Cinco Estrategias de Michael Porter

Las cinco estrategias de Porter suponen distintos tipos de organización, procedimientos de control
y sistemas de incentivos. Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo
general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a
menudo compiten por el enfoque.

Según este especialista, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva
de tres bases diferentes: liderazgo de costos, diferenciación y enfoque
En la actualidad las empresas se vuelven cada vez más competitivas y los gustos y preferencias de
los consumidores se rigen a estándares cada vez más exigentes, se hace necesario que las
empresas empleen nuevas e innovadoras formas tanto de producción así como de
comercialización de sus productos, todo ello con la finalidad de crecer y permanecer en el
mercado.

Ante ello es importante mencionar que las estrategias de MICHAEL PORTER se constituyen en una
significativa ayuda para que las organizaciones alcancen sus metas y objetivos.

Así tenemos que la estrategia de liderazgo en costos constituye una oportunidad importante para
las organizaciones por cuanto al reducir los costos de producción y tener los precios más bajos en
relación a la competencia será posible atraer nuevos clientes y fidelizar los usuarios ya existentes
por lo tanto se obtendrá una mayor rentabilidad a la vez que se mejoran las oportunidades de
comercialización y el ingreso a nuevos mercados; pudiendo incluso sacar algunos competidores
del mercado.

Por otro lado de ser ejecutada la estrategia de diferenciación, aportara múltiples beneficios a la
compañía ya que esta permite disponer de un producto único con características de difícil
imitación por lo tanto se tornara más fácil imponer las políticas y condiciones de venta en caso de
que los clientes reconozcan y valoren las características diferenciadoras del producto

Finalmente con respecto a la estrategia de enfoque es importante mencionar que al igual que las
estrategias antes mencionadas propicia un entorno y un panorama favorables para la
organización, por cuanto si la empresa orienta sus esfuerzos al servicio y satisfacción de las
necesidades de un segmento especifico del mercado, brindara un servicio más eficiente que le
permitirá mejorar su imagen y confiabilidad ante los consumidores.

Liderazgo en costos

Es aquella estrategia que consiste en vender un producto a precios unitarios muy bajos, a través
de una reducción en los costos. Por lo tanto al emplear la estrategia de liderazgo en costos, la
empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, con ello, incrementar su nivel de
ventas.

Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia, o
que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no
sólo al precio.

Diferenciación

La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender un producto que sea único y original,
que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta.

La desventaja de emplear una estrategia de diferenciación es que los competidores podrían

desarrollar formas de copiar las características de diferenciación con rapidez; de este modo, las
empresas deben encontrar fuentes duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan
imitar con rapidez o a menor costo.

Enfoque

Esta estrategia consiste en el enfoque de un segmento específico del mercado, es decir,

concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos
de un determinado grupo de consumidores. Esta estrategia se basa en la premisa de que la
empresa esté en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más
eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferencia al
atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a
ése mercado.