CARRERA PROFESIONAL:

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

NOMBRES Y APELLIDOS: GLADIS LEON

BORDA

NOMBRE DEL DOCENTE: LIC. JULIO A.

LOAYZA ELLENBOGEN

CURSO: DIRECCION DE MARKETING

SEMESTRE: IV

CODIGO: 2012153311

CIUDAD: CUSCO

AÑO: 2016
INTRODUCCION

Este presente trabajo pongo a vuestra

disposición, es una modestia contribución a mis
conocimientos para poder afianzar lo aprendido
en este curso durante el periodo transcurrido, el
uso de revisar diferentes fuentes de
comunicación para desarrollar el inicio
desarrollo y culminación de este trabajo.

Estoy segura que los conocimientos adquiridos

durante este periodo han despertado el interés
de mi persona y el deseo de indagar más allá, y
encontrar información valiosa para respaldar mis
conocimientos para aplicarlos en mi vida
cotidiana.

El presente trabajo contiene el resumen,

estructura, clases, comentarios y ejemplos de
cada uno de los temas desarrollados. Tan
importantes dentro de las diversas actividades y
exigencias de la vida del hombre.
 ÍNDICE:
1. DIRECCIÓN DE MARKETING DE PHILIP KOTLER
1.1 La planificación estratégica de las empresas

a. Etapas de la planificación estratégica

b. Análisis de la cartera de negocios
 matriz de crecimiento
 matriz de expansión producto-mercado
 matriz de expansión producto-mercado
 penetración en el mercado
 ejemplos
 diversificación
1.2. resumen joint venture
A. ¿Qué motivos de carácter estratégico inducen a la formación de la
figura del “joint-venture”?
B. EJEMPLO
C. MODELOS DE PORTAFOLIO
2. En su texto El Arte de la Guerra aplicado a la Empresa, Lázaro Droznes
reseña el clásico texto El arte de la guerra del legendario Sun Tzu.

1.3. Repuesta: identificar un mercado objetivo

1.4. Respuesta: debe ignorar a la competencia y enfocarse en los

mercados

1.5. 3. El precio. Variable clave en marketing. (Niria Goñi Ávila),

titulado Fijación de precios a nivel internacional.

Fijación de precios a nivel internacional

a. cómo es el ambiente que enfrentan las compañías internacionales

b. él precio y las otras variables de marketing
c. factores que afectan la fijación de precios internacionales
d. factores que afectan las decisiones de fijación de precios
e. diferentes enfoques para la fijación de precios
f. alternativas para fijar precios de exportación

3. Marketing social
1.6 resumen
1.7comentario
1. Lea el capítulo 2 del texto Dirección de Marketing – Tomo I (Philip
Kotler), titulado La planificación estratégica de las empresas. A
continuación. (a) Resuma el contenido de dicho capítulo (b)
Responda a la siguiente pregunta extraída del texto leído por usted:
La figura del “joint-venture” (aventura conjunta de empresas) se ha
convertido en un método muy popular para competir en mercados
específicos. ¿Qué motivos de carácter estratégico inducen a la
formación de la figura del “joint-venture”? Cite dos ejemplos que
ilustren estas motivaciones. (c) Responda a la siguiente pregunta
extraída del texto leído por usted: Los modelos de portafolio son de
gran utilidad para la dirección a la hora de fijar los objetivos para
cada UEN –construir, mantener, cosechar, desinvertir. Sin embargo, la
experiencia muestra que se suelen realizar inversiones más fuertes
que las recomendadas por estos modelos. ¿A qué cree que pueda
ser debida esta desviación? (6 puntos)

RESUMEN DEL TEXTO DIRECCION DE MARKETING TOMO I

(PHILIP KOTLER)

Dirección de marketing de Philip kotler

La planificación estratégica de las empresas.- Es un proceso de

desarrollo manteniendo y ajuste estrategico entre los objetivos de la organización,
y las cambiantes oportunidades del mercado en el que opera cada organización.

Etapas de la planificación estratégica

 1. La declaración de la misión de la empresa
2. Establecer los objetivos en detalle
3. Diseño de cartera de negocios
4. Coordinar las estrategias funcionales

NIVEL CORPORATIVO NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIOS

Definición de la misión de la empresa Planificación de marketing y de otras

estratégicas funcionales

Diseño de la cartera de negocios

FODA
Diseño de la cartera de negocios

1. Etapa.- Declaración de la misión de negocio

 Declaración formal de lo que la empresa quiere

 Lo que se quiere conseguir en entorno más amplio
 Ni muy extensa, ni muy reducida
 Componentes de la misión
 Orientada a la satisfacción de los clientes o consumidores
 Clientes
 Productos o servicios
 Mercado
 Tecnologías
 Viabilidad, crecimiento y rentabilidad
 Filosofía
 Imagen pública y responsabilidad social
 Interés en los empleados
 2. Etapa.- declaración de los objetivos y metas

 Más allá de una declaración de buenas intenciones de una

empresa

 Los objetivos deben ser: mediables, cuantificables, controlables,

modificables, etc.
 Deben conducir a la declaración de los objetivos de las unidades
de negocio y de los marketing.

Ejemplos de los objetivos:

 Incorporar a la cartera de clientes un % de la competencia.

 Rebajar los costos de la producción menos un % más.
 Incrementar el nivel de facturación en un % más.

3. Etapa.- cartera de negocios

 Conjunto de áreas y negocios y productos que conforman una

empresa.
 La mejor cartera de negocios es la que se ajusta mejor a sus puntos
fuertes y débiles con las oportunidades del entorno
 Desarrollar en dos faces

Fase 1.- análisis de la cartera de negocios actuales: deberá decidir

las áreas en que invertirá más recursos, y en cuales invertir menos, y la que no
invertirá.

Fase 2.- análisis de la cartera de futura de negocios: definir la

estrategia a ampliar, CRECIMIENTO O REDUCCION.

Análisis de la cartera de negocios

Instrumento de gestión que identifica y valora las diferentes unidades de negocio

que conforma una empresa.
  Unidad estratégica de negocios

 Cada unidad de la empresa con misión y objetivos propios que requiere una
planificación independiente del resto de las unidades de la organización.

MATRIS DE CRECIMIENTO

 Método de planificación de la cartera de negocios de la empresa que valora

las unidades estratégicas de negocio en función de la tasa de crecimiento
de mercado y de la cuota relativa de mercado de la empresa.

MATRIZ DE EXPANSIÓN PRODUCTO-MERCADO

Instrumentos de planificación de cartera de negocio que identifica oportunidades

de crecimiento para la empresa, mediante la penetración de mercado, el desarrollo
de productos y el desarrollo de mercados o la diversificación.

Matriz de expansión producto-mercado

Mercados actuales Mercados futuros

PENETRACION DESARROLLO DE
MERCADOS
Productos actuales

Productos futuros DESARROLLO DE DIVERSIFICACION

PRODUCTOS

PENETRACION DE MERCADOS

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la vente de

productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificar
alguna del producto.
 EJEMPLOS:
Cambios de envase en cuanto a tamaño, color, diseño. Etc.
DESARROLLO DE MERCADOS
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar.

EJEMPLO:
Cuentas vista para estudiantes.
DESARROLLO DE PRODUCTOS

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos

nuevos modificados a segmentos de mercados ya existentes.
EJEMPLOS:
Generación de productos light.

DIVERSIFICACION
 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en la apertura o la
adquisición de productos ajenos a los mercados o productos de la
organización.

EJEMPLO:
Bancos.

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA

 LIDERAZGO DE COSTOS
 ECONOMIAS DE ESCALA
 BENEFICIOS POR VOLUMEN

 DIFERENCIACION
 CALIDAD DE PRODUCTO O SERVICIO
 PRECIO JUSTO

 ALTA SEGMENTACIO, ENFOQUE O NICHO DE MERCADO

 BENEFICION GRACIAS A UN MERCADO CAUTIVO
http://www4.ujaen.es/~emurgado/tema3.pdf

https://www.academia.edu/4454037/Direccion_de_Marketing_-_Kotler_Edi12

http://www.luismiguelmanene.com/2012/02/20/marketing-introduccion-concepto-
evoluciondefiniciones-y-tipos/

(JOINT VENTURE) es un contrato cuando dos o más empresas,

personas naturales, jurídicas, nacionales y/o extranjeras acuerdan asociarse para

combinar conjuntamente sus recursos y actividades para la ejecución y concreción
de un negocio específico.

También se le conoce a este contrato como de riesgo compartido tiene como

característica asumir el riesgo respectivo en común en disfrutar de sus beneficios,
por un tiempo determinado: es un instrumento contractual que responde a la
necesidad de movilizar capitales en busca de alternabilidad y correlativa reducción
de riesgo, en que las partes se juntan con un criterio de compartición que asume
las más diferentes formas y matices. Estas formas asociativas, son utilizadas en
general, por empresas que tienen intereses en común y que por presentar
carencias o dificultades para lograr un fin específico no pueden encarar
individualmente el proyecto.

En el Perú se considera a este contrato como el instrumento idóneo para llevar a

cabo negocios de gran volumen, comprenden no solo el aporte de capitales sino
también el empleo de la más tecnología avanzada tecnología y el uso de
importantes mercados de exportación, todo lo cual supone la intervención de
inversionistas extranjeros unidos a los nacionales:

OBJETIVOS:

Los socios extranjeros, socio nacional su objetivo principal es entrar en nuevos

mercados, ajustarse a las medidas económicas nacionalistas del país extraño:
Obtención de materia prima, tecnología y mano de obra:

¿Qué motivos de carácter estratégico inducen a la

formación de la figura del “joint-venture”?
Compartir el riesgo económico de los nuevos negocios y aprovechar la experiencia
y conocimientos del socio local en su medio, una base para exportar en la región y
vender tecnología al joint Venture es compartir el riesgo de una nueva operación o
área de negocio de la empresa, lograr una inversión extranjera que incremente el
capital necesario particular o de sociedad, hacerse de una sociedad más eficiente,
obtener financiamiento y recursos con mejores condiciones que las del mercado y
tener nuevos negocios.

Las principales ventajas de realizar un joint venture:

 nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, etc.

 nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades.
 nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto.
 nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados.
 nos permite mejorar nuestra competitividad.

Dos ejemplos que ilustren estas motivaciones

EJEMPLO:

 Un ejemplo claro es de mi ciudad del cusco del canal CTC denominado el

canal de los cusqueños, el año 2014 hizo una fusión con empresarios
coreanos para transmitir dicho canal en HD desde entonces: las
festividades cusqueñas se transmiten mejor a nivel nacional e
internacionales como son las noticias, las fiestas patronales, las costumbres
de mi cusco querido puedan visualizarse mejor.

 Ejemplo real de una joint venture

UGI, una compañía holding que comercializa gas propano, y Energy
Transportation Group, Inc., una empresa de transportes de combustible y
de infraestructura para combustibles, formaron un Joint Venture. El objetivo
era diseñar, construir y operar una planta de Gas LP en Rumania. El Joint
 Venture llevará el nombre de Black Sea LPG, L. P. El proyecto incluirá la
construcción de un tanque para Gas LP refrigerado con capacidad de 33
millones de galones, una terminal para importar el combustible en la ciudad
de Constanta en el Mar Negro y una línea de conductos de gas, con plantas
mezcladoras de oxígeno, para transportar el Gas hasta Bucarest, la capital
de Rumania. Se estima que el costo del proyecto será de 100 millones de
dólares, y parte del costo será cubierto por sociedades de crédito
internacionales. Bucarest, la ciudad con mayor consumo de gas en
Rumania utilizará el Gas LP para sus calefactores en el invierno. Se espera
que tres compañías Rumanas inviertan también en el proyecto, el cual
tomará tres años para diseñar, financiar y construirse.

Los modelos de portafolio son de gran utilidad para la

dirección a la hora de fijar los objetivos para cada UEN –

construir, mantener, cosechar, desinvertir.

¿A qué cree que pueda ser debida esta desviación?

Esta desviación es porque se da a conocer desde el punto de vista administrativo.

Los modelos de portafolio es muy importante para cada organización de estos
tiempos, consiste en ofrecer a los clientes que contraten servicios a través de
internen u otras fuentes de información, todas las promociones deben figurar en el
portafolio de servicios, haciendo hincapié en sus beneficios frente a la alternativa.

http://www.monografias.com/trabajos20/joint-venture/joint-venture.shtml#ixzz49jaVNIKB

http://es.slideshare.net/alvarocoutino/joint-ventures-18861242

http://www.crecenegocios.com/el-joint-venture/

2. En su texto El Arte de la Guerra aplicado a la Empresa, Lázaro

Droznes reseña el clásico texto El arte de la guerra del legendario
 Sun Tzu y plantea interesantes preguntas referidas a La competencia
y el marketing, respecto de las cuales brinda posibles alternativas de
respuesta. Tomamos dos de las interrogantes así como sus
correspondientes alternativas y se le plantean a continuación para
que pueda elegir una de las posibles respuestas, sustentando
convenientemente su elección. (4 puntos)

(a) ¿Cuál es la mejor filosofía de marketing?

 Ser mejor que la competencia
 Tener una misión
 Identificar un mercado objetivo

Repuesta: identificar un mercado objetivo

De acuerdo al autor SUN TZU se debe identificar un mercado objetivo

identificando nuestras fortalezas, definiendo claramente las debilidades de la
competencia y evitando la confrontación. Al definir el mercado se debe obtener
información de cuáles son los clientes potenciales de nuestra competencia y a qué
tipo de mercado es la que no llega eficientemente entonces se debe atacar a ese
público objetivo, previo al análisis de mercado -+buscar nuevas plazas donde no
hay dicho producto, ,

(b) ¿Cómo debe reaccionar a la situación de su competencia?

 Debe aprovechar sus fortalezas en beneficio propio
 Debe ignorar a la competencia y enfocarse en los mercados
 Debe divulgar sus debilidades en todo el mercado

Respuesta: debe ignorar a la competencia y enfocarse en los mercados.

En este caso el problema no es la competencia por que al estar

pendiente de tu competencia estás haciendo la misma cosa que la
competencia, entonces no caer en esto, es mejor idea conocer mejor
nuestro producto, hacerte conocido de tu marca, preferencia con tu
producto buscar alternativas de mercado don la competencia aun no
llega, realizar promociones dirigidas a donde la competencia no dirige
su mercado. Dar opciones de elección al consumidor y de esa manera
llegar mejor al cliente.

El arte de la guerra (Sun Tzu)

www.dominiopublico.es/ebook/00/6D/006D.pdf

3. Lea el capítulo 9 del texto El precio. Variable clave en marketing.

(Niria Goñi Ávila), titulado Fijación de precios a nivel internacional. A
continuación: (a) Resuma el artículo. (b) Represente mediante un
organizador de la información (mapa conceptual, cuadro sinóptico,
etc.) los factores que afectan la fijación de precios a nivel
internacional. (3 puntos)

(a) Resuma el artículo.

FIJACION DE PRECIOS A NIVEL INTERNACINACIONAL
Los precios tienen, impacto sobre las ventas, y a nivel internacional pueden tener valores
muy elevados como son:

 Los impuestos, aranceles o márgenes de ganancias altos.

 Las empresas tienen la finalidad de cubrir yodos los costos y obtener

utilidades.
1. ¿CÓMO ES EL AMBIENTE QUE ENFRENTAN LAS
COMPAÑÍAS INTERNACIONALES?

Existen preguntas respectos a la fijación de precios:

¿Cuáles son las variables que se deben considerar al calcular los precios para
los mercados Internacionales?

¿Algunas de estas variables son más importantes que otras? ¿Por qué?

¿Se deben tomar las decisiones de fijar los precios a nivel central o de manera
descentralizada?

¿Quiénes deben tomar las decisiones de fijar los precios?

¿E l precio debería jugar un rol pasivo o activo en la formulación de la estrategia

de la compañía?

¿Cuál debería ser el mejor enfoque para fijar precios a nivel internacional?

2. É L PRECIO Y LAS OTRAS VARIABLES

DE MARKETING
La fijación de precios interactúa y afecta a las otras variables de la mezcla de
marketing.

Influye sobre la percepción del valor de los clientes; según lo que el

producto signifique

para ellos estarán dispuestos a pagar poco o mucho por este. Por otro
lado, los clientes se han vuelto más exigentes en tanto disponen de
mayor información que en años pasados.

En los canales de distribución influirán en el nivel de motivación de los

intermediarios, ya que estos cada vez están adquiriendo mayor poder.

Asimismo, ¡m pactará en la estrategia promocional, ya que los costos de

 la publicidad y promoción van en aumento.

En general, si alguna de las otras variables de la mezcla no cumple con

su objetivo, el precio podría compensar esas debilidades.

3. FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIÓN

DE PRECIOS INTERNACIONALES
 Cuando las empresas fijan precios internacionales, consideran los
siguientes factores:
 Costos de producción, la demanda y la competencia.

Analizando algunos de estos factores:

A. Naturaleza del producto

La calidad del producto hace la diferencia en el mercado dando la flexibilidad en

los precios: hay situaciones en las cuales los productores podrían ser competitivos
con sus precios rebajados.

B. Naturaleza de la Industria:

Considerar si hay bienes sustitutos, si hay disponibilidad de los insumos, en

particular la materia prima; si hay barreras de entrada, qué tan fácil es que los
nuevos competidores participen en el mercado, como es el caso de chinos,
coreanos, entre otros; si es una industria en la cual hay muchos competidores, el
tipo de industria, si es fragmentada, madura.
 C. Ubicación de los medios de Producción
Es la ubicación de donde opera la empresa, esta tendrá mayor o menor flexibilidad
en el manejo de los precios.

Si la compañía se ubica internamente, estará influenciada por las condiciones

prevalecientes en ese mercado, teniendo condiciones limitantes para fijar sus
precios en los mercados de exportación, ya que cualquier evento político o
económico (una sequía, huelgas laborales, desastres naturales, golpes de
Estado).

Puede forzar a incrementar los precios a niveles comparativamente mayores que

los establecidos por los productores.

D. Sistema de Distribución
El sistema de distribución dice, como la empresa va distribuir sus productos en el
mercado internacional, influye bastante en sus precios de exportación.

Si los precios son controlados por los filiales podrían funcionar mejor, pero si los
precios son controlados por terceros prácticamente podrían ser nulos.

De tal modo el exportador fija los precios hacia el comprador. Estos compradores
pueden ser detallistas o mayoristas, el exportador no fija los precios del
consumidor final, pero si el comprador aumenta su precio en un 200%
perjudicando al consumidor final.

E. Ubicación del mercado exterior

Cuando las empresas producen un producto estos deberán buscar un mercado en
donde lo venderán, ya que los pises donde se exporta necesitaran un lugar
adecuado para cada producto: las cuales podrían afectar su precio, el voltaje que
utilizan las maquinas, los gustos de la población a diferencia de las maquinas
agrícolas necesitan un suelo apropiado.

F. Condiciones Económicas
A nivel de inflación los tipos de cambio los cambios en el crecimiento del producto
y los controles de precios influirán en el comportamiento del mercado.
4. FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACION DE
PRECIOS

Muchas empresas fijan sus precios a nivel central, pero algunas empresas
prefieren que fijen sus precios sus subsidiarias dependiendo de las
condiciones de mercado.

A continuación las razones de cada caso:

A. NIVEL CENTRAL:
Cuando se compite en mercados globales se necesita una mayor
uniformidad de los precios de un mercado a otro.

En un mercado global prácticamente los competidores son los

mismos, lo que hace que las empresas requieran estrategias
competitivas coordinadas globalmente.

Muchas de las empresas hace su planeación a nivel corporativo,

por lo cual necesitan que los precios se fijen a nivel central.

Buscan controlar la fijación de precios en sus marcas globales.

B. A NIVEL DECENTRALIZADO
Las características del mercado local:
  Hábitos de consumidores
 Los costos
 Condiciones de financiamiento
 Situación económica

La oportunidad de solucionar un problema sin requerir de la consulta de la

matriz.
El uso de la capacidad instalada de acuerdo a la demanda.

5. DIFERNTES ENFOQUES PARA LA FIJACION DE PRECIOS

No existe una forma única para fijar precios a nivel internacional, cada empresa
maneja de acuerdo a su uso particular. Por ende la mayoría de ellas el precio
base de un producto es el (precio de piso) (PP.).

¿QUÉ ES EL PRECIO DE PISO?

Es el menor precio posible que puede cobrar una empresa, dependiendo de su
naturaleza.

El precio de piso es igual a:

CT = costo total de traer el producto al mercado

MGC = margen de ganancia corporativo

El costo total incluye:

Materias primas y materiales

Costo del proceso de producción
Transporte
Distribución
Comercialización
Gastos administrativos
Investigación y desarrollo
Obtener estos precios no es facial debido a las diferencia de cada empresa
Una empresa japonesa que produce impresoras, por ejemplo para
determinar su precio de piso considera lo siguiente:

 Todos sus costos

 Las recomendaciones de sus ejecutivos
 Los mercados de cada país
 El margen de ganancia corporativo
A partir de precio de piso las empresas pueden variar sus precios del 5% al 10% o al 25%
según sea el mercado.

6. ALTERNATIVAS PARA FIJAR PRECIOS DE EXPORTACION

Las alternativas para fijar los precios para la exportación son los siguientes:

Precio que incluye costos y margen de ganancia

 Los costos de producción

 Gastos fijos de investigación y desarrollo
 Gastos administrativos
 Gastos de marketing
 Transporte del producto
 Seguro
 Empaque
 Documentación y derechos aduanales
 Los márgenes de ganancia para el fabricante y el distribuidor

Precio que incluye costos y margen de ganancia, considerando el tipo de

cliente, el tamaño del pedido y la fuerza de la competencia local.

7. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Los precios de transferencia establecen entre la matriz y sus filiales, manejan un
mecanismo para repatriar, las utilidades de los países que tienen controles sobre las
remesas. Por ende algunos matrices utilizan este mecanismo para mostrar buenos
mecanismos de su gestión. Entre las cuales están:

 Los impuestos locales

 Las fluctuaciones en las divisas
 Las utilidades de las subsidiarias

(b) Represente mediante un organizador de la

información (mapa conceptual, cuadro sinóptico, etc.)
 LOS FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIÓN DE PRECIOS A NIVEL INTERNACIONAL

Cuando las empresas fijan precios internacionales, consideran los siguientes factores:

Costos de producción, la demanda y la competencia

Analizando los factores que afectan la fijación de precios

a. natraleza del producto
La calidad del producto hace la
diferencia en el mercado dando la
flexibilidad en los precios
b. naturaleza de la industria
Considerar si hay bienes sustitutos, si
hay disponibilidad de los insumos, en
particular la materia prima

c. ubicacion de los medios d. sistema de distribucion

de produccion
Es la ubicación de donde opera la
empresa, esta tendrá mayor o
menor flexibilidad en el manejo
de los precios.
El sistema de distribución dice,
como la empresa va distribuir
sus productos en el mercado
internacional, influye bastante
en sus precios de exportación.

e. ubicacion del mercado
exterior
Cuando las empresas producen
un producto estos deberán
buscar un mercado en donde lo
venderan
f.condiciones economicas
A nivel de inflación los tipos de
cambio los cambios en el
crecimiento del producto y los
controles de precios influirán en
el comportamiento del
mercado.
 4. Lea el capítulo 1 del texto Marketing Social. Teoría y
práctica (Luis Alfonso Pérez Romero), titulado El
marketing social. A continuación: (a) Resuma dicho
capítulo. (b) Realice un comentario de lo expuesto
desde el punto de vista de la dirección de marketing.
(c) Valore la importancia del marketing social y plantee
ejemplos que tengan la pertinencia del caso. (5 puntos)

MARKETING SOCIAL: es un concepto en el cual la organización debe

establecer las necesidades, deseos o interés de los mercados, para que de este
modo pueda entrar en el mercado y proporcionar un valor superior a sus clientes
de tal forma que mantiene o mejora el bienestar al consumidor y de la sociedad.

Según el marketing social.- el concepto de marketing común no toma

en cuenta los posibles conflictos entre los deseos de corto plazo del consumidor y
su bienestar a largo plazo.

El marketing social, exige a los mercados logos equilibrar tres consideraciones al

fijar sus políticas de marketing

 Las utilidades de la empresa

 Los deseos del consumidor
 Los intereses de la sociedad

La mayoría de las empresas basan generalmente, sus decisiones de marketing en

sus utilidades a corto plazo de satisfacer sus necesidades al consumidor.

EL MARKETING SOCIAL CRECE Y SE ABRE PASO DIA A DIA.- las razones de

este avance son lo siguiente.

 El incremento en la necesidad en las organizaciones no lucrativos de

implementar los conocimientos del marketing socia.
  El impacto negativo de marketing en la sociedad.
 El aumento de las teorías relacionadas con el cambio de conducta.
 La orientaciones del marketing hacia las teorías
Como en el diferente tipo de marketing, el marketing social cuenta con diferentes
tareas a seguir, la primera y la más importante es identificar la problemática que
existe en la ciudad ya sea un grupo de individuos, comunidades o familias, o la
problemática que existen en un determinado organización.

De igual forma es importante determinar la segmentación y la demanda social, las

variables para dicha segmentación pueden ser socio económicos, geográficas,
demográficas, etc.

La definición del mercado meta y su perfil hacia el comportamiento del mercado,

implica la identificación de las variables propias de la sociedad objetivo o mercado
meta.

El tema central de este libro es comprender y aplicar los principios de marketing

social en el bienestar de las personas y de la comunidad en general.

Comentario

El Marketing Social puede ser aplicado tanto por empresas como por
organizaciones y gobiernos, ya que el objetivo final es transformar hábitos de
pensamiento, actitudes y comportamientos.

El Marketing Social Corporativo se hace cada día más palpable en las

grandes empresas y se empieza a abrir hueco entre las PYMES. Veremos
cómo evoluciona este concepto a lo largo del tiempo, que sin duda nos dejará
tan buenas campañas como las siguientes: las iniciativas son.

Ejemplos

La cruz roja

Cuida la vida

No manejes si bebes