CASO: PACIFIC-CORP S.A.A.

La empresa PACIFIC-CORP S.A.A, líder en producción de bienes de consumo peruano, desde

hace diez años ha llevado algunos de sus productos líderes a los países vecinos tales como
Panamá, Colombia, Bolivia y Venezuela, siendo sus clientes importantes supermercados tan
como: Supermercados Rey en Panamá, Central Madeirense en Venezuela, Almacén Éxito de
Colombia, Hipermaxi en Bolivia.

Con esta experiencia el Directorio dela empresa, tiene previsto ingresar al muy competitivo
mercado americano. Realizado los estudios correspondientes, han encontrado una
oportunidad de negocio, en los Estados de California y New Jersey, por la presencia de muchos
latinos con percepciones y valores que favorecen la adquisición de los productos de la
empresa. Así mismo, la reglamentación y el tratamiento tributario a las operaciones
internacionales favorecen al proyecto. Para cristalizar este proyecto, han elegido a dos
supermercados prestigiados, como sus representantes exclusivos, quienes tendrán la misi´´on
de distribuir los productos los consumidores. Por razones de competitividad, para atender a
este mercado, instalarán una fábrica en la República de Panamá, desde donde abastecen a los
distribuidores americanos.

PREGUNTAS:

1. ¿Qué modalidad de negocios aplica Pacific-Corp S.A.A. para los países vecinos?
2. ¿Qué modalidad de negocios aplica Pacific-Corp S.A.A. para atender l mercado de los
EEUU?
3. Qué categoría de organización le corresponde por sus operaciones que realiza?