CARRERA:
Administración de Empresas.
CURSO:
Comercio Internacional.
TEMA:
Plan De Exportación
INTEGRANTES:
Vásquez Julca Jaime
Pérez Cruz Armando
TURNO
Tarde
DOCENTE:
Eco. Núnton More Julio César
2018
Presentación
Nuestro producto tiene como objetivo principal e satisfacer los los gustos
preferencias de los consumidores tanto nacional como internacional, ya que
esta segmentado para cualquier estilo de vida del consumidor teniendo como
finalidad que nuestro producto es de garantizar al consumidor una óptima
calidad, logrando así satisfacer no solo su necesidad, sino también su deseo
completo, lo mismo se optó por la mejora de innovar un nuevo modelo en el
mercado para posteriormente en un futuro convertirse en una marca y así
posicionarnos en la mente del consumidor.
“Muchas gracias”
indice
1. Información de la empresa exportadora
1.1. Historia
1.2. Nombre de la empresa
1.3. Organigrama
1.4. Ubicación
1.5. Lineamiento estratégico
1.5.1. Visión
1.5.2. Misión
1.5.3. Valores
2. Información del producto
2.1. Nombre del producto
2.2. Sector al que pertenece el producto
2.3. Descripción del producto
2.4. Beneficios del producto
2.5. Sustitutos
2.6. Usos
2.7. Clasificación arancelaria
3. Análisis de mercado internacional
3.1. Exportaciones peruanas
3.1.1. Evaluación de las exportaciones
3.1.2. Mercado de destino
3.1.3. Empresas exportadoras
3.1.4. Tipos de transporte
3.1.5. Aduanas de salida
3.2. Comercio mundial
3.2.1. Principales países importadores
3.3. Elección de países de destino
3.3.1. Criterios de elección
3.3.2. País seleccionado
4. Estudio del mercado seleccionado
4.1. Datos generales del país
4.1.1. Descripción
4.1.2. Geografía
4.1.3. Sociedad
4.1.4. Gobierno
4.1.5. Economía
4.2. Características del mercado del producto
4.2.1. Gustos y preferencias del consumidor por el producto definido
5. Clientes
5.1. Identificación del cliente
5.2. Requerimientos de adaptación del producto
6. Adaptación del producto
6.1. Contenido
6.2. Medidas
6.3. Presentaciones
6.4. Diseño
6.5. Promoción
6.6. Publicidad
6.7. Precio
6.8. Incoterm
7. distribución física internacional del producto
7.1. contratos,
7.2. certificaciones y documentos para la exportación
7.3. Envases y embalaje a emplear y normatividad en el país comprador
7.4. Forma de pago
7.5. Distancias
7.6. Empresas/instituciones que dan servicio
7.7. Régimen aduanero
8. Costo, gasto y rentabilidad
9. Bibliografía
10. Anexos
INFORME DE DESARROLLO DE PRODUCTO PARA LA EXPORTACION
MERCADO DE DESTINO
España
1. IMFORMACION DE LA EMPRESA EXPORTADOR
1.1. HISTORIA
La empresa CAMPO DEL INKA S.A.C nació al estudiar el mercado con una
finalidad de satisfacer al consumidor tanto nacional como internacional y con
nuestro objetivo principal, de buscar el desarrollo con personas comprometidas
con el negocio y que lideran las iniciativas y los cambios necesarios para
conseguirlos de una manera responsable, eficiente y eficaz
Gracias a las ideas que aportamos cada uno de los miembros de la empresa
para poner en marcha dicha idea, instalar en el mercado una empresa
dedicada la exportación tanto nacional como internacional con el fin de brindar
productos de calidad para poder satisfacer gustos y necesidades de los
consumidores, contando así con trabajadores innovadores y que se sientan
comprometidos con su trabajo y nuestra organización, colaboradores
competentes, equipos necesarios, etc.
Exportar no es una tarea fácil se necesita estar muy preparados para
comercializar tu producto al exterior, se debe tener en cuenta todos los
estándares de requerimiento que exige el país de España, calidad y estilo de
vida.
Para poder realizar las exportaciones hemos realizado una investigación de
mercado teniendo en cuenta todo referente al país importador analizar cada
necesidad, gustos y preferencias de los consumidores tanto nacionales como
extranjeros.
Se hace una recopilación de datos y propiedades acerca de frutas frescas
como productos saludables para la elaboración de diversos productos
terminados. Asimismo, se revisan algunos antecedentes del mercado y
producción de infusiones a nivel nacional e internacional.
Teniendo como la finalidad de conocer el grado de aceptación de los productos
planteados por parte de posibles consumidores y verificar así, si efectivamente
estos productos tienen acogida tanto en el mercado nacional como
internacional
NOMBRE DE LA EMPRESA
SOCIOS
Armando Pérez cruz
Jaime Vásquez Julca
1.3. ORGANIGRAMA
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENTE
GENERAL
ADMINISTRADOR
INGINIERO DE
CONTROL PERSONAL EXPORTACION CONTABILIDAD
IMPORTACION
UBICACIÓN
Carretera: Fernando Belaunde Terry
Kilometro:44
Ubicado en Jayanca
Departamento : Lambayeque
1.4.2. MISION
1.4.3. VALORES
Compromiso:
El desarrollo de CAMPO DEL INKA S.A.C se consigue con personas
comprometidas con los objetivos del negocio y que lideran las iniciativas
y los cambios necesarios para conseguirlos de una manera responsable,
eficiente y eficaz
Calidad e Innovación:
En CAMPO DEL INKA S.A.C se valora la búsqueda de nuevas formas
de aportar valor al cliente, a través de los procesos, productos y
Servicios de calidad, para satisfacer sus expectativas
Enfoque al Cliente:
El éxito de CAMPO DEL INKA S.A.C depende del éxito de nuestros
clientes, por lo que dirigimos nuestros esfuerzos a satisfacer sus
requerimientos y a establecer relaciones duraderas.
Espíritu Colaborativo:
En CAMPO DEL INKA S.A.C para alcanzar los objetivos, valoramos el
trabajo en equipo y la comunicación fluida con nuestros clientes internos y
externo.
Autocrítica
Pro actividad
Un buen empresario tiene claro que todos los días se aprende algo, además de
tener la motivación empresarial, algo muy importante es el tener claro que la
preparación mediante el aprendizaje de todas las técnicas y recursos
necesarios para el buen manejo de un negocio, son esenciales para la gente
de negocios de hoy. Para poder evolucionar con nuestras ideas de negocios se
requiere de aprender cosas que no sabemos y en el mundo empresarial actual,
el que no evoluciona está destinado a la desaparición, por lo que solo queda
prepararse y aprender cosas nuevas cada día.
Una buena conjugación de valores esenciales suele redundar en muy buenos
resultados para el empresario y en la consecución de los objetivos trazados de
la empresa.
Responsabilidad
Disponibilidad al Cambio
Llevar a cabo las ideas de negocios requiere de mucho temple, y sobre todo
tener por entendido que habrá la necesidad siempre de estar dispuesto al
cambio, cuando las cosas no salen como se planean se requiere de pequeños
o grandes ajustes que harán que nuestro camino tome un nuevo rumbo; habrá
que estar con la disponibilidad y la capacidad de entender que las cosas no
siempre salen como las previmos.
2 INFORMACION DEL PRODUCTO
Mango fresco
Agrícola y comercial
El mango es una fruta exótica de origen asiático que se caracteriza por ser de
pulpa carnosa y tener un sabor muy dulce. Esta fruta es de color verde y sabor
medianamente ácido durante su proceso de maduración y amarillo o naranja
cuando está completamente maduro.
Agua 82%
Proteína 2,7 g
Carbohidratos 72,45 g
Fibra 7,6 g
Calcio 43,4 mg
Hierro 2,4 mg
Potasio 668 mg
Sodio 8,28 mg
Tiamina 0,24 mg
Riboflavina 0,24 mg
Niacin 2,48 mg
Vitamina A 16 UI
2.5 SUSTITUTOS
Tomate de árbol, sachatomate, chilto, tomate andino o tamarillo
Pepino dulce
Melón dulce
2.6 USOS
El mango es una fruta que se produce en esta época del año y se puede
utilizar en distintos usos, especialmente cuando está maduro.
0804502000 Mangos.
Dátiles, higos,
aguacates
(paltas),
0804502000 guayabas, 6.215 6.476 6.939 10.096 12.969
mangos y
mangostanes,
frescos . . .
CENTRAL
DEPENDENCIA PROVINCIA DIRECCIÓN TELEF -
TELEFAX
SEDE CHUCUITO
Lima Av. Gamarra Nº 680 – Chucuito - Callao 6343600
Intendencia Aduana de
Tumbes Complejo Fronterizo Zarumilla – Tumbes 072-523893
TUMBES
073-211053
Zona Industrial II, Mz. “X”, Lote 2, Alt. Del Km.
Intendencia Aduana de PAITA Piura 073-211222
2, Carretera Paita, Sullana
073-21448 Telefax
Intendencia Aduana de 074-227853
Lambayeque Av. José Balta 665, Chiclayo
CHICLAYO 074-272231 telefax
Intendencia Aduana de Esquina Av. La Marina y Gamarra 200-210, 044-437001
La Libertad
SALAVERRY Cercado de la Ciudad, Salaverry 044-437347 telefax
Intendencia Aduana de Av. Francisco Bolognesi Cdra. 8 s/n. - 043-483170
Chimbote
CHIMBOTE Chimbote 043-321961 telefax
Intendencia Aduana MARITIMA Av. Guardia Chalaca 149, Callao – Costado de
Callao 6343700
del Callao ENAPU
Intendencia Aduana Aérea y Sector D del Centro Aéreo Comercial sito en el
Callao 6121730
Postal cruce de las Av. Elmer Faucett y Tomás Valle
Teodoro Cardenas N° 265 Lince altura de la
Agencia Postal de Lince Callao Cdra. 13 de la Av. Arequipa Lince (Dentro del 6121730
local de Serpost)
Av. Tomás Valle Cdra. 7 S/N - Jr. Antonio
Agencia Postal de Los Olivos Callao Cabos S/N espalda Cdra 7 Tomás Valle. 6121730
(Dentro del local de Serpost)
Av. Pérez Figueroa 112-118, Plaza de Armas
Intendencia Aduana de PISCO Ica 056-581000
de Pisco, Ica
Intendencia Aduana de Av. TúpacAmaru N° 102 Urb. Miramar -
Mollendo 054-381300
MOLLENDO Mollendo
Río Seco Km. 8.5 Carretera a Yura, Distrito
Sección de Técnica Aduanera Arequipa 054-381300
de Cerro Colorado, Arequipa
Av. Venecia S/N Esquina Prolong. Calle Ilo - 053-585030
Intendencia Aduana de ILO Ilo
ILO
Total Imp.
%Var %Part
Nº País 2015
15-14 15
(millon US$)
8 Francia 5% 5% 72.29
9 Japón 2% 3% 48.30
6.2 MEDIDAS
Dimensiones de la caja para la exportación
(Destino España)
Dimensión interior de la caja: 32 x 25.2 x 11.1 cm.
Dimensión exterior de la caja: 33.6 x 27.5 x 11.7 cm.
Volumen interior de la caja: 0.008951 m3
Tara de la caja sin fruta: 0.3 Kg
La paleta que usaremos tiene las siguientes dimensiones:
6.5 PUBLICIDAD
6.6 PRECIO
El precio de nuestro producto dependerá de la segmentación del mercado y de
acuerdo al producto que tengamos y que nuestros consumidores adquieran
comprarlo y consumirlo, que es acto para todos los niños, jóvenes y adultos sin
ninguna diferencia de edad. Ya que nuestro producto es muy nutritivo Tenemos
en mente contar con una gran variedad de presentaciones en productos, la caja
contiene 12 unidades cada unidad es vendido a un precio de S/1.00 nuevo sol
en un moneda nacional y $ 2.00 en moneda extranjera. La caja costaría a un
precio de s/ 10.00 soles en moneda nacional y de $ 15.00 dólares en moneda
extranjera. Para ello cabe recalcar que los precios son relativos, ya que antes
de establecerlos primero se ha tenido que deducir nuestros costos y gastos.
6.7 INCONTERM
Los Incoterms fueron creados con el propósito de establecer un conjunto de
reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en
el comercio internacional que superara el lenguaje, los modismos y las
diferentes definiciones.
“ Los Términos de Compra Venta Internacional (Incoterms) que la Cámara
Internacional de Comercio dicta para que sean utilizadas por los importadores o
exportadores de toda actividad comercial, serán analizados, para contribuir a
informar de manera clara y precisa y obligaciones respectivos entre las partes
en el contrato de compraventa internacional, su funcionamiento, la explicación
de que son, para que se utilizan, cuando se utilizan y cuáles son los Incoterms
que se recomiendan tanto para un comerciante ya sea en su carácter de
vendedor o comprador”
Escoger el INCOTERM a utilizar depende de cada negociación en particular,
para esta exportación se selecciona FCA, sus siglas traduce Free Carrier o
Franco transportista “significa que el vendedor cumplió con su obligación de
entregar la mercancía cuando la ha puesto, despachada de aduana para la
exportación, bajo la custodia del transportista nombrado por el comprador, el
lugar o punto fijado”
El Incoterm FCA incluye al transporte aéreo y marítimo, para este caso es el
que más se ajusta en términos de responsabilidad al cierre del contrato que se
quiere realizar. Para que la mercancía llegue en condiciones óptimas al lugar
de destino se necesita un transporte que pueda conservar la temperatura
ambiente y que el tiempo de recorrido sea en horas, esto porque es un
producto fresco y se hace indispensable cumplir estas condiciones. Transportar
la mercancía en avión satisface las necesidades que necesita el producto para
que se reduzca el porcentaje de pérdida por transporte.
Cabe especificar en este punto que a partir de la relación que existe con
nuestra empresa productora, la compra de mercancía será con un plazo de
pago que servirá como financiación. Esta inversión corre por cuenta de la
empresa importadora, la prueba piloto y el proyecto puesto en marcha será
pensado como una opción de negocio planteado hacia el país de España e
independiente de la empresa CAMPO DEL INKA S.A.C.
Marca LEAF
LEAF Marque es un esquema de certificación y etiquetado para agricultores y
productores. Promueve la agricultura responsable con el medio ambiente
ayudando a los agricultores a producir buenos alimentos con altos estándares
ambientales. Los productores deben estar certificados como miembros plenos
de los esquemas de aseguramiento apropiados para cada empresa en la
granja, ya que el estándar LEAF es complementario para ayudar a evaluar el
cumplimiento. Los productos son identificados en la tienda por el logotipo de
LEAF Marque
Estándar IFOAM
* La Federación Internacional de Movimientos de Agricultura Orgánica (IFOAM)
es una organización de base y democrática que reúne a 815 Afiliados en 120
países. * Las Normas IFOAM son la base para la aprobación de organismos de
certificación bajo la Acreditación IFOAM y los Programas de Acreditación del
Sistema Global Orgánico IFOAM. * Las Normas IFOAM han estado
históricamente compuestas por los Estándares Básicos IFOAM (IBS) y los
Criterios de Acreditación IFOAM, pero las nuevas Normas IFOAM ahora
contienen la siguiente normativa: El Estándar IFOAM: un estándar de
certificación comercial basado en el IBS, que está reemplazando al SII. - Los
requisitos de las normas IFOAM que adoptarán los objetivos comunes y los
requisitos de las normas orgánicas (COROS) desarrollados conjuntamente por
IFOAM, la FAO y la UNCTAD. Este documento es la base para evaluar la
equivalencia de estándares orgánicos para su inclusión en la Familia de
Normas de IFOAM. - Los requisitos de acreditación de IFOAM (antiguos
criterios de acreditación de IFOAM). * El Sistema de Garantía Orgánica (OGS)
de IFOAM está diseñado para: a) facilitar el desarrollo de estándares orgánicos
y certificación de terceros en todo el mundo, yb) proporcionar una garantía
internacional de estos estándares y certificación orgánica.
MPS-ABC
MPS-A, B y C son certificados ambientales. Las calificaciones MPS-A, -B y -C
se otorgan a los participantes de MPS que registran el uso de agentes de
protección de cultivos, fertilizantes, energía, desechos y en algunos países
agua durante un período de cuatro semanas. Los participantes reciben una
calificación cuatro veces al año, a saber, MPS-A, B o C en base a la
comparación de su uso con los estándares. MPS-A es el certificado más alto
para la mayoría de los participantes en el medio ambiente
Pago anticipado: Esta modalidad garantiza el cobro antes del envío. Es una
de las más comunes, ya que es prácticamente la más segura para el
vendedor. Es importante que la pyme como proveedora se comprometa a
cumplir con su pedido y así ganar la confianza de su cliente, ya que esta
forma es la más arriesgada para él.
Carta de crédito: Para reducir el riesgo de impago, otra de las formas más
habituales es solicitar este documento al comprador. Lo emite el banco y
garantiza que se pagará a tiempo. Por su parte, la pyme que venda sus
productos también tendrá que realizar trámites con la entidad bancaria, por
ejemplo, normalmente se tienen que proporcionar documentos como prueba
de que se ha suministrado la cantidad de mercancía negociada. Es esencial
que la carta sea irrevocable, es decir, que no se pueda cambiar o cancelar,
a no ser que todas las partes estén de acuerdo.
Créditos documentarios: Con este método un banco en su país actúa para
cobrar el pedido. El exportador debe entregar sus documentos a una
entidad para que se encargue de los trámites, según las instrucciones que
se hayan negociado.
Pago directo: En este caso, la pyme se compromete a enviar sus productos
al cliente y debe emitir una factura. En general, cuentan con un periodo de
crédito, por ejemplo, 30 días desde la fecha del documento. Esta modalidad
depende mucho de la confianza y de la buena relación de los socios.
7.5 DISTANCIAS
7.6 EMPRESAS / INSTITUCIONES QUE DAN SERVICIO
Instituciones
8 BIBLIOGRAFIA
https://www.geodatos.net/distancias/paises/de-espana-a-peru
https://www.ptp.com.co/documentos/PLAN%20DE%20NEGOCIO%20MAN
GO%20diciembre.pdf
http://www.siicex.gob.pe
https://www.senasa.gob.pe/senasacontigo/peru-incrementa-sus-
exportaciones-de-mango/
http://transporteupc.blogspot.pe/2012/05/descripcion-del-mango.html
https://www.mequieroir.com/paises/espana/emigrar/descripcion/
https://prezi.com/lrs_-txwsejt/instituciones-que-apoyan-al-comercio-en-peru/
9 ANEXO