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Aula 5

ANÁLISE EXTERNA
Mercado,
Competidores e
Posicionamento
Elementos a abordar

 Identificar as tendências do ambiente externo

 Descrever o perfil dos consumidores


 Análise setorial (análise macro);
 Público-alvo específico (análise micro);
 Necessidade do cliente (oportunidade)

 Analisar os principais competidores

 Posicionamento estratégico
Análise Externa
Análise Externa
Mapa do Plano de Negócios
Elementos a abordar

 Identificar as tendências do ambiente externo

 Descrever o perfil dos consumidores


 Análise setorial (análise macro);
 Público-alvo específico (análise micro);
 Necessidade do cliente (oportunidade)

 Analisar os principais competidores

 Posicionamento estratégico
1. Tendências do Ambiente Externo

Análise
Macro-Econômica

Análise
Micro-Econômica
1.1. Análise Macro-Econômica
Análise
Macro-Econômica

Análise
Micro-Econômica
1.1. Análise Macro-Econômica
1.1. Análise Macro-Econômica

CENÁRIO OPORTUNIDADES AMEAÇAS


1. 1.
Político-legal 2. 2.
3. 3.
1. 1.
Tecnológico 2. 2.
3. 3.
1. 1.
Sócio-cultural 2. 2.
3. 3.
1. 1.
Econômico 2. 2.
3. 3.
1. 1.
Demográfico 2. 2.
3. 3.
1. 1.
Empresarial 2. 2.
3. 3.
1. 1.
Outros 2. 2.
3. 3.
1.2. Análise Micro-Econômica

Análise
Micro-Econômica
1.2. Análise Micro-Econômica

Cinco Forças
de Porter
1.2. Análise Micro-Econômica
Elementos a abordar

 Identificar as tendências do ambiente externo

 Descrever o perfil dos consumidores


 Análise setorial (análise macro);
 Público-alvo específico (análise micro);
 Necessidade do cliente (oportunidade)

 Analisar os principais competidores

 Posicionamento estratégico
2. O mercado consumidor
2.1. Análise setorial

 Análise macro: organizar os compradores por cluster


2.1. Análise setorial

 Análise macro
2.1. Análise setorial

 Segmentação do mercado
2.1. Análise setorial
2.1. Análise setorial
2.1. Análise setorial
2.2. Público-Alvo específico

 Orienta o produto e o marketing!


2.2. Público-Alvo específico

 Análise micro:

• Qual o perfil do comprador?


• O que ele está comprando atualmente?
• Por que ele está comprando?
• Quais fatores influenciam a compra?
• Quando, como e com que periodicidade é
feita a compra?
• Onde ele se encontra?
• Como chegar até ele?
Elementos a abordar

 Identificar as tendências do ambiente externo

 Descrever o perfil dos consumidores


 Análise setorial (análise macro);
 Público-alvo específico (análise micro);
 Necessidade do cliente (oportunidade)

 Analisar os principais competidores

 Posicionamento estratégico
3. Competidores
3. Competidores

 a- Rivalidade entre concorrentes:


3. Competidores

 a- Rivalidade entre concorrentes:

 Quem são seus concorrentes?


 De que maneira seu produto ou serviço pode ser comparado ao do
concorrente?
 De que maneira ele está organizado?
 Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você?
 Ele responde rapidamente a mudanças?
 Ele tem uma equipe gerencial eficiente?
3. Competidores

 a- Rivalidade entre concorrentes:


3. Competidores

 b- Novos entrantes:
3. Competidores

 c- Produtos Substitutos:
Elementos a abordar

 Identificar as tendências do ambiente externo

 Descrever o perfil dos consumidores


 Análise setorial (análise macro);
 Público-alvo específico (análise micro);
 Necessidade do cliente (oportunidade)

 Analisar os principais competidores

 Posicionamento estratégico
4. Posicionamento estratégico

Análise
Macro-Econômica

Análise
Micro-Econômica
4. Posicionamento estratégico
4. Posicionamento estratégico

A empresa precisa
Procure identificar
passar de um
onde seus concorrentes
posicionamento mais
se posicionam e tente
genérico de benefício
se diferenciar!
ao cliente para um
mais específico de
valor!!!
4. Posicionamento estratégico
CONCORRENTE

CLIENTE
4. Posicionamento estratégico
4. Posicionamento estratégico
4. Posicionamento estratégico
Aula 5

ANÁLISE EXTERNA
Mercado,
Competidores e
Fornecedores

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