SANTIAGO (108) 2005

María Julia Hechavarría Lescaille

Marlene Ayala Labadie/
Yurislayne Cutiño Martorell

Las Técnicas Participativas

y su Aplicación en el Sector
Agrario
Resumen
La necesidad actual de producir alimentos, a través de la utilización
adecuada de los recursos naturales, así como el cuidado del medio
ambiente requieren de la interacción de factores ecológicos,
económicos y sociales que nos facilitaría evaluar la realidad que se
vive en las zonas rurales.
Se realizó el Diagnóstico Rural Participativo en la CPA "Mártires
de Barbados", ubicada en la Sierra de Boniato, perteneciente al
macizo montañoso de la Sierra Maestra. Fue aplicada la metodología
de Diagnóstico Rural Participativo combinada con la de Herrera
y Arias (1996), adaptadas a las condiciones agroproductivas,
económicas, sociales y culturales de la cooperativa y la comunidad.
El diagnóstico consistió en un estudio generalizado de la situación
actual de la cooperativa, destacando sus características
fundamentales, su planificación estratégica, proyectada hacia el
aprovechamiento óptimo de los recursos potenciales, que incluyen
al hombre dentro del espacio rural mediante la participación activa
de los cooperativistas en la transformación de su entorno
sociopsicológico y organizacional.
La utilización de las técnicas participativas adaptadas para estas
condiciones propició una nueva forma de relación entre los actores 709
sociales implicados en el proceso con el medio ambiente y su
organización, incidiendo en el clima organizacional.
 SANTIAGO (108) 2005

Los resultados científicos del trabajo resaltan la importancia de

esta investigación. Por un lado, la aplicación del Diagnóstico Rural
Participativo en la CPA "Mártires de Barbados" en condiciones de
montaña, por el otro, la utilidad de la aplicación de técnicas
participativas para la búsqueda de soluciones que propicien el
desarrollo rural sostenible y la participación de los cooperativistas
en la toma de decisiones, afianzando su sentido de pertenencia y
sus valores culturales.
Palabras claves: diagnóstico, técnicas participativas, desarrollo,
sostenibilidad, soluciones.
Introducción
La necesidad actual de producir alimentos, a través de la utilización
adecuada de los recursos naturales, así como el cuidado del medio
ambiente requieren de la interacción de factores ecológicos,
económicos y sociales que nos facilitaría evaluar la realidad que se
vive en las zonas rurales.
Se realizó el Diagnóstico Rural Participativo en la CPA "Mártires
de Barbados", ubicada en la Sierra de Boniato, perteneciente al
macizo montañoso de la Sierra Maestra. Fue aplicada la metodología
de Diagnóstico Rural Participativo combinada con la de Herrera
y Arias (1996), adaptadas a las condiciones agroproductivas,
económicas, sociales y culturales de la cooperativa y la comunidad.
El diagnóstico consistió en un estudio generalizado de la situación
actual de la cooperativa, destacando sus características
fundamentales, su planificación estratégica, proyectada hacia el
aprovechamiento óptimo de los recursos potenciales, que incluyen
al hombre dentro del espacio rural mediante la participación activa
de los cooperativistas en la transformación de su propia realidad.
La utilización de las técnicas participativas adaptadas para estas
condiciones propició una nueva forma de relación entre los actores
sociales implicados en el proceso con el medio ambiente y su
organización.
Los resultados científicos del trabajo resaltan la importancia de
esta investigación. Por un lado, la aplicación del Diagnóstico Rural
Participativo en la CPA "Mártires de Barbados" en condiciones de
710 montaña, por el otro, la utilidad de la aplicación de técnicas
participativas para la búsqueda de soluciones que propicien el

Universidad de Oriente. Santiago de Cuba, CUBA.

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desarrollo rural sostenible y la participación de los cooperativistas

en la toma de decisiones, afianzando su sentido de pertenencia y
sus valores culturales.
Técnicas Participativas
Técnica según diccionario Cervantes, (1982) es un conjunto de
procedimientos de un arte o ciencia. De ahí que las técnicas
participativas son explicadas por Linzer (1994) como las
herramientas que el investigador necesita para la realización de la
investigación, sin embargo este autor enfatiza el papel activo
(participación) de los actores sociales implicados en el proceso, es
decir tomar parte en el proceso como un ente importante del
mismo.
Teniendo en cuenta los objetivos de la investigación así será el
orden de aplicación y tipo de técnica.
Según los objetivos que se persiguen en el análisis, las técnicas
participativas a utilizar pueden ser:
- Técnicas apropiadas para capacitación, Jeff (1986): con el
objetivo de lograr cambios de comportamiento y nuevas
motivaciones y habilidades, entre estas tenemos:
• Conferencias Participativas: Los participantes “sesionan” para
analizar puntos de interés común. la actividad se puede utilizar
como un proceso grupal para modificar actitudes y
comportamientos, o bien puede servir como intercambio de
información y conocimientos entre varios individuos.
El éxito de esta técnica, como técnica de capacitación depende, en
gran medida, del tamaño del grupo, del interés común en el tema
que se analice, y de la habilidad del facilitador para llevar al grupo
a tomar decisiones y a actuar.
• Programa de lecturas: Los participantes, a través de la lectura de
materiales, previa introducción del tema adquieren conocimientos,
en forma rápida y se plantea dudas. Esta técnica no ha sido muy
explorada, por lo que sus efectos están en dependencia del nivel de
su utilización.
2) Técnicas para incentivar la motivación y el trabajo en equipo. 711
Mahón, (1991), Amat (1996).
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• Torbellino Verbal de Ideas: Es una técnica de discusión en grupo.

Se reúne a un grupo de personas para que propongan ideas que
permitan solucionar un determinado problema. Para que las
intervenciones sean lo más espontáneas y creativas posibles, es
preciso que se respeten todas las intervenciones. Con este método
se pretende conseguir ideas creativas para resolver problemas o
situaciones determinadas.
3) Técnica para el enriquecimiento y valoración de los resultados
del proceso González, (1991)
• PNI: Esta técnica se utiliza para ampliar el horizonte personal, al
permitir valorar objetivamente una idea o situación cualquiera que
se presente. Puede utilizarse para propiciar la retroalimentación y
resultados de procesos.
El PNI puede demostrar que las ideas no sólo son positivas o
negativas, sino que también pueden ser interesantes si conducen
a otras ideas.
P= Positivo. son cualidades, lo favorable o las ventajas de una idea.
N= Negativo. Son los defectos, lo desfavorable o desventajoso de
una idea.
I= Interesante. son los aspectos de una idea que generan curiosidad,
inquietud o expectativa.
5) Técnica para el análisis participativo (Cruz y Villanueva, 1993,
Van Montfort y Roncancio, 1995 y Herrera y Arias, 1996, Grupo
de Perfeccionamiento de las Organizaciones Empresariales e
Instituciones del MINFAR, 1998).
DAFO: Es una herramienta de análisis cualitativa que sintetiza
información relativa a las fortalezas y debilidades internas al objeto
de estudio, confrontando estas con las amenazas y oportunidades
que ofrece el entorno. Esta técnica permite medir cuán fuerte o
débil es el objeto de estudio en función de lo que se tiene que
enfrentar, utilizándose para la realización de diagnósticos y
formulación de estrategias.
6) Técnicas utilizadas para el acopio de la información.
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• Talleres con participación de agricultores, según Van Montfort
y Roncancio, (1995) Thiele y Davies(1996); García L, (1996).
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Es una técnica muy utilizada con el objetivo de suministrar

información, discusión sobre puntos importantes, identificar
problemas y soluciones, planear actividades y validar interpretaciones
en la evaluación de resultados. Por medio de esta técnica se llega
a conocer la misión y visión del grupo. Su énfasis radica en la
responsabilidad de los agricultores para la toma de decisiones.
• Trabajo en equipo según Katzenbach y Smith (1995).
Es un grupo que colabora entre sí, cuyos miembros responden con
entusiasmo a las tareas, con habilidades complementarias como:
conocimientos técnicos o funcionales, posibilidad de identificar los
problemas y las oportunidades a que se enfrentan, evaluar las
opciones que tienen para avanzar y después hacer los compromisos
necesarios y tomar las decisiones sobre cómo proceder, habilidades
personales.
• Entrevistas Informales a Informantes Claves, según Rhoades
(1982) y García (1996).
Esta consiste en el acopio de información a través de la
conversación con agricultores o grupos de agricultores sobre
temas determinados, donde se utiliza un lenguaje sencillo y que
generalmente no debe prolongarse más allá de los 30 o 45 minutos,
salvo que ellos estén muy animados en seguir conversando.
• Reuniones dirigidas según Van Montfort y Roncancio, (1995).
Durante las diferentes acciones, el investigador recopila
informaciones según su participación. Deberá ser en un clima de
igualdad, acopiando la información que se necesita.
• Observación directa por (Van Montfort y Roncancio, 1995,
Grupo de Perfeccionamiento de las Organizaciones Empresariales
e Instituciones del MINFAR, 1998)
Esta técnica de acopio de la información facilita la apreciación de
patrones de vida y trabajo de los agricultores, así como hábitos y
costumbres hogareñas. Es especialmente útil durante el diagnóstico
ya que se puede llegar a conclusiones al respecto.
• Entrevistas formales analizada por Van Montfort y Roncancio,
(1995). y García L. (1996). 713
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La entrevista es una conversación que sostiene una persona con

otra u otras personas con un propósito determinado, es un medio
de comunicación entre ambas, en el que se manifiestan diferentes
elementos: la palabra hablada, la expresión, las inflexiones y
ademanes. Sus objetivos son: Obtener información respecto a
hechos históricamente determinados y fenómenos objetivos,
suministrar información. Es darle a los entrevistados datos acerca
de determinados aspectos, aclaraciones y preguntas que surjan del
entrevistado, así como modificar conductas respecto a la asimilación
progresiva de cambios que deben producirse en su actitud. Es una
técnica muy utilizada y que es importante la preparación previa del
entrevistador para la realización de la misma.
• Encuestas formales según Thiele y Davies (1996).
Se utiliza para la obtención de información, empleándose cuando
se requieren respuestas precisas a preguntas cuidadosamente
definidas en áreas conocidas, se diseña un documento corto, con
varias preguntas, preparando un programa detallado para su
implementación donde se detalle el número de agricultores a
entrevistar, los recursos disponibles y el cronograma de trabajo ,así
como sus principales variables.
-Captación y revisión de datos secundarios, según García (1996).
Estos datos e informaciones se recopilan en instituciones que
históricamente han estado vinculadas con el objeto de estudio,
facilitando de esta forma la investigación.
1.5. - Comportamiento Organizacional.
1.5.1- La organización y su sistema.
La organización desde el punto de vista de un sistema social ha
sido definida por Davis y Newstrom(1985), como la combinación
de estructura y personas, tecnología y ambiente, y por Freemont
y Rosenzweig (1994) como un subsistema dividido en diferentes
estructuras:
- Un subsistema estructural-individuos que trabajan juntos en
actividades integradas.
714 - Un subsistema psicosocial-individuo que se interaccionan
socialmente y que trabajan en grupos, coordinados por,

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- Un sistema administrativo que desempeña un papel preponderante

dentro de la organización. Su papel es crear un ambiente en que la
gente se sienta motivada, trabaje productivamente y sea más
eficiente, y que relacione a la organización con su ambiente
externo, determine objetivos, asignación de recursos, planeación,
instrumentación y control, siendo entonces las organizaciones
sistemas sociales-abiertos que intercambian energía y materiales
con su medio.
El comportamiento organizacional es el estudio y la aplicación de
conocimientos sobre la forma en que las personas actuan en una
organización Davis y Newstron, (1985), siendo sus elementos
claves: las personas, estructura, tecnología y medio externo (valores
sociales y objetivo).
Las personas son la unidad básica en el estudio de las organizaciones,
constituyen el sistema social interno de la organización que está
compuesa por individuos.
La estructura define la forma en que se dividen las tareas de la
organizacón y la coordinación de las actividades.
Tecnología: Ofrece los recursos con los que trabajan las
personas, incluye técnicas, equipos, procesos e instalaciones
utilizadas.
Medio externo: Las organizaciones forman parte de un sistema
mayor que comprende otros elementos: la familia, otras
organizaciones, la comunidad y otros.
El comportamiento Organizacional, según los autores antes
mencionados, se relaciona con un conjunto de conceptos básicos
como:
I- Naturaleza de las personas: Con respecto a las personas
encontramos ideas fundamentales que es necesario tener en
cuenta para lograr el objetivo deseado: las diferencias individuales
(cada persona es individualmente distinta a otra); la persona como
su todo (el ser humano debe ser utilizado como un todo); conducta
motivada y que las personas deben y quieren ser tratadas con
dignidad y respeto.
715
II- Naturaleza de las organizaciones: Se refiere a la organización
como sistema social, desarrollan actividades regidas por leyes
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sociales y psicológicas, por lo que dentro de las mismas rige el

principio del interés mutuo (individuo-organización) donde la
organización necesita de las personas para alcanzar los objetivos
propuestos exigidos por la sociedad, es decir la motivación-
comunicación-participación es esencial para el funcionamiento de
las organizaciones.
III- Con relación al resultado: Interpreta, desde el punto de vista
holístico, la relación gente-organización como un todo. Analizado
por Huse (1996).
RESULTADO DE LA APLICACIÓN DE TECNICAS
Las técnicas participativas aplicadas en el DRP de la CPA
"Mártires de Barbados", permitió la identificación de los
cooperativistas con las mismas y propició los resultados obtenidos.
Sin embargo, las particularidades de su aplicación en el sector
agropecuario radican en las peculiaridades de las relaciones
agrarias y el desarrollo cultural de los cooperativistas en Cuba, lo
que permitió la asimilación de las técnicas.
Las técnicas participativas utilizadas en el DRP en la CPA
"Mártires de Barbados" son las siguientes:
- Conferencias Participativas: La aplicación de esta técnica arrojó
los siguientes resultados:
Logró la participación de los cooperativistas durante el desarrollo
de la actividad, la asimilación de los conocimientos, motivación,
comunicación, intercambio de ideas a través de experiencias
personales, formación muy lenta de cambios de comportamiento
provocado por el interés de la temática y los medios utilizados,
lográndose el cumplimiento de los objetivos trazados para la
misma, siempre y cuando se utilice en las condiciones descritas y
en pequeños grupos de agricultores.
- Programa de Lecturas:
Sus principales resultados fueron la ampliación de sus ideas a
través del hábito de lectura, despertando el interés por los artículos
de las revistas, sus posibilidades de desarrollar los conocimientos,
716 motivación por inscribirse en las revistas de Agricultura Orgánica
y de expresar sus experiencias. Esta técnica, a diferencia de la
anterior, ayuda al desarrollo cultural de los individuos que presentan
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determinadas características psicológicas como la timidez, el

miedo escénico, etc.
Es aconsejable para el caso de Cuba, si se utilizan medios que le
despierten determinado interés. Es importante desarrollarla en
pequeños grupos de agricultores.
- PNI. Sus principales resultados fueron:
La participación de los cooperativistas, motivación y la visualización
de sus propios resultados.
Es aconsejable para el caso cubano, específicamente a la estructura
administrativa de la unidad productiva ya que facilita el desarrollo
organizacional y la toma de conciencia por parte de la dirección de
su situación actual y perspectivas futuras. Resulta extremadamente
importante la aplicación de esta técnica en el caso de la actividad
agrícola dado el alto grado de incertidumbre y riesgo de estas
producciones.
- Torbellino Verbal de Ideas: Sus principales resultados fueron:
Incentiva la motivación, fortalece el trabajo en equipo, y la
participación de los cooperativistas. Es una técnica sencilla y de
fácil utilización que puede ser combinada con otras técnicas, ej:
programa de lecturas.
-DAFO: Arrojó los siguientes resultados:
La participación de los cooperativistas es aceptable, por ejemplo
en el caso de Cultivos Varios y Los Pinos y Junta Directiva,
mientras que en otros casos como el Caso Zacateca donde la
participación del colectivo fue menos eficiente no logrando visualizar
sus oportunidades que le ofrece el entorno y esto está condicionado
entre otros factores por el bajo nivel cultural de los miembros de
esta finca, aunque se logra ampliar sus conocimientos a través de
la profundización de los problemas claves analizados, sensibilizar
a los participantes con su situación actual e influye en la
organización del trabajo. Las ideas escritas en los papelógrafos
pueden ser guardadas como futuras referencias. Es una técnica
compleja y para su aplicación al sector agropecuario cubano, se
necesita de técnicas de rompehielo inicial, para provocar el análisis 717
participativo.
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- Talleres con Participación de Agricultores. Sus resultados

principales fueron:
A través de la participación de los agricultores se logró acopiar la
información. Puede sistematizarse como método general de
trabajo para cualquier actividad o acción que proponga la
cooperativa y proporciona información adicional relevante no
descrita en la literatura y enriquece la experiencia y los
conocimientos en temas referidos al trabajo agrícola.
- Trabajo en Equipo: Sus principales resultados:
Fortalecimiento del trabajo en grupo, motivación, interés de
solucionar los problemas, creatividad, desarrolla habilidades
interpersonales. Es una técnica muy específica para áreas
determinadas de la unidad productiva donde los agricultores
presentan timidez para expresarse y ayuda al trabajo colectivo
y a la creación de un ambiente de cooperación entre sus miembros
para solución de problemas. La aplicación de esta técnica
presentó diversos matices en correspondencia con el lugar en que
fue aplicada y sus características. Se acusa una notable diferencia
entre los resultados obtenidos en el Caso Cultivos Varios donde se
obtuvo una cohesión y cooperación del colectivo y el Caso
Zacateca donde el trabajo en equipo presentó serias limitaciones
en sus resultados.
- Reuniones Dirigidas. Sus principales resultados:
Propició la recopilación de informaciones necesarias (referidas a
aspectos históricos de la cooperativa: proceso de fundación,
desenvolvimiento de su actividad económica y social, desarrollo de
sus formas de organización y otros, proporcionando una visión más
abarcadora de esta entidad).
- Observaciones Directas: Sus principales resultados:
Permite contemplar sistemática y detenidamente como se
desarrolla la vida de nuestros hombres del campo. Es una técnica
compleja, requiere lograr un clima de confianza con los pobladores,
para obtener la información requerida. La efectividad de esta
técnica depende en gran medida de la habilidad y la intuición del
718 investigador para asimilar los detalles observables de la actividad
cotidiana de la organización y sus miembros, su forma de pensar
y actuar ante distintas situaciones y obtener información que no
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llegaría a él por vías formales. Esta técnica permitió la observación

de determinadas costumbres y formas de actuación de los pobladores
que revelaron sus características sociopsicológicas, su nivel cultural
y su visión del mundo circundante que en definitiva conforman el
sustrato de su comportamiento. Permitió al investigador tener una
pauta real para su comportamiento en el proceso de investigación.
- Entrevistas Informales a Informantes Claves: Principales
resultados:
La participación adecuada de cooperativistas que en su momento
histórico-concreto desempeñaron determinadas funciones en la
CPA, su motivación, acercamiento y comunicación entre ellos, a
través de sus vivencias y recopilación de información.
- Encuestas Formales: Resultados fundamentales: (ver Anexo:
Encuesta de Entrada y de Salida)
Esta técnica facilitó un criterio generalizador de la situación actual
de la cooperativa, sin embargo, resultó compleja y los cooperativistas
no se sintieron muy a gusto con la realización de las mismas.
- Entrevistas Formales: Sus principales resultados:
Facilitó el acopio de la información a través de los entrevistados,
su participación en el proceso e interés por las preguntas formuladas.
Se recomienda realizar estas entrevistas a personas con experiencia
en el trabajo y estructura administrativa de la unidad productiva.
Resultó una técnica más cómoda para los cooperativistas y
mostraron una mejor disposición a cooperar.
• Valoración de la utilidad de las técnicas.
Lo más importante del empleo de estas técnicas propias de otras
instituciones y que son utilizadas en otras condiciones
socioeconómicas adaptándose a las montañas cubanas es el
principio metodológico y el conocimiento apropiado para el desarrollo
agropecuario de forma sostenible que ellas aportan al proceso de
desarrollo de nuestras comunidades rurales, mediante su enfoque
participativo, donde se articula el conocimiento técnico agricultor,
se mejoran los métodos de recuperación del conocimiento tradicional
campesino, a través de su identidad sociocultural, se fortalece el 719
movimiento campesino, se valoriza la relación individuo-colectivo-
organización, se favorece el diálogo y la comunicación entre sus
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integrantes. La originalidad respecto a la aplicación de estas

técnicas se potencia también en la forma en que el facilitador del
proceso aplique habilidad y determinadas aptitudes para que el
conocimiento de las mismas llegue a los actores sociales como
forma de impulsar el desarrollo rural sostenible.
Conclusiones
Los estudios realizados y la labor investigativa desarrollada en la
CPA “Mártires de Barbados” nos ha llevado a la formulación de
las siguientes conclusiones:
La realización del Diagnóstico Rural Participativo, permitió
revisar en conjunto la situación actual de la CPA, sus fortalezas y
debilidades internas, sus amenazas y oportunidades, potenciando
de esta forma la capacidad de los actores sociales implicados en
el proceso para la búsqueda de soluciones a sus problemas. Por ello
se hizo fundamental conocer y tener claridad de que su misión y los
objetivos que se persiguen se acerquen poco a poco al destino
deseado o misión, a través del cumplimiento específico y consistente
de dichos objetivos para propiciar el desarrollo rural sostenible y el
aprovechamiento óptimo de sus potencialidades internas.
La utilización de las técnicas participativas desencadenó un
proceso de evolución y aprendizaje de los cooperativistas, a través
de la combinación de la experiencia y juventud de sus miembros.
Los resultados obtenidos en la aplicación de dichas técnicas
evidencian la utilidad de las mismas en el sector cooperativo en
condiciones de montaña en función de los objetivos propuestos,
trayendo consigo un cambio incipiente de comportamiento de los
cooperativistas relacionado con la motivación laboral, la
participación en la toma de decisiones, la adquisición de nuevos
conocimientos, habilidades y un nuevo enfoque en la dirección de
la organización.
Efectos de la Aplicación de las Técnicas Participativas en el
Individuo.

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MENSAJES O IDEAS A DETERMINADO GRADO

DE ASIMILACION

TRAVES DE LA TECNICA

REFLEJO HABILIDAD
ACTITUD MOTIVACION
PENSAMIENTO IMPLICACION
INCENTIVO DOMINIO (SABER HACER)

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