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Conocimientos Tronco común

Conocimientos relacionados de
otras disciplinas
AGRUPACIÓN DE CONOCIMIENTOS ASIGNATURA HORAS

Proceso de venta Ventas 75


- Servicio al cliente
Políticas de crédito y cobranza
Pronósticos cuantitativos y cualitativos
- Catálogo de productos
Administración de ventas:
- Planeación, organización, dirección y
control de las ventas
- Pronósticos de demanda
Pronósticos de ventas
- Administración del tiempo
plan de incentivos

Calidad: Calidad 60
- Herramientas de medición
- Análisis de indicadores de
desempeño
- Indicadores de desempeño
- Mejora continua
Indicadores de control

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Conocimientos Tronco común

Matemáticas aplicadas
Matemáticas: Matemáticas 75
- Algebra
Matemáticas básica

Estadística
Estadística descriptiva
- Estadística inferencial
Informática aplicada
- Software estadístico
promedios, tendencias y medias Estadística 75

Contabilidad:
- Contabilidad de costos
- Contabilidad financiera: estados
financieros Contabilidad 75
Presupuestos

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Conocimientos Tronco común

Administración:
- Proceso administrativo

Producción:
-Sistemas de producción
Fundamentos de administración Administración 75
Administración de recursos humanos:
*Capacitación * Descripción y
análisis de puestos
* Liderazgo
* Manejo de grupos y trabajo en
equipo
* Motivación
Plan de negocios: plan de marketing.
-Reclutamiento y selección de
Gestión de proyectos
personal:
- Metodología para la elaboración de
- medios de reclutamiento,
anteproyectos
- proceso de
Desarrollo selección y cuidado
Sustentable Gestión de proyectos
105
Relaciones humanas
ambiental
- Software para administración de
proyectos

Finanzas:
- Análisis e interpretación de estados
financieros
Finanzas:
- Proyecciones financieras
Matemáticas financieras

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Conocimientos Tronco común

Estudio del consumidor


Estudio de mercado
Sistemas de información de
mercadotecnia
Informática aplicada:
- Software para investigación de Sistema de
mercados investigación de 150
Metodología de investigación: mercados I y II
-Métodos cuantitativos y cualitativos
- Análisis de mercado
Psicología del consumidor
Fundamentos de estudio de mercado.
Investigación de mercados
Comercio internacional:
- Tratados y acuerdos internacionales
- Legislación aplicable a comercio
exterior
Legislación aplicable al comercio
nacional Legislación relativa al
- Registro de marcas y propiedad 75
comercio
intelectual

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Conocimientos Tronco común

Entorno de la empresa
Economía:
- Macroeconomía
- Microeconomía
Economía
Conceptos básicos de economía
- Macroeconomía: cuentas nacionales,
dinero, empleo, inflación, tipos de
cambio, índice de precios al
consumidor, producto intermo bruto,
Economía 90
políticas monetarias
- Microeconomía: ley de oferta y
demanda, los mercados y los precios,
precio de equilibrio, oferta y precio de
los factores,

Mercadotecnia:
- Fundamentos de mercadotecnia
- Mezcla de mercadotecnia
Mercadotecnia estratégica
Mercadotecnia operativa
Mercadotecnia 60
Ciclo de vida del producto
Mezcla promocional
Mercadotecnia:
Segmentación de mercado:
- Mercado meta

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Conocimientos Tronco común

Comunicación oral y escrita: Planeación estratégica: matrices


- Redacción, elaboración de estratégicas
- Dirección estratégica
reportes, argumentación
- Filosofía organizacional
Planeación estratégica:
- Diseño de objetivos, metas y
estrategias
- Presupuestos Planeación estratégica 60
- Matrices estratégicas
- Diagnóstico situacional

Desarrollo organizacional: filosofía y


cultura organizacional, análisis
situacional, elementos, métodos y
técnicas

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Unidades Tronco Común

SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUPERIOR


COORDINACIÓN GENERAL DE UNIVERSIDADES TECNOLÓGICAS Y POLITÉCNICAS

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Agrupación conocimientos Merca

Conocimientos
relacionados de otras AGRUPACIÓN DE
ASIGNATURA HORAS
disciplinas CONOCIMIENTOS

Estrategias de plaza Logística y Distribución


Logística de distribución:
- Canales de distribución
- Tipos de canales e
intermediarios
- Modalidades y tipos de
transporte
- Tipos de contenedores
- Manipulación de la mercancía
- Cubicaje 90
Geomarketing
Costos de distribución
Modalidades de distribución:
intensiva, selectiva y exclusiva
Sistemas verticales y horizontales
de mercadotecnia
Geografía y cartografía
Infraestructura logística
Informática aplicada: Software
para distribución ERP Estrategias de producto
Diseño de rutas de distribución
*Características y atributos del
producto
Administración de almacén y área
*
deElementos
tráfico del producto:
-Marca: tipo, registro, 90
Control de inventarios
manual de identidad
- Empaque, envase y
embalaje: manejo de materiales
- Etiqueta: diseño, elementos
y normatividad aplicable
Ciclo de vida del producto
Informática aplicada: Software Página 8
para diseño
Agrupación conocimientos Merca

Métodos para la fijación de Estrategias de precio


precios
Economía:
- Ley de oferta y demanda 75
- Elasticidad de precios
- Paridad cambiaria
- Tipos de mercado
Punto de equilibrio
- Indicadores de rentabilidad

Página 9
Unidades Mercadotecnia

SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUPERIOR


COORDINACIÓN GENERAL DE UNIVERSIDADES TECNOLÓGICAS Y POLITÉCNICAS

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