Plan de negocios.

Hugo Fuentes

EMPRENDIMIENTO Y PYMES

Instituto IACC

24.12.2017
 Desarrollo

Como administrador, en muchas ocasiones deberás enfrentar a emprendedores que están

convencidos que no necesitan ayuda, que no necesitan un plan de negocios, pues no busca socios
para iniciar su negocio. La única forma de lograrlo será convencerlos de que hacer un plan de
negocio será rentable para su empresa, factible y lo mejor que podrían apoyar.

¿Cómo lograr esta tarea? Lo primero es contar con un Plan de Negocios elaborado de forma
profesional; luego, realizar una presentación clara, precisa y convincente.

Sin embargo, esto puede ser más difícil de lo que pensamos, para eso voy a presentarle 3 ejemplos
de cómo diferentes personas o empresas toman de diferentes maneras sus planes de negocios y
las ventajas para desarrollar con éxito un emprendimiento.

Ejemplo 1, consideremos a las personas, por ejemplo, los adultos tienen necesidades distintas a
los jóvenes, los que tienen necesidades diferentes a los recién casados, que tienen necesidades
diferentes a una familia establecida por años; lo mismo sucede con las empresas, existen
empresas nuevas, otras con años de experiencia y otras que están por establecerse, lo importante
es que hay que ajustar bien el foco en las necesidades, no es lo mismo una empresa que ofrezca
rapidez, calidad y compromiso que otra que ofrezca servicios integrales de edificios para
comunidades de vecinos, es por esto la importancia de un plan de negocio que se ajuste a las
necesidades de la empresa, independientemente si está buscando socios o no.

Ejemplo 2, tengamos en cuenta un tipo de pintura especial antihumedad, si no trasladamos esta

característica al cliente, en el presupuesto o en la visita comercial. De hecho, lo recomendable es
trasladar la característica del producto (pintura antihumedad) a un beneficio concreto para el
cliente (cinco años sin humedad en el interior de su casa). Es por esto, que es necesario un plan de
negocios con una estrategia de entrada fuerte, la cual estará apuntando contantemente a 3
pilares: economía, rendimiento y fidelización. Con el objetivo de lograr una buena aceptación por
parte de los clientes. Esto va reflejado claramente en el posicionamiento y eslogan que mantendrá
la marca. Es fundamental que estos pilares se desarrollen de manera efectiva y eficiente siempre
de la mano de un precio competitivo acorde al mercado.

Ejemplo 3, en la actualidad las distintas soluciones que ofrecen las empresas de seguridad no
cubren al 100% la necesidad que tiene el cliente. Es por esto que la empresa Hogar Seguro se
caracteriza por suplir esta necesidad a través del complemento de formas de seguridad.
Dentro de las principales oportunidades que encontramos hoy en día en la industria es el mal
desempeño de la competencia actual que nos da la oportunidad de crecer rápido y cobrar mejores
precios como empresa. Al mismo tiempo los bajos costos de expansión permiten que se pueda
responder de buena manera a alzas en la demanda, por lo tanto, ante demandas crecientes la
empresa tiene altos incentivos a cubrirla.
Debido a que se trata de un emprendimiento, el plan de negocios tiene el foco puesto en dar a
conocer la empresa a través de un marketing mix que busca complementarse con la manera de
funcionar del negocio. Por lo tanto, aprovecha en gran medida el hecho de que muchos clientes
llegarán por recomendación, preocupándose claramente de la relación con el cliente tanto pre
como post venta.
 Conclusión

En el plan de negocios se entregan detalladamente información sobre los montos y el plan de

inversión, se puede entregar una carta Gantt con los pasos a seguir y un organigrama con la
debida descripción de cargos, esto logrará posicionar una imagen de confianza, tampoco hay que
descuidar la calidad de los productos, los plazos de entrega, mantener una variedad de productos
y una amplia gama de servicios. La empresa debe tener además, una ventaja competitiva frente a
la competencia, todo esto es necesario hacérselo saber al emprendedor que está convencido que
no lo necesita, ya que un buen plan de negocios es el pilar para el éxito de sus negocios.
 Bibliografía

IACC (2017). Plan de negocios: definición y estructura. Emprendimiento y Pymes. Semana 6.

Borello, A. (2000). El plan de negocios: De herramienta de evaluación de una inversión a

elaboración de un plan estratégico y operativo. Colombia: McGraw-Hill