ANALISA PASAR DAN PEMASARAN

Analisis pasar adalah suatu penganalisasisan atau penyelenggaran untuk mempelajari

berbagai masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, sifatnya
pasar dan karakteristik pasar. Keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh ketepatan
strategi pemasaran yang di terapkannya dengan dasar memeperhatikan situasi dan kondisi dari
analisis pasarnya. Di dalam mengnalisis pasar, perusahaan perlu meninjau jenis pasar produknya,
motif dan perilaku, segmen pasar dan penentu sasaran pasarnya. Masalah yang perlu dianalisis
di dalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup pasar, struktur pasar, share pasar, serta
peluang-peluang pasar. Megenai besarnya pasar dapat di tentukan oleh besarnya permintaan dan
penawaran terhadap barang atau jasa yang di butuhkan para konsumen. Sedangkan mengenai
ruang lingkup pasar, biasanya mencakup luasnya pasar, misalnya luas pasar menurut geografis,
pendidikan para konsumen, profesi para konsumen, tingkat umur para konsumen, dan lain
sebagainya.
Struktur pasar adalah susunan suatu kekuatan yang terdapat pada penjual, maupun pada
pihak pembeli sendiri. Di dalam analisis pasar selalu menyangkut masalah letak (lokasi) pasar,
periklanan, luasnya pasar, sifat-sifat pasar, dan karakteristik pasar.
Tujuan analisis pasar , yaitu :
1) Mengenal lingkungan pasar,
2) Mengenal tipe-tipe pasar,
3) Mengetahui karakteristik pasar,
4) Menentukan keputusan yang tepat,
5) Menghadapi para pesaing,
6) Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran,
7) Membuat program dalam bidang pemasaran, dan
8) Mengenal cirri-ciri pasar.
 Adapun permasalahan di dalam ruang lingkup analisis pasar antara lain, yaitu :
 Barang dan jasa yang di pasarkan
Barang-barang dan jasa yang di produksi oleh perusahaan, berdasarkan analisis pasar
yaitu:
a. jenis dan sifat barang,
b. kuantitas dan kualitas barang,
c. warna dan ukuran barang,
d. desain dan model barang,
e. merek dan harga barang,
f. barang-barang industri dan konsumsi.

 Tujuan analisis
Tujuan mengadakan analisis pasar adalah ingin mengetahui siapa-siapa yang memakai,
menggunakan barang dan jasa, apakah barang tersebut untuk di konsumsi sendiri atau di jual
kembali.
 Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar
Seorang manajer pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar, berikut sifat dan
karakteristik yang akan di tuju. Dalam hal ini, agar manajer memudahkan melaksanakan target
market, market strategi dan segmentasi pasar.
 Organisasi pembelian
Seorang manajer pemasaran harus mengetahui siapa yang membeli barang, siapa yang
menggunakan barang, siapa yang paling berpengaruh di dalam pembelian barang dan lain
sebagainya.
 Kegiatan pembelian
Di dalam kegiatan pembelian, meliputi dari saiap pembelian barang di lakukan, di mana
pembelian barang di lakukan, bilamana pembelian barang di lakukan, berapa harganya baranga,
berapa banyaknya barang yang di beli, bagaiman persyaratan di dalamn pembelian barang, dan
bagaimana cara pembeliannya.

 Perkembangan pembelian
 Di dalm analisis pasar, perusahaan harus mengetahui bagaimana perkembangan harganya
barang, bagaimana persedianya barang, bagaimana keadaan persainganya, bagaimana keadaan
permintaan dan penawarannya.
 Saingan perusahaan
Di dalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui keadaan persainganya, apakah ada
melakukan tindakanb mengejutkan atau adakah saingan yang tidak sehat.Pada kenyataanya jika
hasil produk tidak sesuai dengan keinginan dan kebutuhan para konsumen, berarti perusahaan
yang bersangkutan mengalami kegagalan di dalam usahanya. Barang-barang yang di hasilakn
oleh perusahaan, bermanfaat dan berfungsi tidaknya di tentukan dan dim putuskan oleh para
konsumen atau para pembeli. Berhasil tidaknya barang yang di buat oleh perusahaan, di tentukan
oleh penilaian para konsumen atau para pembeli yang memebutuhkannya
Suatu barang betapapun bermanfaat atau berguna, ada kemungkinan tidak akan di beli
jika barang tersebut tifak di kenal oleh para konsumen. Oleh Karena itu perusahaan harus cepat
mempromosikan barang-barang yang di buatnya agar dapat mempengaruhi para konsumen, serta
agar dapat menciptakan permintaan. Berdasarkan analisis mrnggiatkan penjualan barang, cara
terbaik memperkenalkan barang-barang yang di buat oleh perusahaan adalah melalui jalur
promosi dan pelaksanaanya di mulai melalui pemasangan iklan, pemasangan iklan dapat di
lakukan melalui surat kabar, majalah, TV, radio, pamerandan lain sebagainya. Dengan
menggiatkan penbjualan barang melalui promosi, di harapkan perusahaan yang bersangkutan
dapat meningkatkan penjualan harganya, serta dapat meningkatkan omzet penjualanya.
Keuntungan perusahaan melaksanakan analisis di dalam rangka menggiatkan penjualan
barang-barangnya adalah sebagai berikut :
o Perusahaan akan dapat meningkatkan omzet penjualan barangnya.
o Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang di harapkanya.
o Perusahaan dapat meningkatkan produksinya.
o Efisiensi modal perusahaan dapat di tingkatkan.
o Piutang-piutang perusahaan waktunya dapat di perpendek.
o Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal.
o Hasil produksi perusahaan yang bersangkutan sangat di gemari konsumen.
o Perusahaan akan mempertahankan kelangsungan hidupnya.
 Tingkat frekuensi para konsumen atau para pembeli di dalam membeli suatu barang di
tandai dengan sering tidaknya membeli barang dan tergantung kepada tingkat konsumsinya
barang tersebut.sedangkan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi tingkat konsumsi dalam
pembelian barang-barang adalah :
o Faktor umur konsumen,
o Faktor pendidikan konsumen,
o Faktor selera konsumen,
o Faktor pendapatan konsumen,
o Faktor agama konsumen,
o Faktor budaya konsumen,
o Faktor banyaknya keluarga,

Pengertian Pasar dan Pemasaran

Pada dasarnya pasar adalah temat pertemuan antara penjual dan pembeli atau pasar
adalah daerah atau tempat (area) yang didalamnya terdapat kekuatan-kekuatan permintaan dan
penawaran yang saling bertemu untuk membentuk suatu harga.
Pasar dapat pula diartikan sebagai kelompok orang-oran yang diorganisasikan untuk
melakukan tawar-menawar (dan melakukan tempat bagi penawaran dan permintaan) sehingga
dengan demikian terbentuk harga. Pengertian pertma biasanya disebut pengertian konkret,
sedangkan pengertian yang kedua disebut sebagai pengertian yang abstark.
Kedua pengertian di atas masih di anggap sempit dan kurang lengkap, sehingga Wiliam J.
Stanton mengemukakan pengertian yang lain tentang pasar ini, yakni: pasar adalah orang-orang
yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja dan kemauan untuk
membelanjakannya. Jadi dalam pengertian tersebut terdapat tiga factor utama yang menunjang
terjadinya pasar:
1. Orang dengan segala keinginannya
2. Daya beli mereka
3. Tingkah laku dalam pembelian mereka.
Meskipun seseorang mempunyai keinginan untuk membeli suatu barang, tetapi tanpa
ditunjang oleh daya beli dan kemauan untuk membelanjakan uangnya, maka orang itu bukan
bagian dari pasar. Sebaliknya seseorang mempunyai kemampuan tetapi bila ia tidak ingin
 membeli suatu barang ia bukan merupakan pasar bagi penjualan barang tersebut; ini pendapatan
Shanton
Pengertian pemasaran tidak lain daripada suatu proses perpindahan barang atau jasa dari
tangan produsen ke tangan konsumen. Atau dapat dikatakan pula bahwa pemasaran adalah
semua kegiatan usaha yang bertalian dengan arus penyerahan barang dan jasa-jasa dari produsen
ke konsumen dalam arti luas pemasaran meliputi pula hal-hal yang bersifat abstrak seperti
asuransi, surat-surat saham dan surat surat obligasi.
Beberapa ahli memberikan bermacam-macam definisi tentang pemasaran antara lain:
1. Philip dan Ducan: Pemasaran meliputi semua langkah yang digunakan atau dipergunakan
untuk menempatkan barang-barang nyata ke tangan konsumen.
2. W.J Stanton: Pemasaran meliputi keseluruahan sistem yang berhubungan dengan kegiatan-
kegiatan usaha, yang bertujuan merencanakan, menentukan harga, hngga mempromosikan, dan
mendistribusikan barang-barang atau jasa yang memuaskan kebutuhan pembeli, baik yang actual
maupun yang potensial.
3. P.H Nystrom; Pemasaran meliputi segala kegiatan mengenai penyaluran barang dan jasa dari
tangan ke produsen ke tangan konsumen
4. American Marketing Association: Pemasaran pelaksanaan kegiatan usaha niaga yang diarahkan
pada arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Dengan demikian bahwa ruang lingkup pemasaran merupakan proses perpindahan barang
dan jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen, tidaklah sederhana namanya. Jangkauan
pemasaran sangatlah luas. Berbagai tahap kegiatan harus dilalui oleh barang barang dan jasa
sampai ke tangan konsumen.
Ruang lingkup yang luas itu kemudian dapat disederhanakan menjadi empat kegiatan
utama yang lazim di sebut sebagai 4 P dalam pemasaran.
1. Product: yang menyangkut pemiihan barang dan jasa yang ditawarkan secara tepat.
2. Price: menyangkut penetapan harga jual barang yang sesuai dengan kualitas barang dan dapat
dijangkau oleh konsumen.
3. Place: menyangkut pemilihan cara pendistribusian barang dan jasa sehngga sampai ke tangan
konsumen.
4. Promotion: menyangkut pemilihan kebijaksanaan promosi yang tepat sesuai dengan barang atau
jasa yang ditawarkan.
 PANGSA PASAR SEGMENTASI PASAR
A. Pengertian segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen
yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat dipilih sebagai pasar yang dituju
(ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk. Agar segmentasi pasar atau pengelompokkan pasar
dapat berjalan dengan efektif maka harus memenuhi syarat-syarat pengelompokkan pasar
sebagai berikut :
1. Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat
didekati.
2. Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan
(mengarahkan) usaha pemasarannya pada segmen yang telah dipilih.
3. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat
dipertimbangkan program-program pemasarannya.
4. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat
dipertimbangkan program-program pemasarannya.
Morrison memberikan definisi atau pengertian tentang market segmentation (segmentasi
pasar) denganmengatakansebagai berikut : “Market segmentation is the division of the overall
market for a service into groups with common characteristics” Atau dalam terjemahan
bebasnya (bahasa Indonesia) dikatakan bahwa segmentasi pasar (market segmentation)
merupakan pembagian dari keseluruhan pasar untuk suatu pelayanan dalam kelompok-kelompok
dengan karakteristik umum. Segmentasi pasar (marketing segmentation) merupakan suatu
langkah awal pemasaran (marketing) untuk membagi-bagi berbagai macam konsumen yang ada
di pasar dan memilih salah satu bagian dari segmen tersebut yang akan dijadikan target
pemasaran (Marketing Target). Yang dimaksud dengan target pemasaran di atas adalah jenis
konsumen yang dipilih merupakan tujuan pemasaran (marketing goals) paket outbound tour.
Tujuan utama segmentasi pasar (Market Segmentation) adalah untuk merangsang semua
pelanggan yang berpotensial. Pemasaran yang tidak memiliki target adalah sia-sia, karena ada
banyak kelompok pelanggan yang mungkin tidak tertarik untuk membeli jasa yang dijual. Inti
dari suatu pemasaran yang baik adalah mengambil satu segmen yang paling menarik dalam
pelayanan yang spesifik dan mengaplikasikan unsur-unsur pemasaran terhadap segmen tersebut.
Segmentasi mencakup beberapa analisis sebagai berikut, segmen pasar mana yang menjadi
target pasar? Apa yang pelanggan inginkan dari jenis pelayanan yang dijual? Bagaimana cara
terbaik untuk menyusun unsur-unsur pemasaran dalam memenuhi berbagai keinginan dan
kebutuhan mereka? Di mana pelayanan tersebut dipromosikan? Dan kapan pelayanan itu
dipromosikan?
 B. Pembagian segmen pasar
1. Segmentasi pasar konsumen
Yaitu membentuk segmen pasar dengan menggunakan ciri-ciri konsumen (consumer
characteristic), kemudian perusahaan akan menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini
menunjukkan kebutuhan atau tanggapan produk yang berbeda.
2. Segmentasi pasar bisnis
Yaitu membentuk segmen pasar dengan memperhatikan tanggapan konsumen (consumer
responses) terhadap manfaat yang dicari, waktu penggunaan, daan merek.
3. Segmentasi pasar yang efektif (Fandy Ciptono, 2001)
o Dapat diukur (measurable), ukuran, daya beli, profil segmen
o Besar segmen (subtantial): cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani;
o Dapat dijangkau (accessible): dapat dijangkau dan dilayani secara efektif;
o Dapat dibedakan (differentiable): secara konseptual dapat dipisahkan dan memberi tanggapan
yang berbeda terhadap elemen dan program bauran;
o Dapat diambil tindakan (actionable): program yang efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan
melayani segmen tersebut.
Evaluasi terhadap segmen pasar adalah adanya pertumbuhan segmen, daya tarik struktur
segmen secara keseluruhan dan SDM, serta tujuan dan sumber daya perusahaan apakah
perusahaan berinvestasi dalam segmen tersebut atau tidak.

C. Penentuan Target Pasar

 Konsentrasi segmen tunggal
Perusahaan memilih berkonsentrasi pada segmen tertentu. Hal itu dilakukan karena dana
yang terbatas, segmen tersebut tidak memiliki pesaing, dan merupakan segmen yang paling tepat
sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.

 Spesialisasi selektif
Perusahaan memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan tujuan serta
sumber daya yang dimiliki.
 Spesialisasi pasar
 Perusahaan memusatkan diri pada upaya melayani berbagai kebutuhan dari suatu
kelompok pelanggan tertentu.
 Spesialisasi produk
Perusahaan memusatkan diri pada pembuatan produk tertentu yang akan dijual kepada
berbagai segmen pasar.
 Pelayanan penuh (full market coverage)
Perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang
mungkin dibutuhkan. Hanya perusahaan besar yang mampu menerapkan strategi ini, karena
dibutuhkan sumber daya yang sangat besar.

ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN

Aspek pasar dan strategi pemasaran dalam studi rancangan usaha menempati posisi yang
penting, karena sebagai titik tolak penilaian apakah suatu usaha akan dapat berkembang, tetap
seperti saat didirikan, atau bahkan cenderung akan mengalami penurunan. Pada tahap ini
besarnya permintaan produk serta kecenderungan perkembangan permintaan yang akan datang
selama usaha yang dijalankan perlu dianalisis dengan cermat. Tanpa perkiraan jumlah
permintaan produk yang cermat dikemudian hari usaha dapat terancam yang disebabkan karena
kekurangan atau kelebihan permintaan.Tidak sedikit suatu usaha yang berjalan tersendat-sendat
hanya karena permintaan produknya jauh lebih kecil dari perkiraan, ataupun karena sebelum
mengembangkan usaha tidak dilakukan analisis perkiraan permintaan. Kekurangan permintaan
produk mengakibatkan mesin dan peralatan bekerja di bawah kapasitas, jumlah karyawan yang
berlebihan, organisasi perusahaan tidak sepadan sehingga beban biaya menjadi berat. Oleh
karena itu, maka analisis aspek pasar dan strategi pemasaran dalam studi
rancangan usaha agribisnis menjadi sangat penting untuk dilakukan.

1. Luas Pasar
Luas pasar bagi perusahaan tidak selalu berarti penjumlahan seluruh populasi penduduk.
Populasi penduduk tidak selalu berarti populasi pasar. Populasi pasar (Market population) atau
sering disebut sebagai potensial pasar adalah keseluruhan permintaan terhadap produk tertentu
pada wilayah dan periode waktu yang berbeda pula.
 Tidak semua potensi permintaan tersebut mampu dicapai (accesable) atau dilayani oleh
industri produk tertentu (keseluruhan perusahaan sejenis). Dan juga tidak semua total pasar
tersebut sesuai dengan kapasitas total perusahaan maupun tujuan perusahaan, bagi
pasar potensial ini merupakan bagian pasar yang tersedia (available market) bagi perusahaan.
Dari potensi pasar yang tersedia tidak semua permintaannya dapat dipenuhi oleh
perusahaan produk tertentu karena diperlukan beberapa persyaratan tertentu, misalnya kualitas
produk. Sehingga perlu dibedakan lagi pasar yang tersedia dan sekaligus juga memenuhi
persyaratan (qualified available market)tertentu.
Meskipun demikian, bagian pasar yang tersedia tersebut itupun masih pula diperebutkan
oleh pesaing-pesaing perusahaan. Sehingga dapat terjadi, bagian pasar yang dilayani (served
marked)perusahaan akan menjadi kecil. Dan juga tidak semua bagian pasar yang dilayani akan
menjadikan sasaran (target) pasar bagi perusahaan sesuai dengan kemampuan maupun tujuan
perusahaan.
Bagi pasar (target market) yang akan dilayani perusahaan adalah sasaran yang merupakan
rencana penguasaan pasar. Akan tetapi dalam realisasi, dapat terjadi penguasaan pasar yang
dicapai dapat lebih rendah dari rencana. Bagian pasar yang dapat dikuasai adalah pasar actual
yang direalisir. Bagian ini bila dibandingkan dengan pasar yang dapat dipenuhi oleh keseluruhan
industri adalah kemampuan penguasaan perusahaan atas pasar (market share).
Secara ringkas beberapa pengertian tentang tingkatan luas bagian-bagian pasar dapat
ditujunkan sebagai berikut :

o Populasi pasar
o Pasar yang tersedia
o Pasar yang dilayani
o Sasaran pasar
o Pasar actual
Setelah memahami perencanaan usaha, langkah selanjutnya adalah mempelajari dan
melatih bagaimana barang dan jasa yang dihasilkan itu didistribusikan atau dipasarkan. Sesuai
dengan definisi pemasaran yaitu kegiatan menefiti kebutuhan dan keinginan konsumen
 (probe/search), menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen
(product), menentukan fingkat harga (price), mempromosikannya au agar produk dikenal
konsumen (promotion), dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place), maka tujuan
pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan
dibeh oleh konsumen (J. Supranto, 1993). Ini berarti, perhatian kita dalam pemasaran haruslah
diawali dengan riset pemasaran yaitu untuk meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Sesuai
dengan tujuan pemasaran, maka inti pemasaran adalah penciptaan nilai yang lebih finggi bagi
konsumen daripada nilai yang diciptakan oleh pihak pesaing. Strategi usaha yang cocok dengan
konsep tersebut adalah memproduksi barang dan jasa apa yang bisa dijual dan bukan menjual
barang dan jasa apa yang bisa diproduksi. Strategi pertama sangat tepat dan sesuai dengan inti
pemasaran, sedangkan strategi kedua tidak tepat karena tidak memperhatikan kebutuhan dan
keinginan konsumen. Prinsip dasar pemasaran yaitu menciptakan nilai bagi langganan (customer
value), keunggulan bersaing (competitive advantages), dan fokus pemasaran. Tujuan pemasaran
bukan mendapatkan langganan (get customer), akan tetapi memperbaiki situasi bersaing
(improve competitive situation). Dalam konteks ini, seorang wirausaha harus mampu
memproduksi barang dan jasa dengan mutu yang lebih baik, harga yang lebih murah, dan
penyerahan yang lebih cepat daripada pesaing.
1. PERENCANAAN PEMASARAN
Pembahasan tentang strategi perusahaan, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau
acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai suatu tujuan. Ada beberapa langkah dalam
merencanakan pemasaran bagi usaha baru:
Langkah 1: Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan
Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan, pertama-tama harus dilakukan
penelitian pasar atau riset pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen,
misalnya barang atau jasa apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya,
kualitas yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar
dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik konsumen yang dituju.
Langkah 2: Memilih Pasar Sasaran Khusus (Special Target Market)
Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah
memilih pasar sasaran khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu:
(1) Pasar individual (individual market).
 (2) Pasar khusus (niche market).
(3) Segmentasi pasar (market segmentation).
Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, bagi perusahaan kecil dan usaha baru lebih
tepat bila memilih pasar khusus (niche market) dan pasar individual (individual market).
Sedangkan untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar
(segmentation market).
Langkah 3: Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan
Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan persaingan
pasar yang ada dari hari kehari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada
potensi yang menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan. Ada enam strategi untuk
memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing:
1. Berorientasi pada pelanggan (customer orientation).
2. Kualitas (quality), ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM) yaitu efektif, efisien,
dan tepat.
3. Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan,
dan kenikmatan.
4. Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun
proses.
5. Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management (TCM), yang diwujudkan
dalam bentuk:
a) Kecepatan untuk menempatkan produk baru di pasar.
b) Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhan pelanggan (customer response
time).
6. Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
Langkah 4: Pemilihan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran ialah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian
dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk
menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator-indikator yang terdapat dalam bauran
pemasaran (marketing mix), yaitu probe, product, price, place, promotian.
2. BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)
Penelitian dan Pengembangan Pasar (Probe)
Seperti telah dikemukakan bahwa langkah pertama dalam kegiatan pemasaran adalah
meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Berapa jumlahnya, bagaimana daya belinya, di
mana tempat konsumennya, dan berapa permintaannya. Semua ini merupakan informasi penting
bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing dan Charles L. Kuehl (2000: 153),
keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi) perusahaan tersebut
dengan pesaingnya dalam hal:
(1)Kualitas yang lebih baik.
(2)Harga yang lebih murah dan bisa ditawar.
(3)Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, lebih cepat.
(4)Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik.
(5)Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen.
(6)Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyaluran barang.
Oleh sebab itu, menurut Zimmerer (1996: 117), bagi usaha baru. sangatlah cocok untuk
menerapkan strategi market driven. Strategi ini dibangun berdasarkan enam pondasi:
(1)Orientasi konsumen.
(2)Kualitas.
(3)Kenyamanan dan kesenangan.
(4)Inovasi.
(5)Kecepatan.
(6)Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
Berorientasi pada Konsumen
Usaha baru yang berhasil pada umumnya memusatkan perhatian pada pengembangan
sikap yang berorientasi kepada kepuasan stakeholder (stakeholder satisfaction). Dalam
pemasaran, orientasi itu tentunya kepada kepuasan pelanggan dengan prinsip-prinsip pokok
sebagai berikut:
1. Bila ada pelanggan yang merasa kurang puas, penuhilah secepat mungkin kekurangan tersebut.
2. Doronglah pelanggan untuk mengajukan keluhan bila kurang memuaskan.
3. Mintalah umpan balik (feed-back) dari karyawan tentang upaya perbaikan pelayanan yang
harus diberikan kepada pelanggan.
4. Buatlah komitmen untuk membuat pelayanan terbaik kepada konsumen.
5. Izinkan manajer untuk menunggu.pelanggan temporer.
6. Hati-hati dalam memilih dan melatih seseorang yang akan berhubungan dengan
pelanggan.
7. Kembangkan pelayanan bagi karyawan, sehingga komunikasi betul-betul mengarah pada
pelanggan.
8. Berikan insentif kepada karyawan yang betul-betul memberikan pelayanan istimewa kepada
pelanggan.
Kualitas
Agar berhasil dalam persaingan global, sangatlah penting bagi perusahaan untuk
memperhatikan kualitas barang dan jasa serta pelayanan. Akhir-akhir ini, perbaikan kualitas
telah dijadikan tujuan strategi beberapa perusahaan di dunia, yang kemudian secara. integral
dijadikan bagian dari budaya perusahaan. Perbaikan kualitas tersebut terangkum dalam Total
Quality Management (TQM).
Secara filosofis, Total Quality Management (TQM), nilai-nilai dan kerja keras tidak
hanya ditujukan untuk mempertahankan kualitas barang dan jasa tetapi juga untuk
mempertahankan kualitas usaha dan pelayanan kepada pelanggan. Kunci utama dalam
mengembangkan TQM justru. terletak pada perhatian khusus kepada pelanggan. Artinya,’
kualitas harus mencerminkan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Bagaimana pelanggan menginterpretasikan kualitas? Berdasarkan hasil survei di Amerika
Serikat, menurut Zimmerer (1996) ada lima macam komponen kualitas yang secara berurutan
perlu diperhatikan, yaitu:
(1)Ketepatan (reliability), yaitu rata-rata kelalaian/pengabaian.
(2)Daya tahan (durability), yaitu berapa lama barang dan jasa tersebut dapat dipakai/ bertahan.
(3)Mudah digunakan (easy of use), yaitu barang dan jasa tersebut memberikan kemudahan untuk
digunakan.
(4)Nama merek yang terkenal dan dipercaya (known and trusted brand name).
(5)Harga yang relatif rendah (low price).
Barang dan jasa yang cepat, tepat, hemat, sehat, kuat, dan terkenal merupakan prasyarat
bagi perusahaan dalam mempertahankan kualitas. Barang dan jasa harus cepat dan tepat dalam
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Selain itu, barang dan jasa itu harus tahan lama
 atau tidak mudah rusak dan mudah digunakan oleh siapa pun dan kapan pun. Komponen lain dari
kualitas yang tidak kalah pentingnya adalah harga yang murah dan merek yang terkenal. Merek
yang terkenal dan harga yang terjangkau sangat menarik dan merangsang konsumen sekaligus
mencerminkan kualitas yang dikehendaki konsumen.
Sedangkan di bidang jasa pelayanan, konsumen ingin melihat jasa perusahaan yang
mencerminkan beberapa karakteristik sebagai berikut:
a. jelas/nyata (tangibles), yaitu jelas ada fasilitas, ada peralatan dan ada orang yang melayaninya.
b. Ketepatan (reliability), yaitu memenuhi apa yang dikatakan itu sesuai dengan apa yang
dilakukan atau tepat janji dan tepat pelayanan.
c. Ketanggapan (responsiveness), yaitu tanggap terhadap keinginan pelanggan.
d. Terjamin dan penuh empati (assurance and empathy), yaitu menimbulkan sikap yang
menyenangkan.Dengan kata lain, pelayanan itu harus cepat, tepat, hemat, sehat, dan nikmat.
Artinya, ada garansi yang menimbulkan rasa aman dan senang.
Pedoman penting untuk mencapai sasaran kualitas seperti di atas dapat dilakukan dengan
langkah-langkah sebagai berikut:
a. Bangun kualitas ke dalam proses.
b. Kembangkan tim kerja dan sebar luaskan sampai departemen.
c. Mantapkan ikatan dengan pemasok secara khusus.
d. Latihlah manajer dan karyawan agar mereka partisipasi dalam program peningkatan kualitas.
e. Berdayakan karyawan pada setiap tingkatan organisasi, berikan wewenang dan tanggung jawab
dalam membuat keputusan untuk menentukan kualitas.
f. Mantapkan komitmen manajer terhadap kualitas.
g. Berikan insentif kepada orang yangbekerja berkualitas.
h. Kembangkan strategi perusahaan dalam perbaikan kualitas.

Kenyamanan
Untuk mengetahui kenyamanan, dilakukan dengan cara meminta informasi kepada
pelanggan, misalnya kesenangan apa yang mereka inginkan dan mereka harapkan dari pelayanan
yang disajikan perusahaan? Untuk memberikan pelayanan yang menyenangkan harus
diperhatikan hal-hal berikut:
1. Lokasi usaha harus dekat dengan pelanggan.
2. Berikan kemudahan-kemudahan kepada pelanggan.
3. Tentukan jam kerja yang menyenangkan bagi pelanggan. Apakah perusahaan buka seminggu
penuh atau semalam suntuk.
4. Tetapkan apakah barang perlu diantar atau tidak.
5. Berikan kemudahan untuk menggunakan cara kredit.
6. Latihlah karyawan untuk dapat melakukan transaksi dengan cepat, tepat, hemat, dan sopan.
Inovasi
Inovasi merupakan kunci keberhasilan bagi usaha baru. Perubahan pasar yang sangat
cepat dan persaingan yang kompleks menuntut inovasi yang terus-menerus. Inovasi yang terus-
menerus merupakan suatu kekuatan bagi wirausaha dalam. meraih sukses usahanya. Beberapa
bentuk inovasi yang lazim. dan terkenal ialah dalam bentuk produk baru, perbedaan teknik/cara,
dan pendekatan baru dalam memperkenalkannya.
Kecepatan
Kecepatan merupakan kekuatan dalam persaingan. Dengan kecepatan berati mengurangi
biaya, meningkatkan kualitas, dan memenuhi permintaan pasar. Secara filosopi, kecepatan
disebut Time Compression Management (TCM), yang memiliki dua aspek, yaitu: (1)
Mempercepat produk baru ke pasar, dan (2) Memperpendek waktu dalam merespons permintaan
pelanggan baik dalam memproses produk maupun dalam mendistribusikan atau
menyampaikannya.
Agar perusahaan yang mementingkan TQM dapat bersaing, hendaknya melakukan hal-
hal sebagai berikut:
(1)Perbaharui keseluruhan proses sehingga menjadi lebih cepat.
(2)Ciptakan fungsi silang dari tim kerja, berikan wewenang untuk memecahkan persoalan. Tim kerja
yang yang dimaksud adalah insinyur, pekerja yang dipabrik penjual, ahli kualitas, dan bahkan
pelanggan.
(3)Arahkan tujuan secara agresif untuk mengurangi waktu dan memperpendek jadwal. Melalui TQM
diharapkan dapat mengurangi siklus waktu, misalnya yang seharusnya beberapa minggu menjadi
beberapa hari atau jam saja, seharusnya sebulan hanya beberapa minggu saja, dan seterusnya.
(4)Tanamkan budaya cepat. Pelayanan harus cepat namun tepat, hemat, dan sopan.
(5)Gunakan teknologi yang dapat mempercepat proses.
Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan
 Wirausaha mengetahui bahwa salah satu cara terbaik untuk mempertahankan pelanggan
dan menarik pelanggan baru adalah dengan menyajikan pelayanan yang lebih baik yang tidak
tertandingi oleh pesaing lain. Cara menciptakan pelayanan dan kepuasan pelanggan dapat
dilakukan sebagai berikut:
(1)Dengarkan dan perhatikan pelanggan.
(2)Tetapkan pelayanan yang terbaik.
(3)Tetapkan ukuran dan kinerja standar.
(4)Berikan perlindungan hak-hak karyawan.
(5)Latih karyawan cara memberikan pelayanan yang istimewa.
(6)Gunakan teknologi yang memberikan pelayanan terbaik.
Aspek Pasar dan Pemasaran Analisis Kelayakan
Meliputi :
 Segmenting, Targeting, Positioning
 Analisis Persaingan
· Identifikasi Pesaing
· Sasaran Pesaing
· Strategi Pesaing
· Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
· SWOT Analysis
 Keunggulan Kompetitif --> Positioning
 Loyalitas Pelanggan
 Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
 Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
 Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price, Place, Promotion)
 Perkiraan Penjualan yang bisa dicapai
 Perkiraan Market Share
 Anggaran Promosi
· Brosur, Fliers
· Papan reklame
· Iklan
 Tenaga pemasaran
 Event, dll
 DAFTAR PUSTAKA

Agung.2013.Aspek Pasar dan Pemasaran dalam Studi Kelayakan Bisnis. http://agung.blogspot.com

Ahmad, Zul.2013. ANALISA PEMASARAN BISNIS http://1last.blogspot.com/analisa pemasaran

bisnis/

Imam.2013.SEGMENTASI PASAR. http://pengetahuantentangsegmentasipasar.blogspot.com/

Namira.2012.Teori Pemasaran dan Aspek Pasar.http://jayandi-namira.blogspot.com/2012/01/teori-

pemasaran-aspek-pasar-dan

Tirman 2013. STRATEGI PEMASARAN.http://tirman.wordpress.com/strategi-pemasaran/

Diposkan oleh ARRA MUSYARRAFAH di 05.34

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar