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TEXTILERÍA SLO SA

En noviembre de 1998 el Dr. Brescia, consejero delegado y principal accionista de la Textilería SLO
SA estaba analizando la posibilidad de realizar en el primer semestre de 1999, un programa de
producción y venta que consintiese a la empresa alcanzar un resultado operativo de 920 mil euros,
este resultado habría permitido a la SLO SA conseguir otro objetivo sobre el cual Brescia tenía un
interés especial: aumentar la rentabilidad del capital propio.

La SLO SA era una empresa de tamaño medio en constante crecimiento desde 1995; su producción
lo constituían cinco tipos de tejidos: tejidos a gancho, felpilla de orilla fina, felpilla de orilla larga y
tela de algodón: pesada y ligera.

De estos tejidos, los tres primeros se obtenían en tres telares diferentes, mientras que las telas de
algodón eran alternativamente producidas en un cuarto telar.

El contenido tecnológico de los productos era relativamente bajo y Brescia había contratado a dos
ingenieros para que en combinación con el responsable comercial, estudiasen nuevos productos
tecnológicamente más sofisticados.

Para la labor de venta la textilería se apoyaba en una red de distribuidores para el norte, centro y
sur de Italia a los que la SLO SA le asignaba una comisión del 10% para los tejidos de gancho y felpilla
de orilla larga y del 7% sobre el resto de productos.

Para elaborar el programa de producción y venta, Brescia convocó a una reunión en su oficina al
responsable comercial y al director administrativo. El primero informó que las ventas realizables en
el primer semestre de 1999 en base a previsiones de mercado serían las siguientes:

TEJIDO DE FELPILLA FELPILLA TELA DE TTELA


GANCHO ORILLA FINA ORILLA ALGODON ALGODÓN
LARGA LIGERO PESADO
Volumen 200,000 200,000 190,000 170,000 200,000
ventas mts.
Precio venta: 30 29 25 20 21
€/mt.

Respecto al tejido de gancho era probable que el principal competidor de la SLO SA bajase el precio
de su producto a 28 euros/m . En tal caso si la SLO SA mantiene su precio de venta, el volumen
realizable de venta bajaría a 120,000 mts.

Además subrayó que el tejido de gancho era un producto que recién entraba a la fase de desarrollo,
con óptimas perspectivas para el futuro.

El director administrativo brindó la siguiente información:


TELAR 1 TELAR 2 TELAR 3 TELAR 4 TELAR 4
PRODUCTOS Tejido a Felpilla Felpilla larga Tejido Tejido
gancho fina algodón algodón
ligero pesado
Capacidad 7,500 17,000 15,000
productiva 18,700
disponible
(horas/telar)
Tiempo std. de 0.05 0.07 0.07 0.05 0.06
producción
(mt./hora)
Costo
producción/mt
(euro):
MP 13 11 8 6 5
MOD 3 4 4 4 4
Otros cv 1 0.97 0.5 1.6 2.53
CF directos/mt 3.533 3.3 3.368 2.117 2.294

Costos fijos comunes (euros):

Responsable de producción 100,000


MOI 240,000
Sueldo de empleados 730,000
Fondo de jubilación 700,000
Mantenimiento 80,000
Responsable comercial 100,000
Gastos comerciales 710,000
I+D 288,000
Embalaje y transporte 305,000
Gastos publicitarios 300,000
Otros gastos generales 907,000
Consultoría externa 150,000
4’610,000

Preguntas:
1.- Brescia debería bajar el precio del tejido de gancho en el caso de que su competidor baje el
precio de venta de su producto? ¿cómo y porqué? (4p)
2.- Debería eliminar el tejido de gancho si el precio bajase
a 25 euros?¿ Por qué sí o por qué no? Fundaméntelo con los tres enfoques vistos en clases. (4p)
3.-Identificar ¿cuál de los tejidos de algodón es el más conveniente para la SLO SA? (4p)
4.- ¿Cuál es la exigencia mínima que Brescia le pediría a cada tipo de tejido (producto) en
particular y a la SLO SA en general?. (4p)
5.-Evaluar y fundamentar si es alcanzable para la SLO SA el objetivo del resultado operativo de
920,000 euros. (4p)