BAB V

ANALISIS PASAR DAN RENCANA PEMASARAN

5.1 Segmentasi, Target, dan Positioning

Segmentasi adalah proses membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa ke dalam
beberapa segmen. Dengan melakukan segmentasi pasar, pemasaran akan lebih terarah dan efektif
sehingga dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Ada banyak variabel yang meliputi
segmentasi tersebut. Variable ini digunakan untuk mengarahkan atau untuk membuat target konsumen
dari produk yang telah kami buat. Sehingga penjualan dan pemasaran tepat dengan tujuan dan fungsi
dari alat kami.
Dari penjelasan diatas, kami membuat Segmentasi pasar atau juga bisa disebut Target
pemasaran yang menurut kami telah sesuai dan tepat. Segmentasi Manfaat adalah Variable
Segmentasi pasar yang kami gunakan pada pemasaran produk kami. Segmentasi Manfaat lebih yang
cenderung masyarakat membeli produk tersebut karena manfaat atau fungsi yang ada dalam produk
tersebut. Segmentasi ini tidak perlu melihat variable dari usia, jenis kelamin, dan pendidikan dari
target konsumen.
Produk kami akan ditargetkan pemasaran kepada pengelola pantai dan pemilik .Target
konsumen tersebut memiliki peluang paling banyak laku dari pada melakukan pemasaran secara
bebas. Konsumen pasti akan melihat fungsi dari produk pada saat awal pemasaran. Sebab itu
pemasaran produk ini akan lebih tertuju ke wilayah perairan yang membutuhkan alat keselamatan
berupa pelampung.
5.2 Pendistribusian Produk
Sesuai dengan segmentasi pasar diatas, pendistribusian produk ini akan lebih tertuju ke
wilayah perairan yang membutuhkan alat keselamatan berupa pelampung. Fungsi dan manfaat dari
produk ini adalah sebagai alat keselamatan otomatis dimana pengoperasian alat ini dengan cara
otomotis menggunakan remote control untuk mengontrol laju dan arah dari pelampung tersebut. Dan
untuk wilayah yang akan kami tuju sebagai target pendistribusian alat kami di kota Surabaya,
Malang, Tuban dan wilayah lain yang daerahnya dekat dengan perairan pantai. Untuk pendistribusian
peratama yang akan kami tuju yaitu di kota Surabaya tepatnya dikenjeran karena wilayahnya dekat
dengan tempat kami memproduksi alat yang kami buat,apabila pemasaran kami diwilayah Surabya
lancar kami akan memulai memasarkan alat kami kekota-kota besar terutama dikota dekat dengan
pantai .

5.3 Strategi Pemasaran

Untuk strategi pemasaran produk kami, kami menggunakan berupa teknologi website sebagai
media penjualan kami dan melakukan promosi serta iklan sebanyak mungkin agar masyarakat
mengetahui keunggulan dari produk kami. Di dalam iklan akan kami jelaskan fungsi dan manfaat dari
pemakaian produk kami kepada calon konsumen. Kami juga memberi tahu bagamaina keadaan
sebelum penggunaan dan setelah penggunaan produk kami. Perbedaan produk kami dengan produk
pesaing yang sudah ada.
Namun di dalam strategi pemasaran, harga dari suatu produk tersebut yang paling
berpengaruh dalam pemasaran. Karena masyarakat lebih memilih harga yang lebih murah dari pada
fungsi yang lebih bermanfaat dari suatu produk. Sehingga di awal pemasaran, harga dari produk kami
akan potong harga agar lebih murah dan masyarakat bisa merasakan kualitas dan fungsi yang terdapat
di produk kami. Ketika masyrakat mulai suka dan banyak yang sudah memakai produk kami, maka
harga yang awalnya murah akan mulai dinaikkan perlahan untuk mengambil keuntungan.

5.4 Pengembangan Produk

Dalam pembuatan produk ini kami masih melakukan upaya pengembangan agar peminat dari
alat yang kami produksi tidak bosan sehingga tidak terjadi penurunan jumlah pelanggan. Untuk itu
kami harus memikirkan hal baru kedepannya untuk pengembangan dari alat kami dengan
memodifikasi alat kami dengan menambahkan sesuatu bahan yang nantinya mampu menambah
performa dari alat kami sehingga nantinya mampu menarik minat dan bisa menambah jumlah
pelanggan dari produk kami.
5.5 Proses Pemasaran