Plan de Negocios
Comercio Internacional
- Profesora
Judith Gonzalez Cervantes
- Alumnas
Alfaro Cruz Angélica
Medina Jaimes Ximena 29 de Septiembre de 2013
¿Qué es un Plan de Negocios?
Un documento formal de análisis con
información ordenada para toma de
decisiones de un proyecto de negocio que
sigue un proceso lógico, progresivo, realista,
coherente y orientado a la acción. Tiene
entre sus características ser un documento
ejecutivo, demostrativo de un área de
oportunidad, en el que se evidencia la
rentabilidad, asi como la estrategia a seguir
para generar un negocio viable. debe ser un
documento breve que destaca las variables
más importantes del negocio.
1. Antecedentes justificación
1.1.Descripción de la motivación para la oportunidad del negocio
1.2. Planeación estratégica que incluye:
➔ Misión. Razón de ser de la organización
➔ Visión. Enunciado que establece lo deseado a largo plazo
➔ Objetivos. Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) se
utiliza para conocer la situación presente de la empresa y fortalecer oportunidades
contrarrestar amenazas y corregir debilidades.
2. Modelo de Negocio. Ventaja
Competitiva
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto que lleven a superar a los
competidores. Implica de definición de estrategias que permitan al negocio obtener
ventajas en costos o diferenciación del producto para obtener mayor utilidad. se requiere
estudiar:
❖ Descripción y orientación del negocio
❖ Definición del producto o servicio
❖ Participantes en el desarrollo
❖ Estatus del proyecto y viabilidad de condiciones
❖ Detalle de las líneas de negocios
❖ Estrategias genéricas del negocio: reducción de costos, diferenciación
3. Análisis Estructural del Sector
Reconocimiento de la medida de atractividad del producto o servicios y estudio de las
condiciones de las competencia que determinan el atractivo. se puede utilizar el modelo
de cinco fuerzas de Porter para analizar el ambiente y determinar la atractividad del
sector al que se incorpora la nueva empresa. Identificación del riesgo de potenciales
competidores:
★ Barreras de entrada. Identificación del riesgo
★ Poder de negociación del proveedor
★ Amenaza de sustitución
★ Poder de negociación del comprador
(costos, concentración)
★ Determinantes de rivalidad entre compañías
de la industria
4. Mercado
El estudio de Mercado es un análisis que demuestra la posibilidad real de participación
del producto en el mercado. Comprende el reconocimiento macro y micro (factores
externos y entorno de los asociados de la empresa) comprende:
● Segmentación de Mercado
● Identificación del Mercado Meta
● Competitividad esperada de la organización
● Estudio del tamaño del mercado considerado en el proyecto
● Medición del interés en el proyecto
5. Elementos de Mercadotecnia
6. Organización y Operaciones
Definición de una estrategia de Mercadotecnia. se debe considerar:
❏ Atributos del Producto resultante del proyecto
❏ Establecimiento de precios
❏ Establecimiento de Imagen Corporativa
❏ Determinación de canales de promoción
❏ Diferenciación del proyecto
❏ Posicionamiento del proyecto