DINAMCCIAS

DINAMICAS 
Dinámica El Tranvía de San Francisco 2

Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica El Tranvía de San Francisco 2:
– Que los participantes desarrollen el empoderamiento para arriesgarse a tomar decisiones
– Abordar una situación problemática analizando y asumiendo las consecuencias
Desarrollo
La siguiente actividad está pensada para realizarse con un grupo de personas que estén ocupando posiciones de
liderazgo. La idea es que los participantes experimenten una situación extrema de toma de decisión.
De manera individual deberán decidir que hacer en la siguiente circunstancia: “imaginen que están en la ciudad de
San Francisco, en un tranvía que avanza sin frenos sobre una vía en la que hay 15 personas. Usted sabe que no hay
forma de frenarlo y que las 15 personas serán atropelladas”.
Sin embargo hay una posible solución, tomar el control del tranvía y girar el volante para cambiar de vías en la que 1
hay una sola persona trabajando, y esa persona es su hermano. ¿Usted que hace?, deja que mueran 15 personas o
cambia de vías para que solo sea una, su hermano.
Luego de que cada participante tome una decisión se debe abrir un espacio de debate y reflexión acerca de las
decisiones.
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
El dilema que se les ha presentado está entre no hacer nada y que mueran 15 personas o hacer algo y que muera
una sola (su hermano). ¿Qué han decidido hacer?, ¿Consideran que son responsables de las consecuencias tanto por
acción como por inacción?.
Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica Triángulo Dificilongo:
– Visualizar los roles que se asumimos en la dinámica grupal
– Vivenciar y analizar nuestros comportamientos ante situaciones de conflicto
– Comprender la importancia de la participación de todos los involucrados para el logro de objetivos
Desarrollo
Para esta actividad se requiere formar equipos de 8 integrantes, no es conveniente que el grupo supere esta
cantidad, es preferible que haya menos. Si son menos participantes algunas de las personas deberá jugar con más de
una pieza.
En el salón hay que distribuir a los equipos de manera que no puedan ver lo que sucede en los otros equipos. A cada
grupo se le proporcionará un sobre con 8 piezas (es conveniente que estén recortadas sobre un cartón).
Además, el sobre contendrá el siguiente instructivo:
1. Cada miembro deberá tomar una pieza
2. En caso de ser menos de 8 integrantes, algunos voluntarios/as deberán tomar más de una pieza
3. Cada pieza podrá ser manipulada sólo por el dueño/a de la misma. En ningún momento una pieza podrá ser
tocada por un miembro que no sea el dueño
4. Esta prohibido hablar entre ustedes
5. Tienen 30 minutos para armar un triángulo con las 8 piezas
Dibujar en un cartón la siguiente figura, recortar cada pieza e incluirla en el sobre con las instrucciones (armar la
cantidad de sobre que sean necesarios).
Luego de transcurrido los 30 minutos, en caso de que ningún equipo haya logrado el objetivo se les indica que tienen
15 minutos más. Y se les aclara que cambiaron las reglas y pueden hablar entre los participantes de cada grupo.
Dinámica Triangulo Dificilongo
¿Quién leyó las instrucciones?, ¿Cómo se repartieron las piezas?. En los primeros 30 minutos, tuvieron la situación de
identificar una pieza clave de uno de sus compañeros/as, ¿cómo reaccionaron? ¿Qué señales daban al otro?
Cómo son los roles, ¿Alguien asumió de alguna manera el liderazgo? ¿Se ignora a alguien en el grupo? ¿Por qué cree
que se ignora a una persona?. Alguno o alguna sintió que no podía participar, ¿que indicios detecto?
DINAMICAS 
Cómo se comportaban en los últimos 15 minutos después de no haber podido resolver el problema, ¿preferían
abandonar el juego o seguir intentando? ¿Algún miembro del grupo dio a conocer su frustración? ¿Cómo lo tomo el
grupo?
Quienes lograron armar el triángulo, ¿lograron el objetivo con la participación de todos?
¿Se puede alcanzar el objetivo sin que todos colaboren?
Dinámica Triángulo Dificilongo posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, roles, conflicto, liderazgo
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Dinámica Los Monos y Los Dos Viajeros

Objetivo de la dinámica Los Monos y Los Dos Viajeros:
– Que los participantes desarrollen el empoderamiento para arriesgarse a tomar decisiones 2
– Abordar una situación problemática analizando y asumiendo las consecuencias
– Experimentar la toma de decisiones por consenso
Desarrollo
La siguiente actividad coloca a los integrantes del grupo en una situación difícil de resolver, deberán optar por dos
posibles soluciones. Lo importante no es qué respuesta es la correcta, lo principal es que aprendan a asumir riegos y
a tomar decisiones.
El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de tres personas, se les proporcionará una fabula adaptada
de Esopo. Tendrán un plazo de sólo 30 minutos para tomar la decisión y comunicarla al grupo grande.
Los monos y los dos viajeros
Dos hombres, uno quién siempre decía la verdad y el otro quién decía solamente mentiras, viajaban juntos y por
casualidad vinieron a la tierra de los monos.
Uno de los monos, que había llegado a ser el rey, mandó que ellos fueran agarrados y traídos ante él, para saber que
opinaban los hombres de él.
Él pidió al mismo tiempo que arreglaran a todos los monos en una fila larga a su derecha y a su izquierda, y que
colocaran un trono para él, como era la costumbre entre hombres.
Después de estas preparaciones él dio aviso de que los dos hombres deberían ser traídos ya ante él, y los saludó con
esta frase:
–¿Qué clase de rey les parezco ser, oh forasteros?
El Viajero Mentiroso contestó,
–Usted me parece el rey más poderoso que he conocido. — contestó.
–¿Y cuál es su estimación de aquellos que usted ve alrededor mío?
–Éstos,– respondió, –son compañeros dignos de usted, y sirven para ser embajadores y líderes de ejércitos.–
El mono rey y todo su tribunal, satisfecho con la mentira, mandaron que un hermoso presente fuera dado al
adulador.
El mono rey rápidamente le preguntó al viajero verídico:
–Y a usted, ¿cómo le parecemos yo y mis amigos que están alrededor mío?
Entonces el viajero verídico pensó para sí,
–Si una recompensa tan grande fue dada para una mentira, seguramente por decir la verdad recibiré una
recompensa mayor. Sin embargo la verdad puede no gustarle, enfurecerlo y ser devorado por sus dientes filosos.–
Si fueses el viajero verídico, ¿dirías la verdad?.
Se informa a cada equipo que al concluir los 30 minutos tienen que tener una decisión tomada, no pueden no
haberlo resuelto. Al concluir, en grupo grande se comenta que decisión arriesga cada equipo.
Dinámica Los Monos y Los Dos Viajeros
¿Cómo se sintieron al tener que tomar una decisión sin conocer en concreto cuál podría ser la mejor respuesta? ¿Les
molestó tener que arriesgarse? ¿Qué sintieron al informarles que debían decidirlo en 30 minutos?
La situación vivida en este ejercicio, ¿cómo la pueden relacionar con su vida diaria?. Han pasado situaciones en que
no podían tomar una decisión pese a que debían hacerlo. ¿Cómo lo resolvieron?
Solo a título informativo, en la fábula de Esopo el viajero dice la verdad y es devorado por los menos:
DINAMICAS 
–Tú me pareces,– dijo él, –simplemente un mono, y todos estos tus compañeros, después de ti, son monos
igualmente.
El rey de los monos, enfurecido al oír esas verdades, lo entregó a los dientes y las garras de sus compañeros.
Dinámica Los Monos y Los Dos Viajeros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, complejidad,
consenso, perspectiva
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Dinámica Cinco Triángulos
Dinámica de Pensamiento Creativo | Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica Cinco Triángulos:
– Identificar las distintas maneras en que se puede abordar un conflicto
– Promover que los integrantes sean los artífices de nuevas lógicas y estructuras
– Ejercitar el pensamiento lateral 3
– Analizar los roles que se asumen en el grupo
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberán formar cinco equipos de al menos cuatro miembros cada uno. Les informa
que cada subgrupo tendrá el desafío de resolver un problema lógico con fósforos.
Cada equipo deberá recibir la siguiente consigna: “Sólo poseen 3 minutos para desplazar y reubicar dos fósforos y
formar cinco triángulos”. Al cumplirse el plazo se consulta si algún equipo logró el objetivo.
Luego se otorgan 3 minutos más para que aquellos equipos que no lograron cumplir la consigna tengan otra
oportunidad. Si al pasar los 6 minutos, ningún equipo consiguió formar los cinco triángulos, se les puede dar otros
últimos 3 minutos.
¿Pudieron resolver el problema? ¿Qué dificultades tuvieron? ¿Cuál fue la estrategia que utilizaron? ¿Alguien lideró al
equipo? ¿Cómo se organizaron para trabajar?
¿Quien decidí la estrategia? ¿Cómo influyó el plazo de los 3 minutos, se sintieron presionados/as?
Hay factores que nos impiden obtener una respuesta correcta, ¿Qué tanto se asemeja esta tarea a otros problemas
que enfrentamos a menudo ?
Dinámica Cinco Triángulos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: roles, estrategia, situación, conflicto,
pensamiento lateral
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situación
Dinámica El Globo Aerostático
Dinámica de Comunicación | Dinámica de Manejo de Conflictos | Dinámica de Debate y Discusión | Dinámica de
Trabajo en Equipo
Objetivo de la dinámica El Globo Aerostático:
– Analizar los roles que se asumen en el debate y como fluye la comunicación
– Analizar el proceso de toma de decisiones en el grupo
– Evaluar la capacidad de cooperación en el grupo
– Observar procesos de liderazgo y capacidad de iniciativa
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora leerá al grupo una situación problemática y los participantes deberán debatir hasta
llegar a un acuerdo. A cada integrante se le asignará un rol.
Relato a debatir:
“Un meteorito cae en el océano Atlántico creando una ola gigante que deja sumergidos todos los continentes del
planeta. Por suerte, tu y otras cinco personas se encuentran en este momento sobrevolando el Parque Nacional
Iguazú en un globo aerostático.
Después de unas horas, el globo comienza a perder aire, pero ven una isla donde bajar. El mar está repleto de
tiburones hambrientos y la única forma de que el globo llegue a la isla es tirar a uno de los ocupantes”
El coordinador distribuirá de manera aleatoria y equitativa los roles que cada uno tendrá asignado:
* Sacerdote
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* Periodista de chimentos
* Asesor político
* Docente de escuela primaria
* Enfermera
* Funcionaria del Instituto Nacional de Estadísticas y Censo
El grupo deberá debatir y convencer a los otros participantes sobre que integrante deberá abandonar el globo. Es
importante aclarar que no pueden ponerse de acuerdo entre los que representan a un rol para abandonar el globo.
Son los únicos sobrevivientes y deben asegurar la continuidad de la especie humana.
La decisión debe ser tomada por unanimidad y el voto no debe ser secreto. No se pueden hacer sorteos.
Cada uno de los integrantes deberá exponer sus argumentos, en función del rol asignado, para persuadir a los demás
y salvar su vida. Es importante remarcarles que cuentan con 20 minutos para resolver el conflicto, de lo contrario el
globo caerá al mar y todos serán devorados por los tiburones. 4
Otra alternativa es, en vez de realizar un debate con todo el grupo, conformar subgrupos de 6 integrantes cada uno y
que en cada equipo se realice está actividad. Después se analizan los resultados de cada subgrupo y los argumentos
dados.
Puede ocurrir que los participantes no lleguen a un acuerdo, lo que se debería trabajar es sobre los argumentos que
se expusieron. Detectar con el grupo cuales fueron los argumentos más creativos o los que mas lograron convencer.
Detectar si se realizó algún tipo de alianza y como fue el proceso para llegar a un acuerdo. Averiguar como se sentían
los que quedaban afuera de la alianza a medida que esta empezaba a tomar forma.
Analizar los roles, quienes intentaron asumir el rol de líder.
Analizar quienes dan un argumento y a medida que avanza el debate dicen lo contrario con tal de salvarse. Chequear
con el grupo que sucede con este tipo de conductas.
¿Cómo jugaron en las decisiones las actividades de cada rol? ¿Y el ser mujer o varón? ¿Aparecieron prejuicios?
Dinámica El Globo Aerostático posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conducta, valores, conflicto, consenso,
situación, argumentación, creencias, interacción, roles
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conducta, conflicto, consenso, creencias, interacción, roles, situación, valores
Dinámica Decidir el Líder
Objetivo de la dinámica Decidir el Lider:
– Vivenciar el impacto de las luchas de liderazgo en los equipos
– Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento
– Analizar el proceso de toma de decisiones
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora formará grupos de 5 integrantes a los que le sumará 1 o 2 observadores. Cada
integrante deberá cumplir un rol. Las 5 personas deberán decidir quien es el indicado para liderar un equipo
mientras los observadores anotan lo que perciben en las interacciones.
A cada uno de los 5 integrantes se le debe entregar sólo un personaje y no podrán conocer el de los otros. Estos son
los papeles a distribuir:
Personaje 1: Crees ser la persona indicada para ser coordinador de tu grupo. Posees una ideología clara de cambio
con inclinación a realizar lo que tu quieres y crees en la necesidad del aporte ideológico del coordinador. Rechazas la
posibilidad de que el personaje “2” sea el elegido pues a tu manera de ver, es demasiado activista y no se sabe hacia
dónde puede encaminar el grupo.
Personaje 2: Crees ser la persona indicada para ser el coordinador del grupo. Eres una persona muy activa y
emprendedora, de mucha iniciativa y capacidad para llevar a cabo un objetivo grupal. Rechazas como coordinador al
“personaje 4”, pues habla mucho pero de ahí no pasa. En el fondo es tímido, aunque no lo dice.
Personaje 3:Crees ser la persona indicada para ser coordinador de tu grupo. Eres una persona muy cordial, de
magníficas relaciones humanas, aceptada por todo el grupo. De no quedar como coordinador te inclinas por el
“personaje 5”, persona muy capaz, y a la cual hay que darle otra oportunidad de superación.
DINAMICAS 
Personaje 4: Crees ser la persona indicada para ser el coordinador del grupo. Posees una gran facilidad de expresión
y convences rápidamente a un grupo con tus planteamientos. En caso de no ser elegido crees que cualquiera podría
hacerlo, a condición de que no sea una persona exagerada y radical.
Personaje 5: No crees ser la persona indicada para ser coordinador del grupo. En otras ocasiones prestaste este
servicio al grupo y por determinadas circunstancias fue negativa tu experiencia. Sabes que tienes cualidades
suficientes para ser el coordinador pero no quieres correr el riesgo de un nuevo fracaso. A tu modo de ver, el
“personaje 3” podría ser un buen coordinador.
Se le debe asignar unos 5 minutos para que aprendan los papeles asignados e incorporen el personaje, deben
comprometerse con el rol.
Mientras tanto se habla con los obervadores acerca de la observación. Se les indica que escriban todo lo que percibe
y les resuena, pueden ser silencios, miradas, tonos de voz, frases.
Luego se les informa a los 5 integrantes que tendrán 25 minutos para elegir al líder de el grupo, mientras los 5
observadores anotan lo que perciben.
Al finalizar se realiza una puesta en común.
Dinámica Decidir el Lider
A los personajes, ¿cómo se sintieron representando los papeles? ¿les fue fácil o difícil? ¿Qué fue lo que le resulto
difícil? ¿pudieron elegir a algún personaje para líder? Si es que sí, ¿cómo se llego a esa elección? ¿se sintieron
agredidos en algún momento del debate? ¿alguno intento imponerse?
Luego se le pide a los observadores que lean los apuntes que tomaron, es importante que mientras hagan la lectura
no sean interrumpidos. Si alguien desea hablar debe hacerlo cuando el observador termine de leer sus anotaciones.
Cada vez que un observador lee lo que escribió, se le pregunta a los personajes del grupo observado ¿que le
pareció?, y se los invita a que piensen la situación vivida con lo observado. No deben calificar si la observación esta
bien hecha o mal hecha, deben articular lo que vivieron con lo que otro vio desde afuera.
Dinámica Decidir el Lider posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, escucha activa, roles,
liderazgo
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Dinámica El Bote Salvavidas
Dinámica de Comunicación | Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica El Bote Salvavidas:
– Analizar el proceso de toma de decisiones
– Analizar el poder de síntesis
– Analizar el impacto de la comunicación no verbal
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de diez personas aproximadamente (en caso de ser grupos
más chicos se debe adaptar la dinámica a la cantidad de participantes). Luego en cada equipo se deberá resolver la
siguiente situación.
El Bote Salvavidas
“Se encuentran en un crucero por el Atlántico, y una gran tormenta arremete contra el barco y lo parte en dos.
Todos deben subir al bote salvavidas. El problema es que sólo hay espacio y comida suficiente para 9 y son 10. Uno
de ustedes debe sacrificarse para salvar al resto. La decisión de quién abandona el bote debe ser tomada por el
grupo, no se aceptará ninguna tomada de manera individual. Disponen de 5 minutos cada uno para dar razones de
por qué deben vivir. Tras los argumentos de todos los participantes deben decidir quién abandona el barco”
El orden de quien empieza a argumentar puede ser aleatorio, lo decide el grupo o el coordinador. Es fundamental
que nadie utilice más de 5 minutos.
Es importante que los participantes no se conozcan entre ellos o se conozcan muy poco para evitar intentar salvarse
por amistad. Lo importante es que quienes se queden en el bote hayan dado argumentos convincentes.
Luego de la votación en cada equipo se hace una puesta en común para debatir y reflexionar.
Dinámica El Bote Salvavidas
DINAMICAS 
¿Creen que dieron buenos argumentos o una vez que escucharon a sus compañeros se dieron cuenta que podrían
haber sido mejores?
¿Qué elementos tuvieron en cuenta para dar argumentos? ¿Se apoyaron en sus conocimientos, en sus capacidades?
¿Mintieron en sus argumentos? Si es que sí, ¿Es valido mentir?, ¿Qué consecuencias podrían generarse?
¿Qué detectaron de los argumentos que consideraban “débiles”?
Los 5 minutos, ¿les parecieron mucho tiempo o poco tiempo?
¿Tuvieron importancia en la decisión del voto las posturas y los gestos en el momento de argumentar?
Dinámica El Bote Salvavidas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: juicios, argumentación, asertividad,
consenso
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Dinámica La Herencia
Dinámica de Debate y Discusión | Dinámica de Manejo de Conflictos 6
Objetivo de la dinámica La Herencia:
– Sensibilizar acerca de los mecanismos que intervienen en la toma de decisiones.
– Proporcionar elementos de juicio para analizar la toma de decisiones.
– Obligar a tomar conciencia de la dificultad en ponerse de acuerdo unánimemente sobre una decisión común.
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le explica al grupo que de manera individual deberán conceder a cada heredero el
animal que mejor le convenga. Luego en grupo grande deberán ponerse de acuerdo en un resultado único.
Si antes del lapso de 1 hora, el grupo ha llegado a una solución, se detiene el ejercicio. Por el contrario, si al finalizar
el tiempo no se ha adoptado una solución final, el coordinador/a interrumpe la tarea.
A continuación el texto que se le deberá entregar a cada participante:
La Herencia
Una anciana maestra, viuda y sin familia, amante de los animales y miembros de diversas sociedades civiles, acaba de
morir. Entusiasta de los animales de todas especies, poseía varios a los que cuidaba con cariño.
En su testamento heredó su pequeño zoológico a diversas sociedades o personas, pero sin especificar qué animal
debía ser confiado a cada quién. A sus albaceas les corresponde tomar la decisión y se encuentran muy confundidos.
Ayudémosles a decidir.
Los animales: 6 peces tropicales, 1 perro, 1 tortuga japonesa, 1 gato siamés macho, 2 parejas de ratones blancos, 1
perro de caza, 1 canario, 1 pareja de hámsters, 1 pareja de monos, 1 loro y 1 boa conscripto (3.10m de largo).
Los herederos: comunidad de ancianos (hombres y mujeres), grupo de jóvenes (Hogar de Jóvenes), anciana sola (62
años), familia (padre, madre, cuatro niños de tres a ocho años.), 2 trabajadores (hermanos), club de vacaciones
(niños y niñas de 6 a 12 años), mecanógrafa (soltera 29 años), granjero (45 años), internado escolar de adolescentes,
cura de pueblo (50 años), niña enferma (10 años, en silla de ruedas)
Dinámica La Herencia
¿Les fue fácil o dificil ponerse de acuerdo en el consenso grupal? ¿Con algunas selecciones fue más fácil que con
otras? ¿Por qué?
¿En que se basaron para hacer las selecciones? (soledad-compañía, movimiento-campo, etc.) ¿Hubo participantes
reacios a cambiar sus selecciones? ¿A que se debía esto?
Dinámica La Herencia posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación, consenso,
subjetividad, valores, prejuicios
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subjetividad, valores
Dinámica Dar Vuelta la Sábana
Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica Dar Vuelta la Sábana:
– Analizar los roles que se asumen para alcanzar el objetivo
– Analizar los conflictos grupales que emergen en la toma de decisiones
Desarrollo
DINAMICAS 
El coordinador o la coordinadora le propondrá al grupo realizar una actividad en la que tendrán como objetivo dar
vuelta una sábana que estará bajo sus pies.
Los participantes se deben subir a una sábana que se colocará en el suelo, las personas deberán ocupar la mitad del
espacio. A continuación se les pide que den vuelta la sábana sin salirse de ella. Sólo cumplirán el objetivo si
consiguen dar vuelta la sábana sin que sus pies toquen el suelo. Tampoco se podrán ayudar con objetos que estén
cerca.
No hay tiempo asignado, el juego finaliza cuando consiguen el objetivo. Si pasa mucho tiempo sin conseguirlo, se
puede frenar la actividad. Se debe registrar el tiempo que utilizaron para hacer la dinámica.
Luego se analizará el proceso en la toma de decisiones, como se fueron regulando los conflictos y los roles que se
asumieron con el fin de buscar mejoras.
Dinámica Dar Vuelta la Sábana
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE 7
Si lograron el objetivo, ¿qué obstáculos detectaron, cómo los resolvieron? ¿se pudo haber hecho de una manera más
rápida y práctica? ¿qué mejorarían?
Si no lo lograron, ¿por qué creen que no pudieron cumplir con el objetivo? ¿cómo se puede mejorar?
En ambos casos, ¿Se pudieron comunicar de manera efectiva? ¿Todos acordaban la misma estrategia? ¿Alguno creía
poseer la solución pero no se animaba a decirlo o no lo dejaban participar? ¿Qué mejora identificó cada uno para
hacer?
En caso de no haber logrado el objetivo se puede repetir el juego con el fin de que los participantes pongan en
práctica las mejoras que pudieron identificar. Se vuelve a tomar el tiempo que les demora dar vuelta la sábana para
compararlo con la primera vez.
Luego se vuelve a abrir otro espacio de reflexión. ¿Qué diferencias notaron entre el primer intento y el segundo?
¿Creen que aún hay aspectos a mejorar?
Dinámica Dar Vuelta la Sábana posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conducta, cooperación, escucha activa,
estrategia, integración, interacción, roles, liderazgo
Dinámica Los Caníbales
Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica Los Caníbales:
– Practicar habilidades de negociación bajo presión por tiempo
– Evaluar el proceso de toma de decisiones
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 8 integrantes cada uno. Cada persona tendrá asignado
un rol desde el cuál debe participar para resolver un problema. A cada uno se le entregará una breve descripción del
caso y una tarjeta con el personaje a representar.
El grupo contará con 20 minutos para resolver el caso, a la vez que deberán elegir el representante que expondrá y
explicará la solución acordada.
A continuación se adjunta el caso que deben recibir todos los participantes. Es bueno que antes de empezar el
coordinado lo lea para todos:
TRIBU DE CANÍBALES
• Una expedición de 8 turistas disfruta de un viaje por la selva cuando de repente son capturados por la Tribu
caníbal. Matan al guía y encierran a los ocho turistas. Con la carne del guía tienen para una semana, por tanto, tienen
que ir matando cada semana a una persona. El resto será alimentado y cuidado para las siguientes semanas.
• Los ocho deben debatir y llegar a un acuerdo para establecer el orden en el que irán a la “olla” y además tienen
que buscar una forma para escapar con vida y llegar a la civilización.
• Los participantes tienen que adoptar uno de los personajes y, desde la perspectiva del personaje, defender su vida,
negociando para ser los últimos en ser comidos.
Lista de personajes a distribuir:
• Una cantante de ópera obesa que sabe medicina.
• Un asesino joven y fuerte.
• Una prostituta coja que sabe técnicas de caza.
• Un anciano que conoce la zona.
DINAMICAS 
• Un cerrajero ciego.
• Un biólogo enfermo.
• Un domador de leones sordo.
• Una intérprete que conoce el idioma de la tribu.
Luego de los 20 minutos una persona de cada grupo deberá explicar a que acuerdos llegaron y por qué.
Posteriormente se abre una instancia de reflexión.
Dinámica Los Caníbales
Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo
consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos? 8
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?
Dinámica Los Caníbales posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, asertividad, conducta,
situación, prejuicios
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Dinámica Llegar a la Isla
Dinámica Manejo de Conflictos | Dinámica de Comunicación
Objetivo de la dinámica Llegar a la Isla:
– Analizar los roles que se asumen y como fluyen durante el debate
– Analizar como es y cómo fluye la comunicación
Desarrollo
Es la historia de un barco que debe llegar a una isla y a bordo del cual se encuentra Ud. El barco navega sobre agua
salada no potable, separado por siete (7) unidades de distancia de una isla desierta y desconocida para ud., que es el
tripulante. Estas unidades de distancia no son metros, ni kilómetros, ni horas ni minutos; son unidades de distancia
que se cubren arrojando alguno de los elementos que posee en el barco. Importa aclarar que los elementos que se
arrojan hacen avanzar una unidad de distancia, independientemente del peso, volumen de cada elemento.
Como dijimos el objetivo es llegar a la isla, por lo tanto Ud. debe arrojar siete de los diez elementos que hay en el
barco. Para que el barco avance el tripulante debe deshacerse del elemento que arroja. Tampoco sirve decir que la
comida se ingiere durante el camino porque el recorrido no es físico ni temporal.
Las características de la isla las desconocemos; puede haber vegetación o no; puede haber agua potable o no; sólo se
sabe que la isla no está habitada por otras personas; puede haber animales o no.
A los sesenta días justos una comisión de rescate devolverá al tripulante y a los tres objetos que conservó, a su
ambiente de siempre.
ELEMENTOS QUE TIENE EL TRIPULANTE:
• Un contenedor con bidones llenos de sesenta litros de agua potable.
• Un baúl con recuerdos personales: por ejemplo fotografías de familia, cartas de amor, cuadernos de la
escuela primaria, regalos especiales recibidos en fechas importantes…..Cada uno imaginará que en ese baúl están sus
objetos sentimentalmente más queridos.
• Un contenedor con sesenta latas de conserva de un kilo cada una; veinte latas son de frutas, veinte de
verduras y veinte de carnes, salchichas, etc.
• Una pistola automática con sesenta cargadores de 24 balas cada uno.
• Una valija con ciento cincuenta millones de dólares en efectivo y el boleto ganador de una rifa que adjudica
al poseedor un automóvil último modelo, un departamento en una ciudad a elección y una casa-quinta.
• Un botiquín de primeros auxilios con remedios, suero antiofídico, alcohol, fósforos, gasas, algodón, tijeras,
aguja, hilo, cinta adhesiva, etc.
• Un arcón con los libros favoritos del tripulante del barco, cuadernos en blanco, lápices y bolígrafos.
• Una caja que contiene objetos sagrados diversos, pertenecientes a una iglesia que debía enviarlos por medio
de este barco a otra sede eclesial y el tripulante se ofreció a trasladarlos. Incluye reliquias y un copón con ostias
consagradas.
DINAMICAS 
• Un set de supervivencia que contiene cuchillo, pinzas, alicate, destornillador, martillo, clavos, brújula,
fósforos, encendedor, aguja, hilo, anzuelos, hilo de pesca, tijeras, etc.
• Una caja con una radiograbadora y cintas con la música favorita del tripulante. La radio funciona como
receptor y de ninguna manera como emisor. En la caja hay pilas como para que funcione encendido día y noche
durante los sesenta días de espera por el rescate. La antena es lo suficientemente potente como para captar las
emisoras que el tripulante acostumbra escuchar. Capta amplitud modulada, frecuencia modulada y onda corta.
Al cabo de 40 minutos de deliberación, el grupo debe llegar a un consenso sobre los 3 elementos que elegirá el
tripulante. De lo contrario pierde su derecho a ellos.
Dinámica Llegar a la Isla
El coordinador o la coordinadora guiará un debate sobre el proceso de selección de los artículos, sobre la
comunicación y asertividad en el grupo, sobre la sensación que les ha generado el proceso, el manejo del tiempo, 9
planeación, liderazgo, etc
Dinámica Llegar a la Isla posibilita trabajar sobre los siguientes temas: escucha activa, asertividad, roles, liderazgo
(Dinámica extraída del sitio https://intervencionorganizacional.wordpress.com/dinamicas/)
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Dinámica Círculo o Cruz
Dinámica de Negociación
Objetivos de las dinámica Círculo o Cruz:
– Descubrir que la mejor negociación es cuando todos consiguen su objetivo (ganar-ganar)
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora debe formar subgrupos de cuatro integrantes cada uno, deberán elegir en distintas
oportunidades entre un círculo o una cruz. Se les explica que el objetivo es ganar la mayor cantidad posible de
puntos.
Se realizarán 10 rondas en la que cada subgrupo deberá debatir y elegir una de las opciones, sin conocer la elección
del resto de los grupos. Por cada ronda de juego los equipos podrán sumar o restar puntos según:
• Si en un equipo eligen “Círculo” y en los otros “Cruz”, los “Círculo” suman 100 puntos y los “Cruz” restan 300
puntos
• En caso de que todos los equipos elijan “Círculo”, todos restan 100 puntos
• Si todos eligen “Cruz”, todos suman 100 puntos
Se inicia la primer ronda, en un plazo no mayor a 3 minutos cada equipo deberá debatir y optar por una de las
opciones, sin conocer la elección del resto. Se la entregará al coordinar quien dará a conocer todas las elecciones y
realizará el cálculo de puntos para cada grupo.
Es importante que al finalizar cada ronda, todos conozcan la cantidad de puntos que llevan acumulados. Luego
continua el juego de la misma manera hasta hacer dos rondas más (la 2da y 3er) ronda.
Después de la 3er. ronda se abre la “Primer Instancia de Negociación”. En cada equipo se deberá nombrar a un
“Negociador”. En un lugar apartado, todos los negociadores debatirán, por una plazo no mayor a 5 minutos, la
estrategia a seguir.
Luego se juegan las rondas 4, 5 y 6, y a continuación se abre la “Segunda Instancia de Negociación”. La “tercer
Instancia de Negociación” (y última) se realiza después de la ronda 9.
Cuando finalice la ronda 10 deberían totalizarse los puntos ganados por cada equipo.
Dinámica Círculo o Cruz
El objetivo era ganar la mayor cantidad posible de puntos… ¿siguieron este objetivo o intentaron ganarle al resto de
los grupos?, ¿Por qué como primer impulso el objetivo fue ganarle a los otros?
¿Se puede pensar a los otros como unos colaboradores en vez de enemigos? Si hay más personas trabajando en lo
mismo, ¿se puede alcanzar un mejor resultado?. Si todos nos ayudamos en lograr los objetivos, ¿no se llega más fácil
a conseguir el resultado?
¿Qué sucedió en las Instancias de Negociación? ¿Por qué no se pusieron de acuerdo? ¿Algún equipo rompió un
acuerdo? Cuando se rompieron los acuerdos, ¿el negociador mintió en la negociación o en el debate de subgrupo
decidieron optar por no cumplir con lo pactado?
DINAMICAS 
Cuando se rompió un pacto ¿qué sucedió con la confianza? ¿Cómo impacto un acuerdo no cumplido en las siguientes
Instancias de Negociación?
Dinámica El Juego del Ultimátum
Objetivo de la dinámica El Juego del Ultimatum:
– Experimentar los resultados de una negociación con muy poca interacción
– Identificar como operan las relaciones sociales en la toma de decisiones
– Analizar el comportamiento que tenemos, como influye la razón y las emociones en los acuerdos
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas, y se les informará que son socios de una empresa de
servicios. Se les planteará una situación que deberán resolver sin necesidad de establecer una discusión.
Identificaremos a los participantes como A y B, la persona A decidirá como dividir una oferta de trabajo de 100 pesos 10
con la persona B. La persona B sólo deberá decidir si la acepta o rechaza, no podrá manifestar otra cosa mas que esas
opciones.
El jugador A podrá realizar una única propuesta a B y no podrá modificarla, si B acepta la propuesta, el trabajo se
realiza y se divide la suma acordada. En cambio, si B rechaza la oferta, ambos seguirán con los bolsillos vacíos.
El juego se puede repetir mezclando las parejas y los roles de cada participante. Al concluir se abre un espacio de
debate y reflexión.
Dinámica El Juego del Ultimátum
¿Quienes llegaron a un acuerdo? ¿Cuál fue el mismo? Si alguna de las persona recibió menos dinero que la otra, ¿por
qué acepto? ¿consideró que era mejor recibir algo antes que nada?. Y los que no acordaron, ¿a que se debió? ¿Por
qué la rechazaron? ¿era mejor nada antes que algo?
Los que tuvieron que hacer la oferta, ¿qué decisión tomaron? ¿se arriesgaron a realizar una propuesta que no la
acepte su compañero y pierdan lo que podían obtener? ¿ofrecieron la mitad para quedar iguales o se aprovecharon
de que para la otra persona era “eso” o “nada”?
Dinámica El Juego del Ultimátum posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situación, estrategia, cooperación,
competencia
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Dinámica La Granja
Objetivo de la dinámica La Granja:
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador arma parejas (si son impares, conformar un grupo de tres integrantes dónde dos de ellos deberán
tomar el rol de una). El juego consiste en realizar un intercambio de bienes, sólo es intercambio, no se le puede
adicionar dinero.
La persona A posee una hermosa granja en la cima de una colina y la persona B posee dos propiedades en una ciudad
cercana. Ambas quieren cambiar de vida, la persona A quiere mudarse a la ciudad y la persona B quiere retirarse a un
lugar tranquilo.
La granja está valuada en 300.000 pesos, mientras que las propiedades poseen una valor de 100.000 pesos y 150.000
pesos. Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber cuanto se
modifican los patrimonios.
El dato importante es que ambas partes quieren hacer el trueque y llegar a un acuierdo. Recordar que no se puede
prometer dinero extra o inventar otros bienes. Primero se otorgan 5 minutos de instancia de negociación.
Si no hubo acuerdo, se asignan 2 minutos para repensar la estrategia con la nueva información obtenida en la
primera instancia, y luego se abre el segunda espacio de negociación de 5 minutos.
Si aún no hay un acuerdo, se da 2 minuto para repensar la estrategia y se da 3 minuto para la última instancia de
negociación.
Dinámica La Granja
DINAMICAS 

consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque? ¿probaron
diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Los que consiguieron hacer el trueque, ¿cómo lo acordaron? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o
gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
Los que se pusieron de acuerdo en la última instancia de negociación, ¿por que no lo pudieron hacer antes?
Dinámica La Granja posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación
Dinámica Contrato Artístico
Objetivo de la dinámica Contrato Artístico: 11
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Ejercitar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas para realizar una actividad de negociación. Los integrantes
de cada pareja asumirán el rol de “dueño de un importante teatro” y “famoso/a y popular comediante”.
A cada persona, según el personaje que asuma, se le deberá entregar una breve descripción acerca de quien es y sus
pretensiones y objetivos a conseguir en la negociación. Además se les explica que tendrán tres instancias de
negociación de 6 minutos cada una.
Dueño del Teatro
Usted es un reconocido productor y dueño de uno de los teatros más importantes de la ciudad. En los último años
apareció en diferentes medios el nombre de un nuevo artista que realiza stand up.
Lo fue a ver a un pequeño teatro y quedo maravillado por la actuación. Quisiera traerlo a su teatro durante la
temporada de vacaciones porque sabe que le genera muchas ventas de tickets y ganancia segura.
Usted sabe que actuar en su teatro es un salto importante para cualquier artista por lo que siempre le es fácil
negociar la división de los ingresos.
Cómo máximo usted podría entregar un 35% de las ganancias, pero sabe que muchos artistas dirían que sí tan sólo
por el 8%. Debería convencer al artista para que actué en su teatro así se asegura la temporada.
Fomoso/a y Popular Comediante
Se dedica al stand up y desde hace un año empezó a hacerse muy conocido/a en el ambiente artístico. Le realizaron
muchas entrevistas para diferentes medios y esta llenado todos los pequeños teatros donde actúa.
Usted sabía que por su notorio crecimiento y popularidad sería contactado/a desde uno de los mas reconocidos
teatros para la próxima temporada de vacaciones.
Se reunirá con un afamado productor y dueño de uno de los principales teatros de la ciudad. Usted sabe que actuar
en ese teatro es un salto importante en su carrera y le permitirá ganar mucha plata.
Comúnmente suele quedarse con el 11% de las ganancias, pero en este caso sabe que actuar en un importante
teatro le da posibilidades de pedir más. Usted cree que puede solicitar el 50% de las ganancias, pero no está seguro,
sabe que muy pocos artistas arreglen ese porcentaje.
Se deben realizar tres instancias de negociaciones de 6 minutos cada una. Habrá dos tiempos de dos minutos (entre
la primer y segunda instancia, y entre la segunda y tercera) para que cada uno evalúe la estrategia a seguir.
Dinámica Contrato Artístico
¿Quienes llegaron a un acuerdo y quienes no? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. Los que llegaron a un
acuerdo, ¿están conformes?, ¿qué decidieron hacer?.
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de
los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?
En algún momento de la negociación, ¿pensaron que podían tener los mismos intereses y necesidades?, ¿plantearon
francamente sus necesidades?
DINAMICAS 
Dinámica Contrato Artístico posibilita trabajar sobre los siguientes temas: estrategia, argumentación, situación,
consenso
Dinámica Un Trueque Necesario
Objetivo de la dinámica Un Trueque Necesario:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una cooperación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá armar parejas para que puedan negociar un intercambio necesario para
ambos. Uno posee dos caballos, el valor de cada uno es de 90.000 pesos, mientras que el otro posee una chacra
tasada en 250.000 pesos. 12
Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber en cuanto se
modifican el valor de sus bienes. La premisa para los negociadores es el deseo de hacer el trueque por diferentes
necesidades, y para ello se abrirán 3 instancias de negociación.
Se abre la primera instancia de negociación, durante 3 minutos deberán presentar las intenciones y sugerir algunas
propuestas. Si no se llega a un acuerdo, se otorga un minuto para que cada uno repiense la estrategia con la nueva
información que posee, y luego se abre la segunda instancia de negociación de otros 3 minutos.
Si aún no hay un acuerdo, se da 1 minuto para repensar la estrategia nuevamente y se desarrolla la tercer y última
instancia de negociación.
Dinámica Un Trueque Necesario
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque?
Los que no pudieron hacer el intercambio, ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Dinámica Un Trueque Necesario posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación
Dinámica Cinco Destinos
Objetivos de las dinámica Cinco Destinos:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que podrán realizar su viaje soñado, que de manera
individual, deberán hacer una lista de los cinco lugares que visitarán. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que
cada persona elabore su lista.
A continuación se forman parejas y tendrán dos minutos para hacer una única lista con siete lugares para visitar, es
importante que no se exceda de los dos minutos. Luego se arman grupos de cuatro personas (se juntan dos parejas)
y se les solicita que en cinco minutos armen una lista de cinco lugares.
Hay que aclarar que si en cinco minutos no acuerdan una lista única de cinco lugares para visitar, el viaje lo perderán.
Al finalizar se abre un espacio de debate y reflexión.
Dinámica Cinco Destinos
Para los que no llegaron a acordar una única lista, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no
lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Qué es peor para el equipo, no conocer ningún destino o conocer algunos?
DINAMICAS 
Dinámica Cinco Destinos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, competencia, consenso,
asertividad, estrategia, cooperación
Objetivo de la dinámica Agendas Secretas:
– Experimentar los distintos aspectos de una negociación compleja
– Analizar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
Desarrollo
Para esta dinámica el coordinador o la coordinadora deberá formar tríos, si por la cantidad de los integrantes quedan
sin formar equipo una o dos personas, deberán formar una dupla con otro integrante y cumplir el rol de asesor.
Cada integrante de cada trió estará identificado como A, B y C. 13
A cada uno se le asignará instrucciones, 5 naipes y una agenda con objetivos a cumplir.
Instrucciones (para todos los participantes)
– Tu sobre contiene una serie de naipes y una agenda secreta.
– Trabajarás frente a otras dos personas que tienen otros naipes y otras agendas personales.
– Debes crear un grupo de naipes colectivo con el aporte de cada uno.
– Tu agenda secreta contiene cinco objetivos además de especificar el puntaje respectivo que recibirás si consigues
que dichos objetivos sean cumplidos en el grupo colectivo de naipes.
– No muestres tu agenda secreta a nadie ni comentes tus exigencias.
– Durante la negociación efectúa sugerencias que puedan ayudarte a cumplir con los diferentes objetivos de tu
agenda.
– Negocia con las otras dos personas a los efectos de incrementar tu puntaje.
– Decide cuántas cartas compondrán el grupo de naipes compartido que estará compuesto por el aporte de los tres
participantes.
– Debes ordenar las cartas en base a un orden acordado.
– Tenes diez minutos para llegar a un acuerdo.
– Al cabo de este tiempo deberás calcular los puntos que has obtenido en función de las exigencias de tu agenda
personal.
AGENDA PARTICIPANTE “A”
1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este ítem)
3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta
condición)
4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se
cumple esta condición)
5. Una de las cartas del grupo deberá ser de trébol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)
AGENDA PARTICIPANTE “B”
2. La carta más alta del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta
condición)
5. Una de las cartas del grupo deberá ser de picas (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)
AGENDA PARTICIPANTE “C”
2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
3. El grupo compartido deberá tener la misma cantidad de naipes rojos y negros (recibirás 10 puntos si se
DINAMICAS 
5. No debe haber en el grupo ningún trebol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)
PREPARACIÓN DE LOS SOBRES
• Un sobre para cada participante con la letra correspondiente (A, B o C)
• En el sobre A se pondrán 4 naipes y las instrucciones para el jugador A
• En el sobre B se pondrán 5 naipes y las instrucciones para el jugador B
• En el sobre C se pondrán 6 naipes y las instrucciones para el jugador CIMPORTANTE:
– Uno de los naipes del sobre C debe ser el comodín
– Los naipes que se otorguen en cada sobre deben permitir cumplir con las agendas secretas(Se deben preparar
juegos de tres sobres de acuerdo a la cantidad de participantes)
Antes de comenzar la negociación, cada participante leerá sus instrucciones haciendo hincapié en el puntaje que
recibirá en cada uno de los puntos exigidos.
Se les otorgará 10 minutos para negociar y ponerse de acuerdo respecto al grupo colectivo de cartas que finalmente 14
constituirán. Conviene recordar que está prohibido mostrar las instrucciones y no deberán tampoco mostrar sus
cartas durante la negociación.
Finalizado los 10 minutos se contabilizan los puntos obtenidos por cada uno de acuerdo a las instrucciones y las
características del grupo colectivo de cartas.
Si algún trío finaliza antes de tiempo podrá seguir negociando para mejorar el puntaje de sus integrantes.
Una vez efectuado el cómputo los participantes revelarán sus instrucciones comparando el puntaje obtenido con el
máximo posible de acuerdo a las instrucciones. Luego se hará una reflexión grupal.
Dinámica Agendas Secretas
Para los grupos que no llegaron a un acuerdo, ¿quién ganó y quien perdió? ¿están conformes con el resultado?
Consultar si los tres hubiesen querido llegar a un acuerdo, si fue unánime el querer llegar a un acuerdo preguntar ¿en
qué fallaron?. Teniendo en cuenta que todos tienen cero puntos con cualquier acuerdo hubiesen concluido mejor la
negociación, entonces ¿por qué no se pusieron de acuerdo?
Para los grupos que llegaron a un acuerdo, ¿cómo se sienten los que obtuvieron más puntos? ¿y los que obtuvieron
menos? ¿Podrían haber realizado una mejor negociación de manera individual y/o grupal?
¿Quién y cómo abrió la negociación? ¿cómo reaccionaron los otros 2 ante la primer oferta?
¿Cómo se fue dando el proceso de negociación? ¿aparecieron acuerdos progresivos?
¿Hubo intentos de descubrir la agenda de otros?
En la vida cotidiana, ¿atraviesan situaciones similares? ¿les sirvió esta actividad para encarar mejor las negociaciones
futuras?
Dinámica Agendas Secretas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, asertividad, competencia,
cooperación, situación, consenso, liderazgo, roles
Dinámica Los 2 Burros
Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros que necesitaban
comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar
ninguno de los dos comería.
A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen
Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B.
Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar. El objetivo es que el burro a
quien representan no demore en comer.
Hay que informarle al grupo que pueden haber 2 resultados: o se llega a un acuerdo en la negociación o cada burro
seguirá haciendo fuerza hacia su lado.
DINAMICAS 
Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.
Dinámica Los 2 Burros
Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de
hambre, acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al
mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué dicidieron hacer? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano?
¿Consiguieron lo que buscaban? 15
En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de
conseguir el propio?
¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?
Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación, competencia,
cooperación, estrategia
Dinámica Amigos o Enemigos
Dinámica de Negociación | Dinámica de Pensamiento Creativo
Objetivo de la dinámica Dinámica Amigos o Enemigos:
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Analizar como el egoísmo y/o la confianza impactan en los resultados
– Ejercitar la creatividad e imaginación
Desarrollo
El coordinador comunica que el objetivo es sumar la mayor cantidad de puntos posibles.
Se deben formar entre 4 o 5 subgrupos, en lo posible de 4 personas cada uno, y se realizarán cinco rondas de juego
que les posibilitará sumar puntos (se pueden hacer las que deseen). Cada ronda durará 30 segundos.
El coordinador da una consigna y un integrante del grupo anotará todas las posibles respuestas que generan él y sus
compañeros. Por ejemplo, anotar objetos o cosas que comúnmente se encuentran en la playa. Al finalizar los 30
segundas cada equipo dará a conocer sus respuestas, las que estén repetidas (basta con que otro grupo la haya
escrito) se elimina; sólo se sumarán puntos por las respuestas que solo se hayan pensado en un equipo.
Por cada ronda de juego se anotará en una pizarra los puntos que se van consiguiendo en cada grupo.
Al concluir las 5 rondas cada equipo tendrá la cantidad de puntos conseguidos. Se dividirá a cada subgrupo en dos,
de esta manera se armaran dos parejas en cada subgrupo y se les propondrá que decidan que hacer con los puntos:
a) pueden quedarse con la mitad de puntos cada pareja o b) una pareja quedarse con el total de puntos conseguido
por el subgrupo y la otra pareja con cero puntos.
Para esto se darán no más de 3 minutos a los subgrupos para que las parejas acuerden que hacer. Luego del tiempo
cada pareja deberá anotar en un papel la palabra “Amigos” o “Enemigos”. Si ambas eligen “Amigos” cada pareja
queda con la mitad de los puntos. Si una elige “Amigos” y la otra “Enemigos”, la segunda se queda con todos los
puntos y la otra sin nada, y si ambas escogen “Enemigos” se quedan sin puntos las dos.
Al concluir esta etapa podemos tener parejas que se quedaron sin puntos, otras que decidieron repartirlos y otras
que se quedaron con todos los puntos.
Se anota e una pizarra los puntos de cada pareja y luego se divide a cada una para que negocien otros 3 minutos
pero de manera individual. (obviamente que las parejas que quedaron sin puntos no podrán continuar jugando).
Al finalizar nuevamente tendremos personas con puntos y sin puntos. El juego podría finalizar aquí o que sigan
negociando aquellas personas que poseen puntos.
Dinámica Amigos o Enemigos
¿Alcanzaron el objetivo de lograr la mayor cantidad de puntos posibles o alguno se quedo sin puntos?
¿Cómo se sintieron al tomar una decisión cuyo resultado estaba sujeto a la decisión de otra persona?
¿Creen que actuaron bien al elegir la opción? o ¿cambiarían su forma de actuar?
¿Fueron engañados en el debate? ¿Que paso con la confianza? ¿Hubo traición?
DINAMICAS 
¿Qué se siente cuando uno es traicionado? y ¿Cómo impacta en el futuro?

Dinámica Amigos o Enemigos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianza, cooperación, creatividad
Dinámica El Color de la Voluntad
Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica El Color de la Voluntad:
– Analizar como los integrantes del grupo negocian y resuelven una situación conflictiva ante un liderzgo de
apertura.
– Ejercitar el desarrollo de argumentos que convenzan a los demás
– Experimentar la toma de decisiones por consenso
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 7 personas, uno será el líder. El líder recibirá 7 tarjetas 16
con instrucciones y es quien dará inicio y fin a la actividad.
Tarjeta del Lider
Usted posee su tarjeta de líder y otras 6 que no podrá leer y deberá distribuirlas entre los miembros de su equipo de
manera aleatoria. Ningún participante podrá leer la tarjeta de otro.
Leer al grupo: Antes de entregar las tarjetas deberá informar que usted y su equipo de creativos deberá seleccionar
el color del primer elemento que saldrá al mercado. Los elementos son juegos de cartas, y el primero hace referencia
a la “Voluntad”. Cada elemento tendrá asociado un color. Sólo tienen 30 minutos para elegirlo.
No leer al grupo: usted es un líder que suele tomar decisiones con el consenso de su equipo. Por lo tanto su
participación como jefe en la charla será acompañar para que fluya una buena comunicación e intentar que
seleccionen un color. Usted no podrá tomar la decisión.
Tarjeta 1
Personalmente, a usted le gusta sobre todo el color naranja para la voluntad; sabe que nadie piensa en dicho color y
usted desea introducir una nueva idea que les divirtiera a todos.
Tarjeta 2
Usted desea que el azul sea el color de la voluntad, le trae a la memoria recuerdos muy bellos y agradables.
Tarjeta 3
Le encanta el rojo, y ningún otro le resulta verdaderamente aceptable para que este asociado con la idea de la
voluntad.
Tarjeta 4
A usted le gustan todos los colores, y fácilmente puede ponerse de acuerdo sobre cualquiera, exceptuando el rojo.
Este color le encoleriza y no lo podría elegir.
Tarjeta 5
Usted permanece más bien imparcial en la elección del color y la toma de decisión, le da lo mismo cualquiera.
Tarjeta 6
Se involucra mucho en la toma de decisión del grupo, personalmente no posee ningún color favorito pero no le
agrada ni el naranja ni el azul.
Al concluir los 30 minutos se da por terminada la actividad y cada equipo deberá decir si eligieron o no un color.
Dinámica El Color de la Voluntad
consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos?
Dinámica El Color de la Voluntad posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación,
competencia, consenso, cooperación, escucha activa
Dinámica Abandonados
Objetivo de la dinámica Abandonados:
DINAMICAS 
– Vivenciar que el peor resultado de una negociación es cuando todos los negociadores pierden.
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás.
El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que realizarán un breve ejercicio. De manera individual
deberán armar una lista de tres objetos y no se lo deben comunicar nunca a sus compañeros.
Cada uno deberá imaginar que quedo abandonado en una isla. ¿Que tres objetos hubiera traído consigo si hubiera
sabido que podría haber quedado en esa situación?.
Luego se deben armar tríos y tendrán 5 minutos para elegir dos objeto en caso de quedar abandonados en una isla.
Nunca deberán dar a conocer sus listas, los dos objetos que quede negociados debe pertenecer a algunas de las
listas. Es importante aclarar que en caso de no llegar a un acuerdo, el grupo pierde la posibilidad de elegir los
objetos. Es bueno dar aviso de que falta un minuto antes de cumplirse el plazo de negociación.
A continuación se repite una nueva ronda de negociación de 5 minutos y con las mismas reglas, pero esta vez se 17
deben juntar a dos tríos (quedarían subgrupo de 6 personas) y decirles que tendrán 5 minutos para elegir dos
objetos en caso de quedar abandonados en una isla.
Se deben juntar a los grupos de 6 personas (quedarían grupos de 12 integrantes), y vuelven a tener 5 minutos para
negociar 2 objetos. La dinámica continua hasta que sólo quede un único grupo grande, en este caso deben negociar
pero sólo acordarán un solo objeto.
Es importante aclarar que en todas las instancias, si no hay acuerdos, se pierde la posibilidad de elegir un objeto.
Al concluir se abre una instancia de negociación
Dinámica Abandonados
Para los que no llegaron a un acuerdo en alguna de las ruedas, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué
creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad? ¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar
que ambos perdieron?
Que es peor si quedas abandonado con otras personas, ¿no tener ningún objeto o tener uno que a alguien le gusta?
El objeto que finalmente quedo elegido en grupo grande, ¿en cuantas listas iniciales estaban? ¿qué argumentos
utilizaron en las diferentes rondas de negociación?
Dinámica Abandonados posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación, competencia,
consenso
Dinámica El Antídoto
Dinámica de Negociación | Dinámica de Comunicación
Objetivo de la dinámica El Antídoto:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa
El coordinador o la coordinadora formará 4 o 5 parejas y el resto de los integrantes las observaran. Se deberá
distribuir a 2 o 3 observadores por cada pareja.
A las personas seleccionadas como parejas (pueden ser voluntarios) se les asignará un rol para encarar una
negociación, un miembro de la pareja será el bioquímico “Dr. A” y el otro el bioquímico “Dra. B”. A cada miembro de
la pareja se le brinda su información, no la de los dos.
Bioquímico Dr. A
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día
después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está
desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto
que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su piel, y no tendrá ningún efecto
la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades
de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir
la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.
Bioquímico Dra. B
DINAMICAS 
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día
después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está
desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto
que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su pulpa, y no tendrá ningún
efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus
habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir
la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.
Las parejas saldrán del salón para que cada una lea su rol. Mientras dentro del salón al resto de los integrantes que
serán observadores se les leerá los roles asignados. Es importante aclararles que e ningún momento de la
negociación podrán participar, solo observarán el desarrollo de la misma y podrán tomar nota. 18
Una vez que las parejas ingresen al salón, se les comunicará que tienen 5 minutos para salvar la vida de sus hijos, si
no logran negociar los dos hijos morirán.
Luego de transcurrir los 5 minutos de negociación se abre un espacio común de reflexión.
Dinámica El Antídoto
¿Qué pueden rescatar los observadores? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. En algún momento, los
negociadores ¿plantearon sus necesidades? ¿intentaron escucharse?
¿Cómo se sintieron los negociadores? Antes de sentarse a negociar, ¿qué pensaron y sintieron?. En algún momento
de la negociación, ¿pensaron que podían tener intereses y necesidades diferentes?
¿Cómo fue la comunicación durante la negociación? ¿Cómo eran los tonos de voz y los gestos?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué decidieron hacer?
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de
los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?
Dinámica El Antídoto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, argumentación,
situación, escucha activa
Dinámica Yerba Mate
Objetivo de la dinámica Yerba Mate:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir con varios actores negociando
– Experimentar los resultados de las alianzas en las negociaciones
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
Para esta dinámica es necesario formar equipos de 5 personas cada uno. Se les explica que integran la cadena de
elaboración, producción y comercialización de la yerba mate y que deben fijar el precio final del producto teniendo
en cuenta que todos los integrantes deben quedarse con una rentabilidad. Es importante aclarar que el valor de
venta final no puede superar los $ 30.- Este es el único dato que todos los integrantes de cada equipo conocen y
comparten.
Luego a cada persona de cada grupo se le entregará una tarjeta con el rol a cumplir:
COSECHA (Fase 1)
La cosecha se inicia en abril/mayo y se extiende hasta octubre. La primera cosecha -de rendimiento escaso- suele
realizarse entre el 4º y el 5º año de implantación. Puede efectuarse anualmente, pero el manejo racional del cultivo
indica la conveniencia de realizar la recolección, también denominada “tarefa”, año por medio.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad
superior a este valor.
SECADERO (Fase 2)
El sapecado es un secado muy rápido (dura de 20 a 30 segundos) que debe realizarse dentro de las 24 hs. de
efectuada la cosecha. Consiste en exponer las ramas a la acción directa de llamas, lo que genera vapor de agua,
formándose así pequeñas ampollas que rompen la epidermis de las hojas con un ligero crepitar.
Luego del sapecado, el material debe ser sometido a un proceso de secado para reducir su contenido en humedad,
hasta un valor que oscila entre 3% y 6%.
DINAMICAS 
MOLIENDA (Fase 3)
La molienda comprende sucesivas operaciones de trituración, zarandeo y mezcla, que arrojan como resultado final la
yerba mate adecuada al gusto de diferentes regiones y grupos de consumidores.
La materia prima se coloca sobre cintas transportadoras que la conducen hacia una zaranda circular de alambre,
conocida como “zaranda de limpieza”, que elimina posibles cuerpos extraños, palos y ramas excesivamente gruesas.
El proceso continúa con un zarandeo primario de clasificación que separa las hojas muy grandes y el palo.
Concluida la clasificación, se puede proceder a una mezcla con “palos”, (cortados previamente en trozos uniformes
mediante un “corta palos”), en distintas proporciones, según características deseadas de acuerdo a calidad, origen y
sabor, entre otras variables. Del proceso y de la granulometría de la mezcla depende el sabor que diferencia las
distintas yerbas. 19
ENVASADO (Fase 4)
Finalizadas las operaciones de molienda, clasificación y mezcla, se procede al envasado del producto final. Para
preservar las características organolépticas de la yerba mate, los envases cuentan con varias capas de diversos
materiales. De estos depende la conservación de la calidad, aroma y sabor de la yerba. El más recomendado es el
trilaminado.
COMERCIANTE (Fase 5)
Como dueño del almacén exhibes en la góndola el producto final.
Se le indica a los integrantes que el objetivo es, en un tiempo no mayor a 45 minutos, negociar con sus compañeros
cuanta plata recibirán de los $ 30.- que cuesta el paquete de yerba.
Queda a libre elección de los participantes comentar o no los datos que se le proporcionaron de manera individual a
cada uno.
Luego de los 45 minutos, en una puesta en común, cada equipo explica el acuerdo al que llegaron y cuanta plata
recibirá cada persona. También se da a conocer cuales son los costos reales de cada persona y que ganancia
obtienen con el acuerdo.
Dinámica Yerba Mate
¿Todos los equipos llegaron a un acuerdo? Los que no llegaron, ¿qué sucedió? ¿por qué creen que no pudieron
acordar?
¿Tuvieron situaciones en las que convencían con su propuesta a todos menos a uno y no les permitía cerrar la
negociación? ¿Cómo se sentían?
¿Qué tipos de acuerdo hicieron? (por ejemplo temporal: se vuelven a juntar en 6 meses)
Es muy probable que al cerrar la negociación muchos integrantes hayan quedado muy conformes, pero al conocer
los costos reales y la rentabilidad de cada uno estén decepcionados con lo acordado, ¿alguien se siente así? Si es que
sí, ¿por qué? ¿y si nunca hubiese conocido los costos de cada uno?
¿Tuvieron que hacer acuerdo explícitos y/o implícitos con algunos (no todos) de los integrantes? ¿Se armaron
alianzas?
¿La presión del tiempo influyo en las decisiones?
Dinámica Yerba Mate posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación, competencia,
cooperación, estrategia
Dinámica Los Exportadores
Objetivo de la dinámica Los Exportadores:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Analizar los diferentes resultados que se pueden obtener y cuáles pueden ser negociados
DINAMICAS 

El coordinador o la coordinadora le informa al grupo que realizarán un juego de negociación en el que deberán
representar a unos exportadores. Se deben formar equipos de 4 personas cada uno, los cuatro integrantes son
exportadores de frutas finas y ese día cada uno despachará en un barco 10.000 cajas de frutas finas a un mismo
proveedor.
Al llegar al puerto, el dueño del barco les informa que ha surgido un imprevisto y por problemas de peso sólo se
podrán transportar 15.000 cajas (el total de cajas de los cuatro exportadores suman 40.000). Además les dice que no
quiere tener problemas con ninguno de los cuatro porque son clientes de hace años, y que por lo tanto él no tomará
la decisión de cuáles caja se transportarán.
Para tratar de ser justo, el dueño del barco les propone lo siguiente:
“Entre los cuatro deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar, si no existe un acuerdo por parte de los 20
cuatro, no despacharé ninguna caja. No puedo cargar más de 15.000 cajas. En 30 minutos salé el barco por lo que
ese el el tiempo que tienen para negociar”
Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que no se envíen
hoy ya no se podrán exportar.
No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja entera o no.
Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas.
Cada subgrupo tendrá 30 minutos para negociar!
(Si por cantidad de personas quedan grupos de 5 integrantes la dinámica se podrá realizar de la misma manera, pero
si quedan grupos de 3 integrantes la cantidad total de cajas a transportar sería de 8.000)
Dinámica Los Exportadores
¿Pudieron llegar a un acuerdo y transportar cajas? ¿Cuál fue el acuerdo? ¿Algún exportador recibe menos beneficio
económico que otro?
Y los que no se pusieron de acuerdo, ¿cuáles fueron las dificultades de acordar? Todos los exportadores perdieron al
no transportar ninguna caja, ¿fue la mejor decisión?
Dinámica Los Exportadores posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, argumentación,
situación, consenso
Dinámica El Dilema del Prisionero
Objetivos de las dinámica El Dilema del Prisionero:
– Descubrir que la mejor negociación para uno puede ser la mejor negociación del otro.
– Practicar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
El coordinador o la coordinadora deberán formar parejas para hacer el ejercicio. Al grupo se le planteará “El Dilema
del Prisionero” para que en parejas realicen las negociaciones correspondientes. Se asignarán cinco minutos para
que los participantes realicen las negociaciones.
Es importante que las parejas negocien en lugares aislados, sin escuchar como va la negociación en otras parejas,
para evitar influencias.
Esta es la situación que se les planteará
El Dilema del Prisionero
La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los
visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena
total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá esa pena y será el
cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a seis años. Si ambos lo niegan, todo lo que
podrán hacer será encerrarlos durante un año por un cargo menor.
Cada miembro de la pareja tomará el rol de uno de los sospechosos, deberán negociar que decirle a la autoridad
policial. Hay que informarles que de manera separa (no en conjunto y sin que su compañero lo escuche) cada uno
podrá declarar ante la policía acerca de su situación.
DINAMICAS 
Transcurrido los cinco minutos cada miembro de la pareja deberá escribir en un papel (sin que su compañero lo vea)
si confiesa o no confiesa.
El coordinador/a escribirá en la pizarra los resultados totales de cada negociación. ¿Cuantas parejas obtuvieron el
resultado 1, el 2, el 3 y el 4?
Sospechoso A
CONFIESA Sospechoso A
NO CONFIESA
Sospechoso B
CONFIESA Ambos sospechosos son condenados a 6 años. (Resultado 1) Sospechoso A condenado a 10 años y
sospechoso B sale libre. (Resultado 2)
Sospechoso B
NO CONFIESA Sospechoso B condenado a 10 años y sospechoso A sale libre. (Resultado 3) Ambos son 21
condenados a 1 año. (Resultado 4)
Dinámica El Dilema del Prisionero

¿Algún miembro fue traicionado? Decidieron no confesar pero uno o los dos no cumplieron con el trato. ¿Y qué pasa
en este caso con la confianza para negociaciones futuras?
¿Cuál era la mejor negociación teniendo en cuenta los posibles resultados?
Dinámica El Dilema del Prisionero posibilita trabajar sobre los siguientes temas:confianza, competencia, cooperación,
estrategia
Dinámica La Herencia del Jeque
Objetivo de la dinámica Dinámica La Herencia del Jeque:
– Desarrollar análisis estratégicos que faciliten las negociaciones
– Ejercitar la negociación no posicional
El coordinador/a deberá armar tríos, a cada integrante del trío se lo identificará con las letras A, B y C. Se le explica
que escucharan el relato de un cuento y que cada uno deberá defender los intereses del personaje que les toque
asumir.
El coordinador/a leerá el siguiente cuento:
La Herencia del Jeque
Cuentan que en tiempos remotos, cuando la riqueza de un hombre se valoraba según el número de camellos que
poseía, los tres hijos de un jeque, una vez muerto éste, se enredaron en disputas familiares durante el reparto de los
camellos.
El padre había dejado escrito que su riqueza, 17 camellos, se repartiera de la siguiente forma:
1/2 para el mayor de los hijos.
1/3 para el segundo.
1/9 para el tercero.
Se les solicitará al grupo que los integrantes identificados con la letra A asuman el rol del primer hijo, los
identificados con B con el segundo hijo y los C con el tercer hijo.
Se les otorgará 5 minutos para que cada uno realice los cálculos y plantee la estrategia a realizar.
El objetivo de cada participante es tratar de conseguir la mayor cantidad de camellos respetando el escrito del padre.
Se otorgan 15 minutos para que cada trío negocie como repartirse los camellos. Una vez concluido el tiempo se
detienen las negociaciones y se consulta a los subgrupos quienes llegaron a un acuerdo y quienes no. Si ningún grupo
pudo negociar se vuelven a otorgar otros 15 minutos, de lo contrario se debe finalizar la actividad.
Quienes intentaron realizar una negociación posicional, pararse en obtener el mejor beneficio tratando de que los
otros obtengan menos, es probable que no hayan logrado un acuerdo. La solución que destrababa la polémica
consistía en incorporar elementos fuera de lo negociado.
Dinámica La Herencia del Jeque
DINAMICAS 
¿Quienes llegaron a un acuerdo y cuál es? ¿Que estrategia utilizaron en la negociación? ¿Los tres participantes están
de acuerdo con la cantidad de camellos recibidos?
Para quienes no llegaron a un acuerdo, ¿Qué paso?
El coordinador/a les preguntará a los grupos que no llegaron a un acuerdo que pasaría si un extraño les regala un
camello más para distribuirse, en vez de 17 serían 18, y después de negociar se lo deberían devolver ¿podrían llegar a
un acuerdo?
Total – 18 camellos
Primer hijo (A) 1/2 – 9
Segundo hijo (B) 1/4 – 6
Tercer hijo (C) 1/9 – 2
¿Cuantos camellos se repartieron? ¿Pueden devolverle al extraño el camello que les presto?
Añadiendo valor a los intereses en conflicto, ¿se pueden resolver los problemas? ¿Pueden aplicar esta estrategia en 22
otros momentos de su vida)
Dinámica La Herencia del Jeque posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategia
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Dinámica Un Trueque en 6 Minutos
Objetivo de la dinámica un Trueque en 6 Minutos:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
Desarrollo
El coordinador arma parejas (si son impares, conformar un grupo de tres integrantes dónde dos de ellos deberán
tomar el rol de una). El juego consiste en realizar un intercambio. Son dos árabes, uno posee dos camellos, y el otro
una mansión.
El valor de cada camello es de 300.000 pesos, mientras que la mansión esta valuada en 450.000 pesos.
Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber en cuanto se
modifican el valor de sus bienes.
El dato importante es que la premisa para ambas personas es el deseo de hacer el trueque por diferentes
necesidades, y para ello se abrirán 3 instancias de negociación.
Primero se darán 3 minutos para que individualmente planteen la estrategia a seguir, luego se abre la primer
instancia de negociación, tendrán 3 minutos para presentar la propuestas y ver si llegan a un acuerdo.
En caso de que el trueque no sea posible se dan 2 minutos para repensar la estrategia con la nueva información, y
luego se abre la segunda instancia de negociación de 2 minutos.
Si aún no hay un acuerdo, se da 1 minuto para repensar la estrategia y se da 1 minuto para la última instancia de
negociación.
Dinámica Un Trueque en 6 Minutos
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque?
Los que no pudieron hacer el intercambio, ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Dinámica Un Trueque en 6 Minutos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación
Dinámica Cuaterna
Objetivo de la dinámica Cuaterna:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros equipos
DINAMICAS 

Desarrollo
Para esta dinámica se requieren un mazo de cartas españolas.
El coordinador formará 4 equipos y a cada uno le entregará 12 cartas del mismo palo (12 barajas de oro, de copa, de
espada y de basto). De esta manera cada equipo comienza la actividad sin número de cartas repetidas.
Les propone hacer un juego de negociación. El objetivo es sumar puntos teniendo en cuenta que cada equipo
comienza el juego con 0 puntos. Para comenzar se otorgarán 5 minutos para que cada grupo elabore la estrategia a
seguir. Durante el transcurso de la actividad se realizarán 6 rondas de negociación, en un lugar apartado, donde los
equipos pueden intercambiar cartas. En cada ronda de negociación deben asistir dos personas por equipo (no es
necesario que siempre sean las mismas, ni tampoco es obligatorio que no sean siempre las mismas). Puede ocurrir
que ningún equipo canjee cartas, o que sólo lo hagan algunos o que todos terminen intercambiando. Durante el
tiempo de negociación se pueden intercambiar la cantidad de cartas que quieran. 23
El espacio de negociación es en el único lugar donde se pueden intercambiar las cartas.
El trueque se puede realizar como cada equipo lo desee, por ejemplo, se puede canjear 1 carta por dos o más.
Al finalizar la actividad cada equipo deberá sumar sus puntos de acuerdo al siguiente cuadro:
Tabla de Puntos – Dinámica Cuaterna

Se les explica a los equipos que es una jornada de trabajo en la que deben sumar puntos. El día laboral se estructura
intercalando 6 veces los 5 minutos de estrategia grupal y los 2 minutos de negociaciones:
‘5 min – cada equipo planifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas
‘5 min – cada equipo replanifica su estrategia
Al concluir la última ronda de negociación, cada equipo debe sumar los puntos que realizó durante su jornada de
trabajo.
Dinámica Cuaterna
La mejor situación para cada equipo es haber concluido con 300 pts. cada uno, este dato es muy importante
teniendo en cuenta que al iniciar tenían 0 pts. ¿Es bueno haber terminado todos los equipos con los mismos puntos?
¿Cumplieron con el objetivo de sumar puntos?
Si los equipos terminaron con diferente puntos preguntar… ¿Algún equipo se propuso como estrategia hacer más
puntos que el resto? ¿Por qué?
¿Concluir todos los equipos con igual cantidad de puntos podría haber sido una estrategia a seguir? ¿Algún grupo la
pensó?
El peor escenario es que cada equipo concluya la actividad con 0 putos… ¿Algún equipo loro el objetivo de sumar?
¿Por qué? ¿Qué sucedió?
Los equipos que mantuvieron en las 6 rondas a los mismos negociadores, ¿por que lo hicieron?. Y el grupo que
decidió cambiarlos ¿cuál fue el motivo?
¿Era más fácil negociar siempre con las mismas personas o más difícil? ¿Es mejor cambiar los negociadores o
mantenerlos? ¿Cuales son los aspectos positivos y/o negativos de estas decisiones?
Dinámica Cuaterna posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, cooperación, estrategia
Dinámica Lobos y Corderos
Dinámica de Negociación | Dinámica de Trabajo en Equipo
Objetivos de las dinámica Lobos y Corderos:
DINAMICAS 
– Descubrir que la mejor negociación es cuando todos consiguen su objetivo (ganar-ganar)

Desarrollo
El coordinador debe formar subgrupos, en lo posible no más de cinco. A cada grupo se le entrega dos cartas, una
debe tener el dibujo de un “Lobo” y la otra de un “Cordero”.
Se explica que el objetivo es ganar la mayor cantidad posible de puntos.
Se realizarán 10 rondas en la que cada subgrupo deberá debatir y elegir una carta, sin conocer la elección del resto
de los grupos. Por cada ronda de juego los equipos podrán sumar o restar puntos según el siguiente cuadro de
puntuaciones:
• Si en un equipo eligen “Lobo” y en los otros “Cordero”, los “Lobos” suman 10 puntos (+10) y los “Corderos”
restan 30 puntos (-30)
• En caso de que todos los equipos elijan “Lobo”, todos restan 10 puntos (-10)
• Si todos eligen “Cordero”, todos suman 10 puntos (+10) 24
Se inicia la primer ronda, en un plazo no mayor a 3 minutos cada equipo deberá debatir y optar por una de las cartas,
sin conocer la elección del resto. Se la entregará al coordinar quien dará a conocer todas las elecciones y realizará el
cálculo de puntos para cada grupo.
Es importante que al finalizar cada ronda, todos conozcan la cantidad de puntos que llevan acumulados. Para esto, se
diseñará una pizarra para ir completando a medida que avance el juego.
Por ejemplo, si en la primer ronda 3 grupos eligen “Lobo” y los otros 2 “Cordero”, la pizarra con los datos sería la
siguiente:
Lobos y Corderos- Ronda 1

Luego se debe proceder de la misma manera para la 2da y 3er ronda.
Después de la 3er. ronda se abre la “Primer Instancia de Negociación”. En cada equipo se deberá nombrar a un
“Negociador”. En un lugar apartado, todos los negociadores debatirán, por una plazo no mayor a 5 minutos, la
estrategia a seguir.
Luego se juegan las rondas 4, 5 y 6, y a continuación se abre la “Segunda Instancia de Negociación”. La “tercer
Instancia de Negociación” (y última) se realiza después de la ronda 9.
Cuando finalice la ronda 10 debería estar la pizarra completa con los resultados finales. Por ejemplo:
Lobos y Corderos – Ronda 10

Dinámica Lobos y Corderos
El objetivo era ganar la mayor cantidad posible de puntos… ¿siguieron este objetivo o intentaron ganarle al resto de
los grupos?, ¿Por qué como primer impulso el objetivo fue ganarle a los otros?
Si en vez de competir, los grupos hubiesen pensado en obtener el resultado trabajando en equipo, todos podrían
haber terminado el juego con 100 puntos. (en las 10 rondas todos eligen “Cordero”).
¿Se puede pensar a los otros como unos colaboradores en vez de enemigos? Si hay más personas trabajando en lo
mismo, ¿se puede alcanzar un mejor resultado?
Si todos nos ayudamos en lograr los objetivos, ¿no se llega más fácil a conseguir el resultado?
¿Qué sucedió en las Instancias de Negociación? ¿Por qué no se pusieron de acuerdo? ¿Algún equipo rompió un
acuerdo? Cuando se rompieron los acuerdos, ¿el negociador mintió en la negociación o en el debate de subgrupo
decidieron optar por no cumplir con lo pactado?
Cuando se rompió un pacto ¿qué sucedió con la confianza? ¿Cómo impacto un acuerdo no cumplido en las siguientes
Instancias de Negociación?
DESCARGAR MATERIAL
Estas son las cartas para imprimir y entregarle a cada grupo
Dinámica Inmóvil
Dinámica de Pensamiento Creativo
Objetivo de la dinámica Inmóvil:
– Buscar soluciones mediante el empleo de nuevos enfoques creativos
– Ampliar las soluciones que emergen de ideas preconcebidas cambiando el punto de vista
– Ejercitar la imaginación y la creatividad
DINAMICAS 
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora explica que dará a conocer un problema y que cada uno, de manera individual
deberá encontrar la o las posibles soluciones y escribirlas. Es recomendable entregarle una hoja a cada participante
con el problema.
Inmóvil
Un joven se peinó y después se sentó en una silla durante veinte minutos sin mover un músculo. ¿Por qué lo hizo?.
(Ejercicio extraído y adaptado del libro “Potencie su Pensamiento Lateral” de Colección De Mente)
Luego de 10 minutos, se arman subgrupos de 3 o 4 participantes para que compartan las posibles soluciones que
cada uno encontró. Se les debe informar que al compartir las soluciones pueden surgir otras nuevas, es
recomendable que las escriban.
Pueden debatir con sus compañeros si no están de acuerdo con alguna solución, siempre que expliquen el por qué. A
continuación se hará una exposición grupal para compartir entre todos las posibles soluciones encontradas. 25
Dinámica Inmóvil
¿Pudieron encontrar soluciones de manera individual? ¿A alguien se le disparó una idea porque escucho la
ocurrencia de uno de sus compañeros/as en el subgrupo?
¿Escucharon alguna solución interesante que les hubiese gustado haberla encontrado? ¿Por qué creen que no se les
ocurrió?
¿Cómo se puede trabajar el pensamiento creativo?
Dinámica Inmóvil Trabajosa posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, creatividad, imaginación,
lluvia de ideas
Dinámica Fuera de la Caja
Objetivo de la dinámica Fuera de la Caja:
– Buscar otras ideas que escapen del pensamiento ya conocido
– Ejercitar la creatividad
Desarrollo
La propuesta de esta dinámica es promover que los participantes piensen, imaginen y visualicen ideas no
preconcebidas. Cuando nos nombran un objeto inmediatamente recordamos en la forma y los colores de dicho
objeto que nosotros ya conocemos.
Por ejemplo, si nos dicen “cafetera” seguramente visualizaremos un electrodoméstico que nosotros ya vimos, ya sea
porque interactuamos con el mismo o porque lo vimos en una publicidad.
Esto significa que si el primer impulso es recurrir a lo ya conocido se dificulta la tarea de gestar ideas disruptivas. Para
intentar evitar esta acción automática practicaremos pensar “fuera de la caja”.
El coordinador o la coordinadora formará grupos de tres o cuatro personas para que escriban un listado de palabras.
Ante una consigna dada, cada equipo tendrá que pensar la mayor cantidad de palabras posibles y escribirlas.
Primer consigna: “pensar palabras que no se puedan relacionar de ninguna manera con la playa”. Se les debe dar 45
segundos para que escriban la mayor cantidad de palabras. Al finalizar cada equipo lee la lista.
Es muy probable que haya discusiones acerca de si alguna palabra tiene o no relación, por lo general la mayoría de
las palabras pueden relacionarse. Lo importante no es ver cuantas son correctas o no, lo primordial es que intenten
pensar algo diferente.
El juego se podrá hacer dos o tres veces mas cambiando la consigna. Al concluir la actividad se abre un espacio de
debate y reflexión.
Dinámica Fuera de la Caja
¿Cómo se dio la dinámica en cada subgrupo? ¿Se pusieron a debatir si una de las ideas era acertada o no? ¿Les
resulto difícil pensar palabras que no se relacionen?
¿Cómo creen que nos puede ayudar este ejercicio en la vida cotidiana o en sus tareas diarias?. Además de divertido,
¿les resultó útil este juego?, ¿pueden aplicarlo para buscar nuevas ideas?.
Dinámica Fuera de la Caja posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, creatividad, imaginación,
lluvia de ideas
DINAMICAS 
Dinámica Señales Alteradas

Objetivo de la dinámica Señales Alteradas:
– Ejercitar la creatividad y la imaginación
– Enriquecernos con el conocimiento de los otros
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar subgrupos de 3 o 4 personas, lo ideal es que queden conformados 4
equipos. Cada equipo deberá poner en práctica la creatividad para alterar señales de transito.
A cada equipo se le entregará varias copias de hojas con señales de transito, una cantidad suficiente para que todos
puedan dibujar al mismo tiempo. Se les asignará unos 15 minutos para que el grupo transforme todas las señales que
puedan.
26
Durante los 15 minutos podrán compartir ideas y que todos o algunos participantes dibujen sobre las señales para
alterarlas. Lo importante es que al concluir el tiempo, cada equipo deberá presentar la mayor cantidad de señales
alteradas.
Dinámica Señales Alteradas
Cada equipo deberá presentar todas las señales que pudieron modificar, ¿hay grupos que alteraron pocas señales,
por qué?. Quienes transformaron varias imágenes, ¿cómo se dio la dinámica de trabajo en su equipo?
Aquellos grupos en los que no surgieron muchas ideas creativas, ¿a que se debe?, ¿cómo se dio la dinámica de
trabajo?, ¿se censuraron ideas?, ¿participaron todos?.
Algunas ideas que se encuentran en la calle.
Dinámica Señales Alteradas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, brainwriting, creatividad,
imaginación
Dinámica La Solución Ideal
Objetivo de la dinámica La Solución Ideal:
– Formar nuevas ideas con los recursos existentes
– Generar ideas disruptivas mediante el aporte grupal
– Ejercitar la creatividad y la imaginación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora explica al grupo que serán divididos en equipos después de que individualmente
hayan anotado una lista de palabras. Luego, conformados por tres o cuatro miembros, deberán buscar una solución
ideal.
Cada persona deberá anotar 5 acciones que realice diariamente y 5 objetos que utilice con frecuencia. Además
anotará 2 comportamientos que realice de manera habitual y le genere fastidio.
Es importante aclarar que los comportamientos molestos son aquellos que se realizan por obligación. Algunos
ejemplos comunes son: tener que depilarse o afeitarse, tener la necesidad de ir al supermercado, perder horas en el
supermercado, etc.
A continuación se divide al grupo al azar en equipos de tres o cuatro miembros, y se les indica que deben escoger
uno de los comportamientos molestos. Deberán buscar una solución utilizando alunas de las acciones y objetos
listados.
Dinámica La Solución Ideal
En este espacio cada equipo presenta el comportamiento que molesta y la posible solución, además podrán hacerse
algunas preguntas. ¿Les resulto difícil pensar soluciones con recursos existentes y habituales?
¿Se puede usar la imaginación o creatividad para buscar soluciones disruptivas? ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la
vida cotidiana?
Dinámica La Solución Ideal posibilita trabajar sobre los siguientes temas: creatividad, imaginación, perspectiva,
situación
DINAMICAS 
Dinámica Dibujo Incompleto

Dinámica de Pensamiento Creativo | Dinámica de Diversidad
Objetivo de la dinámica Dibujo Incompleto:
– Experimentar las diferentes interpretaciones de un mismo objeto
– Comprender la diversidad de miradas que pueden darse en un mismo momento y ante una misma situación
– Ejercitar la creatividad
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora proyectará sobre una pantalla una serie de imágenes incompletas para que los
integrantes descubran a que hacen referencia. De manera individual deberán escribir la parte de que objeto o animal
se proyecta.
Es recomendable que a medida que se proyecten las imágenes, los integrantes vayan anotando la parte de que
objeto o animal ven. Dejar visible no más de 2 minutos por imagen y proyectar entre seis y diez dibujos. 27
A continuación les dejamos como ejemplo cuatro dibujos que se podrían ir proyectando, no hay que mostrarlos
todos juntos sino de a uno. Para finalizar la actividad, luego de las proyecciones, en grupo grande se comparten las
diferentes visiones.
Dinámica Dibujo Incompleto
¿Cómo es posible que si todos ven los mismo realicen diferentes interpretaciones? ¿Algunas de las percepciones es
mas verdadera que otra? ¿Puede alguien creer que su interpretación es más acertada que el de otra persona?
¿Qué paralelismo pueden hacer con las situaciones de la vida cotidiana?. Como cierre, luego de las reflexiones
pueden proyectar las imágenes completas de los objetos o animales.
Dinámica Dibujo Incompleto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, creatividad, imaginación,
lluvia de ideas, realidad, verdad, subjetividad, perspectiva
Dinámica de Pensamiento Creativo | Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica Cinco Triángulos:
– Identificar las distintas maneras en que se puede abordar un conflicto
– Promover que los integrantes sean los artífices de nuevas lógicas y estructuras
– Ejercitar el pensamiento lateral
– Analizar los roles que se asumen en el grupo
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberán formar cinco equipos de al menos cuatro miembros cada uno. Les informa
que cada subgrupo tendrá el desafío de resolver un problema lógico con fósforos.
Cada equipo deberá recibir la siguiente consigna: “Sólo poseen 3 minutos para desplazar y reubicar dos fósforos y
formar cinco triángulos”. Al cumplirse el plazo se consulta si algún equipo logró el objetivo.
Luego se otorgan 3 minutos más para que aquellos equipos que no lograron cumplir la consigna tengan otra
oportunidad. Si al pasar los 6 minutos, ningún equipo consiguió formar los cinco triángulos, se les puede dar otros
últimos 3 minutos.
¿Pudieron resolver el problema? ¿Qué dificultades tuvieron? ¿Cuál fue la estrategia que utilizaron? ¿Alguien lideró al
equipo? ¿Cómo se organizaron para trabajar?
¿Quien decidí la estrategia? ¿Cómo influyó el plazo de los 3 minutos, se sintieron presionados/as?
Hay factores que nos impiden obtener una respuesta correcta, ¿Qué tanto se asemeja esta tarea a otros problemas
que enfrentamos a menudo ?
Dinámica Cinco Triángulos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: roles, estrategia, situación, conflicto,
pensamiento lateral
Dinámica Acomodar con Lógica
Dinámica de Conocimiento | Dinámica de Pensamiento Creativo
DINAMICAS 
Objetivo de la dinámica Acomodar con Lógica:

– Identificar que nuestros razonamientos se realizan desde diferentes lógicas y en ocasiones son un impedimento
para innovar
– Confrontar los esquema referenciales de los participantes y compartir otros pensamientos y razonamientos
– Evidenciar las diferentes lógicas y estructuras que posee cada persona
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora tendrá que formar subgrupos de cuatro integrantes, si el número de participantes
es muy numerosos organizar equipos de a cinco personas. Se les dar`un desafío para que realicen en un tiempo
determinado.
A cada equipo se le reparte una hoja con un cuadrado en blanco y 9 fichas rectangulares de diferentes colores. Se le
explica que cuentan con cinco minutos para cumplir un desafío, el mismo consiste en “acomodar de manera lógica
las fichas dentro del cuadrado”. 28
No se les debe informar nada más ni responder preguntas. Hay que avisarles que controlen el tiempo porque al
cumplirse el plazo de los cinco minutos se corta la actividad. Al finalizar, cada equipo muestra como acomodó las
fichas y se abre un espacio de debate y reflexión.
Dinámica Acomodar con Lógica
En esta instancia es importante que el grupo vea todas las posibles lógicas con que resolvieron el desafió, por
ejemplo algunos pudieron acomodar las fichas de manera horizontal y otros vertical. También pudieron ubicar con
diferente orden los colores.
¿Cuál sería la lógica correcta? ¿Hay una única lógica correcta? ¿Mi pensamiento es acertado y el de los demás es
erróneo? ¿Se puede estar ante una misma situación o acontecimiento y razonarlo de diferentes maneras? ¿Cómo
actuamos cuando alguien dice o hace algo diferente a lo que uno espera?.
Las lógicas posibles a aplicar son muy diversas, a continuación se explican sólo algunas de las posibles:
Dinámica Acomodar con Lógica posibilita trabajar sobre los siguientes temas: perspectiva, observador, subjetividad,
complejidad, creencias, estereotipos, naturaliza, realidad, verdad
Dinámica El Libro
Objetivo de la dinámica El Libro:
– Explorar las influencias interpersonales que se producen en la solución de un problema
– Ejercitar la imaginación y la creatividad
El coordinador o la coordinadora explica al grupo que dará a conocer un problema y que cada uno, de manera
individual deberá encontrar la o las posibles soluciones. Es recomendable entregarle una hoja a cada participante
con el problema.
El Libro
Un hombre entró a una librería y compro un libro, aunque no podía entender una palabra del idioma en que todo el
libro estaba escrito. ¿Por qué lo compró?
(Ejercicio extraído y adaptado del libro “Potencie su Pensamiento Lateral” de Colección De Mente)
Luego de 10 minutos, se arman subgrupos para que compartan las posibles soluciones que cada uno encontró. Se les
debe informar que al compartir las soluciones pueden surgir otras nuevas, es recomendable que las escriban.
Pueden debatir con sus compañeros si no están de acuerdo con alguna solución, siempre que expliquen el por qué. A
continuación se hará una exposición grupal para compartir entre todos las posibles soluciones encontradas.
El coordinador/a hará un breve resumen en la pizarra para que cada integrante compare cuantas soluciones
encontró y cuántas otras posibles existían.
Dinámica El Libro
¿Pudieron encontrar soluciones de manera individual? ¿A alguno se le disparo una idea porque escucho la ocurrencia
de uno de sus compañeros en el subgrupo?
DINAMICAS 
¿Escucharon alguna solución interesante de alguno de sus compañeros/as y le hubiese gustado haberla encontrado
uno? ¿Por qué creen que no se les ocurrió?
¿Cómo se puede trabajar el pensamiento creativo?
Una posible solución es que el comprador era el autor del libro y en una visita a un país extranjero lo compró.
Dinámica El Libro posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, creatividad, imaginación, lluvia de
ideas, subjetividad, prejuicios, pensamiento lateral
Dinámica Dibujos Difíciles
Pensamiento Creativo
Objetivos de las dinámica Dibujos Difíciles:
– Ser capaz de usar el registro visual para hacer referencias a palabras abstractas
– Identificar las diferentes y diversas interpretaciones que se pueden hacer mediante un dibujo
– Ejercitar la creatividad y el registro visual 29
Desarrollo
Las palabras se vuelven más difíciles de visualizar cuanto a medida que se vuelven menos literales. Las palabras
computadora y corbata ofrecen imágenes inmediatas, pero las palabras estrategia y justicia son más abstractas y se
prestan a interpretaciones visuales más amplias.
El coordinador o la coordinadora pegará en las paredes del salón carteles con palabras: belleza, honestidad, calidad y
orgullo (las palabras quedan a elección del coordinador/a). A cada persona se le entrega hojas y fibras para que
dibujen las palabras.
Es importante aclarar que no se pueden utilizar ni letras ni números en el dibujo. Se les otorga un tiempo para que
cada persona dibuje libremente y una vez que todos hayan concluido se deben pegar los dibujos debajo de cada
palabra.
Antes de abrir un espacio de debate y reflexión se les da un tiempo para que libremente vean todos los dibujos
realizados.
Dinámica Dibujos Difíciles
¿Les resulto difícil hacer los dibujos? ¿Vieron la cantidad de imágenes que intentan representar las mismas palabras?
¿Por qué hay diversidad de imágenes para mismas palabras?
¿Creen que algún dibujo es incorrecto, por qué? ¿Hay representaciones gráficas correctas e incorrectas?
Dinámica Dibujos Difíciles posibilita trabajar sobre los siguientes temas: creatividad, imaginación, observador,
realidad, brainwriting, no verbal, subjetividad
Dinámica Analogías
Objetivo de la dinámica Analogías:
– Buscar soluciones mediante el empleo de analogías
– Ejercitar un proceso diferente al pensamiento normal, lineal o directo al que estamos acostumbrados
– Ampliar las soluciones que emergen de ideas preconcebidas
Desarrollo
Esta actividad consiste en resolver un problema mediante analogías, en lugar de buscar una solución directa primero
se intenta comparar el problema o situación con otra cosa similar.
Gordon, creador de la Sinéctica (método creativo basado en el uso de las analogías) insistía en que “se trata de poner
en paralelo mediante este mecanismo unos hechos, unos conocimientos o unas disciplinas distintas”.
El coordinador o la coordinadora formara subgrupo, cada equipo deberá resolver un problema, por ejemplo “crear
una ducha que ocupe el menor espacio posible”.
Luego, mediante analogías, deberán generar ideas que se alejen del problema, como “la cascada, el ciclón, el molino
de agua”.
La última fase consiste en seleccionarlas analoías que se consideren más adecuadas al cruzarlas con el problema.
Dinámica Analogías
DINAMICAS 
¿Pudieron encontrar soluciones? ¿A alguien se le disparó una idea buena y viable al asociarla con una analogía?
¿Consideran que es un buen ejercicio para buscar soluciones disruptivas? ¿Lo pueden aplicar en cualquier orden de
sus vidas?
Dinámica Analogías posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, creatividad, imaginación, lluvia de
ideas, pensamiento lateral
Dinámica Impulsar la Innovación
Objetivo de la dinámica Impulsar la Innovación:
– Formar nuevas ideas orientadas a resolver problemas
– Innovar a través de nuevas o antiguas invenciones
– Ejercitar la creatividad e imaginación
Desarrollo 30
Esta dinámica es muy útil para utilizarla con grupos laborales, aunque puede ser adaptada para otras situaciones. El
coordinador o la coordinadora deberá conocer previamente los problemas que poseen los clientes con los productos
y servicios que comercializa la empresa.
Se divide al grupo en equipos de 6 personas aproximadamente, y se les reparte en una hoja los 5 problemas mas
recurrentes. Se les solicita que aborden cada punto con invenciones que su empresa ya posee o que necesitan
crearse.
Además, deberán explorar los valores que las invenciones tienen. Deben pensar cómo estos valores pueden resolver
los problemas señalados. Hacerlo se asegurará de que las innovaciones de su equipo se centren en satisfacer las
necesidades de sus grupos de interés.
Por último, en grupo grande, se debate y reflexiona para desarrollar nuevas innovaciones combinando las
invenciones con sus valores de cada equipo.
Dinámica Impulsar la Innovación
En esta actividad el momento de debate y reflexión es parte del cierre de la misma. Es importante que en esa
instancia se concentren en las innovaciones que abordan los problemas porque se asegura que el ejercicio deja
información útil que responde a las necesidades de los clientes.
Dinámica Impulsar la Innovación posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming,
brainwriting,creatividad, imaginación, lluvia de ideas, creatividad, retroalimentación
Dinámica 500 veces
Objetivo de la dinámica 500 veces:
– Ejercitar un proceso diferente al pensamiento normal, lineal o directo al que estamos acostumbrados
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le propondrá al grupo realizar un ejercicio de pensamiento lateral. Se les planteará
una situación en la que cada cada integrante, de manera individual, deberá encontrar la o las posibles respuestas. Es
conveniente que las escriban en una hoja.
A cada participante se le entregará la siguiente frase: Florencia tiene 500 veces lo que tenía Washington. ¿De qué?
Luego de 10 minutos, se arman subgrupos para que compartan las posibles soluciones que cada uno encontró. Se les
debe informar que al compartir las soluciones pueden surgir otras nuevas, es recomendable que las escriban. Pueden
debatir con sus compañeros si no están de acuerdo con alguna solución, siempre que expliquen el por qué.
A continuación se hará una exposición grupal para compartir entre todos las posibles soluciones encontradas. El
coordinador o la coordinadora hará un breve resumen en la pizarra para que cada integrante compare cuantas
soluciones encontró y cuántas otras posibles existían.
Dinámica 500 veces
¿Pudieron encontrar soluciones de manera individual? ¿A alguno se le dispará una idea porque escucho la ocurrencia
de uno de sus compañeros en el subgrupo?
DINAMICAS 
¿Escucharon alguna solución interesante de alguno de sus compañeros/as y le hubiese gustado haberla encontrado
uno? ¿Por qué creen que no se les ocurrió?
¿Cómo se puede trabajar el pensamiento lateral?
No es importante que hayan encontrado la respuesta, fundamental es que hayan sido lo más creativos posibles para
ejercitar el pensamiento lateral.
Respuesta: “Cabellos en la cabeza. Florencia es una mujer y Washington un hombre calvo”
(Del libro Potencie su Pensamiento Lateral, Colección DeMente)
Dinámica 500 veces posibilita trabajar sobre los siguientes temas: brainstorming, creatividad, imaginación, lluvia de
ideas, pensamiento lateral
Dinámica Diccionario de la C
Dinámica Trabajo en Equipo
Objetivo de la dinámica Diccionario de la C: 31
– Trabajar con las impresiones subjetivas de cada miembro sobre la conducta y la confianza
– Reflexionar acerca de estos conceptos en función del grupo
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora podrá solicitar al grupo, en una reunión anterior, que lleven algunos diccionarios.
Otra alternativa es aprovechar el uso de la tecnología para que busquen la información on line.
Hay que formar equipos de tres o cuatro personas para que desarrollen dos conceptos, el de conducta y el de
confianza. Deberán escribir en una hoja el significado de cada concepto y describir ejemplos de la vida cotidiana.
Además deberán hablar acerca de cómo es la confianza en entre los miembros del grupo y como se puede relacionar
con las conductas. Luego en grupo grande cada equipo deberá compartir los trabajado.
Dinámica Diccionario de la C
¿Cuán importante son estos términos para ustedes en relación al trabajo en equipo? ¿Creen que en este grupo hay
desconfianza?. ¿Cuál es la relación que establecieron entre conducta y confianza?
Dinámica Diccionario de la C posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, conducta, confianza
Dinámica Huellas del Camino
Dinámica de Trabajo en Equipo
Objetivo de la dinámica Huellas del Camino:
– Explorar las vivencias del proceso grupal
– Fortalecer la cohesión grupal al recordar los desafíos alcanzados y los obstaculos superados
– Identificar las potencialidades que posee el grupo para proponerse objetivos más desafiantes
Es recomendable realuzar esta actividadben grupos no mayores a 12 personas. Con grupos mas numerosos se
dificultaría la participación de todos.
El coordinador o la coordinadora propondrá que escriban un relato acerca de el viaje que emprendieron como grupo.
Deberán describir el medio de transporte inicial y cómo fue variando a medida que avanzaban.
Pueden hacer referencia a la incertidumbre de los primeros meses en que no se conocían, a los obstáculos que se
presentaron en las primeras interacciones y a los logros que fueron alcanzando.
Para la redacción deberán recurrir a metáforas, por ejemplo si alguna vez necesitaron un mapa o gps, si tuvieron que
cargar combustible para seguir, si necesitaron usar una rueda de auxilio, si por momentos viajaban solos o solas, si
perdieron el rumbo, etc.
Dinámica Huellas del Camino
Al concluir, un integrante deberá leer el texto en voz alta. ¿Cómo se siente después de haber escuchado el relato?
¿Recordaban todo el recorrido que hicieron? ¿Se sienten satisfechos de pertenecer al grupo?
Dinámica Huellas del Camino posibilita trabajar sobre los siguientes temas: interacción, integración, confianza
Dinámica La Portada
Objetivo de la dinámica La Portada:
– Identificar de manera escrita y simbólica los elementos que representan al grupo
DINAMICAS 
– Consolidar el sentido de pertenencia al grupo

Desarrollo
El coordiandor o la coordinadora le propone al grupo que, con la participación de todos, diseñen la portada de una
revista. La misma será una publicación destinada a hablar acerca del grupo.
Se les proporcionará un afiche grande con marcadores, lapices, plasticola, tijeras y recortes de diarios y revistas
como material para trabajar. Antes de empezar el diseño sobre el afiche es conveniente que diseñen la la idea en una
hoja mas pequeña.
A la portada no le puede faltar el nombre de la revista, el slogan, la editorial, la fecha y las principales noticias.
Además el grupo podrá adicionarle todo lo que desee, siempre recordando que la publicación debe hablar acerca del
grupo.
La portada debe representar al equipo en su totalidad, por lo tanto es necesario la participación activa de todos las
personas. 32
Dinámica La Portada
Al concluir la actividad se le consulta al grupo acerca de la construcción realizada y se abre un espacio de debate y
reflexión.
¿Qué quisieron expresar y por qué? ¿Qué significa el nombre y el slogan? ¿Por qué eligieron esas noticias y esas
imagenes?.
Dinámica La Portada posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianza, integración, interacción
Dinámica La Juguetería
Objetivo de la dinámica La Juguetería:
– Reflexionar acerca de los comportamientos competitivos y cooperantes
– Identificar las conductas que asumimos en un contexto de competencia
– Analizar por qué competimos, qué significa competir y cuáles son los resultados
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora propondrá realizar un juego, para ello se deberán armar 3 equipos. Cada subgrupo
tendrá que construir un número determinado de cubos a demanda de una empresa de juguetes.
A cada equipo se le debe asignar el material para el cumplimiento del objetivo, deberán realizar 15 cubos de 5×5 en
una hora. El material que tienen es el siguiente:
• Grupo 1: 2 cartulinas, 1 regla, 2 lápices, 3 tijeras, 1 pegamento
• Grupo 2: 2 cartulinas, 1 regla, 2 lápices, 2 tijeras y 1 pegamento
• Grupo 3: 2 cartulinas, 2 reglas, 2 lápices, 1 tijera, 1 pegamento
Al finalizar la hora se evaluará la cantidad de cubos realizados y la calidad de los mismos. El facilitador o la
facilitadora deberá visualizar los roles que asumen los distintos miembros de cada uno, y como se vinculan en
función de la tarea.
Al finalizar la dinámica se debe abrir un espacio de debate y reflexión.
Dinámica La Juguetería
¿Quienes logreron realizar los 15 cubos y quienes no?, ¿Cuáles fueron las dificultades detectadas? ¿Se podrían haber
evitado los problemas o se podrían haber resueltos?.
¿Le pidieron ayuda o material a otro equipo?, si es que no, ¿por qué?. Si pedían ayuda, ¿podrían haber mejorado el
resultado?
Interpretaron que debían competir entre los grupos, si es que sí, ¿por qué?
Dinámica La Juguetería posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategia, cooperación,
liderazgo, roles
Dinámica Diccionario de la P
Dinámica Trabajo en Equipo
Objetivo de la dinámica Diccionario de la P:
– Trabajar con las impresiones subjetivas de cada miembro sobre la pertenencia y la pertinencia
– Reflexionar acerca del estadio y la importancia de estos conceptos para el grupo
DINAMICAS 
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora podrá solicitar al grupo, en una reunión anterior, que lleven algunos diccionarios.
Otra alternativa es aprovechar el uso de la tecnología para que busquen la información on line.
Hay que formar equipos de tres o cuatro personas para que desarrollen dos conceptos, el de pertenencia y el de
pertinencia. Deberán escribir en una hoja el significado y ejemplos de la vida cotidiana de cuando hay pertenencia y
cuando no, y lo mismo para la pertinencia.
Además deberán indicar que grado de pertenencia y pertinencia consideran que está el grupo (visión subjetiva), y
enriquecer la postura con ejemplos. Luego en grupo grande cada equipo deberá compartir los trabajado.
Dinámica Diccionario de la P
¿Cuán importante son estos terminas para ustedes en relación al trabajo en equipo? ¿Creen que en este grupo hay
pertenencia?. ¿Cuán pertinentes somos?, ¿cómo nos involucramos con las necesidades individuales y grupales? 33
Dinámica Diccionario de la P posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, conducta
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Dinámica Triángulo Dificilongo
Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos
Objetivo de la dinámica Triángulo Dificilongo:
– Visualizar los roles que se asumimos en la dinámica grupal
– Vivenciar y analizar nuestros comportamientos ante situaciones de conflicto
– Comprender la importancia de la participación de todos los involucrados para el logro de objetivos
Desarrollo
Para esta actividad se requiere formar equipos de 8 integrantes, no es conveniente que el grupo supere esta
cantidad, es preferible que haya menos. Si son menos participantes algunas de las personas deberá jugar con más de
una pieza.
En el salón hay que distribuir a los equipos de manera que no puedan ver lo que sucede en los otros equipos. A cada
grupo se le proporcionará un sobre con 8 piezas (es conveniente que estén recortadas sobre un cartón).
Además, el sobre contendrá el siguiente instructivo:
1. Cada miembro deberá tomar una pieza
2. En caso de ser menos de 8 integrantes, algunos voluntarios/as deberán tomar más de una pieza
3. Cada pieza podrá ser manipulada sólo por el dueño/a de la misma. En ningún momento una pieza podrá ser
tocada por un miembro que no sea el dueño
4. Esta prohibido hablar entre ustedes
5. Tienen 30 minutos para armar un triángulo con las 8 piezas
Dibujar en un cartón la siguiente figura, recortar cada pieza e incluirla en el sobre con las instrucciones (armar la
cantidad de sobre que sean necesarios).
Luego de transcurrido los 30 minutos, en caso de que ningún equipo haya logrado el objetivo se les indica que tienen
15 minutos más. Y se les aclara que cambiaron las reglas y pueden hablar entre los participantes de cada grupo.
Dinámica Triangulo Dificilongo
¿Quién leyó las instrucciones?, ¿Cómo se repartieron las piezas?. En los primeros 30 minutos, tuvieron la situación de
identificar una pieza clave de uno de sus compañeros/as, ¿cómo reaccionaron? ¿Qué señales daban al otro?
Cómo son los roles, ¿Alguien asumió de alguna manera el liderazgo? ¿Se ignora a alguien en el grupo? ¿Por qué cree
que se ignora a una persona?. Alguno o alguna sintió que no podía participar, ¿que indicios detecto?
Cómo se comportaban en los últimos 15 minutos después de no haber podido resolver el problema, ¿preferían
abandonar el juego o seguir intentando? ¿Algún miembro del grupo dio a conocer su frustración? ¿Cómo lo tomo el
grupo?
Quienes lograron armar el triángulo, ¿lograron el objetivo con la participación de todos?
¿Se puede alcanzar el objetivo sin que todos colaboren?
Dinámica Triángulo Dificilongo posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, roles, conflicto, liderazgo
DINAMICAS 
Dinámica La Fórmula
Objetivo de la dinámica La Fórmula:
– Reflexionar acerca de las conductas y valores necesarios para trabajar en equipo
– Debatir y acordar los conceptos fundamentales que se deben tener para formar parte del grupo
– Fortalecer la cohesión grupal consensuando la manera de trabajar y relacionarse
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora divide al grupo en cinco equipos, cada subgrupo deberá estar conformado por 3 o 4
integrantes. Como parte de un juego se les propone el desafío de descubrir e inventar una fórmula.
La idea es que piensen cuales son las conductas y valores que todos deberían tener para que el grupo funcione y
logre los objetivos. Lo importante es combinar dichos elementos en una fórmula universal.
Hay que aclarar que no se pueden utilizar menos de tres elemento y no más de seis. Es conveniente dar algunos 34
ejemplos: trabajar con cooperación, compromiso y respeto, siempre dando el máximo esfuerzo
La formula sería la cooperación más el compromiso mas el respeto,
y todo multiplicado por el esfuerzo
trabajo en equipos = (cooperación + compromiso + respeto) * esfuerzo
Puede haber muchas variantes de fórmulas, por ejemplo restando el egoísmo, dividiendo por la diversidad, elevado a
la actitud, etc. Cada equipo inventará una y luego se compartirá en grupo grande.
Dinámica La Fórmula
En este espacio todos los equipos deberán presentar su fórmula, y reflexionar acerca de las conductas y valores que
se esperan de cada uno. Luego entre todos, consensuar una única fórmula que los represente.
Dinámica La Fórmula Secretas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, cooperación, interacción,
capacidades, competencia, conducta, confianza, responsabilidad, valores
Dinámica Embocar la Bola
Objetivo de la dinámica Embocar la Bola:
– Generar sincronía a partir de acciones individuales para un fin en común
– Identificar como nos comportamos y que roles asumimos ante un desafío
– Analizar las estrategias que surgen y como las implementa el grupo para logra el objetivo
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora preparará un tablero de cartón o madera con paredes en su interior y un agujero.
Además, en sus cuatro esquinas se deben atar piolines o sogas con un largo de al menos un metro cada una.
Se solicitará la participación de cuatro voluntarios para cumplir un desafío, cada persona que se postule deberá
agarrar, desde la punta, uno de los piolines. Sobre la letra “S” de salida se deberá colocar una pequeña bola.
Con una sola mano, cada voluntario sostendrá uno de los piolines y el tablero quedará colgando. Sincronizando los
movimientos de cada uno deberán trasladar la bola desde la “S” por el tablero y embocarla en el agujero.
Si la bola se sale del tablero por uno de los costados (los lados no tienen borde) deberán empezar nuevamente
colocando la bola en la “S”. Podrán intentar unas tres veces y luego que jueguen otros voluntarios.
Dinámica Embocar la Bola
Cuándo la bola se salía del tablero, ¿pueden recordar que sentían, que decían y cómo se comportaban? (es bueno
que el facilitador o facilitadora haya tomado registro para retribuírselos),
Es habitual que exista frustración y al mismo momento la sensación de que pueden lograr el desafío. Además, suelen
dar indicaciones a sus compañeros y compañeras de que corregir en sus movimientos, pero no dicen nada acerca de
sus propias acciones.
¿Qué obstáculos detectaron, cómo los resolvieron? ¿Hicieron cambios de estrategias? ¿Alguien lideraba las
acciones?
Dinámica Embocar la Bola posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conducta, estrategia, interacción, roles,
liderazgo
DINAMICAS 
Dinámica Comunicación Señalizada

Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo
Objetivo de la dinámica Dinámica Comunicación Señalizada:
– Visibilizar que tipo de comunicadores somos
– Tomar conciencia de la comunicación efectiva y no
– Obtener herramientas para mejorar la comunicación grupal
Desarrollo
El coordinador o la coordinador le propondrá al grupo que de manera individual cada integrante identifique que tipo
de comunicador es. Al mismo tiempo deberá indicar si otro miembro del grupo posee esa características.
Para ello se le deberá entregar una hoja que contiene señales de transito indicando el significado de cada una.
Cuando se indique que determinada característica es de otra persona no hace falta nombrarla, sólo marcar que
existe en el grupo. 35
A continuación formar subgrupos de 4 personas aproximadamente y comentar acerca de las características

marcadas, ¿cuáles favorecen a una buena comunicación y cuáles no?. Hacer breves resúmenes de la importancia de
cada una y por qué.
Dinámica Comunicación Señalizada
En exposición grupal, se deberán comentar las reflexiones y resúmenes realizados en los subgrupo. Identificar cuáles
son las características que más predominan en el grupo, las mismas favorecen u obstaculizan la comunicación
efectiva.
¿Lograron marcar que tipo de comunicador o comunicadora son? ¿Les resulto difícil? ¿Pudieron encontrar otra
característica entre sus compañeros y compañeras?
Dinámica Comunicación Señalizada posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conducta, empatía, respeto,
confianza, interacción, conflicto
Dinámica En Una Palabra
Objetivo de la dinámica En Una Palabra:
– Sintetizar e una sola palabra la idea que se tiene del grupo
– Promover el debate acerca de como nos sentimos en el grupo y que posiciones ocupamos en el mismo
– Consolidar el sentido de pertenencia al grupo
Desarrollo
Se recomienda aplicar esta dinámica cuando el facilitador o la facilitadora detecte problemas en las relaciones
vinculares que hacen imposible el trabajo en equipo. Habitualmente las personas hacen de cuenta que trabajan en
grupo, pero el resultado es un rejunte de tareas individuales sin estar coordinadas.
El coordiandor o la coordinadora deberá formar equipos de tres o cuatro personas cada uno, lo ideal es que haya
cinco subgrupos como mínimo. Se les aclara que es necesario la participación de todos para que en una sola palabra
definan al grupo grande.
Es importante aclarar que debe ser sólo una palabra y la misma deberá sintetizar qué tipo de grupo es, cómo
funcionan y como se sienten. Es posible que requieran más de una palabra pero deberán elegir la que mejor los
represente.
Dinámica En Una Palabra

Al concluir la actividad, cada subgrupo deberá contar al grupo grande la palabra elegida y qué estaría sintetizando.
Luego de que cada equipo exponga se abre un debate acerca de lo que piensan sobre lo expuesto.
¿Están de acuerdo con lo expresado y por qué? ¿Qué podrían mejorar? ¿De que se enorgullecen?.
Dinámica En Una Palabra posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianza, integración, interacción
Dinámica Puño y Panza
Objetivo de la dinámica Puño y Panza:
DINAMICAS 
– Identificar los obstaculos de interrelación grupal

– Buscar soluciones a los problemas vinculares con el fin de que el grupo pueda conseguir resultados de manera más
efectiva y eficiente
– Fortalecer la cohesión grupal
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora solicitará que cada integrante escriba situaciones de enojo y malestar que suelen
vivenciar en el grupo. Deben ser situaciones que ocurren habitualmente y generan obstáculos para conseguir los
objetivos.
Por un lado se debe hacer referencia a esos momentos en que nos sentimos enojados como si presionáramos el
puño. Y por el otro aquellas situaciones de malestar que nos generan dolor de panza.
Por cada emoción se deberá escribir al menos tres acontecimientos, por lo tanto, al concluir cada persona debe tener
identificadas como máximo seis problemas de relacionamiento. Sería conveniente que al menos escriban tres 36
situaciones entre las dos emociones.
Hay que aclarar que no se debe hacer referencia a inconveniente particular (exclusivo de una persona con otra), sino
que hay que identificar las mayores deficiencias grupales. Aquellas maneras de trabajar que consideran necesarias
modificar.
Luego formar grupos de 4 o 5 personas para que piensen soluciones a los problemas detectados por cada uno de sus
integrantes. Al finalizar, en grupo grande, se debe abrir un espacio de debate y reflexión.
Dinámica Puño y Panza
Cada grupo deberá contar las situaciones problemáticas detectadas, que emociones generan (bronca o malestar) y
qué se podría hacer para que no se repitan. Entre todos deberán acordar los planes de acción y comprometerse a
cambiar la conducta para mejorar el funcionamiento grupal.
Dinámica Puño y Panza posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones, integración, interacción, conducta
Dinámica Tres Lógicos
Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Comunicación
Objetivo de la dinámica Tres Lógicos:
– Analizar como fluye la comunicación en relación a la solución del problema
– Explorar la influencia de cada persona en el grupo
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar subgrupos de seis personas aproximadamente. Se les presentará un
problema lógico y cada grupo deberá llegar a un consenso grupal, esto significa que cada miembro del grupo deberá
estar de acuerdo de manera parcial o total con la conclusión a la que llegue el equipo.
Se le da a cada equipo el siguiente problema:
“Tres lógicos entran a un bar. El barman se acerca y les pregunta: ‘¿Todos quieren cerveza?’. El primer lógico mira al
barman y le dice: ‘No sé’. El segundo lógico también lo mira y le dice: ‘No sé’. Finalmente, el tercer lógico mira al
barman también y le dice: ‘Sí’.”
El equipo deberá resolver si los 3 lógicos querían cerveza o no, y luego explicar como llegaron a la conclusión final.
Cuando cada uno de los subgrupos llegue a una conclusión, el coordinador/a deberá chequear que todos estén de
acuerdo (en parte o del todo). Al concluir todos los equipos, se le pedirá a un miembro que explique el proceso que
los llevó a la conclusión final.
En lo posible no dar mas de 30 minutos para que lleguen a una conclusión. Es interesante informarle a los equipos
que cuentan con 30 minutos para dar una respuesta.
Conclusión
Cuando el barman pregunta si todos (y quiero enfatizar esta palabra: “todos”) quieren cerveza, está claro que sin
hablarse entre ellos, es imposible que el primero (o el segundo) de los lógicos pueda contestar. Es que ninguno de
ellos sabe lo que va a pasar con los otros.
Cuando le pregunta al primero, si él no quisiera cerveza, habría debido contestar que no a la pregunta de si todos
quieren cerveza. Como no dijo “no”, uno puede deducir que él sí quiere cerveza, pero no puede contestar la
pregunta de si todos quieren porque no sabe lo que van a contestar los dos que le siguen.
DINAMICAS 
De la misma forma, es posible deducir que el segundo lógico también quiere cerveza, pero tampoco puede contestar
que sí (por las mismas razones que el anterior) porque no sabe lo que quiere el tercero.
Recién el último es quien cuenta con todos los datos para dar una respuesta. El tercer lógico es el único que puede
contestar o bien que sí, o bien que no. Si dijera que no, significaría que él no quiere cerveza (pero los dos primeros ya
sabíamos que sí). En cambio, como él sí quiere cerveza, y ya sabe que los dos que lo antecedieron también, entonces
él contesta “sí” cuando el barman les preguntó si todos querían cerveza.
Dinámica Tres Lógicos
¿Cómo reaccionaron cuando antes de iniciar la actividad planteamos trabajar con un “problema de lógica”? ¿les
pareció un desafió interesante o por el contrario generó barreras o bloqueos? (hay personas que reaccionan
negativamente cuando se les propone resolver un problema de lógica). Si generó barreras, ¿influyó en como se
comunicaron o participaron? 37
¿Todos participaron del debate? ¿Alguno simplemente fue oyente?
¿Cómo se llego al consenso? ¿En algún grupo había mas de una respuesta posible? ¿Cómo fueron convencidos para
elegir una solución final?
¿Se sintieron presionados con el tiempo?
¿Cómo se sintieron cuando un grupo finalizó primero? ¿Cómo se sintieron los que finalizaron últimos o no llegaron a
ninguna conclusión?
Si un grupo no pudo ponerse de acuerdo, ¿Por qué fue? ¿Qué les falto para llegar a un consenso?
¿Cómo fue el proceso para cada equipo hasta que llegaron a la conclusión final? ¿Realizaron anotaciones, diagramas,
escenarios con diferentes respuestas, etc?
Dinámica Tres Lógicos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: escucha activa, asertividad, roles, liderazgo,
argumentación, conducta, consenso
Escucha Reflectiva
La escucha reflectiva o activa es una manera de parafrasear y repetirle a quien habla lo que ha dicho. Esto le da una
oportunidad al interlocutor para afirmar o corregir nuestra percepción. Es una técnica de mediación muy útil.
La escucha reflectiva no es una técnica de resolución de conflictos por sí misma sino que es una técnica de
medicación. Es reconocida en los círculos de resolución de conflictos como un mecanismo para clarificar la
percepción. También le permite a uno identificar más claramente lo que las personas piensan y sienten sobre una
situación de conflicto.
A veces esto es suficiente para resolver el conflicto. Otras veces, puede simplemente ayudarnos a definir el problema
claramente.
Pasos para ponerla en práctica:
1. Podemos reflejar usando frases tales como “parece que…..” “en otras palabras,…..” o “lo que quieres decir es…..“
2. Cuando recurramos a parafrasear, intentemos reflejar el contenido emocional al igual que el fáctico. La siguiente
fórmula es útil para lograrlo: “Parece que te sientes….. porque…..” . El escuchar de manera reflectiva tiende a
desacelerar las interacciones. Tengamos presente que está diseñada para clarificar las situaciones, no para
retardarlas de manera enloquecedora. Usar de forma selectiva.
El guiñol problemático
Se utilizan muñecos títeres que se presentarán como los portadores de la solución a los problemas. Los muñecos
deben ser personalizados por todos los niños, ya que deben resultar familiares.
Estos muñecos serán utilizados para dramatizar los problemas que surjan. Se comenzará a utilizar el guiñol a medida
que se va recreando la situación, haciéndose una parada cuando se hable del conflicto.
Cuando llegue el momento del conflicto, se le pedirá opinión a los integrantes del grupo de cómo se resuelve el
conflicto. Una vez seleccionada la situación, se les debe preguntar a los componentes del conflicto si la ven viable. En
el caso de ser así, los muñecos se guardará.
La Mediación: una metodología efectiva
Esta técnica de resolución de conflictos implica una metodología donde ambas partes puede gestionar su
problemática, la cual no es caracterizada como positiva ni negativa, sino neutra, teniendo presente la búsqueda de
una solución eficaz y oportuna al momento.
Todo proceso de mediación constituye una serie de principios fundamentales:
DINAMICAS 
1. Ambas partes deben admitir, cuando fuera necesario, la necesidad de ayuda externa al problema.
2. Asumir la responsabilidad ante el problema causado.
3. El respeto propio y hacia el otro debe primar por encima de todo conflicto.
4. La creatividad puede ser un eje primordial para solventar el conflicto.
5. Posibilidad de aprender durante el conflicto.
Siguiendo estos pasos, la mediación da la posibilidad de solventar cualquier conflicto que, desde cualquier área, se
de en cualquier momento determinado.
Por ello, estas técnicas que a continuación presentamos emplea a la medicación además de contar con la figura del
mediador como personaje principal. Especialmente, se utiliza en los centros educativos como técnica para resolver
los conflictos entre iguales, pues existe la figura del mediador como representante del grupo / clase, que ha sido
elegido anteriormente por los propios compañeros.
La discusión objetiva 38
El mediador deberá relatar la situación de forma serena y tranquila. Es importante que haga referencia, solo y
exclusivamente, a la problemática sin mencionar situaciones anteriores o posteriores.
En este momento, el mediador deberá decir cómo se siente. Hablar de la situación siempre enfocándola hacia su
malestar sin decir nada que interfiera en los participantes del conflicto.
A partir de aquí, se les preguntará a las personas involucradas qué solución debe adoptar, pues de esta forma
observarán el conflicto de forma objetiva.
JUEGO DE ROL
El juego de rol pretende hacer vivir experimentalmente una situación o acción en la que se pueden encontrar las
personas participantes. Se trata de vivencias no sólo intelectualmente, sino también con los sentimientos y el
cuerpo.
Proyectarse en los papales planteados, comprenderos, percibir emociones. Desarrollar cohesión y confianza en el
grupo. Incrementar la confianza personal. Desarrollar la creatividad y mejorar soluciones de problemas o acciones
planteadas.
Dependen de los objetivos, de dónde se ponga el énfasis. Han de ser suficientemente precisas y a la vez vagas para
permitir el control del animador/a y la creatividad de las personas participantes.
El realismo es importante, hay que evitar el tomárselo a broma. ¡Ojo, no obstante, con el exceso de realismo! El
peligro complementario a la teatralización es caer en el psicodrama.
El animador puede congelar el juego mediante un ¡alto! y una palmada: todo el mundo queda inmóvil, ven su propia
imagen y sienten sus emociones. Puede hacerse sólo al final (lo habitual) o en otros momentos de la dinámica.
DESARROLLO:
1. Precisión de detalles (acción, escenario, tiempo, circunstancias, matices, ….)
2. Enumeración y explicación de los roles y de la función de observadores/as.
3. Asignación de los roles a personas y elección de observadores/as (al menos uno/a por rol).
4. Tiempo de preparación a los actores/as para meterse en su rol. Consignas a los/as observadores/as.
5. Señal de inicio. El animador/a velará a partir de entonces por el exceso de realismo, los “accidentes”, la
teatralización, ….
6. ¡Alto! Evaluación.
7. Volver a jugar si se quiere y, si es necesario, modificar los roles.
Lo Positivo y Lo Negativo
Una vez originado el conflicto cada uno de los integrantes deberá decir que es lo que no le gusta de la otra persona
señalando qué es lo que, según su punto de vista, ha causado el conflicto.
Señalado el porqué del conflicto, cada parte, después de decir lo que no le gusta de la otra persona debe proceder a
dar una posible solución a ésta. A partir de aquí, tras haberse realizado las propuestas, ambas partes tienen que
decidir cuál es la más idónea.
Finalmente, seleccionado el camino que van a utilizar para cambiar la situación, cada parte debe resaltar que es lo
que más le gusta de la otra persona y qué destacaría positivamente en esta resolución de conflictos.
El Arbitraje
DINAMICAS 
Ante una situación conflictiva donde hay pensamientos opuestos, se le debe dar la posibilidad a ambas partes de que
cuenten su punto de vista de la situación generada. Cada persona tiene que decir, en primer lugar, qué problema es
el que está sucediendo, a modo de titular, y describir que ha pasado.
A continuación, el moderador deberá ayudar a buscar una solución. A través de esta técnica se le da la oportunidad a
la persona de que escuche del otro lo que ha dicho él mismo. De esta manera, la persona afectada puede corroborar
y modificar su mensaje, pues se está dando muestra real de lo que ha intentado transmitir.
Se trata de una técnica eficaz que, si no permite resolver el conflicto, da paso a esclarecer la situación. Para ello, es
necesario empezar con frases como “lo que quieres decir es…”. Hay que intentar señalar el contenido emocional de
la situación, por ejemplo, “da la sensación de que te estás sintiendo…”. Para ello, es necesario que se perciba con
naturalidad lo que estamos intentando decir.
Dinámica Compañero o Compañera
Dinámica de Viajes Imaginarios 39
Objetivo de la dinámica Dinámica Compañero o Compañera:
– Promover que los participantes se descubran y se redescubran
– Posibilitar el reconocimiento de uno mismo encontrando el sentido en su situación vital actual
– Identificar los miedos y ayudar a reconocerlos
– Advertir detalles o aspectos que pasa por alto quien realizo la visualización guiada (para el coordinador/a)
Desarrollo
El viaje imaginario debe ser relatado en primera persona del presente, como si estuviera ocurriendo ahora. Los
participantes deben buscar una posición confortable, con los ojos cerrados y la atención dirigida a la experiencia
interior: tomando contacto con las sensaciones físicas y la respiración.
Busque un sitio tranquilo donde pueda pasar por lo menos diez o quince minutos a solas. Siéntese tranquilamente,
mire a su alrededor y tome cierto tiempo en establecer contacto con su entorno. Aun si se trata de un sitio familiar,
contáctelo realmente ahora y vea si puede descubrir algo más acerca del mismo.
Cierre los ojos ahora y tome contacto realmente con lo que está sucediendo dentro de su cuerpo. Emplee cierto
tiempo en con¬tactar verdaderamente su sensación física interna y sus sentimientos, y descubra qué está
experienciando dentro de usted mismo…
Imagine ahora que tiene un compañero o una compañera allí con usted y gra¬dualmente conozcalo… ¿Cómo es?
¿Qué clase de ropas, cuerpo o postura tiene él o ella?… ¿Qué expresa respecto de sí mismo con su postura,
movi¬mientos y expresión facial?… ¿Cómo se siente su compañero o compañera?… Des¬cubra todavía más acerca de
el o ella. Haga preguntas y preste atención a las respuestas… Dígale cómo se siente hacia él o ella y descubra cómo se
siente su compañero/a hacia usted… Emplee algo más de tiempo para descubrir más cosas acerca de el o ella, y vea
qué puede aprender de el o ella…
Ahora conviértase en ese compañero/a imaginario… Siendo esa persona, ¿cómo es usted?… ¿Cómo se siente
físicamente, cómo es su actitud física y cómo se mueve?…
Ponga su cuerpo en una posición que sea apropiada para ese compañero/a… ¿Cómo siente esa posición?… Comience
a moverse un poco y sienta más la sensación de ser ese compañero/a. ¿Qué tipo de persona es usted?… ¿Qué tipo
de cosas hace y cómo interactúa con otros?… Muévase un poco más ahora… Continúe siendo su com¬pañero/a y
lentamente abra los ojos… Siéntase todavía más siendo esa persona…
Dinámica Cuarto Oscuro
Los participantes podrán contar sus sentimientos y experiencias durante el viaje imaginario. Es importante tomar
mayor conciencia de uno mismo y también lo es comunicar su darse cuenta de uno mismo a otras personas.
¿Se pudieron poner en contacto con su compañero o compañera? ¿Qué pudieron aprender de su acompañante y de
ustedes mismos?. ¿Pudieron redescubrirse?
Dinámica Cuarto Oscuro posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones
Dinámica En Fuga
Dinámica de Viajes Imaginarios
Objetivo de la dinámica Cuarto Oscuro:
DINAMICAS 
– Identificar los miedos y ayudar a reconocerlos

Desarrollo
Imagine ahora que se encuentra en un extremo de un gran cuarto oscuro. Está completamente oscuro, pero usted
puede lenta¬mente ir teniendo una noción de qué tipo de cuarto es… Imagine que se agacha para sentir el piso…, y
se estira para tocar la pared y ver cómo es… ¿Cómo son la pared y el piso y qué clase de cuarto es éste?… Ahora
usted puede oír apenas algo que se mueve en el otro extremo del cuarto… Mientras presta mucha atención ese
sonido se irá aclarando y podrá ir teniendo alguna idea de qué es lo que lo produce… Mientras usted presta atención
al sonido, el cuarto comen¬zará a iluminarse lentamente, de modo que gradualmente podrá ver qué estaba 40
haciendo ese ruido… Cuando esté en condiciones de verlo, mírelo cuidadosamente… ¿Cómo es eso?… Examínelo
detalladamen¬te… Finalmente, estará en condiciones de verlo con completa claridad y podrá descubrir más detalles
que en principio no notó… ¿Qué está haciendo eso…, y qué siente hacia eso?…
Cambie de puesto ahora e imagine que se convierte en esa cosa móvil. Identifíquese con esa cosa y conviértase en
esa cosa… ¿Cómo es usted siendo esa cosa?… ¿Cómo es su existencia?… ¿Qué es lo que hace, y cuáles son sus
características?… ¿Cómo se siente siendo esa cosa móvil?… ¿Cuál es su experiencia siendo esa cosa?… Siendo esa
cosa móvil, háblese a usted mismo… ¿Cómo reacciona hacia usted mismo?… Siendo esa cosa, ¿qué se dice a usted
mismo, y qué se replica usted mismo?… ¿Qué más sucede entre ustedes mientras conversan?…
Ahora vuelva a ser usted mismo y continúe el diálogo y la interacción entre usted… ¿Cómo se siente ahora de ser
usted mis¬mo?… ¿Y qué siente hacia la cosa móvil?… Ahora mire cuidadosa¬mente a esa cosa móvil. ¿Nota usted
algún cambio o algo nuevo que antes no vio?…
Despídase lentamente ahora de su cuarto y de lo que haya encontrado en él, y regrese a este cuarto y a su existencia
aquí… Tómese cierto tiempo en absorber la experiencia. ¿Qué siente hacia ese cuarto y qué encontró allí?… ¿Qué
sintió al despedirse de esa fantasía?…
Dinámica Cuarto Oscuro
¿Se pudieron poner en contacto con sus miedos? ¿Pudieron identificar por qué les generan temor? Aunque a veces
no puedan superarse lo importante es poder convivir con ellos, ¿creen que la actividad les ayuda a lograrlo?
Dinámica Cuarto Oscuro posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones
Dinámica Locura
Dinámica de Viajes Imaginarios | Dinámica de Diversidad
Objetivo de la dinámica Locura:
– Identificar comportamientos aprendidos y cómo impactan en nuestras vidas diarias
– Reflexionar acerca de lo que uno considera racional e irracional
Desarrollo
Cierre los ojos y dirija su atención hacia su interior… Ahora quiero que se imagine que se vuelve loco. Vuélvase
completamente loco en su fantasía y descubra qué tipo de demencia se amolda a usted… ¿Qué tipo de cosas hace
ahora que es loco?… ¿Dónde está usted?… ¿Cómo se siente?…
Tómese cierto tiempo en establecer con¬tacto con todos los detalles de su experiencia de ser loco… ¿Cómo
interactúa con otra gente?… ¿Cómo reaccionan los otros ante su locura?… ¿Qué hace por usted esta locura?… ¿Y qué
hace para usted esta locura?… Explore este estar loco un poco más…
DINAMICAS 
Ahora conviértase en el extremo opuesto del loco. Cualquiera sea su experiencia de estar loco, imagine ahora que
usted pasa a ser totalmente lo contrario, el reverso exacto. Por ejemplo, si usted pierde completamente el control
cuando está loco, ahora encuentre completamente el control y vivencia cómo es eso…
Explore realmen¬te qué vivencia como lo opuesto a estar loco… ¿Qué hace ahora?… ¿Cómo interactúa con otra
gente ahora?… ¿Y cómo reaccionan los otros ante usted?… Explore un poco más este ser lo opuesto al loco…
Dinámica Locura
¿Cómo variaron sus comportamientos en cada situación?. El coordinador o la coordinadora deberá identificar si hay
una situación racional que la consideran como una locura ¿Por qué consideran que determinadas actitudes se
asimilan a estar loco o no?
¿Qué sensaciones tuvieron cuando actuaban como locos? ¿Qué les provoca esas sensaciones?, ¿y cuando actuaban
de manera racional? 41
Dinámica Locura posibilita trabajar sobre los siguientes temas: creencias, valores, conducta, emociones,
estereotipos, prejuicios, realidad, subjetividad
Dinámica En Fuga
Objetivo de la dinámica En Fuga:
Desarrollo
Es una noche oscura y usted está escapando de algo o de alguien, corre, se oculta y vuelve a correr, por más que
quiera no puede evitar que algo o alguien lo persiga… Intente mirar con detenimiento y descubra qué lo está
persiguiendo, luego encárelo a través de la interacción, el diálogo y la identificación… pregunte, indague. ¿Por qué lo
persigue? ¿por qué se siente perseguido? Consultele si puede hacer algo para que no lo siga persiguiendo…
Dinámica En Fuga
¿Se pudieron poner en contacto con algunos sentimientos que consideren persecutorios? ¿Cuáles? ¿Descubrieron
por qué se sienten perseguidos?
Dinámica La Motocicleta
Objetivo de la dinámica La Motocicleta:
– Profundizar el sentimiento de identificación con la experiencia imaginaria
– Advertir detalles o aspectos que pasa por alto quien realizo la visualización guidada (para el coordinador/a)
Desarrollo
Imagine ahora que es una motocicleta… ¿Qué tipo de motocicleta es usted?… ¿Cómo es su vida siendo
motocicleta?… ¿Dónde pasa la mayor parte del tiempo y cómo es allí?… ¿Dónde está su casa y hacia dónde se
dirige?… ¿Cómo se siente siendo esta motocicleta?… Continúe explorando todos los detalles de su existencia como
motocicleta durante un rato…
Ahora arranque y vaya a algún lugar… ¿Cómo fue arrancada y qué clase de sonidos hace cuando está corriendo?…
¿Cómo es el medio ambiente y cómo el suelo debajo de sus ruedas?… Tome conciencia de cómo funciona y de cómo
se sienten sus ruedas mientras contactan el suelo… ¿Dónde está yendo?… Mire hacia atrás ahora y vea quién la está
DINAMICAS 
manejando… ¿Cómo es su conductor?… ¿Cómo se siente hacia su conductor?… ¿Qué tipo de relación tiene usted con
su conductor?… Deje que su fantasía se desarrolle algunos minutos y tome un contacto mayor con todos los destalles
de su existencia como motocicleta…
Dinámica La Motocicleta
Invitar a que cada uno exprese la experiencia de ser motocicleta, lo deben hacer en primera persona del presente
(“Yo soy…”). Por ejemplo: “Como motocicleta yo tengo manubrios grandes y soy muy velos” o “Como motocicleta
soy lenta y disfruto del paisaje”. “Me conduce una persona que por momentos sabe dónde va y en otros no”.
Dinámica La Motocicleta posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones, creencias, subjetividad, valores
Dinámica Invirtiendo un Árbol 42
Dinámica de Viajes Imaginarios | Dinámica de Comunicación
Objetivo de la dinámica Invirtiendo un Árbol:
Desarrollo
Ahora visualice un árbol y obsérvelo cambiar a través de las estaciones. Imagine el agua y las substancias del suelo
moviéndose dentro de las raíces en primavera…, y subiendo por el tronco y dentro de las ramas…, convirtiéndose en
hojas y retoños… Mire cómo crecen las hojas y maduran mientras las mece la brisa del verano… y luego se vuelven
más viejas y tal vez más coloridas al aproximarse el otoño… Luego las hojas caen al suelo y lentamente se secan y se
pudren, y se convierten en parte del suelo durante el invierno…, y luego son absorbidas nuevamente por las raíces
cuando el árbol revive en primavera…
Ahora invierta este ciclo e imagine las viejas hojas secas sobre la tierra ascendiendo a las ramas…, volviéndose más y
más verdes…, luego volviéndose más y más pequeñas hasta ser absorbidas dentro de las ramas…, y viajando por el
tronco hacia las raíces…, y dentro del suelo y las hojas podridas… Continúe con este proceso durante un rato…
Identifíquese ahora con el árbol invertido. Conviértase en ese árbol mientras cambia con las estaciones en orden
inverso… Sienta cómo sus hojas son absorbidas dentro de la parte superior de su cuerpo y cómo se desplazan hacia
las raíces, donde pasan dentro de la tierra… Continúe siendo este árbol invertido durante un rato y dése cuenta
cómo se siente siendo este árbol…
Ahora continúe siendo este árbol, pero invierta el ciclo según las pautas normales… Sienta sus raíces mientras beben
la humedad del suelo,… siéntala avanzar por su tronco y dentro de sus ramas. Continúe esto durante un rato y dése
cuenta de cómo se siente siendo este árbol…
Dinámica Invirtiendo un Árbol
Dinámica Invirtiendo un Árbol posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones
Dinámica Estatua de Uno
Objetivo de la dinámica Dinámica Estatua de Uno:
Desarrollo
DINAMICAS 
Cierre los ojo y retroceda a alguna época de su infancia que le venga en mente y experimente cómo le resulta tener
nuevamente esa edad. Una vez que se haya compenetrado realmente en eso, mantenga un diálogo entre usted a esa
edad y usted mismo ahora. ¿Qué es lo que le produce ser así de joven? ¿Cómo ve el yo actual al niño o niña y
viceversa? ¿Qué quisieran decirse en ese encuentro?, dialoguen y cuéntense todo lo que quieran…
Dinámica Retroceder en el Tiempo
¿Se pudieron poner en contacto con algunos sentimientos? ¿Cuáles?
Dinámica Retroceder en el Tiempo posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones
Dinámica Personas a Izquierda y a Derecha
Dinámica de Viajes Imaginarios 43
Objetivo de la dinámica Invirtiendo Características Dominantes:
– Experimentar emociones y sensaciones de ser una persona con características opuesta a la que se es
– Advertir detalles o aspectos que pasa por alto quien realizo la visualización guiadada (para el coordinador/a)
Desarrollo
Hay alguien parado a su derecha, detrás suyo. Vuélvase hacia la derecha y mire por encima del hombro para ver
quién está allí. Note todos los detalles acerca de esta persona… ¿Qué ropas usa esta persona?… ¿Cómo parece estar
esta persona?… ¿Qué expresan la postura y expresión facial de esta persona?… ¿Qué otra cosa nota usted respecto
de esta persona?…
También hay alguien parado a su izquierda, detrás suyo. Vuelva su cabeza a la izquierda y vea quién está allí. ¿ Cómo
es esta persona?… ¿Qué ropas lleva puestas?… ¿Qué aspecto tiene?.., ¿Qué expresan la postura y expresión facial de
esta persona?… ¿Qué otra cosa nota respecto de esta persona?…
Deje ahora que estas dos personas avancen y se encuentren frente suyo… Note cómo se mueven y cómo se
comportan entre ellas cuando se encuentran… Mírelas con atención y vea qué hacen… Cómo interactúan y qué se
dicen una a otra?… Tome conciencia de todos los detalles de lo que está sucediendo entre ellos…
Ahora conviértase en la persona de su derecha… Siendo esa persona, cómo es usted?… ¿Y cómo se siente?… ¿Qué le
está diciendo esa otra persona?… ¿Y qué siente hacia esa otra persona?…
Cambien ahora de puesto y conviértase en la otra persona del diálogo… ¿Cómo se siente siendo esta persona?…
¿Cómo es us¬ted?… ¿Qué le está diciendo a la otra persona?… ¿Y qué siente hacia la otra persona?… Continúe este
diálogo durante un rato. Cambien de puestos entre esas dos personas cada vez que quiera. Mantenga la interacción
y vea qué otra cosa puede descubrir respecto de ser cada una de estas dos personas.
Ahora vuelva a ser usted mismo y observe a esas dos perso¬nas… ¿Han aprendido algo una de otra?… Su interacción
ahora, ¿difiere en algo de lo que era al comienzo?… Lentamente despídase de estas dos personas y regrese a su
existencia aquí…
Dinámica Personas a Izquierda y a Derecha
Dinámica Personas a Izquierda y a Derecha posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones, empatía,
observador, conducta
Dinámica La Búsqueda
Dinámica de Viajes Imaginarios | Dinámica de Autoconocimiento y Autoestima
Objetivo de la dinámica La Búsqueda:
– Identificar los obstáculos que se nos presentan para alcanzar un determinado objetivo
– Reflexionar acerca de lo que uno desea y quiere alcanzar
DINAMICAS 
Desarrollo
Quiero que se imagine que está buscando algo que es muy importante para usted. Usted puede tener alguna idea de
lo que está buscando o puede no tenerla. De todos modos, usted sí sabe que lo que busca es muy importante para
usted y de que su vida será de algún modo incompleta hasta que no lo encuentre. ¿Dónde se encuentra usted al
comenzar esta búsqueda?… ¿Hacia dónde va?… ¿Cómo busca?… ¿Qué le sucede?…
Note qué obstáculos o impedimentos hay en su camino… Y tome conciencia de cómo recibe esos obstáculos y cómo
los encara… ¿Qué alternativas intenta?… Continúe esta búsqueda durante un rato. Descubra algo más acerca de la
búsqueda y vea cuánto puede aproximarse a la meta… Puede que usted encuentre que la búsqueda cambia de algún
modo mientras la lleva a cabo. ¿Qué encuentra al continuar la búsqueda?… 44
Aunque no haya encontrado el objeto de su búsqueda, puede que usted haya descubierto algo más sobre lo que
estaba buscando. Hasta puede que esté en condiciones de verlo a la distancia, aunque algo le impida alcanzarlo.
Cualquiera sea su situación, intente descubrir algo más acerca del objeto de su búsqueda. Haya encontrado lo que
estaba buscando, lo haya visto únicamente o sólo lo haya podido imaginar, examínelo cuidadosamente…, y tome
conciencia de lo que siente hacia eso… ¿Cómo es su objetivo?… ¿Y qué le produciría encontrar su objeti¬vo?…
Es el objetivo de su búsqueda lo que usted quiere, o se trata de un medio, de un modo de obtener algo más que
usted quiere?… Si este objetivo pudiera hablarle, qué le diría?… ¿Y qué le diría usted a eso?… Háblele durante un
rato, y vea si puede establecer algo más acerca de eso…
Ahora regrese a su existencia en este cuarto y permanezca tranquilamente con su experiencia durante un rato…
Dinámica La Búsqueda
¿Pudieron identificar lo que buscaban? Quienes no pudieron, ¿poseen la sensación de que alho les falta y no saben
qué? Quienes visualizaron lo que buscaban, ¿lo pudieron encontrar? ¿Qué obstaculos o impedimentos aparecieron?
¿Los pudieron superar?
Dinámica La Búsqueda posibilita trabajar sobre los siguientes temas: creencias, valores, conflicto, situación
Dinámica Invirtiendo Características Dominantes
Dinámica de Viajes Imaginarios | Dinámica de Autoconocimiento y Autoestima
Objetivo de la dinámica Invirtiendo Características Dominantes:
– Experimentar emociones y sensaciones de ser una persona con características opuesta a la que se es
– Advertir detalles o aspectos que pasa por alto quien realizo la visualización guiadada (para el coordinador/a)
Desarrollo
Piense ahora en dos o tres adjetivos que emplearía para describir cómo es usted, dos o tres palabras que mejor
expresen su opinión de usted mismo como persona… Tome unos segundos en decidir cuáles serán sus palabras…
Piense ahora en los opuestos de esas palabras… Conviértase ahora en una persona que tiene esas características
opuestas… Descríbase a sí mismo… ¿Cómo es usted?… ¿Cómo se siente siendo esa persona?… ¿Cómo es su vida?…
¿Qué le gusta y qué le disgusta respecto de ser esa persona?… Emplee cierto tiempo en tomar contacto realmente
con cómo sería ser ese tipo de persona… Ahora sea usted mismo nuevamente y compare la expe¬riencia de ser esas
dos personas…
Dinámica Invirtiendo Características Dominantes
Los participantes podrán contar sus sentimientos y experiencias durante el viaje imaginario. ¿Qué sintieron al poseer
características opuestas a las que uno posee? ¿Que emociones sintieron? ¿Podrían transformarse en esa nueva
persona?
¿Sintieron placer y/o disgusto cuando se imaginaban como son o como no son?
Dinámica Invirtiendo Características Dominantes posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones, valores,
conflicto
DINAMICAS 
Dinámica Invirtiendo la Comunicación

Dinámica de Viajes Imaginarios | Dinámica de Comunicación
Objetivo de la dinámica Invirtiendo la Comunicación:
– Identificar los elementos que aparecen en cada individuo en el proceso comunicativo
Desarrollo
Enfoque su atención en mis palabras, las que se originan en algún lugar de mi cerebro, son pronunciadas por mí,
viajan por el aire hasta llegar a sus orejas y luego van a su cerebro, donde usted las entiende… Ahora invierta esto.
Imagine que mis palabras, ahora mismo, se originan en su mente…, van a su oído…, salen de su oído…, atraviesan al 45
aire hacia mi boca…, y luego van a mi cerebro donde las entiendo… Permanezca con esta inversión durante un rato…,
y ahora vuelva a invertir el proceso…
Dinámica Invirtiendo la Comunicación

Los participantes podrán contar sus sentimientos y experiencias durante el viaje imaginario. ¿Qué experimentaron
cuando las palabras o frases son pronunciadas por otro? ¿Y cuando se generan desde nuestro propia mente?
¿Se sienten diferentes dependiendo el origen?
Dinámica Invirtiendo la Comunicación posibilita trabajar sobre los siguientes temas: emociones, escucha activa
Dinámica de Presentación
Objetivo de la dinámica En Tercera Persona:

– Presentarse desde otra perspectiva
– Fomentar mayor conocimientos de los participantes entre sí
Desarrollo
Esta dinámica es ideal para realizarla en el primer encuentro del curso o taller, es conveniente llevarla adelante
cuando los participantes no se conocen. La propuesta es que cada persona se presente desde otra perspectiva.
La propuesta posibilita que cada integrante se piense a si mismo como si otro hablará por él, no sólo se piensa sino
que además elige que decir o no decir. A veces es oportuno dar unos dos minutos para que cada uno decida como
presentarse.
El coordinador o la coordinadora les propondrá a los integrantes presentarse de una manera diferente, deberán
hablar en tercera persona. Es importante que a modo de ejemplo el facilitador/a inicie la presentación: “Belén es una
coordinadora de grupo con 15 años de experiencia, fundó una ONG y edito un libro. Madre de tres hijos y hace
algunos años divorciada”.
Dinámica En Tercera Persona posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración
Dinámica Presentación Sorteada
Objetivo de la dinámica Dinámica Presentación Sorteada:
– Presentarse jugando y de manera entretenida
– Qué cada integrante comience a incorporar a sus compañeros
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le propondrá a los participantes realizar una presentación por sorteo, se irán
presentando de acuerdo al azar. En el momento de presentarse deberán informar su nombre y cualquier otro dato
que quieran dar a conocer.
Se deben sentar formando un gran circulo, es importante que el coordinador o la coordinadora también se presente
con esta modalidad. El facilitador/a se identificará con el número 1, luego quien esté sentado/a a su derecha será el
número 2 y así sucesivamente hasta que todos los integrantes se identifiquen con un número.
Previamente se deberá tener preparada una bolsa (no transparente) con papeles, en cada uno deberá estar escrito
un número. La cantidad de papeles debe ser igual a la de los participantes más el facilitador/a.
DINAMICAS 
El coordinador/a sacará un papel de la bolsa y en voz alta dirá el número que figura en el papel, la persona
identificada con dicho número tomará el papel y se presentará. Luego esa misma persona saca otro papel de la bolsa
y se vuelve a repetir la acción anterior, así hasta que todos se hayan presentado.
Dinámica Presentación Sorteada posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración
Dinámica Como una Comida
Objetivo de la dinámica Como una Comida:
– Presentarse de manera original
– Dar a conocer las cualidades y capacidades que se desean compartir
Desarrollo
El objetivo es que los participantes se presenten ante el resto de los compañeros y compañeras dando a conocerse
de manera distinta y divertida. Esta actividad es ideal para aplicarse en el primer encuentro grupal ya que promueve 46
la desinhibición.
El coordinador o la coordinadora le solicitará al grupo hacer una ronda de presentación de manera original. Cada
integrante deberá dar a conocer su nombre y citará una comida con la que se identifique porque posee
características similares.
Algunos ejemplos:
“Soy agridulce como un pato a la naranja, a algunas personas les gusto y a otras no”.
“Soy milanesa con papa frita, nadie se sorprende de lo que espera de mi”
“Sofisticado como fideos con salsa de camarones”
Es ideal que el coordinador o la coordinadora comience la ronda de presentación para dar un ejemplo.
Dinámica Como una Comida posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, capacidades, competencia,
cualidades, subjetividad
Dinámica Gesticulando el Nombre
Objetivo de la dinámica Gesticulando el Nombre:
– Presentarse de manera original y creativa
– Favorecer la desinhibición en el grupo
– Promover la interacción grupal
Desarrollo
Esta dinámica esta pensada para trabajarse en el primer encuentro del taller o curso, uno de los beneficios es que los
participantes se pueden empezar a desinhibir para luego continuar con el programa.
El coordinador o la coordinadora propondrá hacer una presentación divertida y original en el que deberán activar no
solo la palabra sino que además su cuerpo. Sin estar sentados, deberán formar un gran circulo para comenzar con la
actividad.
De a uno y de manera aleatoria, no deben seguir una secuencia en la ronda, cada integrante deberá ir al centro del
circulo y darse a conocer. Tendrá que decir su nombre, y otro dato que quiera, y hacer un movimiento o gesto que lo
caracterice.
Para romper con la inhibición es conveniente que el primero en hacer el ejercicio sea el facilitador o la facilitadora.
Dinámica Gesticulando el Nombre posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración
Dinámica Caja de Preguntas
Objetivo de la dinámica Caja de Preguntas:
– Presentarse de manera entretenida
Desarrollo
Esta dinámica se puede realizar en uno de los primeros encuentros del curso, no es recomendable hacerlo en el
inicial. Cada integrante deberá presentarse con su nombre y responderá a una pregunta.
DINAMICAS 
El coordinador o la coordinadora solicitará a los integrantes que se sienten formando un gran círculo. Se le pide que
cada persona tome un papel y realice una pregunta que quisiera que uno de sus compañeros/as le responda.
Sin dar a conocer la pregunta, cada participante dobla el papel y lo introduce en una caja de preguntas. El
facilitador/a colocará en el centro de la ronda la caja con todas las preguntas realizadas (es una por persona).
Al presentarse, cada participante deberá acercarse a la caja y tomar una de las preguntas al azar. Después de dar a
conocer su nombre, en voz alta lee la pregunta y la responde, el autor o autora no deberá revelarse.
Dinámica Caja de Preguntas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración
Dinámica En Común
Objetivo de la dinámica En Común:

– Fomentar mayor conocimientos de los participantes entre sí 47
Desarrollo
Esta dinámica se puede realizar en el primer encuentro del taller/curso, se entregará a cada persona una lista de
preguntas para hacer a sus compañeros/as. Deberán distribuirse por el salón y averiguar quienes tienen cosas en
común con uno mismo.
Las preguntas deberán ser respondidas sólo con un nombre, y en lo posible es necesario que dicha persona no se
repita. A modo de ejemplo dejamos una lista de las posibles preguntas, buscar una persona del grupo…
…que haya nacido el mismo año que yo
…cuyo nombre empiece con la misma letra que el mío
…quien le gusten los mismos deportes que a mí
…que haya leído el mismo libro que yo
Dinámica En Común posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración
Dinámica Siete Identidades
Objetivo de la dinámica Siete Identidades:
– Presentarse de manera creativa y entretenida
Desarrollo
Cada integrante deberá presentarse a través de un collage en el que estarán representadas sus siete principales
identidades. La idea es que cada persona plasme en una hoja, de manera creativa, siete aspectos con los que se
identifica y quiere mostrarse.
Para realizar la actividad el coordinador o la coordinadora deberá disponer de revistas, diarios, lápices, marcadores,
tijeras y plasticolas. Se dará un tiempo para que cada integrante arme el collage de acuerdo a la consigna dada.
En la hoja podrán pegar recortes de revistas y diarios, dibujar con lapices y marcadores, y escribir palabras o frases.
Una vez que todos y todas hayan finalizado se procederá a realizar una ronda de presentación utilizando el collage
como soporte.
Nota para el facilitador/a: registrar que aspectos de su vida da a conocer y tener en cuenta las capacidades o
defectos que cada uno señale para luego analizar como impacta en el proceso grupal.
Dinámica Siete Identidades posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, creatividad
Dinámica La Entrevista
Objetivo de la dinámica La Entrevista:
– Presentarse de manera original y creativa
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le propondrá al grupo realizar un actividad en la que deberán simular ser
entrevistadores. El objetivo es conocerse a través de preguntas que deberán formularse entre los miembros.
Para empezar se les otorgará un tiempo para que en una hoja escriban preguntas que quisieran realizarle a alguno de
sus compañeros/as. En esta parte no se debe dar ninguna indicación acerca del tipo de preguntas que se pueden
elaborar.
DINAMICAS 
A continuación, se les explica que deben deambular por el salón, encontrarse y realizar la entrevista a la persona que
quieran. Sugerirles que a cada entrevistador se les realice entre tres y cinco preguntas, y que entrevisten por lo
menos a tres personas.
Dinámica Palabras Forzadas
Objetivo de la dinámica Palabras Forzadas:
– Presentarse jugando y de manera entretenida
– Qué cada integrante comience a incorporar a sus compañeros
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le propondrá a los participantes realizar una presentación forzada, la misma
consiste en presentarse al resto del grupo usando tres palabras forzadas. Cada persona deberá incluir y pronunciar
en su presentación, tres palabras que recibirán al azar.
48
Se le debe entregar a cada integrante una tarjeta con tres palabras, por ejemplo: reloj, vacaciones y plancha. Quien
reciba esta tarjeta, deberá presentarse incluyendo estas tres palabra, y pronunciarlas dentro de un contexto, no hay
que decirlas porque si.
Un ejemplo sería: “mi nombre es Marcos, tengo 28 años y no uso reloj desde que tengo celular. El celular lo llevo a
todos lados salvo cuando me voy de vacaciones que lo único que hago es la plancha”.
La idea es hacer diferentes tarjetas con diferentes palabras para cada persona. Es una buena opción que el facilitador
o la facilitadora se presente primero para dar un ejemplo de como presentarse.
Dinámica Sondeo de Motivaciones
Objetivo de la dinámica Sondeo de Motivaciones:
– Compartir y conocer las motivaciones de los integrantes que conforman el grupo
– Presentarse de manera no tradicional y comenzar a conocerse
Desarrollo
sta dinámica se debe llevar a cabo cuando se realice una reunión donde los participantes se autoconvoquen. No
puede ser utilizada por ejemplo en encuentros laborales donde los miembros concurren por decisión de la empresa.
El coordinador o la coordinadora contextualizará, a modo de presentación, que cada vez que iniciamos una actividad
nueva, la hacemos por un motivo. Les pedirá a los integrantes del grupo cuál ha sido la motivación que les ha hecho
estar allí.
De manera individual, los integrantes del grupo responderán a una serie de preguntas de este tipo: ¿por qué he
venido a esta actividad?, ¿cuál es mi estado de ánimo hoy?, ¿qué espero obtener en el día de hoy?, ¿qué estoy
dispuesto a aportar en el día de hoy?
El ejercicio se desarrolla hasta que todos sus miembros se hayan presentado, no necesitan seguir un orden. Es
importante que la persona que dirija la actividad, sepa gestionar de manera adecuada los comentarios de los
distintos miembros del grupo y las inquietudes que pueden aparecer.
Dinámica Sondeo de Motivaciones posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración
Dinámica La Pelota Preguntona
Objetivo de la dinámica La Pelota Preguntona:
Desarrollo
Esta dinámica se puede realizar en el primer encuentro del taller/curso. Cada integrante deberá presentarse con su
nombre y responderá a tres preguntas que podrá hacerle cualquiera de los compañeros.
Es recomendable que el coordinador o la coordinadora haga una demostración de cómo llevar adelante la actividad,
para esto deberá tener en su poder una pelota de tenis para poder pasársela a otras personas.
El coordinador/a le pasa la pelota a otro integrante de la manera que desee, tirándola por el piso, haciendo que
pique, o alcanzandosela en la mano y le hará tres preguntas. Es importante que la persona que reciba la pelota este
preparada y no reciba un pelotazo.
DINAMICAS 
Quien la reciba deberá dar a conocer su nombre y dar a conocer las tres respuestas, luego se la pasará a otro
integrante haciendo otras tres preguntas. Esta acción se hará sucesivamente hasta que todos se hayan presentado.
Es importante aclarar que sólo se harán tres preguntas y no se podrá repreguntar. Esto es para evitar que si algún
integrante no desea contar algo y responde de manera evasiva, no obligarlo a que cuente.
Dinámica Animales
Objetivo de la dinámica Animales:
– Presentarse de manera original
– Dar a conocer las cualidades y capacidades que se desean compartir
Desarrollo
Esta dinámica está pensada para aplicarse en el primer encuentro grupal, también se puede adaptar para usarse
durante otra reunión. El objetivo es que los participantes se presenten ante el resto de los compañeros y 49
compañeras dando a conocer sus capacidades y cualidades.
El coordinador o la coordinadora le solicitará al grupo hacer una ronda de presentación de manera original. Cada
integrante deberá dar a conocer su nombre y citará un animal con el que se puede llegar a identificar porque posee
características similares de capacidades y cualidades.
Algunos ejemplos:
“Soy como un LEÓN porque intento ser el lider de los grupos”.
“Me comparo con una TORTUGA porque siempre me tomo mis tiempos para hacer algo y todos me dicen que soy
lenta”
* Nota para el coordinador o la coordinadora: Se debe registrar la capacidad que cada integrante da a conocer para
analizar si la pone en práctica durante el proceso grupal. También chequear si la capacidad citada la posee o no.
Dinámica Animales posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, capacidades, competencia, cualidades
Dinámica Dinámica El Regalo de la Alegría
Dinámica de Autoconocimiento y Autoestima
Objetivo de la dinámica El Regalo de la Alegría:

– Dar y recibir un feedback positivo en ambiente grupal
– Promover un clima de confianza personal y grupal
– Identificar los valores y aspectos positivos que cada uno posee
El coordinador comenzará con una breve explicación acerca de la importancia de los obsequios y regalos que damos
y que recibimos. “Notarán que a veces apreciamos más un regalo pequeño que uno grande. Otras muchas, estamos
preocupados por no ser capaces de realizar cosas grandes y dejamos de lado hacer cosas pequeñas aunque tendrían
quizás un gran significado. En la experiencia que sigue vamos a poder hacer un pequeño regalo de alegría a cada
miembro del grupo”.
Cada participante deberá escribirle a los demás mensajes que tiendan a despertar en cada persona sentimientos
positivos respecto a sí mismo. Los mismos deben dar cuenta de aspectos positivos o valores, por ejemplo, “Carla:
admiro tu fortaleza ante las situaciones difíciles” o “Emilia: me gustaría poder hacer los análisis inteligentes que
haces de las situaciones”.
Es importante procurar animar a que todos envíen un mensaje a cada miembro del grupo, incluso por aquellas
personas por las que puedan no sentir gran simpatía. Respecto al mensaje, debe ser muy concreto, especificado y
ajustado hacia la persona a la que va dirigido (no olvidarse de citar el destinatario), y que no sea válido para
cualquiera; que cada uno envíe mensaje a todos, aunque alguno no le conozca a fondo, en todos podrá encontrar
algo positivo; procura decir a cada uno algo que hayas observado en el grupo, sus mejores momentos, sus éxitos, y
haz siempre la presentación de tu mensaje de un modo personal; di al otro lo que tú encuentras en él que te hace ser
más feliz. Los participantes pueden si quieren firmar.
DINAMICAS 
Una vez escritos los mensajes en papeles separados, se doblan y se dejan en una caja. Luego el coordinador (como si
fuera un cartero) le entrega los papeles a los destinatarios.
Dinámica La Hoguera
Dinámica de Comunicación
bjetivo de la dinámica La Hoguera:
– Dar la posibilidad de hacer visible los problemas de comunicación que se viven en el grupo
– Encontrar soluciones para mejorar y hacer más efectivas las relaciones e interacciones personales
– Trabajar los obstáculos que generan una comunicación deficiente
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora proporcionará a cada participante un lápiz y dos o tres fichas en blanco para
escribirlas. Todos los integrantes del grupo podrán dar a conocer los problemas de comunicación que viven en el
grupo. 50
Los participantes deberán sentarse formando una gran ronda, el coordinador/a les dirá que en el centro hay una
enorme fogata a la que podrán alimentar arrojándole las fichas. No las pueden tirar vacías, todos los papeles que se
tiren a la hoguera deberán estar escritos.
Sin ningún orden, se les propondrá que escriban en las fichas los problemas de comunicación que padecen en el
grupo y los tiren al fuego. Se tendrá que dar el tiempo necesario para que todos los que quieran participar
activamente puedan hacerlo, luego abrir un espacio de debate y discusión en el que se podrán buscar soluciones.
Dinámica La Hoguera
Informar al grupo que al apagarse la hoguera quedan las brasas, al azar los integrantes deben tomar los papeles que
se arrojaron y leer en voz alta los problemas escritos. Ante cada punto leído el grupo podrá hablar acerca del mismo
y buscar soluciones.
Dinámica La Hoguera posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integración, conflicto, retroalimentación,
interacción, situación, conducta, escucha activa, asertividad, confianza
Dinámica Formar Números y Letras
Objetivo de la dinámica Formar Números y Letras:
– Experimentar las dificultades del trabajo grupal cuando la comunicación no es efectiva
– Identificar la importancia de la comunicación para realizar un trabajo colectivo
– Vivenciar la comunicación no verbal
Desarrollo
El facilitador o la facilitadora le propondrán al grupo realizar una actividad en la que deberán organizarse y
coordinarse para lograr los objetivos que se le irán planteando. Tomados de la mano deberán ir formando la figura
que el coordinador o la coordinadora indique.
Lo primero que deberán hacer es tomarse de las manos con algún compañero/a formando una línea, sólo quienes
estén en los extremos tendrán una de sus manos libres. Luego se les solicitará que se desplacen y formen la figura
del número 1.
Hay dos pautas que deberán cumplir, la primera es que en ningún momento podrán hablar entre los participantes, y
la segunda es que nunca pueden soltar las manos del compañero/a a quien estén sujetando.
Una vez que formen el número 1 se les deberá ir solicitando figuras más complejas, por ejemplo: el número 3, la
letra S, el 8, la M, etc. Una vez que hayan realizado varias figuras se abre un espacio de debate y reflexión.
Dinámica Formar Números y Letras
¿Qué sucede cuando todos los miembros de un grupo conocen el objetivo a alcanzar pero no es efectiva la
comunicación? (todos y todas saben como son las figuras de los números y letras). ¿Les resulto difícil no poder hablar
entre ustedes?
¿Ocurrió que el objetivo que cada uno buscaba era distinto? Por ejemplo alguien intento formar una letra en
mayúscula y otro en minúscula, o hacer una cursiva e imprenta.
DINAMICAS 
En la vida cotidiana, ¿les suele ocurrir que al estar en grupo todos saben lo que quieren pero no pueden alcanzarlo
por problemas en la comunicación? ¿Cómo lo podrían resolver? ¿Por qué creen que la comunicación a veces no es
efectiva?
Dinámica Descripción del Doctor Gachet
Objetivos de la dinámica Descripción del Doctor Gachet:

– Aprender las diferencias entre el lenguaje subjetivo y objetivo
– Visualizar la importancia de como describimos y como transmitimos dicha descripción
– Identificar que a veces comunicamos haciendo una interpretación
– Visualizar que comunicamos desde la objetividad y la subjetividad
Desarrollo 51
El coordinador o la coordinadora solicitará tres voluntarios y/o voluntarias y les pedirá que salga del salón. Los
integrantes que queden dentro de la sala deberán tener una actitud imparcial sobre la dinámica, no deben participar
activamente (no hacer gestos ni comentarios para no influir sobre los voluntarios/as).
A cada voluntario se le da impreso en una hoja con la copia de la pintura el “Retrato del doctor Gachet” de Vincent
Van Gogh y se les comunica que de a uno deberán describirle al grupo la pintura sin mostrarsela, dando la mayor
cantidad de detalle posible.
Retrato del doctor Gachet
Al grupo se le informa (sin que escuchen los voluntarios/as) que deben prestar atención a la descripción que
realizarán de una pintura y anoten los adjetivos subjetivos y objetivos que se utilicen. Sólo deberán tomar nota, no
pueden hacer ninguna pregunta.
Para que los voluntarios/as no se inhiban al realizar el relato, se les debe advertir que sus compañeros realizarán
anotaciones. Luego se comparará el dibujo con las descripciones realizadas y ver cuan exacta fue la descripción.
Dinámica Descripción del Doctor Gachet
Se le pregunta al grupo que adjetivos subjetivos y objetivos se utilizaron. ¿Cómo identificaron los dos tipos de
adjetivos? ¿Cuál es la diferencia entre la comunicación objetiva y subjetiva? ¿Puede generar distorsión en el mensaje
los adjetivos subjetivos? Si es que si, ¿por qué?
¿En nuestra comunicación diaria solemos usar el lenguaje subjetivo?
Dinámica Descripción del Doctor Gachet posibilita trabajar sobre los siguientes temas: prejuicios, situación, realidad,
estereotipos, subjetividad, pensamiento crítico
Dinámica Tareas Asertivas
Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo
Objetivos de la dinámica Tareas Asertivas:
– Compartir y conocer las tareas que realizan otras personas en una organización
– Aclarar los alcances de las funciones de otras personas y áreas de una organización
– Mejorar la interacción de los equipos de trabajo
Desarrollo
Se recomienda realizar esta actividad con diferentes grupos de trabajo de una organización o empresa en la que
interactuen cotidianamente, y el logro de los objetivos este ligado a los resultados de cada área involucrada.
Es habitual que en los grupos de trabajo existan problemas de relacionamiento y no se logren los objetivos, o se
alcance con mucho sacrificio, por desconocimiento de los alcances y tareas que le corresponde a cada persona y
equipo.
El coordinador o coordinadora deberá armar subgrupos de acuerdo al área a la que pertenezcan. Les solicitará a cada
uno que arme una lista de las tareas que los otros equipos deben cumplir diariamente y que esperan de ellos.
Luego cada subgrupo relata lo escrito y se da el espacio para que se puedan hacer aclaraciones y correcciones de
alcances de funciones. También se deberá armar una lista de aquellas tareas que quedan huérfanas porque no las
realiza ninguna persona ni equipo.
Dinámica Tareas Asertivas
DINAMICAS 
Ahora que conocen que tareas y funciones tienen los otros grupos, ¿creen que van a poder trabajar mejor? ¿por
qué? ¿en qué los favorece?.
¿Detectaron muchas diferencias entre lo que debe hacer cada equipos y lo que realmente hacen? ¿Qué problemas
se generaban al esperar algo que no iban a recibir nunca?
Dinámica de Comunicación | Dinámica de Manejo de Conflictos | Dinámica de Debate y Discusión | Dinámica de
Trabajo en Equipo
Objetivo de la dinámica El Globo Aerostático:

– Evaluar la capacidad de cooperación en el grupo 52
– Observar procesos de liderazgo y capacidad de iniciativa
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora leerá al grupo una situación problemática y los participantes deberán debatir hasta
llegar a un acuerdo. A cada integrante se le asignará un rol.
Relato a debatir:
“Un meteorito cae en el océano Atlántico creando una ola gigante que deja sumergidos todos los continentes del
planeta. Por suerte, tu y otras cinco personas se encuentran en este momento sobrevolando el Parque Nacional
Iguazú en un globo aerostático.
Después de unas horas, el globo comienza a perder aire, pero ven una isla donde bajar. El mar está repleto de
tiburones hambrientos y la única forma de que el globo llegue a la isla es tirar a uno de los ocupantes”
El coordinador distribuirá de manera aleatoria y equitativa los roles que cada uno tendrá asignado:
* Sacerdote
* Periodista de chimentos
* Asesor político
* Docente de escuela primaria
* Enfermera
* Funcionaria del Instituto Nacional de Estadísticas y Censo
El grupo deberá debatir y convencer a los otros participantes sobre que integrante deberá abandonar el globo. Es
importante aclarar que no pueden ponerse de acuerdo entre los que representan a un rol para abandonar el globo.
Son los únicos sobrevivientes y deben asegurar la continuidad de la especie humana.
La decisión debe ser tomada por unanimidad y el voto no debe ser secreto. No se pueden hacer sorteos.
Cada uno de los integrantes deberá exponer sus argumentos, en función del rol asignado, para persuadir a los demás
y salvar su vida. Es importante remarcarles que cuentan con 20 minutos para resolver el conflicto, de lo contrario el
globo caerá al mar y todos serán devorados por los tiburones.
Otra alternativa es, en vez de realizar un debate con todo el grupo, conformar subgrupos de 6 integrantes cada uno y
que en cada equipo se realice está actividad. Después se analizan los resultados de cada subgrupo y los argumentos
dados.
Puede ocurrir que los participantes no lleguen a un acuerdo, lo que se debería trabajar es sobre los argumentos que
se expusieron. Detectar con el grupo cuales fueron los argumentos más creativos o los que mas lograron convencer.
Detectar si se realizó algún tipo de alianza y como fue el proceso para llegar a un acuerdo. Averiguar como se sentían
los que quedaban afuera de la alianza a medida que esta empezaba a tomar forma.
Analizar los roles, quienes intentaron asumir el rol de líder.
Analizar quienes dan un argumento y a medida que avanza el debate dicen lo contrario con tal de salvarse. Chequear
con el grupo que sucede con este tipo de conductas.
¿Cómo jugaron en las decisiones las actividades de cada rol? ¿Y el ser mujer o varón? ¿Aparecieron prejuicios?
Dinámica El Globo Aerostático posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conducta, valores, conflicto, consenso,
situación, argumentación, creencias, interacción, roles
DINAMICAS 
Dinámica Sin Palabras

Objetivo de la dinámica Sin Palabras:
– Experimentar una comunicación exclusivamente no verbal
– Recurrir a gestos y otros métodos no verbales para comunicar
– Analizar la eficacia de una comunicación no verbal
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora debe armar parejas y les propone a cada una que realicen el ejercicio de contarle a
su compañero/a un hecho que les haya sucedido hace unos días. Remarcar que toda dinámica se debe llevar a cabo
sin palabras.
Pueden utilizar imágenes, fotografías, signos, gestos, señales o cualquier cosa excepto palabras. Conceda unos
minutos a cada miembro del equipo y luego que cada uno dedique un tiempo a corroborar la historia, es decir, 53
permitir que expresen lo que estaban comunicando en silencio.
Para finalizar se abre un espacio grupal de debate y reflexión
Dinámica Sin Palabras
¿Qué tan exactos fueron al narrar la historia? ¿Qué tan exactos fueron al interpretar los gestos y señas de su
compañero?
¿Qué obstáculos o problemas parecieron encontrar en la comunicación? ¿Cómo se podrían eliminar o reducir esos
obstáculos?
¿Qué problemas se pueden generar si no hablamos y sólo actuamos “una escena”? ¿El receptor puede entender lo
que me sucede?
¿Estamos siempre transmitiendo un mensaje aunque no hablemos?
Dinámica Sin Palabras posibilita trabajar sobre los siguientes temas: interacción,observador, no verbal, conducta

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Dinámica El Tranvía de San Francisco 2

Dinámica Los Monos y Los Dos Viajeros

IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Qué se siente cuando uno es traicionado? y ¿Cómo impacta en el futuro?

– Experimentar los resultados de una cooperación

Dinámica El Dilema del Prisionero

– Practicar habilidades de negociación

Tabla de Puntos – Dinámica Cuaterna

– Descubrir que la mejor negociación es cuando todos consiguen su objetivo (ganar-ganar)

Lobos y Corderos- Ronda 1

Lobos y Corderos – Ronda 10

Dinámica Señales Alteradas

Dinámica Dibujo Incompleto

Objetivo de la dinámica Acomodar con Lógica:

– Consolidar el sentido de pertenencia al grupo

Dinámica Comunicación Señalizada

A continuación formar subgrupos de 4 personas aproximadamente y comentar acerca de las características

Dinámica En Una Palabra

– Identificar los obstaculos de interrelación grupal

– Identificar los miedos y ayudar a reconocerlos

Dinámica Invirtiendo la Comunicación

Dinámica Invirtiendo la Comunicación

Objetivo de la dinámica En Tercera Persona:

Objetivo de la dinámica En Común:

Objetivo de la dinámica El Regalo de la Alegría:

Objetivos de la dinámica Descripción del Doctor Gachet:

Objetivo de la dinámica El Globo Aerostático:

Dinámica Sin Palabras

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