REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

LA UNIVERSIDAD DEL ZULIA

FACULTAD DE HUMANIDADES Y EDUCACIÓN
CONSEJO CENTRAL DE EXTENSIÓN
DIVISIÓN DE EXTENSIÓN
CENTRO CORPORATIVO UNIVERSITARIO

TÉCNICAS DE PNL. APLICABILIDAD

Autor
JESSE JARROD JIMÉNEZ
C.I. 15.887.494

Maracaibo, 15 de Junio de 2017

 TÉCNICAS DE PNL. APLICABILIDAD

TÉCNICA 1: RAPPORT

Contexto de la aplicación: Actualmente, como complemento a mi trabajo como

cirujano – urológo, me desempeño como docente en el área de clínica quirúrgica,
específicamente, urología, esta micro rotación dura 3 semanas y en ese tiempo
debo lograr condensar toda la información, resumirla y transmitirla. De hecho, es
demasiada información y puede resultar algo tedioso para los alumnos.

Procedimiento: Para poder lograr cubrir la información de todos los temas, he

diseñado técnicas de aprendizaje como talleres o seminarios asignados a cada
alumno. Les brindo la oportunidad de asesorarse conmigo y es entonces cuando
aplico la técnica de rapport, partiendo del hecho de que cada persona tiene una
visión del mundo, sus propios modelos del mundo, es entonces como entro en
contacto con el alumno creando la ilusión de que compartimos el mismo modelo, la
misma perspectiva de su realidad, observo detalladamente sus emociones con el
tema, sus puntos de vista, creando un contacto diferente, especial, que me permite
transmitir, enseñar, persuadir al alumno al interés sobre el tema y la importancia de
aprenderlo. Esto lo logro con lenguaje verbal, tratando de hacer coherente el interés
del tema con ejemplos claro del día a día como clínico; y no verbal a través de
gestos, movimiento de manos, respiración, etc.

Resultados: Es muy variable, la mayor parte de las veces, he logrado que el alumno
se interese en el tema, lo analice, detalle factores de interés, reconozca la
importancia de tal análisis y sobretodo, comprenda la aplicabilidad en futuro del
asunto a tratar. De igual manera, observo en ellos un cierto grado de compromiso
académico y al mismo tiempo moral con mi persona como docente, pues, entienden
mi interés como muy directo, y en algún grado, temen defraudarme al no lograr el
objetivo del tema en estudio. Por otro lado, también he tenido alumnos con los
cuales no he logrado tal rapport, no he logrado decodificar sus emociones y obtengo
resultados muy diferentes a los deseados.
TÉCNICA 2: ANCLAJE

Contexto de la Aplicación: En el mismo contexto anterior, también como

especialista en el área de urología, una supraespecialidad que muchas veces utiliza
términos de marcada complejidad para referirse a procedimientos muy sencillos,
ejemplo, ureterolitotripsia endoscópica, para referirse a la pulverización de un
cálculo en el uréter a través de un procedimiento endoscópico, sin incisiones sobre
el cuerpo. Otro ejemplo clásico es desde el simple concepto de Urología como
ciencia, muchas personas consciente o inconscientemente lo relacionan como
“consultas para hombres” y, nada más alejado de la realidad, en esta especialidad
se tratan a ambos sexos. En éste sentido, me permití desarrollar una marca
personal en medios digitales conocida como @urologiando, que es una estrategia
comunicacional multiplataforma conformada por una página web
www.urologiando.com.ve y presencia en las principales redes sociales, facebook,
twitter e Instagram como Urologiando, cuyo objetivo es masificar la información en
temas de urología pero con un lenguaje accesible, claro, comprensible para el que
menos sabe, bajando a ésta ciencia de ese pedestal elitesco pero, sin tergiversar
su propósito académico.

Procedimiento: El desarrollo de mi marca personal implica diseño de artes que

causan impacto visual y de alguna forma emocionan al espectador, se intenta crear
un anclaje sutil (estímulo visual) a través imágenes, figuras, texto que inducen al
espectador a buscar más información, al mismo tiempo, generan confianza en la
marca y en el especialista que la desarrolla. Las respuestas pueden ser muy
variadas, muchas veces muy sutiles por lo que no somos conscientes de lo que
sucede pero efectivamente tiene consecuencias.

Resultados: He observado como en 6 meses, estos seguidores se han convertido

en potenciales clientes, también he observado como personas locales y de otros
países interactúan, acuden a consulta con cierto grado de dominio del tema que
padecen hablando con toda propiedad. La técnica de anclaje ha sido determinante
en el desarrollo de ésta marca y se basa es sus principios para lograr los objetivos
deseados. La técnica del anclaje con PNL que utiliza Urologiando como marca, está
basada en el condicionamiento clásico. El condicionamiento clásico consiste en
la asociación de un estímulo con una respuesta, de modo que cada vez que se
presenta dicho estímulo se obtiene siempre la misma respuesta. En el caso de la
marca, usamos la imagen como forma de estímulo visual, la respuesta se traduce
en likes, interacciones o consultas. Uno de los grandes descubrimientos de la PNL,
es que esto sucede en todas las personas en forma cotidiana sin que nos demos
cuenta de aquello, pero también lo podemos hacer en forma intencional y basado
en esto es que funciona urologiando.

TÉCNICA 3: REENCUADRE O CREENCIAS

Contexto de la Aplicación: Durante mi ejercicio como urólogo en consulta, suelo

recibir pacientes muy atormentados cuando padecen alguna enfermedad de
transmisión sexual, por ejemplo VPH, parte de mi trabajo consiste en primer lugar,
ilustrarlos de información sobre el virus, su comportamiento en el cuerpo, las formas
de diagnosticarlo y tratarlo. Otra gran trabajo consiste en disminuir su nivel de
ansiedad relacionado a la infección y su funcionamiento como individuo y pareja
una vez infectado con el virus. Es aquí que utilizo la técnica de reencuadre o
creencias.

Procedimiento: La técnica de reencuadre me permite cambiar el marco de

referencia, modificar encuadres y poner n marco nuevo a situaciones donde el
individuo puede percibir una forma distinta o actuar con otro perfil, es redefinir o
reinterpretar lo ocurrido con el fin de que la persona responda ante acciones,
manejándose con opciones más favorables. En éste sentido, se intenta aclarar en
primer lugar que la infección de VPH no siempre es sinónimo de promiscuidad, que
están en riesgo todas las personas que inician la actividad sexual, que es muy
común en parejas de matrimonios estables, que existen formas de tratamiento
efectivas y que si bien es cierto, determina un riesgo importante de padecer otros
problemas, detectado a tiempo se puede tratar.
Resultados: También he obtenido resultados variables, en primer lugar, noto como
disminuye considerablemente el nivel de estrés o ansiedad del paciente cuando le
amplio las referencias sobre el virus y sus alcances. De igual manera, observo como
mejora la dinámica de pareja cuando logran entender que con una infección de VPH
no se trata de buscar un culpable, pues no lo vamos a encontrar basado en la
latencia del virus, sino por el contrario, buscar la solución del problema actual para
volver a funcionar como pareja normal. Por otra parte, tengo el grupo de pacientes
que hacen todo lo contrario, en conocimiento de los detalles del virus, lo consideran
inocuo, dejan de temerle y omiten protegerse durante las relaciones sexuales y
acuden nuevamente no sólo con VPH sino, con otras enfermedades de transmisión
sexual.

REFLEXIONES FINALES SOBRE LAS EXPERIENCIAS DE LA PNL

La Programación Neurolinguística (PNL) se considera como un “modelo”, es

decir, un conjunto de técnicas y teorías enfocadas a comprender conductas y a
orientar al ser humano hacia el autoconocimiento y el logro de objetivos.

La PNL, nace como un modelado de la excelencia, de forma que cualquier

persona puede aprender estrategias de PNL y éxito y también enseñarlas a otras
personas, e incluso mejorarlas. Las técnicas de PNL se han utilizado con éxito por
personas de todo el mundo para darles la posibilidad de alcanzar sus objetivos y
optimizar el rendimiento en una variedad de campos. Se hace uso de la psicología
y terapias cognitivas que le ayudarán a aprovechar todo su potencial.

Hay muchas técnicas que pueden ser objeto de un uso siguiendo esta
filosofía. Se puede utilizar para superar la depresión, fobias, baja autoestima o
confianza en sí mismo, aliviar el estrés y muchos otros problemas que pueden
paralizar la capacidad de una persona para alcanzar y vivir una vida feliz en
confianza.

Estas técnicas se pueden aplicar en todos los aspectos de su vida. En los

negocios, puede utilizarlos para lograr la claridad que le ayudará a tomar decisiones
difíciles y actuar con decisión, encontrar la mejor manera de motivarse y motivar a
otros, los compañeros de trabajo por ejemplo, aprender a ajustar su pensamiento
para darle la confianza de alcanzar sus metas profesionales y obtener una ventaja
sobre su competencia.
Intrapersonalmente, el método es capaz de ayudar a mejorar la forma en que
usted piensa acerca de usted. Si usted sufre de baja autoestima o confianza en sí
mismo, puede ayudarle a cambiar su voz interior a una que sea positiva y de apoyo.
También puede ayudar a motivarse para alcanzar metas personales, tales como
pérdida de peso o superar los problemas de su pasado que pueden estar impidiendo
su felicidad en el presente.

La PNL, pone en evidencia el potencial del ser humano del que muchas veces
no estamos conscientes. Mediante el uso asertivo del lenguaje, las claves oculares,
la importancia de la respiración, la manera en que codificamos nuestros
pensamientos, los anclajes, el cambio de historia personal, y otros recursos,
modificaremos aquello que nos molesta, nos preocupa o, de alguna manera, nos
tiene estancados.

En mi experiencia profesional he encontrado que las técnicas de la

Programación Neurolingüística son altamente eficientes en la terapia, gracias a su
sencillez y por el gran poder que encierran.