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HUAMAN HUAMACTO, Elizabeth

MARKETING II-AD-7A0318-A-2017-II

EUDED EUDED

ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACION


FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

MARKETING II-AD-
ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

ESPECIALIDAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

7A0318-A-2017-II
DOCENTE: TITO HEBER
JAIME BARRETO

TEMARIO:
CASOS DE MARKETING

HUAMAN HUAMACTO, Elizabeth


UNFV
EUDED
HUAMAN HUAMACTO, Elizabeth
MARKETING II-AD-7A0318-A-2017-II

TAREA 02
CASOS DE MARKETING
TEMA: SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO

CASO: B & G
1) Determinar el tipo de segmentación que presentan las tres principales marcas
de jabones de tocador en el mercado.
Tenemos tres principales marcas: Jabón DOVE, SPA, REXONA.
 Jabón DOVE: El tipo se segmentación: Demográfica
Porque se encuentran en todos los supermercados, generalmente están
posicionadas en sector socioeconómico Ay B. Su publicidad está enfocada
para el sector femenino entre los 18 y 50 años de edad.
 Jabón SPA: El tipo de segmentación: Demográfica
Se orienta al sector C, por su precio y la manera de promocionar en dicho
sector.
 Jabón REXONA: El tipo de segmentación: Demográfica
Esta marca de jabón, toma relevancia a la variedad de productos y
diferenciación por sexo.

2) Evaluar las estrategias de segmentación que desarrollan estas marca

 Jabón DOVE: Las estrategias que desarrollan esta marca es que se dirigen
a clientes femeninos, y que su misión es hacer que más mujeres se
sientan bellas. Por lo tanto, hace que en su publicidad se vea personas
naturales sin distinción racial, no hacen publicidad con modelos como en
otras marcas de productos de jabones de tocador. Dove, se enfoca en la
estrategia de comunicación que está basada en conectar con la
sensibilidad social de una amplia mayoría de mujeres/consumidoras para
impulsar y liderar un movimiento social que valorase la Belleza real de las
mujeres normales frente a los estereotipos impuestos por la moda.
Considero que este tipo de segmentación es muy buena ya que crea
emociones en los clientes y que estos se sientan comprendidos.
HUAMAN HUAMACTO, Elizabeth
MARKETING II-AD-7A0318-A-2017-II

 Jabón SPA: La estrategia de segmentación que desarrolla esta marca de


jabón es el precio. Considero que es una buena estrategia de costes, el
cual es muy competitivo en el mercado y que se ajusta a las necesidades
de los usuarios y a los intereses de la empresa.

 Jabón Rexona: La estrategia de segmentación demográfica: divide el


mercado en grupos con base en variables demográficas en este caso la
diferenciación por sexo. Es la más popular de las segmentaciones y es la
forma más fácil de diferenciar los grupos de consumidores, ya que las
preferencias a menudo están muy relacionadas con estas variables. Un
ejemplo de segmentación demográfica es el caso de REXONA TEENS.

CASO: BEBIDAS GASEOSAS


Preguntas:
1) ¿Cree usted que su propuesta cumple con las condiciones de una buena
segmentación? Justifique su respuesta.

En el caso de bebidas gaseosas como Coca Cola refleja el estilo de vida. Este
producto está posicionado al sector mediano que cuenta con gran aceptación en
el mercado meta, debido a su calidad y que esté al alcance de estos
consumidores.
HUAMAN HUAMACTO, Elizabeth
MARKETING II-AD-7A0318-A-2017-II

2) Elabore una propuesta sobre el segmento de mercado meta que debe buscar
la compañía.

En la propuesta para Coca Cola cumple con la segmentación demográfica donde


los clientes se sienten identificados con la marca. Aplicando para ello el criterio
pictográfico. Según (Figueroa, 1999) el criterio pictográfico es describir de
manera ideográfica (por medio de dibujos y trazos) los objetos que va a contener
el mensaje.

CASO: MANTEQUILLA FERRICO


Preguntas:
1. ¿Considera usted adecuada la acción de atacar a las margarinas en vez de atacar a
las mantequillas que se encuentran en el mercado?

No considero adecuado ya que son productos distintos, además que el mercado de


margarinas se encuentran saturado y el hecho de comparar productos distintos
crearía confusión en los clientes.
2. ¿Cree usted que ser un producto importado es una ventaja o desventaja para
posicionamiento de Ferrico?

En cierta parte si es una ventaja debido al bajo costo, pero al ser una empresa de
lácteos los clientes desean productos nacionales y de calidad.