I.

INFORMACIÓN GENERAL

CURSO : Administración de Negocios Musicales

CÓDIGO : MS186
CICLO : 201800
CUERPO ACADÉMICO : Mata Becerra, Juan Alberto
CRÉDITOS : 3
SEMANAS : 8
HORAS : 2 H (Práctica) Semanal /2 H (Teoría) Semanal
ÁREA O CARRERA : Escuela de Musica

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

III. INTRODUCCIÓN

Administración de Negocios Musicales es un curso de especialidad de la Carrera de Música en la mención de

Producción de carácter teórico dirigido a los estudiantes de sétimo ciclo que busca desarrollar la competencia
general pensamiento crítico y pensamiento innovador.
Este curso enseñará al alumno los diversos tipos de negocios musicales dentro del ecosistema de la industria
musical, cómo funcionan, y la manera en que se desarrollan. Esto le permitirá al estudiante poder analizar y
entender los diferentes modelos de negocio y tipos de empresa, la interacción de cada una de ellos y como están
relacionados entre sí, así como comprender las reglas elementales y su interacción para poder afrontar cualquier
emprendimiento comercial o artístico con bases sólidas, facilitando la identificación de oportunidades

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso, el alumno:

-Describe el funcionamiento e interacción de las diferentes empresas de la industria musical y sus retos
presentes y futuros.
-Plasma oportunidades de negocio en un plan de acción concreto y valorizado, que contribuye a su desarrollo
profesional y a la industria nacional.
-Es capaz de desarrollarse en cualquier campo de la industria musical, con un lenguaje correcto, conocimiento
de los diferentes aspectos que influyen en su actividad, e identifica oportunidades de creación de modelos de
negocio creativos y originales, acorde a las necesidades del mercado nacional e internacional.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD Nº: 1 ¿De dónde venimos?

LOGRO

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 Al finalizar esta unidad, el alumno podrá entender las razones por las cuáles la realidad de la industria musical es tal, a
través de un repaso histórico de los principales hitos en el desarrollo tecnológico, identificando tendencias,
oportunidades y soluciones propuestas a una industria herida por la evolución tecnológica.

TEMARIO
1.Desde el fonógrafo de Edison hasta el Sony Walkman
2.Desde el lanzamiento del CD hacia la desaparición del formato físico y el auge del streaming

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1

UNIDAD Nº: 2 La industria musical local y los ciclos económicos.

LOGRO
1.La industria musical peruana e indicadores de valor del mercado local
2.El ciclo económico de la industria musical y sus consecuencias en mercados tradicionales. Análisis de factores
exógenos e internos que afectan el ciclo económico de la industria musical.
3.La economía digital y su contribución al ciclo económico. Surgimiento y desarrollo de la ¿Nueva Economía¿ y su
influencia en la industria musical del siglo XXI.
4.Mercados. Análisis de la evolución de los mercados musicales más importantes del mundo (digital & físico) y
lecciones aprendidas replicables en el mercado peruano.
5.Presentación de propuesta de negocio por parte de los alumnos y conformación de grupos

TEMARIO
1.El ciclo económico de la industria musical. El ciclo económico y sus consecuencias en mercados tradicionales.
Análisis de factores exógenos e internos que afectan el ciclo económico de la industria musical.
2.La economía digital y su contribución al ciclo económico. Surgimiento y desarrollo de la ¿Nueva Economía¿ y su
influencia en la industria musical del siglo XXI.
3.Mercados. Análisis de la evolución de los mercados musicales más importantes del mundo (digital & físico) y
lecciones aprendidas replicables en el mercado peruano.
4.Presentación de propuesta de negocio por parte de los alumnos

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 3 y 4

UNIDAD Nº: 3 Cadenas de valor en la música

LOGRO
Al finalizar esta unidad, el alumno podrá identificar a todos los protagonistas en la industria musical, entenderá el rol
de cada uno y podrá avaluará por sí mismo cuál es la interrelación de cada uno de ellos y su impacto en los negocios
musicales.

TEMARIO
1.Definición de cadenas de valor
2.Puntos clave en los contratos
3.Cadena de valor de la producción fonográfica (relaciones autor-editor / editor-productor / productor-artista / artista-
manager / productor-distribuidor)
4.Cadena de valor de la comunicación pública; sociedades de gestión colectiva de derechos de autor y derechos
conexos (relaciones autor-editor / SGC-usuarios)
5.Cadenas de valor en otras formas de uso de la música

2
 HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 5 y 6

UNIDAD Nº: 4 Modelos de negocio en la era digital. Pensamiento financiero aplicado a las industrias musicales.

LOGRO
Al finalizar esta unidad, el alumno sabrá identificar propuestas de valor para el mercado nacional e internacional
utilizando, creatividad e innovación en sus proyectos de negocios. Igualmente, logrará realizar estimaciones reales de
negocios musicales a través de trabajos prácticos.

TEMARIO
1.Modelos de negocio en la era digital
2.Modelo de estructura de costos, puesta en marcha y control, de resultados de una promotora artística.
3.Punto de equilibrio
4.Métodos y propuestas para la evaluación de toma de decisiones.
5.Reflexiones sobre el streaming
6.Control de lectura

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 7, 8 9 y 10

UNIDAD Nº: 5 La administración de negocios eficientes: análisis de discográficas y casas de audio. Análisis de
contratos

LOGRO
Al finalizar esta unidad, el alumno descubrirá los aspectos clave para el emprendimiento y la sostenibilidad de negocios
musicales, a través de la experimentación y estudio analítico de las casas discográficas y casa de audio, como ejemplos
de negocios comunes en la industria musical. Se analizarán contratos reales de diferentes protagonistas de la industria,
así como se aplicarán y elaborarán flujos de caja de negocios musicales, con lo cual el alumno será capaz de valorar,
valorizar, desarrollar y proponer propuestas de negocio emergentes en la industria musical y por ende desarrolla el
espíritu emprendedor y empresarial.

TEMARIO
1.Las discográficas a profundidad; historia, tendencias, y análisis desde diferentes perspectivas artísticas/empresariales
2.El qué, cómo, cuándo, y el por qué NO de las casa de audio
3.Contratos de inclusión de fonogramas
4.Contratos de sincronización
5.Contratos de representación artística
6.Herramienta de control indispensable: el flujo de caja

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 11, 12 , 13, 14, 15

VI. METODOLOGÍA

Este curso se basa en el aprendizaje activo, por lo que el alumno conseguirá los logros a través de la exposición
de casos prácticos para su reflexión, discusión y análisis de problemáticas. Por ello, la participación en clase
cobra especial importancia, siendo evaluados constantemente.
Igualmente, a través de la participación activa del alumno le permitirá dominar los diferentes aspectos de los
negocios en la industria musical. Por otro lado, a través del trabajo colaborativo a ser realizados en casa, el

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alumno realizará actividades de búsqueda de información, lectura y aplicación de lo leído en escenarios reales y
planteados en el trabajo final.
Los avances del trabajo final grupal tendrán asesorías por parte del profesor, siendo responsabilidad de los
alumnos el adecuado avance de los mismos.
Asimismo, se profundizarán las experiencias de protagonistas de los negocios musicales a través de
exposiciones de invitados especiales, quienes brindarán charlas y conversatorios, incentivando el intercambio de
ideas y participación.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA
25% (EA1) + 20% (PA1) + 15% (EX1) + 15% (TA1) + 25% (EB1)

TIPO DE NOTA PESO %

EA - EVALUACIÓN PARCIAL 25
PA - PARTICIPACIÓN 20
EX - EXPOSICIÓN 15
TA - TAREAS ACADÉMICAS 15
EB - EVALUACIÓN FINAL 25

VIII. CRONOGRAMA

TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PRUEBA PRUEBA
EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 Semana 4 NO
PA PARTICIPACIÓN 1 Semana 8 NO
EX EXPOSICIÓN 1 Semana 8 NO
TA TAREAS ACADÉMICAS 1 Semana 8 NO
EB EVALUACIÓN FINAL 1 Semana 9 NO

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA
FOPPIANO, Gino, (2016) Negocios musicales : ¿se puede vivir del arte en el Perú?. Lima : UPC.
(780.0338 FOPP)
PASSMAN, Donald S. (2009) All you need to know about the music business. New York : Free Press.
(780.0338 PASS)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

IFPI (2015) REPORTE IFPI 2015. 01 de abril de 2016.