ECONOMETRIA I GUÍA 1 MODELO ALVEAR

Se tiene la siguiente información respecto al eventual lanzamiento al mercado de un nuevo

producto.

TAMAÑO MERCADO OBJETIVO 26.000

% ESPERADO DE CONSUMO 12,0%
FRECUENCIA DE COMPRA POR PERIODO 2
PRECIO COMPETENCIA 5.000
CAPACIDAD DE PRODUCCION POR PERIODO 6.420

Costos Fijos:

ADMINISTRACION 19.500
PRODUCCION 11.200
COMERCIALIZACION Y/O VENTAS 2.300
OTROS 1.000

Costos Variables Unitarios

ADMINISTRACION 1.100,00
PRODUCCION 500,00
COMERCIALIZACION Y/O VENTAS 400,00
OTROS 200,00

Determine:

1.- Demanda Total Estimada

2.- Curva de Demanda (Q = a + b*P) (parámetros a , b y gráfico)
3.- Precio óptimo público
4.- Cantidad óptima a producir
5.- Ingreso total óptimo
6.- Costo Total
7.- Utilidad Total óptima
8.- Punto de Equilibrio empresa
9.- Participación de Mercado de Equilibrio (PM Equilibrio ).
10.- Participación de Mercado óptima (esperada) (PMop)
11.- Margen del Canal de equilibrio
12.- Rentabilidad sobre los ingresos

Responda las preguntas anteriores si el margen del canal es del 10%

Responda las preguntas anteriores si el margen del canal es del 20%

Raúl Alvear P. 1
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2.- Se tiene la siguiente información respecto al eventual lanzamiento al mercado de un nuevo

producto.

TAMAÑO MERCADO OBJETIVO 18,500

% ESPERADO DE CONSUMO 15%
FRECUENCIA DE COMPRA POR PERIODO 3
PRECIO COMPETENCIA 2.500
CAPACIDAD DE PRODUCCION POR PERIODO 8.235

Costos Fijos:

ADMINISTRACION 14.500
PRODUCCION 9.800
COMERCIALIZACION Y/O VENTAS 700
OTROS 500

Costos Variables Unitarios

ADMINISTRACION 100,00
PRODUCCION 200,00
COMERCIALIZACION Y/O VENTAS 400,00
OTROS 200,00

Determine:

1.- Demanda Total Estimada

2.- Curva de Demanda (Q = a + b*P) (parámetros a , b y gráfico)
3.- Precio óptimo público
4.- Cantidad óptima a producir
5.- Ingreso total óptimo
6.- Costo Total
7.- Utilidad Total óptima
8.- Punto de Equilibrio empresa
9.- Participación de Mercado de Equilibrio (PM Equilibrio ).
10.- Participación de Mercado óptima (esperada) (PMop)
11.- Margen del Canal de equilibrio
12.- Rentabilidad sobre los ingresos

a.- Responda las preguntas anteriores si el margen del canal es del 30%
b.- Responda las preguntas anteriores si el margen del canal es del 46,5%

3.- Genere distintos escenarios para el ejercicio 1 y el ejercicio 2 y responda las preguntas para
cada escenario.

Raúl Alvear P. 2
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RESPUESTAS EJERCICIO MÉTODO ALVEAR

DEMANDA TOTAL ESTIMADA (D) 6.240

CURVA DE DEMANDA ( Q = a + bP )
a= 6.240
b= -1,25
PRECIO OPTIMO PUBLICO (Po), 3.600
PRECIO OPTIMO EMPRESA (Pe) 3.600
CANTIDAD OPTIMA (Qo) 1.747,20
INGRESO TOTAL 6.289.920
COSTO TOTAL 3.877.840
UTILIDAD TOTAL (U) 2.412.080
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA (Qe) 24
PARTICIPACION DE MERCADO DE EQUILIBRIO (PMe) 0,39%
PARTICIPACION DE MERCADO ESPERADA (PM) 28,00%
MARGEN DEL CANAL DE EQUILIBRIO 38,35%
ROE (Utilidad/ingresos) 38,35%

a)

DEMANDA TOTAL ESTIMADA (D) 6.240

CURVA DE DEMANDA ( Q = a + bP )
a= 6.240
b= -1,25
PRECIO OPTIMO PUBLICO (Po), 3.600
PRECIO OPTIMO EMPRESA (Pe) 3.240
CANTIDAD OPTIMA (Qo) 1.747,20
INGRESO TOTAL 5.660.928
COSTO TOTAL 3.877.840
UTILIDAD TOTAL (U) 1.783.088
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA (Qe) 33
PARTICIPACION DE MERCADO DE EQUILIBRIO (PMe) 0,52%
PARTICIPACION DE MERCADO ESPERADA (PM) 28,00%
MARGEN DEL CANAL DE EQUILIBRIO 38,35%
ROE (Utilidad/ingresos) 31,50%

Raúl Alvear P. 3
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b)

DEMANDA TOTAL ESTIMADA (D) 6.240

CURVA DE DEMANDA ( Q = a + bP )
a= 6.240
b= -1,25
PRECIO OPTIMO PUBLICO (Po), 3.600
PRECIO OPTIMO EMPRESA (Pe) 2.880
CANTIDAD OPTIMA (Qo) 1.747,20
INGRESO TOTAL 5.031.936
COSTO TOTAL 3.877.840
UTILIDAD TOTAL (U) 1.154.096
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA (Qe) 50
PARTICIPACION DE MERCADO DE EQUILIBRIO (PMe) 0,80%
PARTICIPACION DE MERCADO ESPERADA (PM) 28,00%
MARGEN DEL CANAL DE EQUILIBRIO 38,35%
ROE (Utilidad/ingresos) 22,94%

Ejercicio 2

DEMANDA TOTAL ESTIMADA (D) 8.325

CURVA DE DEMANDA ( Q = a + bP )
a= 8.235
b= -3,29
PRECIO OPTIMO PUBLICO (Po), 1.700
PRECIO OPTIMO EMPRESA (Pe) 1.700
CANTIDAD OPTIMA (Qo) 2.635,20
INGRESO TOTAL 4.479.840
COSTO TOTAL 2.397.180
UTILIDAD TOTAL (U) 2.082.660
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA (Qe) 32
PARTICIPACION DE MERCADO DE EQUILIBRIO (PMe) 0,38%
PARTICIPACION DE MERCADO ESPERADA (PM) 31,65%
MARGEN DEL CANAL DE EQUILIBRIO 46,49%
ROE (Utilidad/ingresos) 46,49%

Raúl Alvear P. 4
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Ejercicio 2a

DEMANDA TOTAL ESTIMADA (D) 8.325

CURVA DE DEMANDA ( Q = a + bP )
a= 8.235
b= -3,29
PRECIO OPTIMO PUBLICO (Po), 1.700
PRECIO OPTIMO EMPRESA (Pe) 1.190
CANTIDAD OPTIMA (Qo) 2.635,20
INGRESO TOTAL 3.135.888
COSTO TOTAL 2.397.180
UTILIDAD TOTAL (U) 738.708
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA (Qe) 88
PARTICIPACION DE MERCADO DE EQUILIBRIO (PMe) 1,06%
PARTICIPACION DE MERCADO ESPERADA (PM) 31,65%
MARGEN DEL CANAL DE EQUILIBRIO 46,49%
ROE (Utilidad/ingresos) 23,56%

Ejercicio 2b

DEMANDA TOTAL ESTIMADA (D) 8.325

CURVA DE DEMANDA ( Q = a + bP )
a= 8.235
b= -3,29
PRECIO OPTIMO PUBLICO (Po), 1.700
PRECIO OPTIMO EMPRESA (Pe) 1.190
CANTIDAD OPTIMA (Qo) 2.635,20
INGRESO TOTAL 3.135.888
COSTO TOTAL 2.397.180
UTILIDAD TOTAL (U) 738.708
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA (Qe) 88
PARTICIPACION DE MERCADO DE EQUILIBRIO (PMe) 1,06%
PARTICIPACION DE MERCADO ESPERADA (PM) 31,65%
MARGEN DEL CANAL DE EQUILIBRIO 46,49%
ROE (Utilidad/ingresos) 23,56%

Raúl Alvear P. 5
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3.- Escenarios (note que hay dos curvas de demandas) Como cambia la solución del ejercicio 1?, 2?

Q (10;13) Po Qo
13 10 13
12 P1 Q1
11 20 5
10 b= -0,80
9 a= 21
8
7 Po Qo
6 50 1
5 (20;5) P1 Q1
4 20 5
3 b= -0,13
2 a= 7,6667
1 (50;1) P
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Ayuda: En el gráfico se muestran dos curvas de demanda. Para cada uno

Raúl Alvear P. 6