatan 2,00% perbulan 900.000 18.000

32
Entrepreneur Student Program 2010
2 Website e-commerce 2,00% perbulan 660.000 13.200
3 Jasa Hosting dan Domain setahun 10,00% perbulan 150.000 15.000
Jumlah 46.200

D. Total Operasional perbulan


A. Operasioanl Umum Rp 3.075.000
B. Operasional Promosi Rp 405.000
Rp 3.480.000
E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan
1 Angsuran sewa Kios/lapak per bulan Rp 416.667

Jumlah yang harus dikeluarkan per bulan


C. Operasional Defisit Rp 46.200
D. Total Operasional perbulan Rp 3.480.000
E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan Rp 416.667
TOTAL Rp 3.942.867

Perkiraan Laba bersih perbulan


1 Omzet Rp 6.265.000
2 Operasional Rp 3.942.867
3 Laba bersih Rp 2.322.133

Perkiraan BEP
No Keterangan unit Jumlah
1 Modal total = Rp 32.000.000
2 Laba bersih Per bulan = Rp 2.322.133 per bulan
3 BEP Rp32.000.000 / Rp2.322.133 = 14 bulan + 1 bulan masa promosi
4 Pemodal 70% x Rp2.322.133 = Rp 1.625.493 per bulan
5 Pengelolah 30% x Rp2.322.133 = Rp 696.640 per33
bulan
Entrepreneur Student Program 2010
6 BEM Pemodal Rp32.000.000/ Rp1.625.493 = 20 bulan atau 1,6 Tahun
Perkiraan Semua Omzet per bulan Tahun 2010

Diperkirakan kenaikan laba yang diinginkan adalah 20% setiap tahunnya

Jumlah
Persedia Penjuala Harga Jual Laba/ Laba/ Laba/ Tahun Laba/ Tahu
No Keterangan Harga Beli
an satu n/ Bulan Minimum Bulan Tahun 2010 2011 2012
bulan
PAKAIAN
Celana Panjang Standar
1 (Bahan Jeans) 60 50 70.000 85.000 750.000 9.000.000 10.800.000 12.960.0
Celana Panjang Pensil 75.
2 (Bahan Jeans) 60 50 000 90.000 750.000 9.000.000 10.800.000 12.960.0
Celana Panjang standar 60.
3 (Bahan Kain) 40 35 000 70.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.0
Celana Pendek 50.00
4 40 35 0 60.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.0
5 Polo Shirt 40 35 40.000 45.000 175.000 2.100.000 2.520.000 3.024.0
Baju Kemeja 40. 50.00
6 60 50 000 0 500.000 6.000.000 7.200.000 8.640.0
7 t-Shirt 100 80 35.000 40.000 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.0
39.300
TOTAL 3.275.000 .000 47.160.000 56.592.0

AKSESORIS
8.50 227.5
1 Topi 40 35 0 15.000 00 2.730.000 3.276.000 3.931.2
2 Tali Pinggang 30 35 15.000 25.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.0
15.
3 Dompet 30 35 000 25.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.0
4 Gelang 40 35 2.500 7.500 175.000 2.100.000 2.520.000 3.024.0
5.0
5 Cincin 40 35 00 25.000 700.000 8.400.000 10.080.000 12.096.0
7.5
6 Kalung 40 35 00 30.000 787.500 9.450.000 11.340.000 13.608.0
7 Sarung HP bergambar 100 100 5.000 20.000 1.500.000 18.000.000 21.600.000 25.920.0
TOTAL 2.590.000 31.080.000 37.296.000 44.755.20

PENJUALAN KATALOG
Penjualan Katalog 50 40 30.000 40.000 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.0
TOTAL 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.0

6.265.0
JUMLAH 00 75.180.000 90.216.000 108.259.20

34
Entrepreneur Student Program 2010
5.4. Arus Kas

RENCANA ARUS KAS


TOKO/ KIOS SMART-3
TAHUN 2010 - 2012

2010 2011 2012


A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan 397.200.000 476.640.000 537.408.000
Penerimaan Pinjaman 32.000.000 0 0
Sub Total Penerimaan 429.200.000 476.640.000 537.408.000
B. PENGELUARAN
Pembelian Pakaian 247.200.000 296.640.000 355.968.000
Pembelian Aksesoris 28.080.000 33.696.000 40.435.200
Peralatan 900.000 900.000 900.000
Biaya cetak Katalog 12.000.000 12.000.000 12.000.000
Biaya Kirim Katalog 4.500.000 4.500.000 4.500.000
Biaya Tempat dan perizinan 5.150.000 5.000.000 5.000.000
Biaya Listrik 300.000 300.000 300.000
Iuran Keamanan 300.000 300.000 300.000
Iuran Kebersihan 300.000 300.000 300.000
Biaya iklan website 360.000 360.000 360.000
Gaji 36.000.000 48.000.000 72.000.000
Biaya Jasa Hosting + Domain 150.000 150.000 150.000
Pembelian Website e- 660.000 0 0
commerce
Angsuran Pokok 18.875.920 13.124.080 0

Sub Total Pengeluaran 354.775.920 415.270.080 492.213.200

C. SELISIH KAS 74.424.080 61.369.920 45.194.800

D. SALDO KAS AWAL 0 74.424.080 135.794.000

35
Entrepreneur Student Program 2010
E. SALDO KAS AKHIR 74.424.080 135.794.000 180.988.800

6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

6.1. STRATEGI PEMASARAN


Ada dua sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
6.1.1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan
sistem pembagian waktu jaga Kios yang dimulai dari pukul 10.00
WIB s.d 22.00 WIB.
6.1.2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi
yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep e-
commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek
harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek
persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung
di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.
6.1.3. Media Katalog yaitu sebagai sarana untuk merekrut agen/ reseller
baru yang tidak membatasi ruang dan waktu pembelian, sehingga
Toko/ lapak kami bisa melakukan transaksi 24 x 7 hari non-stop,

36
Entrepreneur Student Program 2010
karena konsumen dapat melakukan pembelian lewat situs e-
commerce yang kami rancang.

6.2. STRATEGI ORGANISASI DAN SDM


6.2.1. Kami akan berbagi tugas dengan menggunakan sistem roling atau
pergantian dalam melakukan penjualan di Pasar Klithikan
Pakuncen.
6.2.2. Kami akan melakukan sharing keilmuan dalam mengembangkan
sistem internet marketing

6.3. STRATEGI KEUANGAN


6.3.1. Kami akan membayar tempat/ kios/ lapak di pasar Klithikan
sesuai dengan harga sewa kios/ lapak pada umumnya.
6.3.2. Kami akan membeli pakaian dan aksesoris pada vendor yang bisa
memberikan harga yang bersaing atau lebih murah dengan
jaminan kualitas barang yang bagus
6.3.3. Kami akan membeli peralatan/ furniture yang dibutuhkan sebagai
tempat untuk memajangkan produk-produk yang kami jual
6.3.4. Untuk pembelian pertama sampai dengan ketiga dalam
pembayaraan harus cash kepada vendor, selanjutnya boleh kredit
dengan sistem Barang diterima terlebih dahulu dan pembayaran
setelah barang habis terjual. Sehingga intinya kita harus saling
percaya dan memupuk kejujuran dalam bisnis.

6.4. RENCANA KEBERLANJUTAN


6.4.1 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN

TOTAL NILAI KEBUTUHAN Rp32.000.000,- (TIGA PULUH DUA JUTA RUPIAH)


PINJAMAN / MODAL

TOTAL NILAI KEBUTUHAN Rp900.000,- (SEMBILAN RATUS RIBU RUPIAH)

37
Entrepreneur Student Program 2010
MODAL INVESTASI

TOTAL NILAI KEBUTUHAN Rp31.100.000,- (TIGA PULUH SATU JUTA SERATUS


MODAL KERJA RIBU RUPIAH)

6.5. RENCANA PENGEMBALIAN DANA PINJAMAN

JANGKA WAKTU 20 Bulan atau 1,6 Tahun


PENGEMBALIAN

MASA TENGGANG 4 Bulan


PEMBAYARAN

6.6. AGUNAN YANG DIMILIKI


Jenis Agunan 1. Sepeda Motor MIO

2. Personal Computer (PC)

3. Laptop Axioo

4. TV 21”

5. Monitor LCD

38
Entrepreneur Student Program 2010
Spesifikasi dan 1. Laptop, Barang dijamin orisinil dan dalam kondisi 95% OK
Keterangan Lain-lain
2. PC Prosesor Intel PIV Core 2 Duo E7400, RAM 2 GB, 160
BLOK
GB ECasing
hardisk, LANTAI II DVD RW
Transparan,
PUSAT SERVICE ELEKTRONIK
3. TV Merek Vitron ada nota pembelian

4. LCD Merek LG 18,5”

Aspek Legalitas BLOK


- BPKB, D
STNK ada J BLOK B
A
- Ada
PUSAT L PC , Laptop, TV, dan LCD
Nota Pembelian
PAKAIAN
DAN SEPATU A LOKASI
N KAMI
PUSAT PAKAIAN
Nilai Agunan Rp13.500.000,- (TIGA BELAS JUTA LIMA RATUS RIBU RUPIAH)

BLOK C BLOK A
PUSAT PUSAT
ELEKTRONIK, ONDERDIL
BARANG MOTOR,
ANTIK SERTA AKSESORIS,
ONDERDIL ALAT-ALAT
MOTOR BANGUNAN

PUSAT SERVICE DAN


PENJUALAN HANDPHONE DI
LANTAI II
Lampiran : DENAH LOKASI PASAR KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN

PARKIRAN

JALAN HOS COKROAMINOTO PAKUNCEN39


Entrepreneur Student Program 2010 WIROBRAJAN
JALAN JALAN

J
A
L
A
N

LANTAI DASAR

JALAN MASJID KUNCEN

40
Entrepreneur Student Program 2010