INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

de la Región de los Llanos

PROYECTO DE APLICACIÓN.

Nombre del proyecto: Sistema Agrosense.

Participantes (apellidos, nombre) No. de Control: Carrera

1 Maldonado Montelongo Luis Mario 08B100087 Ing. Mecatrónica

2 Muro Montes José Clemente 08B100090 Ing. Mecatrónica

3 Ortega García Alberto 08B100092 Ing. Mecatrónica

4 Zúñiga Rosales Luis Fernando 09B100030 Ing. Industrial

Asesor: Ing. Jesús Manuel Blanco Berumen.

Cd. Guadalupe Victoria, Dgo., 27 De Abril del 2012

1. Grado de Novedad de la Solución.

1.1 Problema identificado.

La siembra de semilla como el frijol es una de las actividades más predominantes

en la agricultura de la región, sin embargo, la maquinaria que se utiliza sigue
siendo la misma desde hace mucho tiempo, la cual normalmente es del tipo de
siembra en hilera con capacidad para cuatro surcos, las características entre
distintas sembradoras suelen ser las mismas, a excepción del mecanismo de
aspersión o alimentación de la semilla, los cuales suelen ser accionados por una
rueda de paletas en contacto con el suelo.

Durante el proceso de siembra dicha maquinaria presenta diferentes fallas que a

lo largo del mismo son consideradas como comunes o aceptables, dichas fallas,
pueden ser; obstrucción de los conductos de esparcimiento de la semilla,
detención del mecanismo por obstrucción, y lo más común que necesariamente no
es una falla, el agotamiento de la semilla, lo que en ocasiones de descuido se
refleja en el realizar el proceso de siembra sin semilla. Todas estas pequeñas
fallas repercuten en gran medida a la eficiencia del proceso de siembra, teniendo
que realizar prácticas de re-siembra lo cual trae consigo un mayor gasto para el
productor, sin mencionar que no puede saber con certeza cuál es el área que
requiere resembrar, desperdiciando en ocasiones la semilla.

1.2 Uso de Técnicas.

Las técnicas a utilizar para la elaboración de la solución serán las siguientes:

- Reconocimiento de campo, así como el levantamiento de encuestas, para

determinar la frecuencia y nivel de las fallas durante el proceso de siembra.
- Planteamiento de un sistema electrónico que sea capaz de reducir el
impacto de las fallas que sucedan durante el proceso de siembra.
- Identificación de las variables que afectan durante el proceso de siembra, y
que puedan afectar al funcionamiento del sistema que dará solución a la
problemática.
 - Prueba de un sistema preliminar en base a los datos obtenidos durante la
investigación de campo.
- Mejoramiento del sistema en base a los resultados obtenidos durante la
prueba piloto.

1.3 Resultados Positivos.

Con el levantamiento de encuestas fue posible determinar la composición básica

de un sistema electrónico que ayude a mejorar la eficiencia en el proceso de
siembra, los resultados obtenidos han sido de gran utilidad y repercutieron en el
diseño preliminar del sistema, con esto será posible la elaboración de una prueba
preliminar con el sistema. De igual forma la aceptación por parte del grupo al cual
va dirigido el sistema ha sido aceptable ya que representa un avance tecnológico
viable para el modelo actual de agricultura en la región.

1.4 Aplicación Práctica

En lo que se refiere a la aplicación práctica se desarrolló un prototipo del circuito

electrónico en el cual se montaron los sensores, dichos sensores permiten a los
usuarios finales visualizar donde es que se está presentando la falla, siendo así
los puntos de interés que desea conocer el cliente, para el monitoreo de estos es
necesario mencionar las partes que lo conforman:

Carcasa: La cual permite mantener de forma segura los componentes electrónicos

que se encargan de llevar la interpretación y recolección de la información
necesaria para el usuario.

Circuito Electrónico: En él se alojaran los distintos componentes electrónicos que

permiten de la recopilación y procesamiento de las señales que arrojan los
sensores a través de un microcontrolador.

Sensores: Son aquellos que se encargan de obtener la información para que

después de ser procesada por el circuito electrónico puedan ser visualizadas en la
interfaz gráfica.
Interfaz: Consta de una imagen la cual representara a la sembradora y la
distribución de los sensores en los diferentes puntos estratégicos para el
monitoreo de estos puntos, los cuales al momento de ocurrir una falla se
visualizara mediante una luz, la cual indica donde está ocurriendo alguna falla.

1.5 Objetivos alcanzados.

1.- Se detectaron las fallas que se presentan a la hora de sembrar.

2.- Se logró diseñar un nuevo producto para la región el cual ayuda a la

implementación de la tecnología en el campo.

3.-Se desarrolló un artículo que se puede acoplar a cualquier tipo de sembradora

en conjunto con una instalación sencilla y rápida.

1.6 Nuevas Necesidades, Problemas, Ideas.

Existe la idea de mejorar o ampliar el dispositivo para acoplarse a diferentes tipos

de maquinaria agrícola, y así dar una solución integral a diferentes problemáticas
relacionadas a los procesos realizados durante toda la temporada de producción
agrícola.

Además de la implementación de sistemas más avanzados que de verdad puedan

ser capaces de prevenir la falla antes de que ocurra.

1.7 Innovación Tecnológica.

La problemática tiene usa solución práctica y sencilla con la implementación de

este sistema, resuelve los problemas de irregularidades en la aspersión de la
semilla, y además facilita el proceso de siembra para las personas que no tienen
una experiencia avanzada en el tema.

Actualmente este producto no existe en el mercado que comprende a la región de

los llanos y sus alrededores, es tecnología novedosa y de la poca que puede ser
aplicada en la agricultura como tal. Ofrece una solución práctica a la problemática
sin representar un costo muy significativo para el productor.
Se considera un sistema sencillo debido a que su funcionamiento se basa en una
consola indicadora de fallas de fácil entendimiento y vista.

2. Plan de Negocios.

2.1 Definición del Proyecto.

Introducción.

La actual gama de sembradoras utilizadas dentro de la región presentan fallas que

afectan de manera directa a la producción de semilla, esto debido a que el
proceso de sembrado es crucial dentro del ciclo completo de producción. Dichas
fallas están presentes en puntos clave de la maquinaria.

Las fallas que se dan en la maquinaria, de manera más específica, limitan al

operario de la maquinaria en factor de tiempo a la hora de realizar el proceso,
puesto que para corregirlas necesita parar todo el proceso y atender aquellas que
puedan ser corregidas en ese momento, y posiblemente tener que repetir cierta
parte del proceso para no ver reducida su producción final.

Si este aspecto dentro del proceso de siembra no es atendido prioritariamente, la

eficiencia del productor se reduce de manera drástica, lo cual se refleja en una
menor producción de semilla y en una menor ganancia para el mismo.

Objetivo.

El objetivo es desarrollar un dispositivo electrónico que asista en el proceso de

siembra para así aumentar la eficiencia en la producción de semilla. Dicho
dispositivo ha sido nombrado: Sistema Agrosense, dicho nombre se forma de las
palabras Agrónica y Sensor, esto debido a que representa un primer paso para la
implementación de la Agrónica en la región y por la utilización de sensores en su
funcionamiento. De manera general se trata de un instrumento el cual muestra a
través de un indicador visual el monitoreo de los puntos clave en una sembradora
convencional de frijol. Estos puntos son: Nivel de semilla por contenedor,
funcionamiento del mecanismo de alimentación, y el bloqueo de conductos de
aspersión de la semilla.

El dispositivo desarrollado sirve para aplicar un control más preciso al proceso de

sembrado realizado con la maquinaria convencional. El utilizar este dispositivo
supone una reducción el tiempo en el que son detectadas las fallas en el proceso,
con esto se logra corregir dichas fallas a tiempo, evitando así un desarrollo del
proceso de siembra poco eficiente.

Este producto contribuye específicamente al sector agrícola, con una solución a

problemas de eficiencia en el proceso de siembra. Esto trae como mayor beneficio
una mayor producción de semilla gracias al aprovechamiento máximo de la
misma, lo cual se traduce en mayores ganancias para el agricultor.

El desarrollar este dispositivo es conveniente puesto que en la región, una de las

mayores prácticas es la agricultura y existe un amplio mercado. Además de que al
desarrollar este tipo de tecnología se contribuye con un mayor desarrollo técnico
en la región.

Análisis FODA:

Debilidades
Fortalezas
-La gente mayor no acepta la tecnología
-Dispositivo genérico
-No hay muchos antecedentes sobre este
-Bajo costo
producto
-Dispositivo sencillo de utilizar
-Producto nuevo en el mercado
-Innovador dentro de las técnicas actuales
-Materia prima difícil de conseguir

Oportunidades
Amenazas
-Las nuevas generaciones de productores
-Clima está cambiando
buscan otras alternativas
-Cambio de cultivos
-Apoyos a este tipo de proyectos
-Falta de equipo.
-Competencia
3. Estudio de Mercado.

3.1 Introducción.

Es necesario conocer el segmento del mercado de cualquier producto para poder

conocer la factibilidad del mismo, por ello es que se lleva a cabo la recolección de
información que sea útil a través de encuestas, entrevistas grupos focales y
algunos otros tipos de métodos.

Esta información sirve como referencia para ver que tanto impacto puede tener el
producto, así como su aceptación. Es por ello que para el desarrollo de todo
proyecto es un punto crucial el llevar a cabo un bien definido estudio de la
Fiabilidad del Mercado.

En el caso del Sistema Agrosense, sabemos que es un producto nuevo y muy

avanzado para la región en cuanto a tecnología se refiere, es por ello que el saber
si este tendrá o no factibilidad dentro del mercado de la región es muy importante,
no podemos realizar el desarrollo de dicha tecnología, si la región no está
preparada o no puede asimilar productos como este.

3.2 Objetivo.

Al conocer la problemática en el proceso de siembra, el sistema Agrosense tiene

por objetivo ayudar en la detección de diferentes fallas, por lo que se enfoca en
satisfacer estas necesidades en la resolución de las posibles anomalías que
afecten en el desempeño de la maquinaria utilizada para realizar la siembra.

Este tipo de producto es novedoso para la región, por lo que tiene un mercado
libre para su introducción, además de que al ser una región en gran parte
agricultura este debería tener una aceptación razonable, en conjunto con un precio
accesible representa una buena opción para los agricultores de la región.
3.3 Antecedentes.

Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación, mediante la detección de

demandas específicas.

Dentro de las oportunidades se encuentran:

Precio accesible al consumidor: No será un producto excesivamente

caro, su precio es justo y necesario por la solución que ofrece al
consumidor.

Instalación rápida y sencilla: El sistema Agrosense está diseñado para

una fácil instalación, su implementación no requiere demasiado tiempo
debido al uso de lo que llamamos “ensamblajes y conexiones rápidas”,
esto consiste en un sistema de montaje y conexionado guiado por un
patrón de cableado en el caso de las conexiones y el uso de un sistema
de montaje/desmontaje en el caso del tablero principal.

Fácil capacitación: Al momento de ser de un sistema de fácil y rápida

instalación sugiere que los conocimientos que el usuario necesite no
sean tan complejos, solo basta con conocer la ubicación de cada sensor
en los puntos estratégicos en los que se distribuirán los sensores. De
igual forma, la operación del equipo es bastante intuitiva debido a que
no requiere de conocimientos técnicos referentes a aspectos
constructivos o de mantenimiento.

Innovación en la región de los llanos: Este producto es una innovación

en la región debido a que es desarrollo tecnológico creado en la región,
ya que en la región es muy raro encontrar sistemas que desempeñen
una función como la que tiene nuestro producto o incluso es posible que
no existan. Lo que sugiere una capacidad de resolver algunos de los
problemas que tiene el agricultor.
 Aplicación de la agricultura de precisión: Se puede decir que al
momento de estar monitoreando el estado de la sembradora permite
tener un mejor rendimiento en cuanto al proceso de la siembra. Esto
entra en el campo de Agricultura de Precisión, tecnologías como esta
son la base para el desarrollo de una agricultura más técnica y precisa.

3.4 Descripción del proyecto.

El objetivo de este proyecto es el de crear un sistema electrónico que ayude a

maximizar el aprovechamiento de la semilla en el proceso de siembra, lo cual será
posible aplicando un control más directo sobre ciertos procesos que realiza la
maquinaria en la siembra.

Actualmente existen dispositivos conocidos como monitores de siembra, estos

hacen uso de sensores para la adquisición de datos relacionados con la
distribución de la semilla, sin embargo son costosos y están diseñados para
sembradoras en específico, además de que su uso generalmente esta mas
dirigido a la obtención de datos estadísticos, el Sistema Agrosense por otro lado,
será un sistema de control de calidad aplicado en el proceso de siembra. El control
de la calidad será en tiempo real, es decir, el sistema realizará un monitoreo
constante de diferentes puntos estratégicos en una sembradora; nivel de semilla
del contenedor, atascamiento de conductos, detención de mecanismos, dicho
monitoreo será presentado vía un indicador grafico a la vista del operario de la
maquinaria, este indicador será un tablero grafico representativo de la
sembradora, en este se indicaran las posibles fallas con el encendido de una luz.
Otra innovación que presenta con respecto a productos parecidos es el hecho de
ser un sistema “Universal”, es decir, un sistema que se adaptara a cualquier tipo
de maquinaria utilizada para el proceso de siembra, esto debido a que el diseño
de la maquinaria utilizada es un estándar, por lo cual el sistema Agrosense tendrá
las características para ser acoplado a dicha maquinaria. El sistema Agrosense
será un producto bastante accesible para el agricultor, esto debido a que los
materiales utilizados para su manufactura son accesibles y baratos. Cuando se
habla de un sistema de control, pareciera que se tendría un dispositivo complejo y
difícil de operar, sin embargo el Sistema Agrosense estará diseñado de tal forma
que el operador no necesitará conocimientos de alto nivel para utilizarlo. De igual
manera en la instalación del sistema, se puede decir que esta será sencilla,
puesto que solo con el conocimiento básico de instalación de implementos en su
maquinaria, bastará para la instalación del sistema Agrosense.

Se espera que el Sistema Agrosense tenga una aplicación en los procesos de

agricultura actuales, para así promover el desarrollo de tecnología en la región, y
de igual manera el uso de esta, puesto que no basta solo con producir tecnología,
si no que se tiene que tener una aceptación favorable para que la misma se
desarrolle. De igual forma se busca que el desarrollo de este proyecto abra el
paso a la modernización de otro tipo de maquinaria y no solo de las sembradoras,
es decir, se busca que se desarrollen sistemas de control con tecnología aplicada
sobre el proceso completo de la producción de semillas, haciendo de la agricultura
una práctica más precisa y eficiente. Paralelo a esto se espera que este proyecto
pueda ser una plataforma para alcanzar el desarrollo de una pequeña o mediana
empresa dentro de la región.

3.5 Segmento del mercado.

El producto está destinado para personas que se dediquen a la agricultura, en un

principio el sistema está dirigido a los agricultores Guadalupe Victoria y sus
alrededores, además de que se buscan productores que cuenten con tractor
propio, debido a que el sistema requiere de un montaje invasivo y podría
perjudicar en alguna forma un contrato de propiedad compartido o en algunos
casos un convenio de préstamo de maquinaria, para la segmentación del mercado
se tomaron datos estadísticos conociendo asi, la cantidad de productores con
tractor propio que se encuentren dentro de la región que comprende a Guadalupe
Victoria.

A continuación se muestra un tabulado, el cual es facilitado por INEGI en su portal

web, en él se muestran los tractores por región, los cuales pueden ser rentados,
prestados, de un grupo de personas o propios, como se mencionó anteriormente
para los fines de este proyecto se requiere que el tractor sea propio.

UNIDADES DE PRODUCCIÓN CON ACTIVIDAD AGROPECUARIA O FORESTAL CUADRO 101

Y USO DE TRACTOR SEGÚN DERECHOS
POR ENTIDAD Y MUNICIPIO

UNIDADES DE USO DE TRACTOR

ENTIDAD Y MUNICIPIO
PRODUCCIÓNa RENTADO PRESTADO DE UN GRUPO PROPIO

DURANGO 41 694 41 670 54 8 10 506

CANATLÁN 2 965 2 963 0 0 775
CANELAS 48 48 0 0 4
CONETO DE COMONFORT 363 363 0 0 104
CUENCAMÉ 2 580 2 576 4 0 840
DURANGO 5 606 5 606 7 2 1 064
GENERAL SIMÓN BOLÍVAR 1 136 1 136 2 0 156
GÓMEZ PALACIO 1 424 1 420 6 0 226
GUADALUPE VICTORIA 2 007 2 007 1 0 896
GUANACEVÍ 438 438 0 0 95
HIDALGO 761 761 0 0 217
INDÉ 970 970 0 0 245
LERDO 1 266 1 265 0 0 101
MAPIMÍ 1 178 1 177 1 2 201
MEZQUITAL 481 481 1 0 23
NAZAS 986 986 8 0 124
NOMBRE DE DIOS 1 641 1 640 2 1 387
OCAMPO 1 087 1 087 0 0 305
EL ORO 668 667 0 0 124
OTÁEZ 45 45 0 0 8
PÁNUCO DE CORONADO 989 988 4 0 356
PEÑÓN BLANCO 638 638 0 0 225
POANAS 1 481 1 481 0 1 462
PUEBLO NUEVO 815 815 2 0 19
RODEO 976 975 1 0 61
SAN BERNARDO 522 522 0 0 98
SAN DIMAS 575 575 0 0 24
SAN JUAN DE GUADALUPE 822 822 0 0 35
SAN JUAN DEL RÍO 990 990 10 1 179
SAN LUIS DEL CORDERO 276 276 0 0 58
SAN PEDRO DEL GALLO 221 221 0 0 62
SANTA CLARA 1 138 1 137 1 0 517
SANTIAGO PAPASQUIARO 1 412 1 412 1 0 534
SÚCHIL 482 481 0 0 112
TAMAZULA 239 239 0 0 13
TEPEHUANES 439 438 0 0 117
TLAHUALILO 498 498 0 0 95
TOPIA 26 26 0 0 4
VICENTE GUERRERO 605 605 0 0 218
NUEVO IDEAL 2 900 2 895 3 1 1 422

NOTA : la info rmació n presentada co rrespo nde a lo s dato s captado s en el cuestio nario de Unidades de P ro ducció n po r medio de las preguntas: 111, 111.1.1, 111.1.2, 111.1.3 y 111.1.4.
a
La suma de lo s parciales puede no co incidir co n el to tal, dado que una misma unidad de pro ducció n puede utilizar tracto res so bre lo s que tiene distinto s tipo s de derecho .
FUENTE: IN E G I . Estado s Unido s M exicano s. Censo A gro pecuario 2007, VIII Censo A gríco la, Ganadero y Fo restal. A guascalientes, A gs. 2009.
Con esto el segmento de mercado queda reducido a una población estimada de
896 potenciales clientes ubicados en el municipio de Guadalupe Victoria.

Dado el número de población, podemos calcular un número estimado de

encuestas a realizar en la región para así recabar información valiosa para el
desarrollo del proyecto.

Se tiene la fórmula:

n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq).

Dónde:

N = 896

Z = 1.65

e = .1

p = .5

q = .5

Al realizar las operaciones correspondientes:

n = 63.25

Por lo que el número de encuestas a realizar será de 63.

Encuesta a realizar:

1.- ¿Cuenta con tractor propio?

a). Si b). No

2.- ¿Qué tan interesado está en el desarrollo de tecnología en el campo?

a). Muy interesado b). Poco c). Nada

3.- ¿Qué tan eficiente es su cosecha?

a). Buena b). Regular c) Mala

4.- ¿Cuál es una de las causas más frecuentes por las que falla su sembradora?

a). La rueda b). Mecanismo de los botes c) Otra parte (especifíquela)

5.- ¿Qué tipo de botes utiliza su sembradora?

a). De disco dentado b). De paletas. c). Otra

____________________________

6.- ¿De qué tipo de material están hechos los conductos por los que se deposita el
frijol?

a). Tela metálica b). Plástico (Manguera) c). Otro material___________________

7.- ¿Qué tan precisa es la sembradora que utiliza?

a). Buena b). Regular c). Mala

8.- Si nosotros le ofreciéramos un producto para el monitoreo continuo de una

sembradora, ayudando este en la precisión de la misma, ¿estaría dispuesto a
comprarlo antes de empezar con la siembra de este año?

a). Si b). No
Resultados de las Encuestas.

¿Cuenta con tractor propio?

Si
No

¿Qué tan interesado está en el

desarrollo de tecnología en el campo?

9
Muy Interesado
17
39 Poco
Nada

¿Qué tan eficiente es su

cosecha?

4 21
Buena
Regular
40
Mala
¿Cuál es una de las causas más frecuentes por
las que falla su sembradora?

11
33 La rueda
Botes
21
Otra

¿Qué tipo de botes utiliza su

sembradora?
0

32 Disco
33
Paletas
Otro

¿De qué tipo de material están hechos

los conductos por los que se deposita el
frijol?
0
23
Metalica
Plastico
42
Otro
 ¿Qué tan precisa es la sembradora
que utiliza?

8 15
Buena
Regular
42 Mala

Si nosotros le ofreciéramos un producto para el monitoreo

continuo de una sembradora, ayudando este en la precisión
de la misma, ¿estaría dispuesto a comprarlo antes de
empezar con la siembra de este año?

20
Si
45 No
3.6 Investigación del mercado.

Enlistar fuentes primarias y secundarias para recabar información.

Para la investigación realizada en nuestro estudio de mercado se tuvo que realizar

algunas encuestas a los agricultores de la región y preguntas directas con los
familiares de algunos de nosotros, todas estas encuestas fueron realizadas en
Guadalupe Victoria, tomando en si las opiniones sobre la alternativa que se
sugiere en dicho proyecto.

Además de las preguntas directas a las personas y de las encuestas se tuvo que
recopilar cierta información de INEGI y otra de la SAGARPA, por lo que a manera
de lista las fuentes de información adecuadas para nosotros fueron las siguientes:

*Familiares y Conocidos
*Agricultores encuestados
*SAGARPA
*INEGI

Conclusiones del estudio de mercado.

Al realizar el estudio de mercado nos damos cuenta de que en la región de los

llanos nuestro producto surge de una necesidad que ha existido desde siempre y
por lo que es factible en nuestra región.

Con los resultados de las encuestas podemos ver que las personas si están
interesadas en un cambio al proceso de siembra, ayudando así con la posible
demanda del producto a un futuro desarrollo tecnológico en la región y siendo así
un avance a la introducción de la tecnología en el trabajo del campo,
aprovechando de manera muy aceptable a las funciones de la sembradora,
teniendo como fin optimizar las cosechas de los agricultores.
3.7 Estrategias de comercialización.

Para la comercialización del producto se llevara a cabo una estrategia de

presencia en Expo Ferias Agrícolas, Ferias de Desarrollo Tecnológico, y
Presentación a grupos focales para la divulgación dentro de la región.

Logotipo diseñado para el producto:

Etiqueta Diseñada para Estamparse en empaque:

3.8 Producto y servicio.

Bienes adecuados para el mercado.

 Consola y sensores
 Sensado
 Visualización en tiempo real.

3.9 Plaza y/o canales de distribución.

La distribución será llevada a cabo de manera centralizada en la ciudad de

Guadalupe Victoria, en un principio se busca la creación de grupos focales dentro
de la población de agricultores, estos ayudaran a la divulgación del sistema
planteado en este proyecto. De igual manera se espera contar con presencia en
expo ferias de maquinaria agrícola dentro de la región, así como la exposición de
nuevas tecnologías focalizadas al campo realizadas en el instituto.

En un segundo plano se encuentra la búsqueda de un acuerdo de distribución con

alguna compañía de presencia mayor en el país, así como un posible programa de
implementación por parte de dependencias del gobierno.

Identificar las necesidades del cliente o consumidor

El cliente tiene diferentes necesidades, entre las que destacan las siguientes:

 Sistemas de precisión que ayuden al aprovechamiento de la semilla.

 Control sobre los procesos de una sembradora.
 Facilitación de las tareas de siembra.
 Nuevas tecnologías en el campo.
3.10 Precio.

La fijación del precio dependerá de los factores que influyan en la obtención de los
materiales y la facilidad con la que lo puedan ser, además de la demanda o
aceptación por parte de los consumidores, todo esto junto con el estimado de
costo de manufactura y fabricación del mismo.

Un precio máximo estimado de producción por unidad es de $ 1,000.00 MXN,

debido a que el producto se encuentra aún en fase de diseño, no se puede dar un
precio exacto, pero podría llegar a ser menor que el estimado. Con estos aspectos
se realizara una especie de comparación y un estudio técnico de que tan
necesaria puede llegar a parecer esta herramienta para el potencial cliente y si
existe un interés del desarrollo de tecnología, se puede estimar un precio final de
venta, este precio se verá sujeto a cambios, de acuerdo a la aceptación inicial que
pueda tener, pudiéndolo ofrecer a un precio relativamente bajo en un principio,
ayudando así a la colocación del producto en la región, una vez realizado esto, se
podría elevar una vez que de verdad el agricultor vea los resultados y lo crea
necesario para su trabajo.

3.11 Promoción de Ventas y publicidad.

Dentro de las actividades a realizar para la difusión del producto se tiene planeado
realizar la entrega de volantes donde se presente el producto con sus
características, acudir a expo-ferias donde se presente el producto terminado y
poner en marcha el funcionamiento de este.

3.12 Identificar los principales clientes y su demanda.

Los principales clientes son todos los agricultores en la región que cuenten con un
tractor propio, y además de ello, que estos utilicen sembradoras del tipo estándar.

La demanda estimada es de 896 unidades debido a ser el estimado de posibles

compradores dentro de la región. Por otro lado los aspectos constructivos y
operativos del sistema no lo colocan como un producto desechable o de corta
operación, por lo que la demanda no puede llegar a ser muy periódica, mas sin
embargo después de conseguir estabilizarse podrá ser significativamente notable.

Tomando en cuenta ciertas expectativas de una posible incursión nacional, se

pueden esperar mayores segmentos de mercado y por consiguiente una mayor
demanda.

3.13 Definición de los principales competidores.

Competidor. Descripción.

Empresa mexicana proveedora

de tecnología como monitores de
Sistemas Avanzados Láser y siembra, posicionamiento GPS,
GPS, S.A. de C.V. etc. No cuenta con presencia en
la región.

Empresa con presencia

internacional dedicada al
desarrollo de todo tipo de

Industrias John Deere México tecnología relacionada con el

S.A. de C.V. sector agrícola, cuenta con

presencia en la región, mas sin
embargo no ofrece sistemas de
monitoreo de siembra localmente.

3.14 Aspectos jurídico- administrativo del producto o servicio.

 Para la constitución de una empresa se requiere que cada uno de los

miembros que la constituirá acredite su nacionalidad y deberán de
observarse los artículos relativos a la constitución de las empresas de la
Ley Federal de Sociedades Mercantiles y Sociedades Cooperativas.
  Permiso de la Secretaría de Relaciones Exteriores para el uso de la razón
Social, registro de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, en caso
de las Sociedades Cooperativas deberán de contar con el Reconocimiento
de la Secretaría de la Reforma Agraria.

 Indicar los trámites a realizar en la Notaría Pública para la elaboración de la

Escritura Pública de Constitución.

 Darse de alta en hacienda.

3.15 Pronostico de ventas.

Formular una estimación de demanda en términos de volumen.

De acuerdo a la encuesta realizada sobre 65 personas, todas ellas de rubro

laboral agricultor y con tractor propio se tomó un dato relevante, el cual fue la
última pregunta de la encuesta. La pregunta en cuestión se formuló para conocer
qué tanta aceptación inmediata del producto, aun sin ver su funcionamiento en
cuestión, tiene en la región, los resultados parecieran no se favorables, obteniendo
solamente un afirmativo de 20 personas de 65 en total, esto se traduce en un 31
% de la población total estimada dentro del segmento de mercado, con lo cual se
puede asegurar que al menos 277 personas podrían llegar a adquirir el producto
dentro de un rango de tiempo corto, no podemos dar en detalle una demanda
esperada por bimestres o tiempos menores debido a la incertidumbre que existe
es del tiempo entre un ciclo de siembra al otro además de depender del momento
en que la producción del equipo entre en funcionamiento.