TIPOS DE CANALES DE

DISTRIBUCIÓN

Carmen Gabriela Sánchez Sosa

ES162008326
Estrategias de Distribución
Características del Producto

Project Canvas

Producto Seleccionado:
Canvas decorativos: Impresión Full Color HD sobre lienzo canvas montado sobre un
bastidor de madera, listo para colgarse.
Características del Bastidor:
Bastidor de madera con un marco de 2 pulgadas de grosor, con una superficie de triplay.
Nombre del Material:
Canvas (100% Poliéster)
Precio en el Mercado:
Se puede vender el metro lineal de Canvas, desde 1600 (dependiendo de la medida
sabrás cuantos salen) o su precio estándar por medida es de 250 hasta 960 pesos
Estacionalidad.
El producto se puede adquirir en cualquier época del año
Configuración del Producto:
Tiene 3 medidas estándar, 34x41, 50x40 y 90x60
Descripción de las Líneas de Producción o Presentaciones

Project Canvas es una pequeña empresa, dedicada a la impresión y fabricación de los

bastidores de madera.
Es una empresa que apenas está comenzando, tiene un año de haberse creado.
La mayoría de sus clientes son fotógrafos y diseñadores, que buscan agregar un plus en
sus paquetes de fotografía.

Canales de Distribución

Debido a la naturaleza del producto, podemos darnos cuenta que se trata de un producto
industrial, debido a la forma de producción del mismo. Por lo que nos topamos con
diferentes canales de Distribución:
Canal Directo
Distribuidor Industrial
Canal Agente/Intermediario
Canal Agente/Intermediario-Distribuidor Industrial.

El que estaremos empleando es el Canal Agente/Intermediario

Usuario
Productor Agente
Industrial

La descripción de este canal indica: Resulta ser de gran utilidad para las empresas
productoras que por su naturaleza no cuentan con un área de ventas, y para realizar la
entrada al mercado se vale de agentes.

El producto mencionado no cuenta con un área de ventas como tal, no cuenta con un
local fijo, por lo que el consumidor final tiene 2 opciones: Pasar por el producto terminado
al lugar de su fabricación o podemos enviarlo por medio de mensajería hasta su domicilio.
Costos para la empresa:
En si, la distribución del producto no representa un gran gasto para la empresa.

Al momento de su distribución es el gasto por el envío. La mensajería que se utiliza para

hacer los envíos dentro del Estado de Chihuahua es Mensajería Express, quienes cobran
la cantidad de entre 80-90 pesos por un paquete de 3 Canvas (4 kilos aproximadamente)
Entonces, estos costos de distribución se ven afectados por las paqueterías que se vayan
a utilizar

Ejemplos de Tarifarios

El medio para llegar a los “agentes” de ventas, es por medio de las redes sociales. Ese
podría ser otro gasto para su distribución.

Facebook tiene tarifas para publicitar algo por día, llegando desde los $19 pesos diarios.
Conclusiones

Project Canvas es una empresa con un año de creación. Tiene una cartera de clientes
frecuentes. Debido a que el negocio no cuenta con un punto de venta, es por eso que se
opta por el envío hasta domicilio o que el cliente venga a recoger su producto terminado.

Creo que esta es una manera de que la empresa (y cualquiera que tenga masomenos el
miso giro) pueda comenzar a hacerse de sus clientes, y de iniciar con el pie derecho por
así decirlo. Así, creo yo, que la demanda será más alta, junto con sus ventas, abriéndole
nuevos horizontes para empezar a funcionar como una empresa grande que cuente con
puntos de venta, entre otras cosas.
Fuentes

UnADM. (2018). Unidad 1 La Distribución. Enero 23, 2018, de UnADM Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/
MI/03/IETD/U1/Descargables/U1.%20La%20distribucion_Contenido.pdf

UnADM. (2018). Características del Producto. Enero 23, 2018, de UnADM Sitio
web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/
MI/03/IETD/Material%20de%20Apoyo/U1/Caracteristicas%20de%20un%20prod
ucto.pdf

www.facebook.com/projectcanvaschih

FedEX. (2018). Tarifario 2018. Enero 23, 2018, de FedEX Sitio web:
http://images.fedex.com/downloads/lac/rates_2018/mx_es_2018.pdf

DHL. (2018). Tarifas 2018. Enero 23, 2018, de DHL Sitio web:
http://www.dhl.com.mx/content/dam/downloads/mx/express/mx/shipping/rat
e_guides/dhl_express_rate_transit_guide_mx_es.pdf