NOVA CAPITAL:

André Payard, recién contratado en Nova Capital, tiene que desarrollar un enfoque para hacer los
informes de la gran cantidad de planes de negocios recibidos por la firma holandesa de capital de
riesgo. Sabe que su equipo no puede reunirse con los equipos administrativos de todas las
empresas, por lo que es crucial seleccionar los planes con mayor potencial antes de programar
presentaciones de gestión Nova Capital es una empresa holandesa de capital de riesgo que invierte
en toda Europa occidental desde su base fuera de la mañana. Fundada catorce años antes, Nova
invierte actualmente capital de su quinto fondo para empresas privadas en todas las etapas de
desarrollo, desde nuevas empresas y Después de completar su MBA en DESE en Barcelona, Nova
contrató a André Payard como analista, con la perspectiva de pasar a un rol ejecutivo de inversión
dentro de un año. Como parte de su entrenamiento, Andre era dada la tarea de evaluar los planes
comerciales presentados a Nova y recomendar a los socios qué equipos de gestión deberían ser
invitados a hacer presentaciones sobre sus planes de negocios. La tarea es grande, ya que la
empresa recibe más de 1.100 planes de negocios cada año y solo se reúne con cerca de 230 de los
empresarios de esos negocios. A partir de ahí, los socios suelen proceder con la diligencia debida
seria en alrededor del 10% de las empresas y finalmente invierten en solo 10-12. Para ayudar en la
tarea, Andre ha estado tratando de desarrollar un enfoque más Sment. Después de haber resuelto
los planes de ideas de negocios que se ajustan a los sectores específicos y montos de inversión de
Nova, Andre ahora necesita decidir cuál de los siguientes planes presentará para presentaciones
gerenciales.

Health Associates

Healthcare Associates HcAT es una empresa de consultoría especializada que ofrece servicios de
asesoramiento estratégico a empresas y agencias gubernamentales que operan en mercados de
atención médica en toda Europa. La empresa, con sede en Bruselas, fue fundada tres años antes
por dos consultores experimentados, Dirk Bruin y Francoise Milet. Anteriormente, Bruin dirigía la
práctica de consultoría de salud en Gemini, mientras que Milet ocupaba un puesto similar en una
gran empresa de consultoría de EE. UU. HCA ha creado un sólido grupo central de consultores
senior con amplia experiencia en la mayoría de los sistemas de salud en Europa, factor clave para
brindar asesoramiento en mercados con sistemas de salud muy diferentes. El mercado de servicios
de consultoría de salud en todo el mundo es grande y de rápido crecimiento. Con una población que
envejece Los avances médicos que posibilitan una presión aún mayor y cada vez mayor sobre los
presupuestos nacionales de atención médica, HCA ya ha encontrado una fuerte demanda tanto de
la industria como de las agencias gubernamentales. Las ventas anuales actuales de la compañía
superan los 2,7 millones de euros, incluidos tres grandes retenedores en curso. También ha
sobresalido, lo que requeriría contratar varios consultores más. Bruin Milet cree que la compañía
puede crecer sustancialmente y comenzar a aprovechar un flujo continuo de asociados más
jóvenes, así como a través del desarrollo de herramientas analíticas y de administración exclusivas
específicas para asuntos de salud. Financiar dicho crecimiento significa agregar nuevo personal
para alcanzar una masa crítica que le permita a la empresa no solo asumir las asignaciones
adicionales sino también cambiar sus recursos según sea necesario entre las diversas asignaciones
mientras también invierte en el desarrollo de las herramientas propietarias Bruin y Milet han
demostrado su capacidad para desarrollar prácticas de consultoría de salud y forjar relaciones a
largo plazo con grandes empresas y agencias gubernamentales, el sello distintivo de una empresa
de consultoría exitosa. Creen que las bases ya están establecidas y que su experiencia y contactos,
combinados con los de sus otros consultores principales, los colocan en una posición privilegiada
para aprovechar esta oportunidad.

LocalTraveler

LocalTraveler es una nueva aplicación móvil diseñada para ayudar a los viajeros con opciones
improvisadas cuando viajan en cualquier ciudad o región. Con sede en Copenhague, la compañía
fue fundada por Johann Borg, un ex ejecutivo publicitario y recién graduado de una de las
principales empresas europeas de negocios, y Stefan Erikson, un experimentado programador móvil
de Android e iOS. El concepto de negocio está diseñado para aprovechar el rápido aumento en el
uso de teléfonos inteligentes entre los viajeros, de La aplicación está diseñada para permitir que un
viajero (a) obtenga información local instantánea en el momento, ya sean sugerencias de
restaurantes o listados de teatro en su vecindario, horario de apertura de mu, rutas de autobús y
horarios, detalles de eventos especiales, etc. y luego hacer reservas o comprar boletos según lo
deseado. La aplicación no es una herramienta de planificación de viaje, el lugar en el lugar
específico donde el viajero está en ese momento. Por lo tanto, la aplicación no es simplemente una
réplica de una guía en un teléfono; encuentra y proporciona el viaje desde varias fuentes, lo que
permite al viajero reaccionar de forma instantánea a "todo lo relacionado.

La aplicación es gratis para el usuario. cuando el viajero busca información local, LocalTraveler
encuentra y descarga la información más reciente de diversas fuentes y la envía al teléfono móvil del
viajero, evitando así los cargos de itinerancia a la compañía de viajes que se enfoca en los
principales destinos europeos, con planes para expandirse más tarde. a destinos más pequeños y
mercados en otros continentes. la empresa gana dinero al cobrar comisiones a los vendedores
cuando se compra algo utilizando la aplicación. La aplicación se comercializa a través de usuarios
locales, tales como turistas y atracciones de la ciudad, así como plataformas de listados de hoteles,
con una mínima inversión en marketing. Recientemente firmó asociaciones de comercialización con
dos autoridades turísticas en Copenhague y Berlín, más una plataforma hotelera y está buscando
otras asociaciones de comercialización.

Flashdata
Flashdata es una empresa de reciente creación que proporcionará datos de mercado de valores
rápidos de las bolsas de valores europeas a bancos, fondos de cobertura y corredores de bolsa.
Con sede en Alemania, la empresa está formada por dos personas con una amplia experiencia en
este campo. David Elwood fue ejecutivo técnico de Reuters durante muchos años y recientemente
administró el sistema de alimentación de datos en un importante banco internacional en Londres.
Kim Streich ha sido corredor de bolsa y operador de un gran banco europeo con sede en Frankfurt.
Los dos fundadores han diseñado un nuevo sistema que puede integrarse con las diversas bolsas
de valores en toda Europa y ofrecer datos de negociación a velocidades varias veces más rápidas
que los servicios existentes. Los datos más rápidos (o latencia más baja) son un elemento clave en
la negociación algorítmica de acciones, que está aumentando en todo el mundo. Dado que el
sistema solo proporcionará datos de intercambio de acciones, el servicio puede proporcionarse a
aproximadamente un tercio del costo de los feeds de datos de compañías como Reuters y
Bloomberg, quienes agrupan gran cantidad de información de valor agregado en sus servicios de
datos comerciales y cuyo legado los sistemas son significativamente más lentos El resultado es que
el servicio Flashdata logrará ahorros significativos para la negociación, así como funciones
administrativas que requieren dicha información. El sistema es fácil de integrar con los sistemas
comerciales existentes, de modo que un cliente puede simplemente "conectar y jugar" en lugar de
tener que pasar por una conversión importante del sistema. Flashdata tendrá un contrato maestro
con cada bolsa europea, que por una tarifa anual le otorga a la compañía el derecho de revender los
datos de negociación bursátil a los clientes, extendiendo así los costos de dichos contratos sobre
múltiples clientes. Cada intercambio tiene su propio formato de datos e interfaz de sistema, por lo
que establecer y administrar las interconexiones con todos los intercambios es muy complejo. La
compañía también contratará a un importante proveedor internacional de telecomunicaciones para
líneas de fibra óptica de alta velocidad y con dos centros de datos importantes en Londres y
Frankfurt para alojar sus servidores. Los clientes pagarán una tarifa anual más una tarifa de uso por
cada usuario separado en su empresa. Inicialmente, la compañía apunta a los bancos de nivel uno y
los grandes fondos de cobertura y, con el tiempo, ampliará su alcance a las organizaciones más
pequeñas que operan en los mercados europeos. Más tarde, la compañía anticipa ingresar a los
mercados de Estados Unidos y Asia.

Tecnología avanzada de chip

La tecnología avanzada de chip (ACT) se está configurando para explotar los descubrimientos de un
matemático ruso en el campo de la tecnología de chip electrónico. Con base en Grenoble, Sergei
Gatin tiene forma de ejecutar la multiplicación de la que existe actualmente. Las simulaciones por
computadora indican que el enfoque de Gatin logra un aumento en el rendimiento de más del 60%
de los términos, mientras que también reduce el área requerida en un chip de computadora en un
30%. Las solicitudes de patente se han presentado en Europa y EE. UU. Para esta aplicación. El
plan de negocios requiere un mayor desarrollo de la aplicación, ya que refina la aplicación existente
y aplica el enfoque a otras áreas (eig, encriptación) y explora otros posibles usos del teorema
matemático. El capital también se utilizará para continuar los procesos de patentamiento, para
desarrollar el plan sobre la mejor forma de comercializar esta tecnología y para realizar pruebas
iniciales de la tecnología con posibles usuarios. Los mercados objetivo iniciales para esta aplicación
serán los procesadores de computadoras, procesadores de señales digitales y fabricantes de chips
integrados para aplicaciones específicas (ASIC). Los posibles usuarios incluyen compañías como
Intel, IBM, Hewlett-Packard, Texas Instruments y muchos otros. La alternativa es licenciar la
tecnología a los principales jugadores. Otra alternativa es trabajar con los diseñadores para
desarrollar un bloque lógico "que se pueda incorporar a los chips, o incluso para desarrollar un chip
completo para una aplicación específica. Una vez que se finalice la estrategia, la compañía
necesitará más fondos para ejecutar el plan de marketing completo. El fundador, Sergei Gatin, es
reconocido mundialmente como uno de los pocos expertos en un área altamente abstracta de las
matemáticas. Gatin se dio cuenta de que un teorema que había estudiado extensamente podría
tener aplicaciones en electrónica y comenzó a experimentar con posibles aplicaciones del teorema.
Este esfuerzo lo llevó a su primer descubrimiento y la base de ACT. Gatin continuará dirigiendo las
actividades de investigación y desarrollo de la compañía. El cofundador de ACT es Pierre Boget, un
economista originalmente basado en una universidad francesa. B es un experto reconocido en teoría
de precios y tiene experiencia en la gestión de proyectos de consultoría con equipos de consultores.
Él será el director comercial de ACT, responsable de desarrollar e implementar g la estrategia de
negocios.

Organics Delight organics

Delight es una nueva cadena propuesta de tiendas de alimentos orgánicos en alimentos orgánicos
que ha crecido dramáticamente en Gran Bretaña en los últimos años, especialmente a la luz de los
brotes pasados de enfermedades en el ganado y el amplio debate público sobre alimentos
genéticamente modificados. El plan es copiar una estrategia exitosa empleada durante la última
década en los EE. UU. Y establecer tiendas medianas de alta calidad que ofrezcan productos
frescos de alimentos orgánicos y alimentos preparados. El objetivo es construir una marca
reconocida como el principal vendedor de alimentos orgánicos en Gran Bretaña. Actualmente hay
solo unas pocas tiendas de alimentos orgánicos "serios" en Gran Bretaña, ubicadas principalmente
en el área de Londres, aunque hay numerosas tiendas orgánicas para mamás y pequeños alrededor
del recuento, solo dos de los jugadores serios tienen ubicaciones múltiples, y son limitadas. a tres
lugares cada uno con poca indicación de una mayor expansión. Con márgenes en productos
orgánicos superiores a IESE Business School-Universidad de Navarra

los tradicionales márgenes de los supermercados estrechos, las principales cadenas de

supermercados también están desarrollando secciones orgánicas, pero ninguna está posicionada
como una cadena minorista orgánica exclusiva. El negocio está siendo iniciado por Brett Douglas y
Donald Aston. Nacido y criado en Londres, Douglas fue a la universidad en los Estados Unidos y
más tarde fundó el primer gran supermercado de alimentos orgánicos en los Estados Unidos. Él
construyó ese negocio en una gran cadena en la parte oeste de los EE. UU. Y luego vendió el
negocio a una importante compañía de supermercados. Douglas abandonó esa compañía
recientemente y comenzó a trabajar en (y financiar) el plan para Organic Delight. Él servirá como
presidente de 0rganics Delight. Durante varios años, Aston dirigió un negocio minorista de artículos
eléctricos de propiedad familiar, después de lo cual completó un programa de MBA en una escuela
de negocios del Reino Unido. Después de la escuela de negocios, trabajó para una gran compañía
de importación británica en ventas y marketing. Aston será el director general de orgánicos Delight.
Douglas y Aston ya han identificado a varias personas con experiencia en venta minorista de
alimentos a quienes planean contratar como parte del equipo de alta gerencia. Douglas y Aston han
completado un estudio de mercado de las tres ciudades más grandes de Gran Bretaña y han
decidido ubicar las primeras tiendas en Londres. Han identificado tres sitios que creen que son
adecuados para las tiendas iniciales y están listos para comenzar las negociaciones sobre esos
planes de ubicación para el equipamiento de las instalaciones y los planes de comercialización para
las aperturas de las tiendas.

Preguntas para discusión del caso

1. ¿Qué criterios se utilizan los inversores para evaluar una nueva

oportunidad de negocio? ¿Por qué?

Rentabilidad
Utiliza tecnología disruptiva
2. ¿Son los criterios para el empresario y el inversor los mismos?

3. Evaluar cada idea de negocio y decidir qué idea te gusta.

4. ¿Cuál es el factor más importante que te hace elegir esta idea?