3.

¿por último, debéis identificar las posibles

desventajas relacionadas con la estrategia de la
empresa en sus actividades de marketing
internacional? ¿Podéis sugerir áreas en las cuales la
compañía podría adaptar o cambiar su estrategia?

Antecedentes
Bimbo fue funfado en la cuidad de México, en 1945, inicialmente para
manufacturar y destruir pan. Bimbo había expandido sus operaciones
exteriores desde que la reforma económica de México empezó. Sostuvo la
posición número uno en el mercado de pan empacando en varios países
de América Latina, y continuaba expandiéndose en América Latina y
Estados Unidos. En 1989, Bimbo empezó en Centro América a
manufacturar y distribuir pan, panncakesm donuts y pastelería eb
Guatemala bajo la marca de Bimbo y Marínela.
Por los 1990, gracias al marketing y al alcance a lo ancho de la nación, la
palabra Bimbo era usada como un genérico para referirise al pan
empacado en México. En 1992, las ventas aumentaron en un 10.5%, era el
mayor porductor de empacado en México, con una participación del 90%
del mercado.

La estrategia general de Grupo Bimbo está basada en su misión:

Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos y,
fundamentalmente, en el propósito de ser una empresa sustentable,
altamente productiva y plenamente humana, así como innovadora,
competitiva y orientada a la satisfacción total de sus consumidores y
clientes, líder a nivel global en la industria de la panificación y con visión
de largo plazo.
Tomado de :
http://www.mzweb.com.br/grupobimbo/web/conteudo_es.asp?idioma=
0&tipo=30064&conta=47

Cinco estrategias que lo ha ayudado al éxito.

1. Estrategía de Producto “ Desarrollan productos sabrosos,
saludables e innovadores”. Es una propuesta sencilla, pero se
ncesito mucha dedicación para lograrla ya que que si BIMBO tiene
algo es que escucha a sus clientes
Y por ello están seguros de lo que necesitan y con ello le entregan
productos y servicios que sobre pasan sus expectativas
Nota sobre como escuchan al cliente : http://blogs.strat-
cons.com/?p=123

2. Estrategía de Marca, “Establecen relaciones a largo plazo con sus

consumidores” Mediante grandes gastos en la publicisas y otros
medios para hacer conocer el nombre de Bimbo, crean una calidad
y una concienica sobre la existencia de la empresa

3. Estrategía de segmentación y posicionamiento, “Llegamos cada día

a más consumidores”. La estrategia de segmentación y
posicionamiento de Bimbo es llegar al mayor número de clientes,
por lo su enfoque va direccionado hacia convertirse en la primera
elección de compra de pan y abarcar la mayor cantidad de canales
de distribución y consumición

Ciertamente, una de las ventajas más importantes (o la más

importante) para Bimbo es su capacidad de llegar a los puntos de
ventas más lejanos. En México, Bimbo ha logrado colocar su
productos a un promedio de menos de un Kilómetro de distancia de
cada consumidor; y busca replicar ese importante factor de éxito en
los otros países donde se encuentra. Durante el 2007, Bimbo crecío
sus rutas de 31,900 (2006) a 34,600.

2
 4. Estrategía de incremento de Márgenes. “ Incrementar la eficiencia
para crear valor” Bimbo siempre ha buscado elevar su eficiencia.
Para ello, ha desarrrollado tecnología propia para la elaboración de
sus productos. Lo que permitido optimizar sus recursos, acortar sus
tiempos de producción, elevar la calidad de sus productos a través
del uso de mejores empaques; buscando continuamente manetenr
a sus consumidores complacidos y satisfechos.
5. Estrategía de adquisiciones, Identificadno nuevas oportunidades de
crecimiento,
Ya habíamos comentado sobre el crecimiento que Bimbo ha tenido
alrededor del mundo. En el año 2007, esta empresa adquirió
nuevos activos en Chile, Perú, Panamá, Brasil y Uruguay. Este
crecimiento se ha dado la mayoría de las veces a travñes de la
adquisición de panificadoresa y procesadoras de alimentos locales,
que gozan de cierto arraigo y resperto en su mercado. De este
modo, Bimbo incursiona entre nuevas audiencias explotando
marcas y productos ya conocido por ellas, al tiempo que lanza e
introduce nuevas marcas

ANALISIS FODA

F:
 Sus capacidades de adaptación a los cambios dek mercado y
su constante renovaciñon tanto del producto como la marca
 Al ser una marca tan asentada e integrada en el mercado le
ha permitido crear una marca de fuerte penetración en la
cesta de compras
 La ventaja competitiva de Bimbo es su calidad, su
distribución, pero sobre todo su gente
 Excelente posicionamiento de marca en los mercados que
participa

3
 O:
 Una mejore de la receta mejorando la calidad de los
productos, eliminando grasas saturadas, colorante y
conservantes
 Tiene ventaja sobre las demás empresas al ser muy cocnoida
entre el público y estar posicionada en la mente del
consumidor
 Vincular la marca a los del bienestar social, transmitiendo una
imagen del consumidor vinculado a la vida sana, familiar.
 Cambio de hábitos alimenticios

D:

 Sus productos están asociados con la dulcería industrial por lo

que tienen connotaciones de productos no muy saludables,
por la tanto creemos que debe hacer hincapié y destacar la
características de que los procesos industriales son lo mñas
cuidados posibles

A:
 Perdida de participación de mercado por nuevos
competidores y mayor avance de la marca blanca
 Legislación de alimentos, consumidores
 Existe una nueva tendencia de los supermercados de lanzar
productos propios más económicos y adaptados a los gusto
de los consumidores
 Cambio de hábitos de consumo

Desventajas relacionadas con la estrategía:

Yo creo que Bimbo cuenta con un adecuado y exitoso plan estratégico
pero si miramos a una perspectiva internacional podría decir que:

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 1. Falta de adaptación de productos al paladar del consumidor
internacional, específicamente de china y de algunos países en
Latinoamericanos
2. Las alianzas estratégicas para bimbo, le otorgan ventaja de
conocimiento del mercado pero generan problemas en la
integración cultural y comercial
3. Para su diseño elaboración se requieren conococimiento, los cuales
no siempre cuentan las organizaciones ni el personal
4. Su segmentación no está bien definida lo que hace que abarque
muchos mercados objetivos y no consiga un aspecto diferenciador
o que guste en cada uno de los mercados que se dirige

Yo creo que podría mejorar el área de segmentación y posicionamiento,

haciendo un mejor estudio del mercado, evaluando muy bien la cultura
y adaptándose mejor a ella, encontrando lo que de verdad quiere el
consumidor

Mejorar los proceso ya que l grupo podría no ser capaz de alcanzar sus
metas de ahorros en costos y ciertas eficiencias operativas derivadas de
iniciativas de reducción de costos. Bimno continuamente realiza
inversiones en sus operaciones con el fin de mejorar su producción pero
muy pocas veces enfatisas en distribución (y al ser las plazas ) tantas
necesita de un análisis exhaustivo para evitar problemas.

Le pondría fuerza ala innovación, tenemos un consumidor cambiante y

que quiere mejorar su calidad vida, por lo tanto bimbo debería lograr
vanaces innovadores en productos (talvez podría colaborar en el
desarrollo de sus insumos con los porveedores y capazitarlos para
obtener productos de primer nivel