G1 Mera Cabezas Carla Alexandra Planificacin Estrategica

PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
TECNOLOGÍAS ACÚSTICAS DEL ECUADOR

TECNOAKUSTICKS S.A. “AKUSTIKO”
CARLA ALEXANDRA MERA CABEZAS
ING. OSCAR MORENO V.
INGENIERIA EN MERCADOTECNIA
[Escriba el título del documento]
INTRODUCCIÓN
La planificación estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un

negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos,
desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a
cabo dichas estrategias.
La planificación estratégica es una poderosa herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión

y toma de decisiones colectivas, en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer
en el futuro las organizaciones e instituciones, para adecuarse a los cambios y a las demandas
que les impone el entorno y lograr el máximo de eficiencia y calidad de sus prestaciones.
OBJETIVO GENERAL
Generar una Planificación Estratégica en la empresa TECNOLOGÍAS ACÚSTICAS DEL

ECUADOR TECNOAKUSTICKS S.A. “AKUSTIKO” enfocada a procesos de gestión en
marketing, mediante el uso de herramientas que permitan elaborar alternativas para diseñar
nuevas estrategias, así como análisis cualitativos y cuantitativos de variables que afecten a
este entorno, para poder establecer procesos claves en la creación de un departamento de
marketing.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Realizar un diagnóstico situacional de la empresa con el fin de aprovechar sus

oportunidades y fortalezas y tratar de disminuir sus debilidades y amenazas.
 Establecer la facilidad de la creación de un departamento de marketing en base a los
recursos que tiene en la actualidad la empresa.
Razón Social: TECNOLOGÍAS ACÚSTICAS DEL ECUADOR

TECNOAKUSTIKCS S.A.
Nombre Comercial: AKUSTIKO S.A.
Actividad: servicios de diseño e instalación de productos acústicos.
Ruc: 1792350956001
Dirección: Luis Cadena OE4-140 Y Gregorio Bobadilla Ed. Miranda

Núñez
CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

Teléfono: 02-2269817 / 02-2923458
Página Web: www.akustiko.com.ec
Representante Legal: Ing. Edgar Yánez
Gerente Financiero: Ing. Jesús Vargas
Gerente Importaciones: Ing. Adolfo Vasco
Gerente Venta: Ing. Daniel Naranjo
Reseña Histórica
Akustiko nació en el año 2007 gracias a la iniciativa de Edgar Yánez quien trajo por primera
vez al país materiales para tratar problemas de ruido, siendo pionero en esta área y
convirtiéndose rápidamente en la empresa de acústica más grande del país. Akustiko es una
empresa especialista en Ingeniería Acústica y Acústica Arquitectónica aplicadas, siendo una
empresa joven y dinámica con la experiencia de lo ya hecho y lo que recibimos en nuestra
permanente alimentación internacional de las fábricas más grandes a nivel mundial que hacen
materiales de este tipo.
Dentro de este rubro ofrecemos una amplia gama de servicios que van desde la medición y
evaluación de los problemas de ruidos, hasta el diseño e instalación de las soluciones, para
ello contamos con profesionales especialistas en la materia y dispuestos a atender todos sus
requerimientos.
Disponemos además de la más amplia gama de productos acústicos para cada necesidad
específica, contando cada uno de ellos con su respectiva ficha técnica que incluye valores
medidos en laboratorios oficiales, bajo condiciones y metodología de ensayo de norma y
todos con resistencia al fuego como norma.
Dentro de nuestros productos encontramos: Paneles Fonoabsorbentes, Aislantes acústicos,

Difusores, Trampas de bajos, Tableros fonoabsorbentes, Paneles móviles acústicos, y
muchos productos para la ingeniería acústica y la acústica arquitectónica.
Somos distribuidores exclusivos de: Sonoflex, Decibel, Danosa, Siuacoustic, y seguimos

creciendo con nuevos proyectos para un futuro cercano.

MISIÓN
AKUSTIKO es una empresa de soluciones acústicas que, frente a cualquier problema de

ruido, cuenta con la más amplia gama de productos y servicios para resolverlo. Esto se logra
mediante una metodología profesional, planificación y evaluación de los resultados con el
fin de generar satisfacción en nuestros clientes, lo que entrega como resultado nuestro
crecimiento sostenido.
Nuestro carácter profesional y lo gratificante del resultado obtenido son los que logran el
clima de trabajo que los profesionales valoran.
VISIÓN
En Akustiko buscamos:
 Ser líder en soluciones acústicas en nuestra industria, teniendo un crecimiento sostenido,

apoyada en una sólida estrategia de expansión.
 Fidelizar a nuestros clientes a través de su satisfacción total
 Mantener y mejorar continuamente nuestros procesos y clima laboral
 Nuevas tecnologías y tendencias para mejorar las problemáticas acústicas actuales.
 “Buscamos que nuestros clientes nos prefieran por el impacto perdurable que obtenemos
en su calidad de vida”
VALORES
 Integridad y ética.
 Seriedad y profesionalidad.
 Compromiso con los objetivos, la calidad, la sociedad y el entorno.
 Flexibilidad.
 Confianza y respeto a las personas.
 Trabajo en equipo.
 Economicidad y sobriedad.
 Espíritu de creación de riqueza.
 Visión a largo plazo.
ANALISIS EXTERNO
MACROENTORNO
*FACTORES ECONOMICOS:
*DEMANDA DEL PRODUCTO:

La demanda constituye la cantidad y calidad de bienes o servicios que un consumidor puede

obtener a los diferentes precios que existen en el mercado, en base a los precios de los
productos que la empresa ofrece la curva de la demanda aumenta o disminuye ante la
estabilidad de la moneda y la temporada; este factor para la empresa es considerado
importante ya que existen temporadas altas y bajas, esto quiere decir que en los meses de
Junio a Septiembre la demanda es alta a comparación de los primeros meses del año donde
las ventas son por debajo de los 5 mil dólares.
CONNOTACION GENERAL DE DEMANDA DEL PRODUCTO:
La demanda puede ser una amenaza para la empresa en especial cuando existe temporada
baja (los primeros tres meses de cada año), esto quiere decir que se deben aplicar estrategias
de costos adecuadas para poder sobrellevar la disminución de la demanda y poder mantener
ventas desde el punto de equilibrio y sobre este.
Al existir disminución de demanda se debe realizar una mayor oferta de producto para que
los niveles de ventas puedan superar el punto de equilibrio lo cual significa que existirá mayor
gastos para poder cumplir con las metas propuestas.
ESCENARIO OPTIMISTA:
Al momento en que se planifique las estrategias de costos para aplicar ofertas en temporadas
bajas en los productos los consumidores preferirán obtener mayor cantidad de producto a
menor costo por lo que el nivel de demanda aumentará como si fuera temporada normal
proyectada hacia un nivel alto.
ESCENARIO PESIMISTA:
La disminución de la demanda dura entre tres a cuatro meses, lo cual es un período donde no
se requiere proyectar a largo plazo una estrategia de costos adecuada, en el caso de no aplicar
adecuadamente esta estrategia la empresa puede obtener perdidas ya que no podrá sobre
llevar la cantidad de demanda frente a mayores costos de gastos que pueda generar.
ESCENARIO PROBABLE:
La demanda puede mantenerse, si fuera el caso no será necesario aplicar ofertas en precios
de los productos lo cual generaría igual rentabilidad que en una temporada alta.
*INFLACION:
La inflación es medida estadísticamente a través del Índice de Precios al Consumidor del

Área Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios demandados por los
Consumidores de estratos medios y bajos, establecida a través de una encuesta de hogares.

Las principales causas que producen el incremento continuado de los precios son las
siguientes:

El aumento de la masa monetaria. Esta es la causa principal. Cuando la autoridad monetaria

de un país (normalmente el banco central) emite más dinero, éste llega de una u otra forma a
ciertos sectores de la población y suele producirse un aumento en la demanda de productos.
Si la oferta de estos productos no se incrementa en la misma proporción, esto provocará un
aumento de los precios. En definitiva, es el funcionamiento de la ley de la oferta y la
demanda.
El incremento de la demanda. Aunque los bancos centrales no inyecten más dinero en el

sistema, puede que por otras razones se incremente la demanda de ciertos productos,
provocando por tanto inflación por las mismas razones expuestas anteriormente.
El incremento de los costos de producción. Cuando se produce un encarecimiento de los

costos de fabricación de los productos (aumento del precio de las materias primas, del
petróleo, de la mano de obra, etc.) normalmente esto conlleva un aumento del precio final de
los productos.
Las negociaciones salariales. Normalmente cada año se negocian aumentos de salario más o
menos proporcionales a la inflación, para compensar el efecto de ésta. Esto supone un mayor
costo de producción para las empresas, que a su vez se traduce en un aumento de los precios
de sus productos, con lo que se produce más inflación
En el pasado Septiembre de 2016, el Ecuador sostiene que Índice de Precios al Consumidor

(IPC) registró las siguientes variaciones que serán comparadas con las del mismo mes del
2015 para ver sus equivalentes
Comparación de inflación Septiembre 2016 y Septiembre 2015
Septiembre 2015 Septiembre 2016
La La La La La La
inflación inflación inflación inflación inflación inflación
mensual anual acumulada mensual anual acumulada
0.26% 3.78% 3.27% 0.15% 1.30% 1.19%
En el trascurso del año, hay una disminución en la inflación de 2.08% de la inflación

acumulada durante el año 2015 a 2016.

Evolución del IPC y sus variaciones: estructura

e incidencia
En septiembre de 2016 el Índice de Precios al
Consumidor se ubicó en 105,28; lo cual representa
una variación mensual de 0,15%. El mes anterior
dicha variación fue de -0,16%, mientras que en
septiembre de 2015 se ubicó en 0,26%.
Índice de Precios al Consumidor y sus

variaciones de Septiembre 2015 a Septiembre
2016
Por su parte, la inflación anual en septiembre de

2016 fue de 1,30%, en el mes anterior fue de
1,42% y la de septiembre de 2015 se ubicó en
3,78%. La inflación acumulada en septiembre de
2016 se ubicó en 1,19%; en septiembre de 2015
se ubicó en 3,27%. A continuación se muestra la
evolución de la inflación anual durante los dos
últimos años.
Inflación anual del 2007 al 2016
La inflación anual en septiembre de 2016

(1,30%) es la más baja desde el 2007, superada
por los años 2008, 2011, 2012, 2014, 2015,
2010, 2009, 2007 y 2013 que presentan
variaciones anuales de 9,97%, 5,39%, 5,22%,
4,19%, 3,78%, 3,44%, 3,29%, 2,58% y 1,71%
respectivamente.

Inflación por regiones y ciudades
Al analizar la estructura de la variación mensual

de precios por regiones, se puede apreciar que las
ciudades de la Costa (0,15%) muestran
variaciones mensuales iguales que las de la
Costa (0,15%).
Las ciudades que presentaron una variación

superior a la variación mensual nacional
fueron: Cuenca, Esmeraldas, Ambato y Manta
CONNOTACION GENERAL DE LA INFLACION:
La inflación puede resultar una amenaza para la empresa TECNOLOGIAS ACÚSTICAS

DEL ECUADOR TECNOAKUSTICKS S.A. ya que en el momento de que los consumidores
pierden el poder adquisitivo del dinero disminuirá la demanda de los productos lo cual
afectará en los resultados esperados financieros.
En el mes de Septiembre la inflación disminuyo en 2,08% lo cual es beneficioso ya que

existirá un nivel de ventas mayor.
La inflación puede aumentar en los próximos años por lo cual se convierte en un escenario
que afecte la rentabilidad de la empresa.

ESCENARIO PROBABLE:
La inflación puede mantenerse o disminuir, es ideal que la inflación se mantenga, para lo

cual el gobierno deberá lograr aplicar estrategias que disminuyan la inflación o lograr que la
mantengan.
*FACTOR RIESGO PAIS:
Cada país, de acuerdo con sus condiciones económicas, sociales, políticas o incluso
naturales y geográficas, entraña un nivel de riesgo para las inversiones que se hacen en él;
los inversionistas evalúan el tamaño del riesgo de acuerdo con el conocimiento que tengan
de esas condiciones. Toda evaluación de riesgo expresa las probabilidades que tienen los
inversionistas de perder dinero, ante lo cual existirá una mayor o menor necesidad de
reducir o evitar las consecuencias de una eventual pérdida.
CONNOCTACION GENERAL DEL RIESGO PAIS:
Como importadora, la empresa debe tener en cuenta este factor ya que inversionistas
analizaran todas las posibilidades para que puedan recuperar el dinero y no se convierta en
una pérdida de la inversión de manera que exista poca cantidad de crédito para que la
empresa se financie y pueda proyectarse a un crecimiento a nivel mundial.
El riesgo país ha ido disminuyendo lo cual es una ventaja que debe aprovechar la empresa
para realizar alianzas estratégicas que le permitan el desarrollo y crecimiento de alianzas
con empresas del exterior.
Si las condiciones económicas, sociales y políticas cambiaran en un aspecto negativo el
riesgo país aumentará y existirá la posibilidad de que posibles inversionistas tomen la
decisión de no invertir en nuestro país lo cual afectará en el crecimiento de la empresa.
ESCENARIO PROBABLE:
Si las condiciones económicas, sociales y políticas cambiaran en un aspecto positivo
gracias a una buena dirección política, existirá la posibilidad de que las inversiones en
nuestro país sean mayores y generará un mayor movimiento en el comercio lo cual
beneficiará a la empresa en su crecimiento.
*FACTORES POLITICOS:
*CAMBIOS POLITICOS PREVISTOS:

Nuestro país actualmente se encuentra en un proceso de precandidatura para las próximas

elecciones del presidente por lo cual al existir un cambio de mando en el país puede existir
cambios de dirección, ideologías políticas, cambios administrativos a nivel nacional.
CONNOTACION DE LOS CAMBIO POLITICOS PREVISTOS
Existe incertidumbre de los cambios políticos que se puedan dar en el caso de cambiar de
presidente, actualmente existen leyes que han aumentado los impuestos de importación
(Salvaguardas) lo cual genera disminución de cantidad de productos importados que la
empresa pueda realizar.
Existen nuevos personajes políticos cada uno de los cuales ofrecen ideas nuevas y cambios
para el país lo cual puede ser beneficioso para la empresa en el área administrativa de la
misma.
Si se aplican cambios negativos como alza de impuestos puede ser un factor que no
beneficiará al comercio por lo que aumentaría la inflación.
ESCENARIO PROBABLE:
Si se mantiene al mando el mismo partido político hay una posibilidad de que se mantenga
el mismo nivel administrativo lo cual y no habrá muchos cambios que afecten el desarrollo
de las actividades comerciales de la empresa porque ya fueron establecidos cambios como
leyes y políticas en la nueva constitución.
*CAMBIOS EN LA LEGISLACION LABORAL
En los últimos años ha existido un cambio en la legislación laboral lo cual ha sido

beneficioso para los trabajadores y han logrado que los empleadores cumplan con los
derechos que posee su fuerza de trabajo.
CONNOTACION DE LOS CAMBIOS EN LA LEGISLACION LABORAL:
La nueva legislación laboral ha generado mayor control y seguimiento en las empresas que
no cumplan con lo dispuesto, frente a esos cambios es necesario se realice la aplicación del
departamento de seguridad, salud y ambiente dentro de la empresa para poder cumplir con
lo requerido a la ley
ESCENCARIO OPTIMISTA:
La empresa cumple con lo dispuesto en la nueva legislación laboral por lo que no ha
presentado inconvenientes con el Ministerio de Relaciones laborales

Cambios de las reformas en la legislación laboral, lo que puede generar que la empresa no
pueda cumplir con las normas establecidas.
ESCENARIO PROBABLE:
La legislación puede ir cambiando conforme pasa el tiempo los requerimientos que se
necesiten cubrir por lo que la empresa debe estar actualizada para poder enfrentar cualquier
riesgo.
*FACTOR SOCIO-CULTUTRAL
*POBREZA Y DESEMPLEO:
Según los últimos resultados, Ecuador registró en junio del 2016 una incidencia de la
pobreza de 23,70%, esto representa un aumento significativo de 1,69 puntos comparado
con junio de 2015 (22,01%). La pobreza en el área urbana en junio 2016 se ubicó en 15,64%
mientras que la pobreza en el área rural se ubicó en 40,91%. En junio de 2016 la pobreza
extrema a nivel nacional se ubicó en 8,57% frente al 7,36% del mismo mes del año anterior,
la variación de 1,21 puntos es estadísticamente significativa. Por su parte, la pobreza
extrema en el área rural pasó de 14,86% en junio de 2015 a 18,62% en junio de 2016,
variación estadísticamente significativa. En el área urbana la pobreza extrema varió de
3,81% en junio de 2015 a 3,86% en junio de 2016, una variación no significativa de 0,05
puntos. Por otro lado, a nivel nacional en junio de 2016 el coeficiente de Gini se ubicó en
0,465; en el área urbana fue de 0,445, y en el área rural de 0,446. Las variaciones de este
indicador respecto al año anterior no fueron estadísticamente significativas.
La cobertura de la seguridad social crece del 38% al 59%, 6 de cada 10 personas ocupadas
están afiliadas al IESS.
CONNOTACION GENERAL DE LA POBREZA Y EL DESEMPLEO
Al existir un aumento de pobreza y desempleo hay menor posibilidad de extender el

mercado y los clientes potenciales.
La variación de la pobreza por necesidades básicas insatisfechas el desempleo y la pobreza
desciende lo cual generará para la empresa una ventaja ya que las personas tendrán mayor
capacidad de adquisición y las ventas pueden aumentar
En el caso de que los índices de pobreza y desempleo aumentaran la capacidad de
adquisición disminuirá y las personas darán prioridad a productos de primera necesidad lo
cual no sería beneficioso para la empresa.

ESCENARIO PROBABLE:
Los índices de pobreza o desempleo no se mantendrán estables ya que en nuestro país
depende también de factores políticos y legislativos para que continúe en descenso los
índices estos factores por lo que se debe tomar en cuenta para considerar estrategias en
base a este factor.
*FACTOR TECNOLOGICO
* TECNOLOGIA:
La tecnología representa un papel fundamental en la nueva economía digital, llegando

incluso a posibilitar la aparición de nuevos negocios. Internet es, desde el punto de vista
tecnológico
Las redes y los anchos de banda de las distintas tecnologías de acceso marcan diferencias
importantes en cuanto a las posibilidades de uso de Internet. La creación de redes con
mayor ancho de banda supondrá un importante desarrollo de Internet y de sus aplicaciones.
CONNOTACION GENERAL DE LA TECNOLOGIA:

La plataforma tecnológica que escoja una empresa determinará las funciones que pueda
realizar en el nuevo marco. Esto quiere decir que al mantener una plataforma tecnológica
adecuada permitirá ofrecer un mejor servicio y mayor eficacia y eficiencia en los productos
que se comercializan así como mantener una buena comunicación organizacional y ser
altamente competitivos en el mercado nacional
La empresa cuenta con una plataforma tecnológica buena red, internet y un sistema
contable, a su se encuentra implementando un programa para la elaboración de simulacros
acústicos para el desarrollo de las actividades diarias y la comunicación entre los puntos
de venta y el servidor central lo cual facilita obtener resultados instantáneos para ofrecer
una mejor servicio. La empresa da prioridad a la inversión de este tipo porque considera
que abre las puertas a nuevos escenarios en un mercado globalizado.
Los costos de inversión en tecnología son sumamente altos por lo que se debe buscar la
financiación e inversión para la aplicación de tecnologías de última generación. Un
programa de simulacros acústicos se encuentra alrededor de unos 25 mil, ya que estos
programas no se los encuentra en el país.

ESCENARIO PROBABLE:
Alianzas de apoyo entre empresas de manera que pueda acceder a tecnologías con
financiación o se creen auspicios para poder acceder a la tecnología y se genere desarrollo
en el mercado ecuatoriano.
*FACTOR AMBIENTAL:
AMBIENTE:
En la actualidad existe un aspecto a considerar que involucra el medio ambiente en el

desarrollo de cualquier actividad económica, parte dicho desarrollo es tomar en cuenta la
responsabilidad social empresarial.
La contaminación, el desperdicio de recursos, la poca iniciativa de cuidar el medio
ambiente genera un ambiente para la empresa donde no será considerado ético y mucho
menos comprometido con el futuro de una sociedad.
El clima es un aspecto que para la empresa que estoy analizando puede afectar en las ventas
del tipo de producto que se ofrece.
El fortalecer estrategias basadas en la responsabilidad social permitirá a la empresa
comprometerse y proyectar una imagen corporativa colaboradora del cuidado del medio
ambiente generando competitividad y agregar valor a sus productos.
CONNOTACION GENERAL DEL AMBIENTE:
La empresa puede aprovechar este factor para proyectar una imagen de compromiso y
responsabilidad social basándose en el ahorro de recursos, incentivando desde el interior
de la empresa hacia la comercialización de sus productos.
El aplicar una estrategia de responsabilidad social generará mayor credibilidad,
productividad, lealtad de parte de sus clientes y accesos a otros mercados. Ya que cuenta
con productos ignífugos, la creación de un producto nacional a base de residuos textiles a
su vez como su propio eslogan lo dice Akustiko hace silencio lo que se espera es generar
una conciencia de dejar de vivir con el ruido, evitar vibraciones generando una mejora en
el ambiente.
Los cambios de clima pueden afectar en periodos del año ya que las personas no podrían
comprar materiales por épocas de lluvia por su instalación.
ESCENARIO PROBABLE:

Que el ambiente no sea influyente en la instalación de materiales acústicos, generando

mejor expectativa en el cliente.
ANALISIS DEL MICRO AMBIENTE
APLICACIÓN DE LAS CINCO FUERZAS DE POTTER
PROVEEDORES:
Aksutiko S.A. dispone de 3 principales proveedores del exterior que son aquellas empresas
que proveen de los productos que ofrecen al público estos son:
PROVEEDOR PRODUCTO PAÍS

CALORCOL Lana mineral de Roca Colombia
SONOFLEX Fonac Pro 50, Barrier, Argentina
Esponja Acústica, Fonac
Pro Liso entre otras.
DANOSA Fonodan BJ, Fonodan España
50, Confordan,
Impactodan entre otros.
A continuación podemos mencionar los proveedores que aportan en el desarrollo de la

comercialización, importación de los productos:
PROVEEDOR PRODUCTO PAÍS

SIU ACOUSTIC Tablero Acústico China
DECIBEL SUDAMERICA Paredes Móviles Argentina
S.A.
POLIEXPANDIDOS S.A. Difusores de Poliestireno Ecuador
KAUCHU Soportes de Neopreno Ecuador
ALUMINIO Y VIDRIO Ventanas Acústicas Ecuador
CARRILLO
EURODOORS Puertas Acústicas Ecuador
ADHEPLAST S.A. Pegamento Ecuador
DISETEC CIA. LTDA. Lana Mineral de Roca Ecuador
TRAPOS FINOS Tela para entelados Ecuador
SISTEMAS DE Ecuador
ESTRUCTURAS Sistemas Metálicos
METALICAS GVV CIA
LTDA

SIATILOGISTICS S.A. Desaduanizacion de Ecuador

Importaciones
NOVA GYPSUM Perfilarías de Gypsum Ecuador
MIRANDA NUÑEZ CESAR Arriendo Oficinas Ecuador
ROMERO
MEGA CAUCHOS Cauchos Industriales Ecuador
INDUSTRIALES
MECANICA INDUSTRIAL Perfiles Metálicos Ecuador
MARMOI S.A. Acabados de Mármol Ecuador
VARGAS Y COMPAÑIA Asesoría Contable Ecuador
CONTADORES
ASOCIADOS
PUERTAS Y PUERTAS Puertas Semi acústicas Ecuador
ESCENARIO OPTIMSTA:
Akustiko cuenta con los proveedores nacionales que le ofrecen crédito, a precios cómodos
lo cual ha permitido que la empresa mantenga un flujo adecuado con respecto a sus
proveedores, a su vez los proveedores del exterior le ofrecen la exclusividad de sus productos
lo que le ayuda a ser la única empresa que cuenta con ciertos productos en el País.
En el momento que exista modificación en la inflación pueda afectar tanto a la empresa ya
que los proveedores pueden cambian dichas políticas de crédito lo cual afecte a la empresa.
ESCENARIO PROBABLE:
Negociaciones con las empresas del exterior para poder obtener crédito a plazos no muy
largos lo que ayudaría en los casos donde las ventas se encuentren afectadas, evitando así
una pérdida del flujo de efectivo.
CLIENTES
Akustiko es una empresa que tiene como mercado meta todo tipo de cliente que necesite
solucionar problemas de ruido, esto ha permitido que dentro de sus consumidores metas
hayan sido en su mayoría constructoras, hoteles, industrias, teatros, Universidades, salas de
grabaciones entre otros.
A continuación podemos mencionar los clientes que aportan al crecimiento de la empresa.
CLIENTE CUIDAD
HOTEL DANN CARLTON Quito
HOSTERÍA RINCÓN DE PUEMBO Puembo
UNIVERSIDAD DE LAS BELLAS ARTES Guayaquil
SISTELDATA CIA. LTDA. Ambato
HOTEL AKROS Quito
ARCA DEL ECUADOR Quito, Cuenca

FARMAENLACE CIA. LTDA. Quito

CARSNACK S.A Quito
EMPRESA ELECTRICA RIOBAMBA Riobamba
S.A.
EXTRA RADIO S.A Guayaquil
RTS GUAYAUQIL Guayaquil
INMOBILIARIA PANESNA S,A Guayaquil
A parte de los consumidores particulares, mantener clientes mayoristas da la apertura a que
se hagan grandes negociaciones en cantidad de producto lo cual es beneficioso para la
empresa. En especial en la ciudad de Guayaquil.
Buscar mercadería que pueda abarcar un segmento para clientes para aumentar en cantidad
el segmento de mercado.
ESCENARIO PROBABLE:
La empresa tendrá que ir explorando nuevos mercado extranjeros para ir creciendo poco a
poco con la marca, generar más contratos de exclusividad con empresas especialmente de
MEXICO Y AUSTRLIA.
INTERMEDIARIOS:
Dentro de los intermediarios Akustiko cuenta con un grupo exclusivo que sirven de
intermediarios en los contratos con empresas públicas, llevando un gran detalle y cuidado de
este grupo.
Crear intermediarios para países extranjeros es positivo ya que de esta manera se da a conocer
la marca y beneficia a la expansión de la misma a nivel mundial.
Los intermediarios no pueden manejar la marca como la empresa esperaría y a lo mejor pueda
afectar la imagen de la misma.
ESCENARIO PROBABLE:
Aumento de intermediarios que se comprometan al cuidado de la imagen de marca y del
aumento de ventas explorando nuevos mercados donde no existen puntos de venta
establecidos por la empresa.

COMPETENCIA:
Entre la principal competencia de AKUSTIKO S.A. son:
EASSA
Se dedica a integrar la arquitectura interior y dar soluciones desde el proceso de medición,

diseño e implementación de soluciones en aislamiento y acondicionamiento acústico, para
poder crear ambientes confortables y funcionales
Easa es una empresa que en sus inicios se dedicaba exclusivamente en audio, a lo largo de
los años ha ido ingresando a la acústicas por el enganche que ha tenido en el audio.
EASA ha aplicado con rebajas de en cotizaciones de productos similares pero no de la misma

calidad de las que proporciona Akustiko por lo existen clientes que prefieren la calidad antes
que el precio.
La estrategia que EASA de aplicar rebajas de en productos puede causar una

desestabilización en el mercado, haciendo que cliente les seleccionen por dichas ofertas.
ESCENARIO PROBABLE:
Que EASA se expanda en el mercado ecuatoriano y afecte a las ventas de la empresa de

manera que disminuyan las ventas de Akustiko a nivel nacional
DISETEC
una empresa Ecuatoriana, con 16 años de experiencia sirviendo al sector industrial, energía,
gas y petróleo, minería, obras de infraestructura e industria de manufactura, cuya misión es
ofrecer productos y servicios con asistencia especializada en las áreas que mejor conocemos.

Disetec como empresa competidora el único material que expende a sus clientes es lana
mineral de Roca y es lo que ha mantenido hasta la actualidad respetando el área de
competencia.
Disetec puede aumentar su línea de productos en las acústicas, generando así una
competencia directa para Akustiko.
ESCENARIO PROBABLE:
Disetec mantendría su único producto lana mineral de roca dentro de la acústica, por lo que
sería un aporte para Akustiko más no una competencia.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
En el tema de acústica es muy difícil encontrar productos sustitutos, ya que estos son creados
luego de una ardua investigación.
Algunas empresas han logrado confundir a los consumidores con lana de vidrio asumiendo
que esta aísla el ruido pero esto no es verdad, así también que la esponja común y corrientes
acondicionan el ambiente cosa que es totalmente falsa.
Los consumidores tomaran conciencia y dejaran de utilizar materias que no les sirven por
materiales que si son acústicos, evitando un doble gasto.
Que las empresas sigan vendiendo productos que no son acústicos a un menor precio y el
que el consumidor se acoja a estos por sus precios cómodos.
ESCENARIO PROBABLE:
La conciencia de los consumidores ayudara a que adquiera materiales acústicos que si

funcionen y no con los materiales que parecen iguales pero que no lo son.
ANALISIS INTERNO
DESCRIPCIÓN DE LAS 4P´S no pido

PRODUCTO

Akustiko ofrece una gran gama de productos, para la absorción y aislamiento de ruido,
Akustiko se preocupa de las necesidades de sus clientes por lo que innovación es una
característica fundamental de la empresa.
Los productos que ofrece Akustiko son los siguientes:
CATÁLOGO DE PRODUCTOS
TABLEADO FONOABSORBENTE - AKUSTAB
El tablero acústico es una placa fonoabsorbente diseñada con madera

y revestimientos metálicos que evita el rebote de las ondas sonoras.
Presenta varias tipologías, entre ellas 28/4 13/3; 14/2 entre otras, con
perforaciones al 7,5%.
DATOS TÉCNICOS
DATOS TÉCNICOS
Material de soporte MDF 15 mm. Densidad absoluta 780
kg/𝑚3 MDF con resistencia al fuego.
Superficie visible Cara de melanina de color ó enchapado de
varios tipos
Medidas aproximadas Largo 2440 mm. Ancho 128 mm. Espesor:
15 mm.
𝟐
Peso aproximado por 𝒎 15kg
CAMPO DE APLICACIÓN
El tablero acústico se lo utiliza en el revestimiento de paredes principalmente, aunque en

ocasiones se utiliza también en techos, es utilizado como revestimiento acústico en áreas de
circulación, salas, hoteles, oficinas, salas de conferencias, comedores de personal, teatros,
auditorios, etc.
VENTAJAS Y BENEFICIOS
Estabilidad acústica y física

Varios colores lo que permite un ambiente estético
Absorción y precisión

LANA MINERAL DE ROCA
La lana mineral, también conocida como lana de roca, es un material

fabricado a partir de la roca volcánica. Se utiliza principalmente como
aislamiento térmico y como protección pasiva contra el fuego en la
edificación, debido a su estructura fibrosa multidireccional, que le
permite albergar aire relativamente inmóvil en su interior.
DATOS TÉCNICOS
Estado Físico Semirígido

PH (A 1000 G/L H2O, 25°) 7 a 8 (DIM 54275)
Densidad 30-160 kg/𝑚3
Medidas 1.20 x 0.60 metros
Espesor 2’’
T° de Fundición de la Roca Alrededor de 1600°C
Estabilidad Hasta 750°C
Flamabilidad aguda No aplica
Flamabilidad tóxica En condiciones normales ninguna

Se utiliza en el campo industrial y comercial por su excelente desempeño térmico,

absorción acústica, resistencia al fuego; además de ser amigable con el medio
ambiente.
En aspectos arquitectónicos como vivienda, centros comerciales, teatros, salas de
música, aislamiento de máquinas y equipos industriales.
En muros, puertas, ductos de ventilación, calderas, hornos, ductos, tanques, tubería
de vapor, etc.
La Lana Mineral de Roca es Incombustible-ignifugo- y resistente al fuego.

Alta densidad
Excelente eficiencia térmica (bajo K)
Gran capacidad para soportar picos de temperatura
No corrosiva (Contenido de cloruros máximo de 1.46 p.p.m)
Resistente a la humedad
Resistente a la compresión
Amigable con el medio ambiente (PH Neutro, no contiene CFC ni HCFC)

Fácil de manejar, ajustar e instalar
MODO DE EMPLEO
Se recomienda utilizar guantes y gafas protectoras.
Su instalación es fácil, primero debe estar limpio el lugar donde se colocara el producto,
luego de esto se procede a colocar el producto y en algunos casos bastidores metálicos de
pared.

ESPUMA CONFORMADO
es una placa fonoabsorbente fabricadas en espuma flexible con

terminación de cuñas anecoicas, que ofrecen máxima absorción de
sonidos en paredes y techos, atenuando el nivel sonoro general
debido a su estructura celular y a su exclusivo diseño que aumenta el
área de absorción. Presenta espesor de 50mm.
Se utiliza como revestimiento a la vista en paredes o techos para el tratamiento de ambientes

ruidosos en general como ser: salas de ensayos, estudios de grabación, oficinas, bancos,
restaurantes, auditorios, cines, salas para grupos generadores, compresores, etc.
Alto coeficiente de absorción sonora. Excelente terminación en forma de cuñas,

excelente estética.
Livianas, faciales de transportar e instalar
No toman olores y se las puede pintar sin que pierdan sus propiedades.
MODO DE EMPLEO
Al ser placas manipulables se fijan fácilmente con adhesivo de contacto.
PANELES ENTELADOS ACÚSTICOS
Paneles fonoabsorbentes con un tratamiento acústico

sumamente decorativo con revestimiento de tela para
paredes y techos de interiores.
Ofrece un sistema de absorción sonora que cumple con

diversas necesidades acústicas en ambientes internos.
Se lo utiliza donde se necesite modificar el tiempo de

reverberación y disminuir ecos. por ejemplo: en coliseos,
teatros, estudios de grabación, salas de concierto, salas de
conferencias, salas de reuniones, viviendas, etc.
CARACTERÍSTICAS:

Dimensiones: 61cm x 61cm x 5,5cm.
Composición: Panel de tela y lana de roca con marco sólido de madera.
Coeficiente de absorción:
fq (Hz) 125 250 500 1000 2000 4000

α 0,5 0,7 0,8 0,9 0,9 0,9
 Es asequible y fácil de instalar.

 Instalación en techo o paredes.
 Producto altamente decorativo.
FONAC COMPOSITE
La placa de fonac- composite cumple la doble función de aislamiento y

absorción sonora.
Su principal característica es la composición multicapa en la cual

materiales elásticos y porosos están adecuadamente acoplados a materiales
densos.
Están compuestos por una capa fonoabsorbente de espuma flexible de poliuretano poliéster,
una barrera aislante en vinilo de alta densidad y una por vibraciones. Se produce en tres
versiones: sin revestimiento, con terminación poliuretanica y con terminación de aluminio
reforzado.
Las dos terminaciones últimas lo hacen apto para su aplicación en lugares muy expuestos a
la suciedad de grasas o aceites o con humedad ambiental.
DATOS TECNICOS
Coeficiente de absorción sonora en sabines/𝑚2

BANDAS DE FRECUENCIA (Hz)
mm 125 Hz 250 Hz 500 Hz 1000 Hz 2000 Hz
20 0.07 0.18 0.52 0.91 0.87
Diferencia de nivel sonoro dB

Bandas de frecuencia (Hz)

125 Hz 250 Hz 500 Hz 1000 Hz 2000 Hz 4000 Hz
25 30 32 37 53 50
Caracteristicas Técnicas
Caracteristicas técnicas
Densidad (𝒌𝒈/𝒎𝟑 ) 32kg(espuma)/𝑚3 (Barrier) 5
kg/𝑚2
Resistencia a la tracción 1.83 kg/𝑐𝑚2 (espuma)
Flamabilidad autoextinguible
Espeso (mm) 30
Conduct. térmica K=0.045W/m°C
Revestimiento acústico de elevada presentación, para reforzar la aislación y a la vez absorber

los sonidos dentro de un recinto. Se utiliza en particiones débiles de tabiques o cielorrasos,
en encabinado de máquinas y motores y en todo ambiente donde sea necesario atenuar el
nivel sonoro interior y a la vez evitar su propagación.
IMPACTODAN
El impactodan es una lámina flexible de polietileno químicamente

reticulado de celda cerrada que proporciona al producto una
estructuración interna elástica. Acústicamente el impactodan 5 funciona
como amortiguador aplicado en un sistema masa-resorte-masa.
DATOS TÉCNICOS
DATOS TÉCNICOS VALOR UNIDAD NORMA

Espesor 5 mm EN 1923
Tolerancia de Espesor < 10 % EN 823
Tolerancia longitud y Anchura <1 % EN 822
Mejora del nivel de ruido aéreo ∆𝑹𝑨 20 dB EN 140-8
EN 717-2
Nivel de transmisión de ruido < 60 dB EN 140-7
L´Nt.w. in situ EN 717-2

Rigidez dinámica 90 MN/𝑚3 EN 29052-1

Densidad 27 ± 2 𝑘𝑔/𝑚3 EN 845
Trabajo de Histéresis >1.6 Nm EN3386-1
Resistencia a la compresión al 25% > 23 ± 2 kPa UNE EN ISO 3386-
1
Deformación remanente 24h. 50% <32 % EN 1856
comp. 23°C
Resistencia a la tracción >180 kPa En 1798
Reacción al fuego F Euroclase EN 13501-1
Conductividad térmica 0.040 w/mk EN 12667
EN 12939
Factor difusión de vapor de agua >2000 - En 12086
Mejora a ruido aéreo 8 dBA UNE EN-ISO 140-
16
Aislamiento acústico a ruido aéreo y de impacto en forjados entre distintos usuarios

en edificios residenciales públicos o privados, como viviendas, hoteles, hospitales,
etc.
Complemento al aislamiento de suelos flotantes para bajas, medias y altas frecuencias
en todo tipo de locales comerciales en edificios terciarios o en bajos comerciales de
edificios residenciales como restaurantes, supermercados, locales musicales, etc.
En rehabilitación de suelos en viviendas.
Cumple in situ el aislamiento acústico de forjados de las normas o leyes vigentes en

edificios residenciales dando DnTA > 50 dBA a ruido aéreo y un L´nT,w < 65 dB a
ruido de impacto, preservando la intimidad entre vecinos.
Se presenta en forma de sistema, recogido en Documento Idoneidad Técnica nº 439
con ensayos in situ y una detallada instalación que facilita un seguimiento correcto
de obra.
Debido a su poco espesor, se consiguen altos rendimientos acústicos dejando más
altura útil.
Su gran flexibilidad permite asumir las instalaciones no siendo necesario utilizar
morteros de relleno.
Su rápida, fácil y eficaz instalación mejora los tiempos de montaje obteniendo un

mayor rendimiento en su colocación (m2/hora.hombre)

Su alta resistencia a la humedad y a la difusión del vapor evita utilizar plásticos

protectores típicos en la protección de productos porosos, ahorrando mano de obra y
costes de producción en obra.
Su buena conductividad térmica lo hace idóneo en sistemas de calefacción radiante.
Su buena elasticidad bajo carga continua en el tiempo es la manifestación de su
utilidad, preservando sus propiedades acústicas a lo largo del tiempo.
Es inerte al ataque de microorganismos asegurando su durabilidad.
MODO DE EMPLEO
Operaciones previas
Las instalaciones que vayan a ir por el suelo deberán estar replanteadas y preinstaladas
antes de colocar la lámina Impactodan
Equipo de fijaciones
Se utilizarán CINTA DE SOLAPE de polietileno reticular autoadhesivo de 3 mm de
espesor, que sujeten la lámina entre sí y CINTA DESOLIDARIZADOR PERIMETRAL de
polietileno reticular autoadhesivo de 3 mm de espesor que desolidaricen de forjados,
pilares, instalaciones u otro elemento estructural del mortero y solado.
Colocación de IMPACTODAN
Extender el Impactodan en el área que se quiere cubrir ya sea el suelo u otros elementos
como tabiques e instalaciones para evitar la ausencia del ruido, para evitar movimientos del
producto por el viento u otros problemas es recomendable proteger el perímetro con el
producto se puede utilizar cinta autoadhesiva.
FONODAN BJ
El Fonodan bj es un producto bicapa formado por una membrana

autoadhesiva de alta densidad y un polietileno químicamente reticulado
termosoldado al anterior.
Acústicamente el Fonodan bj funciona aportando masa acústica al cuerpo

del tubo y quitando las frecuencias de resonancia.
DATOS TÉCNICOS
DATOS TECNICOS VALOR UNIDAD NORMA

Masa Nominal 1400 gr/ml EN 1849-1

Tolerancia de espesor <5 % EN 823

Pérdida de Inserción. Ll(1)* >12 dBA -
Rigidez dinámica ≤ 35 % EN 1856
Trabajo de histéresis >1.9 Nm EN 3386-1
Deformación remanente (24h <35 % EN 1856
comprimido al 50%, 23°C)
Resistencia a la tracción: >600 kPa EN 1798
longitudinal
Temperatura de Trabajo >10 °C -
Reacción al fuego B s1 d0 Euroclase EN 13501-1
Conductividad térmica del 0.040 w/m°K EN 12667
polietileno reticulado EN 12939
IL en tramos rectos sin duplicar la aplicación 12 dBA (solución completa); (2) en codo con
material duplicado la aplicación 17 dBA (solución completa); (3) Solo producto 9,5 dBA
(UNE 14.366)
DATOS TECNICOS ADICIONALES
Debido a que el índice de reducción sonora R es el aislamiento entre dos recintos y esta
situación no produce en el caso de bajantes, se ha recurrido a las pérdidas de inserción para
evaluar los resultados acústicos. Estas pérdidas de inserción examinan el nivel de ruido que
produce un sistema sin Fonodan BJ y lo compara con el mismo sistema con Fonodan BJ. La
Diferencia de resultados es la disminución del nivel de ruido que se ha producido al intercalar

el material, es decir, las pérdidas de inserción.

El FONODAN BJ está especialmente diseñado para minimizar los ruidos de las

tuberías de evacuación en todo tipo de edificios.
La Banda de Refuerzo de Codo aumenta el aislamiento en la zona más ruidosa de la
bajante, como entronques y codos.
La Banda de Refuerzo disminuye el ruido de tubos sifónicos y tuberías descolgadas
en el interior de falsos techos.
Forrando el tubo se disminuyen los ruidos desagradables que produce el rozamiento

interno de fluidos en las bajantes, dejando el ruido en niveles por debajo a los
recogidos en distintas Normativas, Reglamentos u Ordenanzas.
El FONODAN BJ tiene poco espesor haciendo que se adapte más fácilmente al tubo
bajante, facilitando su puesta en obra.
Al ser autoadhesivo es más fácil de instalar obteniendo un mayor rendimiento en su
colocación (ml/hora.hombre).
Al ir con las medidas de la bajante tiene menor coste por ml debido a un menor
desperdicio de material.
El FONODAN BJ no necesita cinta de solape al ser autoadhesivo, disminuyendo el
coste de mano de obra y material auxiliar, a diferencia de otros sistemas que si lo
requieren.
Al duplicar en el codo y en el entronque de uniones se proporciona una elasticidad
al sistema que aumenta el rendimiento acústico en la parte de la bajante donde más
golpean los fluidos.
Al ser la membrana de base bituminosa se refuerza la estanqueidad acústica por un

fortalecimiento en la unión entre tubos.
Los materiales empleados no son susceptibles de aparición de moho debido a la
posible humedad del bajante colaborando en la salubridad de la solución.
MODO DE EMPLEO
Operaciones previas
- Para que actúe cualquier producto autoadhesivo la superficie debe de estar seca y limpia.
Por tanto, la superficie debe estar secar antes de la aplicación del producto.

- Se debe cortar el producto sobre una superficie limpia para evitar que el polietileno coja
polvo.
- La temperatura de aplicación es de más de 10º C, por tanto, en invierno hay que tener en
cuenta que el producto tiene mucha inercia y tarda en coger la temperatura de aplicación.
Colocación de FONODAN BJ
- Separar el plástico antiadherente y juntarlo a la superficie en donde se va a utilizar el

FONAC BJ.
- Presionar el FONODAN BJ, primero en el centro, después hacía un lado hasta que esté
perfectamente adherido.
- Por motivos de seguridad y durabilidad aconsejamos asegurar el producto con correas
plásticas
1. Medir y cortar
2. Quitar papel antiadherente
3. Adherir a la superficie
fonodan 50
Es un producto bicapa formado por una membrana autoadhesiva de alta

densidad y un polietileno químicamente
Reticulado. Acústicamente el Fonodan 50 funciona como amortiguador

de la unión rígida entre placas de yeso
Laminado y perfil, aportando además, una plasticidad al perfil de acero

que minimiza su resonancia.
DATOS TÉCNICOS
DATOS TÉCNICOS VALOR UNIDAD NORMA

Masa nominal 175 Gr/ml EN 1849-1

Tolerancia de espesor <5 % EN 823
Mejora del nivel de ruido aéreo ∆𝑹𝑨 >3 dB EN 140-16
Rigidez dinámica ≤ 100 𝑀𝑁/𝑚3 EN 29052-1

Trabajo de histéresis >1.9 Nm EN 3386-1
Deformación remanente (24h <35 % EN 1856
comprimido al 50% 23°C)
Resistencia a la tracción: longitudinal >600 N/5 cm EN 12311-1
Temperatura de trabajo >10 °C -

Reacción al fuego F Euroclase EN 13501-1
Conductividad térmica del polietileno 0.040 w/m°K EN 12667
reticulado EN 12939
Banda anti resonante autoadhesiva para la mejora de la estructura del yeso laminar,
especialmente en los sistemas semihúmedos (mixtos) de una placa.
Para ruido de impacto en los entramados de tarimas, además sirve como protección
contra la humedad del forjado.
Banda anti resonante para estructuras metálicas en cubiertas de tejas.
Cumple el aislamiento acústico de las normas o leyes vigentes en zonas habitables

de edificios residenciales o terciarios, dando un aislamiento DnTA > 50, y
preservando la intimidad entre los vecinos, según las fichas del Manual
de Soluciones de Aislamiento Acústico AA11 y AA12
Al amortiguar las vibraciones en la unión entre dos elementos rígidos (placa/perfil)

produce una mejora del aislamiento entre 3 y 4 dBA en los sistemas tradicionales del
yeso
laminado y, además, mejora la sonoridad del tabique o trasdosados en los sistemas de

una placa minimizando el sonido a hueco.
Al desplazar la frecuencia de coincidencia (situada sobre los 1600-2500 Hz)

disminuye la falta de intimidad que se produce por la pérdida de aislamiento a esas
frecuencias, donde el oído humano es más sensible

Es un producto autoadhesivo muy fácil y rápido de instalar, produciendo un coste

pequeño de mano de obra en comparación al sistema de yeso laminado.
Por su resistencia al desgarro no rompe al instalarse disminuyendo el desperdicio de

material y obteniendo un mayor rendimiento en su colocación (ml/hora.hombre).
MODO DE EMPLEO
Se retira el plástico antiadherente y se pega el producto en la superficie afectada
Se va presionando el producto mientras se lo pega
Se recomienda si es posible la fijación el producto con tornillos, rosca o chapa según

sistema propuesto.
Ejemplo
1. Quitar papel antiadherente

2. Pegar y presionar en el perfil
3. En este ejemplo el producto va
debajo de una lámina protectora.
4. Se atornilla el producto con la
lámina protectora.
CONFORDAN
El Confordan es una lámina flexible de polietileno químicamente

reticulado de celda cerrada que
Proporciona al producto una estructuración interna elástica, está

acabado en un film aluminizado de ldpe.
Acústicamente, Confordan funciona como amortiguador aplicado en

un sistema masa-resorte-masa.

DATOS TÉRMICOS
DATOS VALOR UNIDAD NORMA

TÉCNICOS
Tolerancia de espeso < 10 % EN 823
Tolerancia longitud < 10 % EN 822
y Anchura
Mejora del nivel de 18 dB EN 140-8
ruido impacto ∆𝑳𝒏 EN 717-2
Rigidez dinámica ≤ 100 𝑀𝑁/𝑚3 EN 29052-1
Densidad 40 ± 10% 𝑘𝑔/𝑚3 EN 845
Trabajo de >1.9 Nm EN 3386-1
histéresis
Absorción Agua 1.66 % EN 12087
inmersión total
Factor difusión de >2000 - EN 12086
vapor de agua 𝝁
Resistencia a la 50 kPa UNE EN ISO 3386-
compresión al 25% 1
Deformación < 10 % EN 1856
remanente 24 h,
50% comp. 23°C
Resistencia a la >240 kPa EN 1798
tracción
Reacción al fuego F Euriclase EN 13501-1
Conductividad 0.040 w/mk EN 12667
térmica EN 12939
En rehabilitación de suelos en viviendas.

Complemento del Sistema Impactodan. DIT nº 439 R/10.
Barrera antihumedad y de separación para los acabados en tarima flotante.
Instalación económica, fácil y eficaz.

Gran eficacia con poco espesor.
Estabilidad de sus propiedades en el tiempo, aun sometida a carga y fatiga.
Excelente flexibilidad para resolver los encuentros.
Buen comportamiento al desgarro.
Resistencia química y térmica óptima.

Su alta resistencia a la humedad y a la difusión del vapor evita que se deteriore la

tarima.
Su buena elasticidad bajo carga continua en el tiempo es la manifestación de su
utilidad, preservando sus propiedades acústicas a lo largo del tiempo.
La cinta de sellado de aluminio disminuye la carga estática.
Una vez dejada una holgura perimetral, permite las dilataciones y contracciones de
la tarima por los cambios de temperatura y humedad.
Su rápida, fácil y eficaz instalación mejora los tiempos de montaje obteniendo un
mayor rendimiento en su colocación (m2/hora.hombre).
Es inerte al ataque de microorganismos asegurando su durabilidad en el tiempo.
MODO DE EMPLEO
 Desenrollar el CONFORDAN en el sentido longitudinal, recortando con cúter el

tamaño necesario.
 Conviene solapar y sellar con cinta adhesiva para dar continuidad al aislamiento y
evitar el paso de humedades.
Ejemplo de un trabajo
1. Extender y sellar
2. Colocar 1 tablero
3. Colocar tarima según sistema
4. Cinta Aluminio para quitar corriente estática

VENTANAS ACÚSTICAS
La calidad del aislamiento acústico de las ventanas de una edificación es elemental para tener
un hogar confortable y tranquilo. Un nivel inapropiado de aislamiento acústico puede impedir
un descanso adecuado y provocar situaciones de estrés nocivas para la salud. Es por eso que
Akustiko pone a su disposición ventanas anti ruido que cumplen con todos los requerimientos
para lograr una considerable reducción de contaminación acústica.
DATOS TÉCNICOS
Tipo Cerrada - Proyectable

Clase de cristal Laminado
Espesor de cristal 6 - 8mm
Material de perfilería Aluminio
Atenuación (STC) 30-35 dB
Cámara de Aire Si
- Viviendas.
- Oficinas.
- Estudios de grabación.
- Estudios de producción audiovisual.
- Campo Industrial.
- Hoteles.
CARACTERÍSTICAS
Ventanas de gran rendimiento y alta durabilidad, que brindan un óptimo aislamiento acústico
gracias a sus excelentes perfiles, sellos y su complemento con material acústico específico
para evitar transmisión sonora por aberturas. Se fabrican a medida; y pueden ser
completamente cerradas o proyectables para ventilación.
PRECIO
A continuación se muestra la lista de precios.

LISTA DE PRECIOS ENERO 2016
Se vende
Medidas Sup.x Placa Unidxpaq por P.V.P.*
SONOFLEX
$
Esponja Acústica Fonac Eco 50mm 1,22x0,61 0,75 10 PLACA 21,90
$
Esponja Acústica Autoextinguible Fonac Pro 35 mm 0,61x0,61 0,37 28 PLACA 17,39
$
Esponja Acústica Autoextinguible Fonac Pro 35mm 1,22x0,61 0,75 14 PLACA 34,78
$
$
Esponja Acústica Autoextinguible Fonac Pro 75mm 1,22x0,61 0,75 6 PLACA N/A
$
Esponja Ignífuga Fonac Class1 de 35mm 0,61x0,61 0,37 28 PLACA 20,90
$
Esponja Ignífuga Fonac Class1 de 50mm 0,61x0,61 0,37 20 PLACA 26,80
$
Esponja + Aislante Composite Pro Liso con PU 30mm 1,22x1,22 1,5 PLACA 138,90
Esponja Acústica Autoextinguible Pro Liso con PU Negro $
30mm 0,61x0,61 0,37 20 PLACA 28,05
$
Aislante Fonac Bicapa 10 x 1,22 12,2 M2 34,90

$
Aislante Fonac Barrier 3mm 10x1,22 12,20 1 M2 26,90
DANOSA
METRO $
Desacople Fonodan 50 0,050x10 --------------------- 1 LINEAL 2,50
METRO $
Aislante para tubería Fonodan BJ 0,42 x 10 -------------------- 1 LINEAL 10,90
$
Aislante de ruido de impacto Impactodan 5mm 2x50 ---------------------- 1 M2 3,50
$
Aislante de ruido de impacto Impactodan 10mm 2x25 ---------------------- 1 M2 7,00
$
Absorbente textil Absordan de 50Kg x m3 y 30mm de espesor 0,60X1,00 0,6 PLACA 10,95
$
Aislamiento para piso flotante Confordan 0,95x15 1 M2 5,00
Lana mineral de 70kg/m3 de 2" 1,00x0,60 0,6 PLACA $ 13,35

Lana mineral de 70kg/m3 de 1.5" 1,00x0,60 0,6 PLACA $ 12,95
Lana mineral de 40kg/m3 de 1 1/2" 1,20x0,60 0,72 5 PLACA $ 7,80
Lana mineral de 80kg/m3 de 1.5" 1,20X0,60 0,72 5 PLACA $ 9,90
Lana mineral de 80kg/m3 de 2" 1,20X0,60 0,72 PLACA $ 13,90
Lana mineral Panel Black 80kg/m3 de 1.5" 1,20x0,60 PLACA $ 16,56
Lana mineral Panel Black 80kg/m3 de 2" 1,20x0,60 PLACA $ 18,80
$
Panel black lana 1,20x0,60 0,72 5 PLACA 10,80
SIU ACOUSTIC
Paredes
$
Tableros 14/2 - 13/3 - 28/4 Melamina 0,128x244 0,31 9 M2 105,00
$
Tableros 14/2 - 13/3 - 28/4 Laca 0,128x244 0,31 9 M2 111,00

$
Tableros 5/3 - 6/2 - 10/2 Melamina 0,128x244 0,31 9 M2 105,00
$
Tableros 5/3 - 6/2 - 10/2 Laca 0,128x244 0,31 9 M2 115,00
Tablero Siuperfo 16/16/6 - 16/16/8 - 16/16/10 y 16/16/12 $
Melamina 0,128x244 0,31 9 M2 105,00
$
Tablero Siuperfo 16/16/6 - 16/16/8 - 16/16/10 y 16/16/12 Laca 0,128x244 0,31 9 M2 115,00
$
Tablero Siuperfo 16/16/10-3 - 16/16/12-3 Melamina 0,128x244 0,31 9 M2 105,00
$
Tablero Siuperfo 16/16/10-3 - 16/16/12-3 Laca 0,128x244 0,31 9 M2 130,00
$
Perfilería de aluminio y ganchos para instalación 2mts c/u 1 80 UNIDAD 5,00
Techos
$
Artwood Square 40, 50 Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Artwood Square 40, 50 Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 115,00
$
Artwood 3D bobo Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Artwood 3D bobo Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 117,00
$
Artwood Random Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Artwood Random Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 117,00
$
Siuperfo ST1, ST2, ST3, ST4, ST5, ST6, ST7 Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Siuperfo ST1, ST2, ST3, ST4, ST5, ST6, ST7 Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 117,00

$
Artwood Wave Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Artwood Wave Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 115,00
$
Artwood Storm Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Artwood Storm Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 115,00
$
Artwood 3D Square Melamina 0,60 x 0,60 0,36 M2 105,00
$
Artwood 3D Square Laca 0,60 x 0,60 0,36 M2 115,00
$
Perfilería de aluminio y ganchos para instalación UNIDAD 5,00
PRODUCTOS LOCALES
$
Absorcor M2 46,50
$
Difusores en Poliestireno Expandido 0,61 x 0,61 0,36 c/u 18,50
$
Difusor T en Termoplástico 0,45 x 0,45 0,20 c/u 35,00
$
Trampas de bajo triangulares 0,20 x 0,20 x 0,50 c/u 40,00
5,3975 cm x 3,81 $
Soportes de neopreno para piso. cm x 5 cm 100 Unidad 3,55
$
Panel absorbente (de tela y lana de roca con marco de madera) 0,61 x 0,61 x 0,055 0,36 c/u 24,50
$
Bafle con lana mineral y tela no resistente al fuego (sin cablado) 1,2 x 0,60 c/u 31,00

CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL
ACTIVIDADES SOPORTE
Financiación con entidades bancaria importantes, manejo de presupuestos para la administración

de la misma.
MARGEN
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS
Contratación de personal, bonificaciones
DESARROLLO DE TECNOLOGIA
Utilización de un software para simulacros acústicos, sistema contable y de cotizaciones.
ABASTECIMIENTO
Compra de inventario, insumos entre otros.
LOGISTICA LOGISTICA MARKETING Y SERVICIO
INTERNA OPERACIONES EXTERNA VENTAS S
Almacenamiento de
mercadería en
bodega que se Recepción
encuentran ubicadas Procesamiento de de
junto a las oficinas Control contable pedidos Fuerza de ventas sugerencias
Visitas
Codificación en Técnicas sin
productos Control de cajas Cuentas por Cobrar costo
MARGEN
recepción de
mercadería con Preparación de
egresos respectivos Importaciones informes de flujos Publicidad
Despacho de
mercadería a nivel
nacional con
documentación Preparación de
establecida Control de ventas Balances mensuales
Control de
inventarios Redes sociales
Devoluciones a
proveedor y clientes Página Web

PLAZA
Akustiko cuenta con un distribuidor en la ciudad de Guayaquil, esta se encarga de distribuir

a todos las provincias de la Costa Ecuatoriana a excepción de las obras grandes.
De las obras grandes se encarga exclusivamente las oficinas de la Ciudad de Quito por temas
de ingeniera acústica, coordinación y prestación de servicios.
Akustiko no únicamente proporciona el material para las soluciones acústicas sino también
de la instalación de estos materiales, por lo que el lema de la compañía será siempre vender
e instalar productos que verdaderamente necesite el cliente y más no vender para acaparar
ganancias.
PROMOCION
La empresa no cuenta con un departamento de Marketing que se encargue de la publicidad

de la misma, por lo que hasta el momento han logrado promocionar la empresa a través de
empresas que se encargan de la promoción de múltiples empresas, otra forma en que la
empresa ha generado publicidad ha sido a través de envíos de catálogo vía mail, y la tercera
forma es cuadrando reuniones con las constructoras para promocionar la lista de los
productos.
MARCO DE LAS 7´S
 STYLE (estilo):
Empresa que mantiene un estilo de tendencia amigable, donde se aplica la responsabilidad,
cooperación, dando libertad de opinión a quienes desean proponer ideas de crecimiento a la
empresa en la toma de decisiones sin dejar de lado los niveles gerenciales que mantiene la
empresa. Adicional la imagen que desea proyectar Akustiko es de estilo elegante, sencillo y
exclusividad en sus productos además de ser competitivos.
La falta de comunicación dentro de la empresa desde el momento en el que existe un personal

nuevo causa que no esté informado de los objetivos de la empresa y cuál es la proyección en
resultados que la empresa busca generando inestabilidad tanto para la empresa como para el
empleado.

Falta de comuncación Exceso de rotación

del personal
Inestabilidad interna en
empresa y empleados
Enfoque de jefatura Selección de personal

no es adecuado no adecuado para cargo
 STAFF (personal):
El personal de Akustiko está formado por perfiles confiables, actitud positiva, responsables
de su trabajo y con la empresa, puntuales y de respuesta inmediata a los requerimientos que
se solicite para una toma de decisiones oportuna y adecuada.
La empresa necesita renovar la estrategia de selección de personal adecuado de manera que

exista inducción y se seleccione al personal por sus perfiles y experiencia para que se puedan
obtener los resultados esperados.
No inducción al Perfil inadecuado

personal nuevo Para cargo
No mantienen la
Desconocimiento de experiencia
objetivos de la necesaria
empresa
No cumplimiento
con resultados esperados
Inconformidad
Excesiva rotación Desmotivación

de personal

 SYSTEMS (sistemas):
La empresa mantiene un sistema de simulacros acústicos que les permite ayudar al cliente a
especificar la solución para su problema, adicional en el área administrativa cuentan con un
sistema integrado a uno solo para realizar actividades contables, financieras, ventas,
Nomina, importaciones. Este tipo de sistema permite entrelazar las actividades diarias y
mantener un mejor control y administración del equipo de trabajo dando facilidad de reportes
e informes de acuerdo a como solicite la gerencia y a unos balances mensuales.
Sin embargo la empresa no consta con un departamento de mercadotecnia y hace falta que
se fortalezca el departamento de recursos humanos para la obtención de mejores resultados.
Aplicación
Inexistencia de de promociones
Depto de Mercadotecnia sin seguimientos
No existe un control
adecuado de las
estrategias aplicadas
Falta de presupuesto de promoción
Cumplimiento
con metas de ventas
Desconocimiento de
técnicas de ventas
Personal de ventas Desconocimiento de

no capacitado mercados nuevos
STRATEGY (estrategia):
La estrategia principal es mantener cada departamento al día, esto quiere decir que los
resultados de cada mes en ventas y flujo de caja se entregaran los primeros días de cada mes
para la toma de decisiones.
Aplicación de estrategias de ventas como son: ofertas, descuentos, promociones, generar un

departamento de marketing para impulsar la estabilidad de la empresa en el mercado.

Inexistencia de
Depto de Mercadotecnia Estrategias de Mercadeo
Gastos inadecuados
sino cuenta con un
Inexistencia de plan plan de mercadeo
de marketing
Publicidad inadecuada
El presupuesto debe
ser re direccionado
para obtener mejores
resultados
Falta de recursos
STRUCTURE (estructura):
Akustiko es una empresa local que contribuyente al mercado en general, pero se puede
evidenciar que su estructura funcional no es la correcta por lo que a continuación se presenta
el organigrama empresarial sugerido.
PRESIDENTE
GERENTE
GENERAL
GERENTE ASISTENTE
COMERCIAL GERENCIA
JEFE DE VENTAS E
JEFE DER RECURSOS
INVENTARIOS JEFE FINANCIERO
HUMANOS
BODEGA
CONTADOR
ADMINISTRADOR
DE LOCAL
CAJAS ASISTENTE TESORERIRA
ASESOR DE ASESOR DE ASESOR DE

VENTAS VENTAS VENTAS

Inexistencia de
Organigrama Definición de funciones
Sobrecargo de
trabajo e
incumplimiento de
Desconocimiento de tareas
cargos
Desorganización
en el ambiente laboral
Desconocimiento de
reglamento interno y
de manual de
funciones
Falta de comunicación
 SKILLS (habilidades):
Akustiko poseen un equipo de trabajo adecuado, infraestructura tecnológica de punta,

espacios de trabajo adecuado en venta con diseño y ambientes fresco y renovado. Dentro de
las principales habilidades tenemos: trabajo en equipo, capacidad de comunicación,
compromiso con el cliente, flexibilidad, apertura para recepción de nuevas ideas en beneficio
al servicio al cliente.
La empresa requiere que innove en sus productos ya es una forma de que las ventas
aumenten es que no se esté satisfaciendo las necesidades del cliente adecuadamente, en base
el tipo de mercado y segmento al cual se desea abarcar.

 SHARED VALUES (valores compartidos)
Responsabilidad, entusiasmo, respeto, deseo de superación, calidad, honestidad,

compromiso, trabajo en equipo.
Inexistencia de
timbre administrativo Compromiso
Falta de control
Falta de presupuesto
Impuntualidad
Habita lejos del lugar

de trabajo Trafico, falta de
transporte publico
Personal
FODA (Impactos)
Fortalezas
IMPACTO
FORTALEZAS ALTO MEDIO BAJO
Capacidad Tecnológica
Plataforma tecnológica para una mejor comunicación

y eficiencia en el desempeño laboral x
Tecnología que permite un control interno x
Tecnología que permite un servicio al cliente eficaz y

eficiente x
Capacidad de comercialización
Capacidad de abastecer la demanda nacional x
Variedad de productos x
Capacidad de importar x

Clientes en mercados extranjeros x
Posicionamiento de marca por calidad x
Satisfacción en las necesidades de los clientes x
Capacidad administrativa
Proveedores fiables por relación estable y duradera x
Distribución y logística adecuados x
Las expectativas de los clientes son acorde a las metas

de la empresa x
Experiencia en el mercado x
Control en el servicio al cliente x
Capacidad Financiera
Inversiones x
Capital de trabajo recuperable a corto y mediano

plazo x
Posibilidad de crédito directo con proveedores x
Buenas relaciones con entidades financieras bancarias x
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES ALTO MEDIO BAJO
Económico
Inflación en descenso en el último periodo x
Riesgo país ha disminuido lo cual aporta para realizar alianzas

estratégicas con inversionistas extranjeros x
Ambiental

Mejorar la imagen corporativa haciendo hincapié en la

responsabilidad social. x
DEBILIDADES
DEBILIDADES ALTO MEDIO BAJO
Capacidad Tecnológica
Costos altos de actualización en equipos y sistemas x
Mantenimientos de software x
Capacidad Comercial
Demanda por mayor innovación de productos x
Tramites de exportaciones en tiempos cortos x
Capacidad Administrativa
Falta de inversión en mejoras administrativas x
Poca comunicación interna x
Inexistencia de departamento de mercadotecnia x
Inexistencia de organigrama x
Capacidad Financiera x
Flujo con poca rotación x
Capacidad de Talento Humano
Poca capacitación e inducción x
Rotación del personal de ventas x
Perfiles adecuados para los cargos asignados x
Impuntualidad x
AMENAZAS
AMENAZAS ALTO MEDIO BAJO

Económico
Inflación genera que se elijan productos de primera

necesidad x
Inflación genera que se disminuya la capacidad de

pago a proveedores x
Riesgo país puede generar incertidumbre en

inversionista x
Político- legal
Cambios de mandato pueden modificar ciertas leyes

y políticas x
Leyes nuevas que afecten a las importaciones y

exportaciones de productos x
EL desempleo causa menos capacidad de adquisición x
Tecnológico
Nuevas tecnologías que deprecie la tecnología actual

que la empresa posee x
Demográfico
Disminución de clientes potenciales por la no

segmentación adecuada x
ANALISIS DE APROVECHABILIDAD

realizar alianzas estratégicas con inversionistas

Inflación en descenso en el último periodo por
Riesgo país ha disminuido lo cual aporta para
Mejorar la imagen corporativa haciendo

lo que existe capacidad de adquisición
hincapié en la responsabilidad social

OPRTUNIDADES
Ponderación:
extranjeros
ALTA 5
MEDIA 3
BAJA 1
FORTALEZAS OP1 OP2 OP3 TOTAL
Plataforma tecnológica para una mejor

comunicación y eficiencia en el
F1 desempeño laboral 1 5 1 7
F2 Tecnología que permite un control interno 1 5 1 7
Tecnología que permite un servicio al

F3 cliente eficaz y eficiente 3 3 1 7
F4 Capacidad de abastecer la demanda 5 3 1 9
F5 Variedad de productos 5 3 1 9
F6 Capacidad de importar 5 5 3 13
F7 Clientes en mercados extranjeros 3 5 3 11
F8 Posicionamiento de marca por calidad 1 3 5 9
Satisfacción en las necesidades de los

F9 clientes 5 3 1 9
Proveedores fiables por relación estable y

F11 duradera 1 5 3 9
F12 Distribución y logística adecuados 3 3 1 7

Las expectativas de los clientes son acorde

F13 a las metas de la empresa 3 5 5 13
F14 Experiencia en el mercado 3 5 1 9
F15 Control en el servicio al cliente 5 5 3 13
F16 Inversiones 1 1 1 3
Capital de trabajo recuperable a corto y

F17 mediano plazo 3 5 3 11
Posibilidad de crédito directo con

F18 proveedores 3 5 1 9
Buenas relaciones con entidades

F19 financieras bancarias 3 5 1 9
TOTAL 54 78 40

D5
D4
D3
D2
D1
CARLA MERA
Mantenimientos de software
AMENAZAS
DEBILIDADES
Tramites de exportaciones en tiempos cortos
Falta de inversión en mejoras administrativas

Demanda por mayor innovación de productos
Costos altos de actualización en equipos y sistemas
5
1
5
3
1 Inflación genera que se elijan productos de
A1
primera necesidad
Inflación genera que se disminuya la capacidad
5
1
1
1
1
A2
de pago a proveedores
Riesgo país puede generar incertidumbre en
1
5
1
1
3
A3
inversionista
1 Cambios de mandato pueden modificar ciertas

5
1
1
1
ANALISIS DE VULNERABILIDAD
A4
leyes y políticas
1
5
5
1
5
5
A
Leyes nuevas que afecten a las importaciones y

El retorno de migrantes causa que no ingresen
3
1
5
1
1
A6
remesas al país por ende menos capacidad de

adquisición
El desempleo causa menos capacidad de
1
3
5
3
5
A7
adquirió
5
1
1
5
5
A8
Nuevas tecnologías que deprecie la tecnología

actual que la empresa posee
1
1
5
1
1
Disminución de clientes potenciales por la no

A9
segmentación adecuada
L
23
23
29
17
23
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
TOTA
D6 Poca comunicación interna 1 3 1 1 1 1 1 1 5 15
D7 Inexistencia de departamento de mercadotecnia 1 1 1 1 1 1 1 3 5 15
D8 Inexistencia de organigrama 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9
D9 Capacidad Financiera 1 1 3 1 3 3 1 5 1 19
D10 Flujo con poca rotación 5 5 1 1 1 3 3 1 1 21
D11 Poca capacitación e inducción 1 1 1 3 1 1 1 3 5 17
D12 Rotación del personal de ventas 1 1 1 1 1 1 3 1 5 15
D13 Perfiles adecuados para los cargos asignados 1 1 1 1 1 1 3 1 1 11
D14 Impuntualidad 1 1 1 3 28 1 1 1 1 11
D15 TOTAL 28 24 22 22 30 24 32 34 34

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
OBJETIVOS ESTRATEGICOS:
Explorar nuevos mercados internacionales estableciendo alianzas con inversionistas

extranjeros que permitan el crecimiento sostenible de la empresa durante los
próximos cinco años
Generar nuevas experiencias en los clientes ofreciendo una gama de productos

novedosos y llamativos es decir presentar productos con una buena estética es decir
presentables.
Implementar planes de distribución que permitan mantener el producto en el

momento y lugar indicado para satisfacer las necesidades de los cliente tanto
nacionales como internacionales durante el año en curso.
Fortalecer la imagen corporativa de la empresa a través del logro de fidelización de

los clientes hacia la marca aplicando una planificación de marketing durante los
próximos seis meses.
1. ESTABLEZCA SU ESTRATEGIA CORPORATIVA y COMPETITIVA
ESTRATEGIA CORPORATIVA:
Fortalecer la imagen corporativa, aplicando una campaña interna en la empresa que permita
direccionar al personal en base a los objetivos corporativos que presentamos para que de esta
manera sepan hacia donde se direcciona la empresa. Dicha campaña será la de comunicar la
filosofía empresarial para que sea aplicada en cada actividad operacional y de atención al
cliente.
Mantener buenas relaciones y apertura a negociación con alianzas extranjeras que permitan
dar crecimiento a la marca de manera que se expanda la modalidad de venta de franquicias
de la marca en otros países dando expansión de exclusividad.
Establecer organización y comunicación interna que permita la efectividad de los procesos

internos de manera que cada empleado tenga conocimiento de las funciones y
responsabilidades que mantiene en la empresa.
ESTRATEGIA COMPETITIVA:

Nuevas formas para establecer la marca en el mercado:
Aumente su actividad en las redes sociales
Acaparar el tiempo ocioso en tiempo productivo para crecer otros aspectos de su negocio
como su presencia en las redes sociales. Puede interactuar chats en Twitter, incrementar su
actividad en Instagram, y construyen estrategias en las redes sociales para que traigan ventas.
Modifique su sitio web para la temporada baja
Su sitio web debe ir en línea con esta temporada, ser más dinámicos durante estos tiempos,
puede agregar propaganda de descuentos desde la misma plataforma para tener una audiencia
más alta. Puede darles más exposición en su sitio web y empujarlos a través de otros canales.
Hacer ventas Provinciales
Promover las ventas directamente para la provincia, puede hacer ventas específicas para
productos relacionados con la cultura de la provincia. De esta manera no solamente
promocionará los productos sino impulsar la venta para una próxima venta.
Lanzar una campaña
El tipo de campaña más popular son concursos, pero no simplemente regale un producto a
través de las redes sociales o terceros – piense más allá y ofrezca algo más que un simple
producto. Y debe asegurarse que sus objetivos sean claros – establezca sus metas y asegúrese
que su campaña esté optimizada para asegurarse de alcanzarlas
Diseño de una distribución y logística adecuada para que los productos estén en cada punto
de venta en el momento, lugar y cantidad necesaria para la cobertura de necesidades de los
clientes además de que se podrá proyectar una buena imagen corporativa al cumplir con los
objetivos planteados.
Planificación de las actividades de marketing y publicidad para mantener un control y

direccionamiento adecuado en busca de ahorro de recursos y generación de un crecimiento
porcentual de las ventas.
MAPA ESTRATEGICO INSTITUCIONAL

AKUSTIKO

Líder ecuatoriano en
acústica. Convivir con
ruido no es una forma
de vivir
PARADIGMAS
Romper mercados
aplicando las mejores
ofertas en el
mercado
VALORES
Crecimiento
Responsabilidad,
colectivo OBJETIVO ESTRATEGICO
entusiasmo,
respeto, deseo de
superación, Fortalecer la imagen
calidad, corporativa de la empresa
PRINCIPIOS
LOGROS
honestidad, a través de la creación de

Respeto a los clientes y compromiso un departamento de
OBJETIVO
entorno laboral marketing que nos ayude a
ESTRATEGICO
posicionar la marca como
Trabajo en equipo Implementar planes de número uno en todo el
distribución que país durante los próximos
Calidad en servicios y de seis meses.
permitan mantener el
operaciones efectivas OBJETIVO producto en el
ESTRATEGICO momento indicado para
Compromiso con el cliente
y sus colaboradores la satisfacción del
Generar nuevas
cliente durante el año
expectativas en
en curos
los clientes
OBJETIVO ofreciendo una
ESTRATEGICO gama de
productos más
Misión: Explorar nuevos extensa durante
mercados a través del el año en curso.
Generar
marketing, creando
experiencias de nuevas alianzas que nos
compras cubriendo permitan el crecimiento
las necesidades de sostenible de la
nuestros más empresa durante los
exigentes clientes próximos cinco años
TIEMPO

G1 Mera Cabezas Carla Alexandra Planificacin Estrategica

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PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

TECNOLOGÍAS ACÚSTICAS DEL ECUADOR

CARLA ALEXANDRA MERA CABEZAS

ING. OSCAR MORENO V.

La planificación estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un

La planificación estratégica es una poderosa herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión

Generar una Planificación Estratégica en la empresa TECNOLOGÍAS ACÚSTICAS DEL

 Realizar un diagnóstico situacional de la empresa con el fin de aprovechar sus

Razón Social: TECNOLOGÍAS ACÚSTICAS DEL ECUADOR

Nombre Comercial: AKUSTIKO S.A.

Actividad: servicios de diseño e instalación de productos acústicos.

Dirección: Luis Cadena OE4-140 Y Gregorio Bobadilla Ed. Miranda

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

Teléfono: 02-2269817 / 02-2923458

Página Web: www.akustiko.com.ec

Representante Legal: Ing. Edgar Yánez

Gerente Financiero: Ing. Jesús Vargas

Gerente Importaciones: Ing. Adolfo Vasco

Gerente Venta: Ing. Daniel Naranjo

Dentro de nuestros productos encontramos: Paneles Fonoabsorbentes, Aislantes acústicos,

Somos distribuidores exclusivos de: Sonoflex, Decibel, Danosa, Siuacoustic, y seguimos

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

AKUSTIKO es una empresa de soluciones acústicas que, frente a cualquier problema de

 Ser líder en soluciones acústicas en nuestra industria, teniendo un crecimiento sostenido,

*DEMANDA DEL PRODUCTO:

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

La demanda constituye la cantidad y calidad de bienes o servicios que un consumidor puede

CONNOTACION GENERAL DE DEMANDA DEL PRODUCTO:

La inflación es medida estadísticamente a través del Índice de Precios al Consumidor del

Consumidores de estratos medios y bajos, establecida a través de una encuesta de hogares.

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

El aumento de la masa monetaria. Esta es la causa principal. Cuando la autoridad monetaria

El incremento de la demanda. Aunque los bancos centrales no inyecten más dinero en el

El incremento de los costos de producción. Cuando se produce un encarecimiento de los

En el pasado Septiembre de 2016, el Ecuador sostiene que Índice de Precios al Consumidor

Septiembre 2015 Septiembre 2016

0.26% 3.78% 3.27% 0.15% 1.30% 1.19%

En el trascurso del año, hay una disminución en la inflación de 2.08% de la inflación

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

Evolución del IPC y sus variaciones: estructura

Índice de Precios al Consumidor y sus

Por su parte, la inflación anual en septiembre de

Inflación anual del 2007 al 2016

La inflación anual en septiembre de 2016

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

Inflación por regiones y ciudades

Al analizar la estructura de la variación mensual

Las ciudades que presentaron una variación

CONNOTACION GENERAL DE LA INFLACION:

La inflación puede resultar una amenaza para la empresa TECNOLOGIAS ACÚSTICAS

En el mes de Septiembre la inflación disminuyo en 2,08% lo cual es beneficioso ya que

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

La inflación puede mantenerse o disminuir, es ideal que la inflación se mantenga, para lo

*FACTOR RIESGO PAIS:

CONNOCTACION GENERAL DEL RIESGO PAIS:

*CAMBIOS POLITICOS PREVISTOS:

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

Nuestro país actualmente se encuentra en un proceso de precandidatura para las próximas

CONNOTACION DE LOS CAMBIO POLITICOS PREVISTOS

*CAMBIOS EN LA LEGISLACION LABORAL

En los últimos años ha existido un cambio en la legislación laboral lo cual ha sido

CONNOTACION DE LOS CAMBIOS EN LA LEGISLACION LABORAL:

CARLA MERA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA