Yolanda Elizabeth Jácome Astudillo
COMERCIO INTERNACIONAL
CAPÍTULO 12: EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES
Describa las principales
fuentes externas de
información y datos en
cuanto a su totalidad,
confiabilidad y costo.
Cuál es la diferencia
fundamental entre efectuar un
pago en el mercado nacional y
realizarlo en el extranjero.
Es aquella fuente de información más costosa debido a
Informes individualizados que su carácter individualizado impide prorratearlos
entre varias empresas.
Son publicaciones empresariales que operan en determinado lugar, quizá
Estilos especializados con información financiera o de otro tipo sobre las empresas.
Empresas de servicio
Son informes que son dirigidos a la conducción de negocios en un
área determinada, o algún tema específico de interés general, como
una ley fiscal.
Los gobiernos y sus dependencias establecen otro origen de
Oficinas gubernamentales investigación. Los informes estadísticos de diferentes países
varían en cuanto a tema, cantidad y aptitud.
Son apoyadas por más de un país, como ONU, OMC y la UE entre
Organizaciones
otros, recopilan estadísticas básicas y preparan informes y
y oficinas recomendaciones relacionados con tendencias y problemas comunes.
internacionales
Estas asociaciones reúnen, valoran y trascienden una amplia
Asociaciones variedad de información sobre asuntos técnicos y competitivos
gremiales de sus industrias.
La diferencia radica en que, en una avenencia nacional, las
empresas usan únicamente una moneda mientras en una
extranjera, se pueden usar dos o más monedas. Por ejemplo, una
empresa estadounidense que exporta celulares a un distribuidor
español puede pedir a la tienda española que compra los
celulares que remita el pago en dólares, a menos que la empresa
estadounidense tenga un uso específico para los euros (la
moneda que se usa en España), como pagar a un proveedor
español.
Yolanda Elizabeth Jácome Astudillo
COMERCIO INTERNACIONAL
Que, y a quién representa el
Banco de Pagos Internacionales
(BPI)
CAPÍTULO 13: ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN Y CASOS DE ESTUDIO
Explique que es
importar y exportar
bienes.
Exportar se relata a la venta
de los bienes o servicios
producidos por una empresa
que se encuentra en un país
a clientes que residen en
otro país.
Importar es lo opuesto: la
compra de bienes y
servicios por parte de una
empresa situada en un país a
vendedores que residen en
otro
¿Qué es? Es un establecimiento de banco
central que se encuentra en la capital de
Suiza, y a su vez tiene dos oficinas de
representación, una en CD México y ora en
Hong-Kong, es también llamado el “banco
de los bancos centrales” tiene a su cargo y
representa 55 bancos centrales de diferentes
países del mundo los cuales controlan, y
fraccionan al mercado en tres clases
principales:
 Operadores primarios con obligación
de presentar informes
 Otras instituciones financieras
 Instituciones no financieras
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN Y
CASOS DECurtosis
ESTUDIO
Describa las lecciones para
exportar con éxito que aprendió Cuáles son las ventajas para las
Patrick Calabrese. empresas que internacionalizan
sus productos
Calabrese estaba convencido de que podía
Es el camino para buscar un
haber oportunidades de mercado para su
mayor número de potenciales
empresa en una de las regiones de más alto
clientes para la venta de
crecimiento en el mundo, lo cual nos envío
productos y servicios.
dichas consejos
Las ventajas son las siguientes :
-Incremento de las ventas del
producto y se abre a un mejor
mercado potencial
-Los productos se convierten en
altamente productivos y por ende
competitivos
-

Yolanda Elizabeth Jácome Astudillo
COMERCIO INTERNACIONAL
Referencias:
Daniels J., Radebaugh L., & Sullivan D. (2010). Negocios Internacionales (12° ed.). Ambientes y operaciones (pp. 446-517). México:
Editorial Pearson Educación
1.- Conozca bien sus productos, muchas personas saben muy
poco de sus productos.
2.- Aprenda sobre la competencia en el mercado extranjero y el
potencial de venta de sus productos. Mantenga una actitud
abierta, es posible ajustar estrategia de venta.
3.- Impulse la imagen de la marca
4.- Trabaje duro.
5.- Al regresar a su país genere un sistema de respuesta sólido
6.- Arregle su propio transporte y no dependa del posible
representante para que le resuelva sus problemas. Eso
demuestra falta de entendimiento del entorno local.
7.- Designe a alguien en las oficinas centrales como el contacto
principal del representante.
La gente necesita alguien que responda y proporcione
asistencia.
8.- Aprenda las costumbres y la etiqueta de negocios de los
países que visite.
9.- Tenga la autoridad para tomar decisiones y comprometer a
la empresa.
10.- Prepárese. Antes de subir al avión determine el mercado
correcto para su empresa y piense en como va a dar servicio a
los clientes del exterior.