Distribución y Promoción

Victor Varas Solar

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

02.11.2017
 Desarrollo

1.- ¿Qué estrategias de promoción recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en 3D?

¿Por qué?

Actualmente, las empresas desarrollan estrategias de mercadeo para ayudar a desarrollar

identidades de marca, aumentar las ventas y ganar cuota de mercado. Los enfoques estratégicos

incluyen un énfasis en herramientas de promoción a disposición, y el uso de estas herramientas

tiene un impacto en el rendimiento de la empresa. El objetivo de una estrategia de mercado está

en los efectos de los elementos específicos y cómo afectan a la posición de una empresa en el

mercado. La comprensión de cómo las herramientas y elementos de trabajo estratégico ayudan a

las empresas a implementar estrategias de mercado que aumentan los beneficios. A través de la

estrategia de impacto podemos hacer que el lanzamiento de TV en 3D ya que permitirá llegar a los

consumidores a través de publicidad en forma reiterativa, quedando la imagen y marca del

producto en la retina de cada cliente, además de dar a conocer las nuevas características que tiene

el producto sobre todo en imagen, además para que esto se pueda lograr se debe utilizar también

la estrategia de frecuencia para crear una demanda de consumo. De esta manera se logrará que las

estrategias utilizadas resulten efectivas.

La estrategia de empuje creo que es la más apropiada para el lanzamiento de este producto, ya que

esta estrategia indica lo siguiente:

Requiere el uso de la fuerza de venta y de la promoción comercial para empujar el producto a

través de los canales. Esta estrategia es utilizada cuando la empresa cuenta con un producto nuevo

en el mercado o cuando necesita aumentar los niveles de penetración del producto debido a que en

el mercado de referencia existen posibilidades de crecimiento y desarrollo. Por el contrario si en

el mercado de referencia no existen posibilidades de crecimiento y desarrollo es recomendable

aplicar la estrategia de diversificación, es decir, desarrollar productos nuevos para mercados

nuevos.

2.- Qué estrategias de distribución recomienda utilizar para un pequeño empresario del

rubro textil? Justifique.

Podemos definir la distribución como aquellos lugares o puntos de venta donde se venderán o

distribuirán productos o servicios a los consumidores determinando la forma en cómo se realizará

el traslado de los productos hacia esos lugares o puntos de venta elegidos para tal fin. En el caso

del pequeño empresario del rubro textil la estrategia más recomendable es a través de la

distribución directa de manera que el producto llegue directamente al consumidor final, de manera

que los precios de su producto no sean tan incrementados al llegar al consumidor. Además cuanto

más largo es el proceso de venta más difícil resulta controlar el canal de venta y resulta complicado

para los productores tener un mayor control de sus productos o servicios. También es necesario

que el empresario realice una distribución intensiva de sus productos, colocándolo en todos los

puntos de venta posibles asegurando la máxima cobertura de distribución consiguiendo un elevado

número de ventas. Con esto logrará la ventaja de maximizar la disponibilidad de su producto y

proporcionar gran participación en la compra debido a la elevada exposición del mismo. Considero

que es necesario que considere concentrar sus esfuerzos de promoción sobre los consumidores

final, evitando los intermediarios. Con esto el empresario logrará crear en sus clientes actitudes

positivas hacia el producto.

 Bibliografía

 Contenidos semana 8; Fundamentos de Marketing; Instituto IACC; ww.iacc.cl