Anda di halaman 1dari 3

PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es?
Es un documento que inlcuye los objetivos de la empresa, estrategias para lograr dichos
objetivos, estructura irganizacional, monto de inversión para financiar la idea y posibles
soluciones.
Es muy importante a la hora de realizar un plan de negocios tomar en cuenta:
 La definición del concepto
 El producto o servicio a ofrecer
 Competidores del mercado
 Cálculo de los recursos necesarios y su respectivo uso
 Margen de utilidad

Importancia
El plan de negocios es importante a la hora de crear nuevas ideas de negocio y de
solucionar problemas existentes en la empresa. Se estructura en cinco partes, de forma
que se pueda detallar de mejor manera la forma de crearlo y lo más importante, ejecutarlo.

2. Estructura del entorno

Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria y el mercado


en los que se desarrollará tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al que
pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de productos y/o servicios
similares al tuyo en los últimos 12 meses y qué es lo que demanda tu público meta,
te ayudará a reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.

Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta


metodología te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio,
es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto las oportunidades
como las amenazas son externas y más impredecibles, si cuentas con un plan
previsor puedes aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y


diferente a sus competidores
- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado
y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que


reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa,


porque sólo así detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué
le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres?


Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc. Recuerda
que todo dato aporta información que te será de gran utilidad

-Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en


los últimos tres años, compañías líderes del sector, tendencias de consumo y
perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

-Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato es
vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y así determinar, por
ejemplo, tus costos de almacenamiento y distribución.

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu


competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan.
También presta atención a sus estrategias de venta y mercadotecnia. Consejo: no
los imites y mejor usa esa información para depurar tus ideas.

RECURSOS HUMANOS
Un emprededor es la pieza fundamental dentro de la operación de negocios el cual es el
encargado de la administración, yaque es la persona cuyo conocimiento es integrado por
todas las funciones a desempeñar en la empresa.
Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo,
es importante que se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y
prestaciones de acuerdo al rol que se tenga.
Es importante elaborar una estrategia de recursos humanos para lo cual:
 Se dispone en desarrollar un organigrama en el cual se delimite las funciones,
obligaciones y responsabilidades según sus cargos.
 Premiar los esfuerzos del equipo con bonos o reconocimientos.
 Elaborar una tabla que identifique al líder de cada estrategia.

Lo ideal al momento de que la empresa se consolide, es conveniente crear un


departamento de recursos humanos, encargada de la contratación y el desarrollo de cada
trabajador.

Anda mungkin juga menyukai