PUNTO DE EQUILIBRIO

TOMA DE DECISIÓN BAJO RIESGO E INCERTIDUMBRE

ARBOL DE DECISIÒN

1
ACME Manufacturing desea aumentar su capacidad con el fin de evitar una operación
cuello de botella mediante la adquisición de nuevo equipo. Dos empresas han presentado
sus propuestas. La propuesta A tiene costos fijos anuales de $ 50,000 y un costo variable
por unidad de $ 12. La propuesta B tiene costos fijos anuales de $ 70,000 y un costo
variable por unidad de $10. El precio de venta para ambas propuestas sería de $ 20 por
unidad.
a) Determine el punto de equilibrio en unidades y en dólares para la propuesta A.
b) Determine el punto de equilibrio en unidades y en dólares para la propuesta B.
c) Determine el volumen de producción para el cuál sería indiferente escoger la
propuesta A o la propuesta B. (Grafique ambas funciones de costo total).
d) Si el volumen esperado es de 8,500 unidades, ¿cuál alternativa debe escogerse?

Solución:

a. Punto de equilibrio de A:

QA = CFA / (PA – VA) = 50,000 / (20 – 12) = 6,250 unidades

$A = CFA / (1 – VA / PA) = 50,000 / (1 – 12 / 20) = $ 125,000.00

b. Punto de equilibrio de B:

QB = CFB / (PB – VB) = 70,000 / (20 – 10) = 7,000 unidades

$B = CFB / (1 – VB / PB) = 70,000 / (1 – 10 / 20) = $ 140,000.00

c. Punto de Indiferencia:
UTILIDADA = UTILIDADB
VENTAA – COSTO TOTALA = VENTAB – COSTO TOTALB
Q VA + CFA = Q VB + CFB
Q (VA – VB) = CFB – CFA
Q = 20,000 / 2 = 10,000 unidades

2
 Costo Total A
($)
B

8,500 10,000
Q
(unidades)

d. Para un volumen de 8,500 unidades se debe elegir la propuesta A pues ofrece el

menor costo.

3
Mauricio Deportes produce una variedad de raquetas: raqueta para tenis, para frontón y
para squash. La siguiente tabla muestra los datos importantes para los productos
fabricados.

Producto Precio de Venta ($) Costo Variable ($) % de las Ventas

Raqueta de Tenis 40 30 50
Raqueta de Frontón 25 15 40
Raqueta de Squash 25 15 10

Los costos fijos anuales ascienden a $ 200,000. La capacidad de producción es de

$ 1,000,000 de ventas anuales. A la Gerencia de Mauricio Deportes le interesa saber lo
siguiente:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en dólares de la empresa?
b) Para alcanzar el punto de equilibrio, ¿qué cantidad de cada tipo de raqueta deberìa
venderse al año?
c) ¿Cuál sería la utilidad o pérdida si se opera al 70 % de la capacidad.
Solución:

Tipo de Raqueta Pi Vi Vi / Pi 1 - V i / Pi Wi Wi (1 - Vi / Pi)

Tenis 40 30 0.75 0.25 0.50 0.125
Frontón 25 15 0.60 0.40 0.40 0.160
Squash 25 15 0.60 0.40 0.10 0.04

a) Para evaluar la primera pregunta deduciremos la ecuación que se emplea para dicho
cálculo:

UTILIDAD = Q1 (P1 - V1) + Q2 (P2 - V2) + … + QN (PN - VN) - (CF1 + CF2 + … + CFN)

UTILIDAD = Q1 (P1 - V1) + Q2 (P2 - V2) + … + QN (PN - VN) - CF

4
 UTILIDAD = Q1 P1 (1 - V1 / P1) + Q2 P2 (1 - V2 / P2) + … + QN PN (1 - VN / PN) - CF

UTILIDAD = S [ (Q1 P1 / S) (1 - V1 / P1) + (Q2 P2 / S) (1 - V2 / P2) + …

+ (QN PN / S) (1 - VN / PN) - CF ]

UTILIDAD = S [ W1 (1 - V1 / P1) + W2 (1 - V2 / P2) + … + WN (1 - VN / PN) - CF ]

Recordando que el punto de equilibrio se obtiene cuando la utilidad es de cero:

SEQUILIBRIO = CF / ∑ WI (1 - VI / PI)

SEQUILIBRIO = 200,000 / 0.325 = $ 615,384.62

b) Para el cálculo de las cantidades a vender de cada tipo de raqueta, se calcula de la

siguiente forma:
Raquetas WI PI SEQ (WI / PI)
Tenis 0.50 40 7,692
Frontón 0.40 25 9,846
Squash 0.10 25 2,461

c) Para el cálculo de la utilidad si se trabaja al 70 % de la capacidad de la planta:

UTILIDAD = S Σ WI (1 - VI / PI) – CF

UTILIDAD = (0.70 x 1,000,000) (0.325) – 200,000

UTILIDAD = $ 27,500.00

5
La gerencia de Producción Empaques Colón está considerando cuatro métodos alternativos
para la fabricación de empaques de cartón corrugado. La rentabilidad que depende del
método de fabricación y del nivel de demanda de los consumidores, se ha estimado como se
muestra en la siguiente tabla:

Unidad anual (en miles de dólares)

Método de NIVEL DE DEMANDA

Fabricación Baja Moderada Alta Muy Alta
I 100 200 300 600
II 175 300 400 500
III 250 300 350 425
IV 100 300 400 450
Probabilidad 0.25 0.35 0.20 0.20

¿Cuál es el mejor método de fabricación de acuerdo con los siguientes criterios?:

a. Valor Esperado.
b. Máximax
c. Maximin
d. Mínimax
e. Criterio de Hurwixz con coeficiente de optimismo de α = 0.40.
f. De la Razón Insuficiente (Laplace).

Solución:

VALOR ESPERADO

Método Cálculos Resultado

I 0.25 (100) + 0.35 (200) + 0.20 (300) + 0.20 (600) 275.00
II 0.25 (175) + 0.35 (300) + 0.20 (400) + 0.20 (500) 328.75
III 0.25 (250) + 0.35 (300) + 0.20 (350) + 0.20 (425) 322.50
IV 0.25 (100) + 0.35 (300) + 0.20 (400) + 0.20 (450) 300.00

“ La mejor opción es la del Método de Fabricación II ”

6
MÁXIMAX

Demanda Observe que se coloca el valor más

Método grande de la demanda probable que se
Máxima
I 600 presentó en la tabla para cada método de
II 500 fabricación.
III 425
IV 450

“La mejor opción es la del Método de Fabricación I”

MAXIMIN

Demanda Observe que se coloca el valor más bajo

Método de la demanda probable que se presentó
Máxima
I 100 en la tabla para cada método de
II 175 fabricación.
III 250
IV 100

“La mejor opción es la del Método de Fabricación III”

MÍNIMAX

Nivel de Demanda Máximo de

Método de
cada costo por
fabricación BAJA MODERADA ALTA MUY ALTA
método
I 150 100 100 0 150
II 75 0 0 100 100
III 0 0 50 175 175
IV 150 0 0 150 150

“La mejor opción es la del Método de Fabricación II”

7
HURWICZ ( α = 0.40 )

Método D Máx. D Mín. α D Máx. + ( 1 – α) D Mín. Resultado

I 600 100 0.40 (600) + (1 – 0.40) (100) 300
II 500 175 0.40 (500) + (1 – 0.40) (175) 305
III 425 250 0.40 (425) + (1 – 0.40) (250) 320
IV 450 100 0.40 (450) + (1 – 0.40) (100) 240

“La mejor opción es la del Método de Fabricación III”

LAPLACE

Método D Promedio Observe que es el mismo cálculo del

I 300.00 valor esperado, con la diferencia de que
II 343.75 todos los tipos de demandas tienen igual
III 331.25 ponderación de ocurrencia.
IV 312.50

“La mejor opción es la del Método de Fabricación II”

8
Usted se dedica a la venta de fresas frescas en un ambiente de gran competencia. Usted
00 00
compra las fresas en $ 3 la caja y las vende a $ 8 la caja. Este margen relativamente
alto refleja lo perecedero del artículo y gran riesgo de almacenarlo; el producto no tiene
ningún valor después del primer día en que se ofrece a la venta. Usted se enfrenta al
problema de cuánto ordenar el día de hoy para satisfacer la demanda de mañana.

La siguiente tabla muestra las ventas pasadas de los últimos 90 días.

Ventas Diarias No. de días con esa venta

10 18
11 36
12 27
13 9

1. Asumiendo que la ventas futuras se comportarán de igual forma que las ventas
históricas:

a. Desarrolle la matriz de utilidades condicionales.

b. Empleando el criterio del Valor Esperado, determine la cantidad de cajas a
comprar.
c. Determine la Utilidad que se obtendría con información perfecta.
d. Determine el Valor de la Información Perfecta.

2. Asumiendo una situación de toma de decisiones bajo incertidumbre, determine la

mejor alternativa utilizando.
a. Maximax
b. Maximin
c. Mínimax
d. Criterio de Hurwicz con coeficiente de optimismo de α = 0.70

9
Solución:

PARTE I

a. Matriz de Utilidades Condicionales

Para el cálculo de los coeficientes de la Matriz de Utilidad se basará en la ecuación:

Utilidad = 8 00 Cantidad Vendida – 3 00 Cantidad Comprada

Para el cálculo de la Utilidad esperada, primero se establecieron las probabilidades para

cada demanda según las frecuencias:

Demanda F. Absoluta F. Relativa Probabilidad

10 18 0.20 20 %
11 36 0.40 40 %
12 27 0.30 30 %
13 9 0.10 10 %
Totales 90 1.00 100 %

Por último la utilidad esperada se obtiene de la fórmula:

Utilidad Promedio Esperada = Σ U i * P i :

U.E. 10 = 50 (0.20) + 50 (0.40) + 50 (0.30) + 50 (0.10) = 50

U.E. 11 = 47 (0.20) + 55 (0.40) + 55 (0.30) + 55 (0.10) = 53
U.E. 12 = 44 (0.20) + 52 (0.40) + 60 (0.30) + 60 (0.10) = 54
U.E. 13 = 41 (0.20) + 49 (0.40) + 57 (0.30) + 65 (0.10) = 51

10
 Demanda Utilidad Promedio
Compras
10 11 12 13 Esperada
10 50 50 50 50 50
11 47 55 55 55 53
12 44 52 60 60 54
13 41 49 57 65 51
Probabilidad 0.20 0.40 0.30 0.10

b. La mejor opción resulta ser la de comprar 12 cajas pues con ella se obtiene la
mayor Utilidad Esperada con un valor de 54.

c. La Utilidad Esperada con información perfecta será de $ 56 50, la cual resulta de:
50 (0.20) + 55 (0.40) + 60 (0.30) + 65 (0.10) = 56 50

d. El valor esperado con información perfecta no es más que la diferencia de tomar de

la matriz de utilidades el mejor valor de cada columna y multiplicarlo por su
probabilidad correspondiente y el de la utilidad esperada con información perfecta.

V. E. I. P. = U. E. I. P. – U. E. B. R. ( Ū )

V. E. I. P. = [ 50 (0.20) + 55 (0.40) + 60 (0.30) + 65 (0.10) ] – 54 = $ 2 50

PARTE II
a. MÁXIMAX

Utilidad Observe que se coloca el valor más

Alternativa grande de la demanda probable que se
Máxima
10 50 presentó en la tabla para cada alternativa.
11 55
12 60
13 65

“La mejor opción es la Alternativa de comprar 13”

11
b. MÁXIMIN

Utilidad Observe que se coloca el valor más bajo

Alternativa de la demanda probable que se presentó
Mínima
10 50 en la tabla para cada alternativa.
11 47
12 44
13 41

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 10 ”

c. MINIMAX

Demanda Máximo Costo de

Compras
10 11 12 13 Oportunidad
10 0 5 10 15 15
11 3 0 5 10 10
12 6 3 0 5 6
13 9 6 3 0 9

Observe que se toma la utilidad más alta de cada columna (demanda) y ese se hace cero.

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 12 ”

d. CRITERIO DE REALISMO ( α = 0.70 )

Alternativa U Máx. U Mín. α U Máx. + ( 1 – α) U Mín. Resultado

10 50 50 0.70 (50) + (1 – 0.70) (50) 50
11 55 47 0.70 (55) + (1 – 0.70) (47) 53
12 60 44 0.70 (60) + (1 – 0.70) (44) 55
13 65 41 0.70 (65) + (1 – 0.70) (41) 58

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 13 ”

12
La Compañía Frescura del Mar es una distribuidora de langostas frescas. La compañía las
00
compra en $ 6 y las vende en $ 10 00. Las langostas que no se vendan durante el día no
tienen ningún valor para la empresa. La distribución de la demanda diaria histórica se
muestra en la siguiente tabla:

Demanda No. de días que ocurrió

20 10
25 30
40 50
60 10

La empresa desea determinar la cantidad de langostas que deberá comprar cada día.
a. Desarrolle la matriz de utilidades condicionales.
b. ¿Qué cantidad de langostas debe comprar la empresa diariamente a fin de
maximizar la utilidad esperada?
c. ¿Cuál es el valor esperado de la información perfecta para la empresa?
d. Si no se conocieran las probabilidades de ocurrencia de los posibles niveles de
demanda, determine la decisión óptima utilizando:
1. Criterio Maximax
2. Criterio Maximin
3. Criterio Minimax
4. Criterio de Hurwicz ( α = 0.7 )

13
Solución

a. Matriz de Utilidades Condicionales

Para el cálculo de la Utilidad esperada, primero se establecieron las probabilidades para

cada demanda según las frecuencias:

Demanda F. Absoluta F. Relativa Probabilidad

20 10 0.10 10 %
25 30 0.30 30 %
40 50 0.50 50 %
60 10 0.10 10 %
Totales 100 1.00 100 %

Aquí se expone la matriz de utilidades:

Demanda
Compras
20 25 40 60
20 80 80 80 80
25 50 100 100 100
40 ( 40 ) 10 160 160
60 ( 160 ) ( 110 ) 40 240
Probabilidad 0.10 0.30 0.50 0.10

b. Utilidad Promedio Esperada = Σ U i * P i :

U.E. 20 = 80 (0.10) + 80 (0.30) + 80 (0.50) + 80 (0.10) = 80

U.E. 25 = 50 (0.10) + 100 (0.30) + 100 (0.50) + 100 (0.10) = 95
U.E. 40 = - 40 (0.10) + 10 (0.30) + 160 (0.50) + 160 (0.10) = 95
U.E. 60 = - 160 (0.10) - 110 (0.30) + 40 (0.50) + 240 (0.10) = ( 5 )

14
Observe que tanto la opción de comprar 25 como 40 langostas diarias dan igual valor de
utilidad esperada, por tanto ambas son buenas. Aunque aconsejaría comprar 40 pues hay
menos riesgo de tener clientes insatisfechos si se excede de 25 langostas la demanda.

c. Para el cálculo del valor esperado de la información perfecta se empleará la

siguiente ecuación:
V. E. I. P. = U. E. I. P. - U. E. B. R.

Donde U. E. I. P. no es mas que la diferencia de tomar de la matriz de utilidades el

mejor valor de cada columna y multiplicarlo por su probabilidad correspondiente:
U. E. I. P. = 80 ( .10 ) + 100 ( .30 ) + 160 ( .50 ) + 240 ( .10 )
V. E. I. P. = 142 - 95 = 47
d. Para los criterios de decisión bajo incertidumbre, se detalla lo siguiente:

MÁXIMAX

Utilidad Observe que se coloca el valor más

Demanda grande de la demanda probable que se
Máxima
20 80 presentó en la tabla para cada alternativa.
25 100
40 160
60 240

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 60 ”

MÁXIMIN
Demanda Utilidad
Mínima Observe que se coloca el valor más bajo
20 80 de la demanda probable que se presentó
25 50 en la tabla para cada alternativa.
40 ( 40 )
60 ( 160 )

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 20 ”

15
 MINIMAX

Demanda Máximo Costo de

Compras
20 25 40 60 Oportunidad
20 0 20 80 160 160
25 30 0 60 140 140
40 120 90 0 120 120
60 240 210 120 240 240

Observe que se toma la utilidad más alta de cada columna (demanda) y ese se hace cero.

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 40 ”

d. CRITERIO DE REALISMO ( α = 0.70 )

Alternativa U Máx. U Mín. α U Máx. + ( 1 – α) U Mín. Resultado

20 80 80 0.70 (80) + (1 – 0.70) (80) 80
25 100 50 0.70 (100) + (1 – 0.70) (50) 85
40 160 ( 40 ) 0.70 (160) + (1 – 0.70) (- 40) 100
60 240 ( 160 ) 0.70 (240) + (1 – 0.70) (- 160) 120

“ La mejor opción es la Alternativa de comprar 60 ”

16
La Gerencia del Grupo Industrial HYLSA ha detectado la necesidad de expandir la
capacidad de sus instalaciones para fabricar un nuevo producto con una vida estimada de
explotación de 8 años y lo han contratado a Usted para que evalúe las distintas alternativas
disponibles y recomiende la mejor.
El Grupo HYLSA está considerando dos alternativas de expansión:
La primera consiste en aumentar la capacidad de sus instalaciones en 40 000 unidades por
año de una sola vez. La segunda alternativa consiste en aumentar la capacidad en 15 000
unidades por año y considerar una segunda expansión de 25 000 unidades por año 3 años
más tarde.
Las predicciones del mercado indican una probabilidad de un 60 % de que haya una gran
demanda en el horizonte de planeación y una probabilidad del 40 % de que la demanda sea
baja.
Las ganancias estimadas bajo cada una de los resultados posibles:
ƒ Una planta con capacidad de 40 000 unidades por año produciría una ganancia neta
de $ 800 000 anuales por los próximos 8 años si la demanda es alta y de $ 100 000
anuales si la demanda es baja.
ƒ Una planta de 15 000 unidades por año produciría una ganancia neta anual de
$ 300 000 si la demanda es alta y de $ 150 000 si la demanda es baja.
ƒ Una segunda expansión de 25 000 unidades por año al cabo de tres años produciría
una ganancia neta anual de $ 700 000 si la demanda es alta y de $ 120 000 si la
demanda es baja.

Utilizando el modelo del Árbol de Decisión, ayude al Gerente a decidir que opción es la
más conveniente.

17
 800 k / año
DEMANDA ALTA (0.60)

DEMANDA BAJA (0.40)

100 k / año
2
EXPANSION
TOTAL DEM. ALTA (0.60) 700 k / año
6

EXPANDIR
DEM. BAJA (0.40) 120 k / año

1 DEMANDA 300 k / año

ALTA (0.60) 4 DEM. ALTA (0.60)

7 DEM. BAJA (0.40) 150 k / año

NO EXPANDIR
EXPANSION
PARCIAL 3

EXPANDIR 8 DEM. ALTA (0.60) 700 k / año

DEMANDA
BAJA (0.40) DEM. BAJA (0.40)
5 120 k / año

300 k / año
DEM. ALTA (0.60)
NO EXPANDIR 9 DEM. BAJA (0.40)
150 k / año

18
CALCULOS DEL VALOR ESPERADO

V. E. 2 = (0.60) (8) (800) + (0.40) (8) (100) = 4,160 k

V. E. 6 = V. E. 8 = 5 [ (0.60) (700) + (0.40) (120) ] = 2,340 k

V. E. 7 = V. E. 9 = 5 [ (0.60) (300) + (0.40) (150) ] = 1,200 k

V. E. 3 = 0.60 [ (3) (300) + 2,340 ] + 0.40 [ (3) (150) + 2,340 ]= 3,060 k

“La expansión total es más beneficiosa, pues ofrece mayor valor esperado”

19
La situación financiera de la Compañía ACME no ha sido buena durante los últimos años.
La empresa está considerando dos alternativas para mejorar esta situación:

1. Expandir la línea de productos.

2. Aumentar los inventarios para proveer un mejor servicio a los clientes.

Existe una probabilidad del 70 % de que la economía general del país mejore, en cuyo caso
hay un 80 % de probabilidad para una gran demanda por los productos por los productos de
la Compañía ACME. Si la demanda aumenta y se ha expandido la línea de productos, se
espera una utilidad anual de $ 1 000 000. Si la demanda es baja, sólo se anticipan
$ 800 000 de utilidad con la expansión. Si los inventarios se aumentan, se espera una
utilidad de $ 900 000 si la demanda es grande y de $ 600 000 si la demanda es baja.
En caso de que la economía no mejore, se anticipa una leve recesión. En este caso hay una
probabilidad de 50 % para una gran demanda y 50 % para una baja demanda. Las
utilidades se estiman en este caso como sigue:
Expansión y gran demanda $ 750 000.
Expansión y baja demanda $ 600 000.
Inventarios y gran demanda $ 550 000.
Inventarios y baja demanda $ 400 000.
Una expansión de la línea de productos requeriría una inversión de $ 100 000 mientras que
el aumentar los inventarios requiere de $ 12 000.

¿ Qué alternativa recomendaría Usted a la Compañía ACME ?

20
 4 1,000 k / año
DEM. ALTA (0.80)
MEJORA LA
ECONOMIA (0.70) DEM. BAJA (0.20)
800 k / año
2

EXPANDIR
LINEA DEM. ALTA (0.50) 750 k / año

NO MEJORA LA
ECONOMIA (0.30) 5 DEM. BAJA (0.50) 600 k / año

6 DEM. ALTA (0.80) 900 k / año

1 MEJORA LA
ECONOMIA (0.70) DEM. BAJA (0.20)
600 k / año

AUMENTAR
INVENTARIO 3

550 k / año
DEM. ALTA (0.50)
NO MEJORA LA
ECONOMIA (0.30) 7 DEM. BAJA (0.50) 400 k / año

21
CALCULOS DEL VALOR ESPERADO

V. E. 4 = (0.80) (1,000) + (0.20) (800) = 960 k

V. E. 5 = (0.50) (750) + (0.50) (600) = 675 k

V. E. 6 = (0.80) (900) + (0.20) (600) = 840 k

V. E. 7 = (0.50) (550) + (0.50) (400) = 475 k

V. E. 2 = (0.70) (960) + (0.30) (675) = 874.50 k

V. E. 3 = (0.70) (840) + (0.30) (475) = 730.50 k

Finalmente:

a) Propuesta de Expansión de la Línea:

V. E. = V. E. 2 – Inversión Inicial = 874.50 – 100 = 774.50 k

b) Propuesta de Aumentar el Inventario:

V. E. = V. E. 3 – Inversión Inicial = 730.50 – 12 = 718.50 k

“La expansión de la línea es más beneficiosa, pues ofrece mayor valor esperado”

23
La compañía de cosméticos “Hueles bien” ha desarrollado un nuevo perfume que, según la
opinión de la administración, tiene un potencial tremendo. No sólo interactúa con la
química del cuerpo de la persona que lo usa para crear una fragancia única, sino que es
especialmente duradero. Se han diseñado dos planes de comercialización.
El primero sigue la práctica usual de la compañía de regalar pequeñas muestras del nuevo
producto en la compra de otros productos de esa línea y de colocar anuncios en las revistas
populares de mujeres. Este plan costaría $50,000 se piensa que se puede obtener una
respuesta alta, moderado o baja del mercado con probabilidades de 0.20, 0.50 y 0.30
respectivamente. Los ingresos serían de $200,000, $100,000 y $10,000 respectivamente.
Si más tarde pareciera que la respuesta del mercado va a ser baja, todavía es posible realizar
de manera inmediata una campaña de comerciales de televisión o dejar que se presente la
respuesta de mercado baja. La campaña costaría otros $75,000 y cambiaría la respuesta a
alta o moderada con ingresos iguales a los antes presentados, pero con probabilidades de
ocurrencia de 0.50 cada una.
El segundo plan de comercialización es más agresivo que el primero. Su mayor énfasis
estará en comerciales de televisión. El costo total de este plan sería de $150,000 pero la
respuesta del mercado sería excelente o buena con probabilidades de 0.40 y 0.60
respectivamente. Los ingresos con los dos resultados posibles serían de $300,000 y
$250,000 respectivamente.
Identifique la secuencia óptima de decisiones que se debe seguir.

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 200 k
DEM. ALTA (0.20)
DEM. ALTA
DEM. MODERADA (0.50) (0.50)
2
PLAN Nº 1 100 k 200 k

5
CAMPAÑA TV
DEM. BAJA (0.30)
4 100 k
DEM. MODERADA
(0.50)
1

SIN CAMPAÑA TV
10 k

PLAN Nº 2
300 k
DEM. EXCELENTE (0.50)

DEM. BUENA (0.50)

250 k

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CALCULOS DEL VALOR ESPERADO

V. E. 5 = (0.50) (200) + (0.50) (100) = 150 k

V. E. 4 = 150 - 75 = 75 k

V. E. 2 = (0.20) (200) + (0.50) (100) + (0.30) (75) = 112.5 k

V. E. 3 = (0.40) (300) + (0.60) (250) = 270 k

Finalmente:

c) Propuesta de Plan Nº 1:

V. E. = V. E. 2 – Inversión Inicial = 112.5 – 50 = 62.5 k

d) Propuesta de Plan Nº 2:

V. E. = V. E. 3 – Inversión Inicial = 270 – 150 = 120 k

“El Plan Nº 2 de Mercadeo es más beneficioso, pues ofrece mayor valor esperado”

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