Queda prohibida la copia, reproducción o comercialización del presente Manual, que comporte infracción de la
normativa nacional e internacional en materia de propiedad intelectual, si no es previa autorización por escrito de
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Desde Niños hemos sido influenciados por las creencias
que nuestros Padres tenían respecto al Dinero.
Luego la Sociedad se encarga de inculcarnos que lo mejor es:
conseguir un buen Empleo, trabajar durante 40 años
y obtener una buena Jubilación.
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Estimado(a) amigo(a)
Esas son las preguntas mas frecuentes que recibo a diario por parte de los lectores.
Y debo decirles que no existe una respuesta puntual.
Si les puedo dar una orientación para encontrar un producto o servicio de venta
masiva en la red:
-No se debe buscar un producto, sino un público específico con una necesidad. Y en
base a ello, crear o revender un producto que solucione esas necesidades y les brinde
soluciones directas.
Cuando hablo de “público específico” quiero decir que no se le puede vender algo a
“todo el mundo”... sino que el negocio debe estar enfocado a un grupo de potenciales
clientes en particular.
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Por ello, los productos informativos de todo tipo y los relacionados con la informática e
Internet son los mas buscados en la red. Pero esto no es un reglamento y por lo
general, se puede vender cualquier tipo de productos o servicios.
- El secreto del éxito en las ventas son las estrategias de marketing, promoción y
comercialización que se utilicen. Saber distinguirse de la competencia es
fundamental!!
1-
Busque un problema o necesidad en un grupo determinado de personas. Hay miles de
problemas en el Mundo.
Luego, ofrezca un producto o provea un servicio que solucione esos problemas.
2-
Busque algo que esté de moda... puede guiarse por los anuncios televisivos o de
periódicos y revistas. Defina un producto relacionado con ese tema o rubro.
3-
Perfeccione un producto existente que haga que los interesados prefieran su producto
por encima del de la competencia.
Brinde mejor servicio, mejor garantía, mas “extras”, entregas mas rápidas, óptimo
servicio post-venta, etc. Al igual que en el caso anterior, búsquelos en Internet, en
periódicos, en la televisión, etc.
4-
Crear un sub-grupo de personas interesadas.
Puede diferenciarse de la competencia dedicándole a algo específico dentro de un
grupo. Un buen ejemplo de ello, podría ser: dentro del gran grupo de personas
interesadas en tener un negocio en Internet, crear un sub-grupo orientado
exclusivamente a la publicidad en la red.
5-
Agregue otro producto o un servicio adicional a un producto existente.
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Podría vender un paquete de productos o servicios... lo que incrementaría
considerablemente la cantidad de potenciales clientes.
6-
Actualice un producto pasado de moda.
Tal vez tenga un libro que ya no se encuentre en librerías o un juego de mesa antiguo
que pueda reacondicionarse y promocionarlo en las nuevas generaciones.
7-
Si ya tienes un negocio convencional o en Internet, puede realizar una encuesta
preguntándoles a los visitantes o clientes que producto o servicio les interesaría
adquirir.
8-
Dedicarse a un grupo de estudiantes o docentes… utilice las Redes Sociales
Este rubro puede ser muy amplio y permite expandirse con facilidad. Las utilidades
pueden ser enormes si se tiene en consideración que lo que mas buscan los usuarios
de la red es “información”.
Crear un boletín, proveer informes, ayuda online, colaboración para determinadas
materias o trabajos prácticos, curso online, libro digital, etc. que tenga relación a la
necesidad del mercado y a la perspectiva del producto.
9-
Un website dedicado a la descarga de software.
Este también es un rubro con gran potencial económico.
Crear un sitio donde las personas puedan bajarse programas o juegos gratuitamente.
Al igual que en el caso anterior, las ganancias provienen de los espacios publicitarios y
también de la venta de las versiones “full”.
10-
Crea un portal de productos o servicios enfocado a una actividad o manualidad.
Por ejemplo: deportes, carpintería, coleccionistas, técnicos, maestranza, educación,
aficionados, etc. Un lugar donde los interesados encuentren todo el material, los
servicios y la información que necesitan.
Las ganancias en este tipo de negocio provendrán de algún producto en demanda para
ese grupo y también, principalmente de los espacios publicitarios que pueda vender.
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PERSPECTIVA DEL COMERCIO
ELECTRONICO
La sabia decisión de tener su propio negocio, le lleva indudablemente, por el camino
correcto para ganar dinero.
Las predicciones sobre el futuro de los MicroNegocios independientes son los mejores:
Se supone que en un corto o mediano plazo, todo o casi todo se manejará desde la
red: el comercio local, zonal e internacional, la información, las comunicaciones, las
relaciones gubernamentales y hasta las diferentes etapas de la educación (primaria,
secundaria o terciaria) se recibirán por este medio.
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Si quiere comenzar su propio negocio y tener éxito, hay ciertas cosas que necesita
hacer o conocer:
1-
Volvemos a reiterar: buscar algo que le guste hacer o algo en lo que te
destaque. Encuentre un grupo de personas con una necesidad y defina un producto o
servicio para ellos.
2-
Si desea ofrecer productos por Internet considere las siguientes pautas:
2.1 Comprar un dominio (URL) que tenga que ver con su negocio.
Lo que es aconsejable es que contenga alguna palabra clave... por ejemplo, si su
negocio se enfoca a productos o métodos para adelgazar, el dominio podría ser
www.bajardepeso.com.
O si se dedicas a hardware de computadoras, podría ser www.compu-partes.com.
Comprende la idea? El nombre del dominio no tiene por que ser el mismo que el
nombre de la empresa o del producto.
Importante: sugiero los terminados en .com solamente. El precio normal del derecho
de dominio es de US$ 15.00 aprox. por año.
2.2 Crear un website simple, sencillo con contenidos que atrapen la atención de los
lectores interesados. No coloque grandes gráficos, ni fotos, ni presentaciones flash, ni
luces parpadeando. Solo buenos contenidos, los mejores posibles y un sistema fácil
de navegación.
3-
Automatice las ventas de los productos y servicios.
Debería aceptar pagos mediante depósitos bancarios, cheques, tarjetas de crédito,
además de giros postales de dinero, etc. Es bueno dar a los clientes diferentes
opciones de pago.
4-
Comience a promocionar sus productos. Aquí viene la parte más importante. De aquí
en más del 80% de tus tareas diarias será promocionar, promocionar y promocionar.
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Puede hacerlo mediante anuncios en diarios, radio, volantes o folletería, Internet.
Si tienes una web, comience por lo más relevante que son los 20 buscadores y
directorios mas grandes de la red. Inscriba su website en ellos manualmente (jamás
utilice esos programas o sistemas gratuitos o pagos que prometen inscribir tu website
en 500 buscadores!)
Recomendación: para estar bien posicionado en los resultados de las búsquedas que
realicen los usuarios, es necesario incluir etiquetas META en cada una de la páginas
(su programador o diseñador web le orientará en este aspecto).
Escriba artículos para su boletín. Crear una página dentro de su sitio para cada uno de
ellos e inscríbalos también en los buscadores y directorios temáticos.
5-
Realice propuestas de negocios o alianzas con otros comerciantes: intercambie
publicidad, artículos, anuncios y avisos con ellos (para el website o para el boletín).
Estos comerciantes (o websites) deben estar directamente relacionados con su
producto o servicio para que los visitantes que provengan de ellos sean potenciales
clientes.
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MARKETING EN LOS NEGOCIOS
Si quiere iniciar su propio negocio convencional o quiere promocionar un sitio web, o si
desea empezar a comercializar algún producto o servicio por la red u otros medios, es
esencial que aprenda todo lo referido al Marketing para obtener los máximos
resultados posibles.
¿QUÉ ES EL MARKETING?
Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos
antiguos. Pero fue recién en la década de los 70’s en que se dio una formalización real
y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.
A partir de esta premisa, que para él es una constatación incuestionable, plantea sus
10 Principios del nuevo marketing. Veámoslos.
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valor para los consumidores. Con el marketing relacional (a partir de los 80 hasta
hoy), la empresa se centra en atraer, desarrollar y fidelizar a los clientes rentables. El
nuevo marketing debe centrarse en colaborar con el cliente para que juntos, creen
nuevas y únicas formas de generar valor. Para ello propone que se establezca un
diálogo permanente con los clientes y con las comunidades de consumidores de
nuestros productos y servicios, lo que se facilita con Internet y los blog.
* Pregunta:
Es cierto que hay emprendedores que están obteniendo millones de dólares mensuales
de ganancia por ventas mediante Internet?
** Respuesta:
A pesar que hay algunas personas o empresas que están obteniendo cifras de 5 o 6
ceros en sus ventas en Internet, ellos son la excepción y NO la regla.
Obtener ganancias en requiere de un total empeño y dedicación día tras día.
Por ello, si inicialmente toma tiempo suficiente para aprender y planificar cada paso
correctamente, podrá obtener ganancias mas rápidamente y en mayores volúmenes.
* Pregunta:
Recientemente, puse en marcha un sitio web de venta de productos y lo inscribí en
algunos buscadores, pero todavía no he tenido ni un solo visitante. Hay algo que
estoy haciendo mal?
** Respuesta:
A pesar que activar su sitio e inscribirlo en los buscadores es un buen comienzo, eso
es solo el primer paso.
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Algunos emprendedores creen que todo lo que necesitan hacer es poner sus páginas
de ventas en algún servidor web de Internet y miles y miles de usuarios comenzarán
automáticamente a visitar el sitio!
Desafortunadamente para todos, las cosas no funcionan así. Conseguir que miles de
personas entren a un sitio web, lleva tiempo y esfuerzo.
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Pasos Para Elegir un Negocio para Trabajar desde
Casa
Los siguientes pasos te ayudarán a decidir sobre tu opción de negocio para que inicies
desde el hogar.
Debes evaluar tus puntos fuertes y débiles. Por ejemplo, puede que tengas un
carácter artístico o buenas habilidades de comunicación, o que te guste interactuar
con los niños o animales. Tus habilidades serán la base de un exitoso negocio basado
en el hogar.
Ahora con esta lista en mano, deja afuera los emprendimientos que son difíciles o
simplemente no se puede ejecutar desde el hogar, como comenzar una pequeña
fábrica en una zona residencial. También tienes que considerar que no se puede llevar
adelante un negocio basado en el hogar, si se trata de hacer frente a una gran
cantidad de clientes que entran y salen.
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3. Beneficios y Plan de Negocios
4. Calcula el Beneficio
Un Plan de Negocios no sólo te ayuda a obtener cierta claridad, sino que también te
ayuda a mantenerte en contacto con tu visión y te guía mientras manejas tu negocio.
Recuerda que no te cuesta nada escribir y reescribir tu plan de negocio. Sin embargo,
una vez que estés con el negocio en marcha, cada error resulta costoso. “Transpirar”
más en esta etapa previa, te asegurará una mejor gestión de tu negocio.
Conclusiones
Fuente: La República.pe
Noticias - Perú
Lun, 11/10/2010 - 19:40
Innovador.
Tras casi dos años de haber fundado Molinos del Mundo, empresa dedicada a la
fabricación de productos en base a harina de yuca y sin gluten. Hoy, su negocio
empieza a crecer y sus clientes son sus más importantes asesores.
Siempre estuvo entre sus planes ser su propio jefe, sin embargo, mientras se
cristalizaba el sueño, continuaba desempeñándose en un cargo gerencial dentro de
una empresa local.
Fue durante un viaje a Brasil donde su empresa empezó a tomar forma. “Probé el pao
de queijo, es decir, pan de queso, en base a la tradicional receta brasileña de almidón
de yuca. De allí nació la idea”, recuerda Gustavo mientras abre una de sus creaciones
y muestra la suave textura de su producto.
La primera idea que se le cruzó fue adquirir una franquicia, pero el costo era
demasiado alto. “Al ver ese problema pensé dedicarme a otra cosa pero me dije: ¿por
qué no lo preparo yo mismo”, relata.
Luego de casi seis meses de realizar pruebas de desarrollo, logró obtener un sabor
muy parecido al “pan de queso”, que le dio a probar a algunos brasileños que residen
en Lima. Les gustó mucho y tomaban pequeños pedidos.
Así empecé a comercializarlo, pero de una manera más casera, entonces consideré la
oportunidad de venderlo en grande”, dice Gustavo, quien desde ese momento se
dedicó a tocar puertas de los supermercados para vender su exquisito pan de yuca.
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En ese momento había dejado su trabajo para dedicarse de lleno a su negocio propio.
Al inicio, la elaboración era casera. La cantidad que producía le permitía utilizar el
horno de sus padres, pero si pensaba crecer, también tendría que hacerlo en espacio.
Llegando al público
Llegaba el momento de expandirse y con US$ 40 mil, los ahorros de toda su vida,
abandonó la casa de sus padres y estableció su planta en San Luis, donde empezaría a
gestar los nuevos productos. Su pan de yuca se empezó a vender y fueron sus clientes
quienes le dieron la clave para el siguiente producto.
De esa manera, todas las semanas ideaba nuevos productos naturales. La clave era
lograr que el sabor sea bueno para todo público. Así, creó el keke de quinua, los
alfajores de yuca y pizzas de diferentes sabores.
Todo natural y sano. “Mi producto ha gustado y ahora hasta pienso en exportar. No
quiero tener límites”, señala Gustavo. 40 mil dólares fue la inversión que le demandó
su planta. 10 personas trabajan en su empresa, aunque en algunas oportunidades ha
tenido que requerir de más personal.
NOTA
Ingrese a nuestro siguiente enlace (cópielo en su navegador) y vea el video de la
entrevista a Gustavo Mazuelos, gran ejemplo de emprendimiento:
http://s55.photobucket.com/albums/g141/usuarioredes/NegocioPeru/?action=view
¤t=VideoEmprendedorMazuelos.mp4
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Una rentable historia de llamas y alpacas en los
peluches de Andezoo
Fuente: El Comercio.pe - Año 2010
Usted venía trabajando en una tienda dentro del aeropuerto Jorge Chávez, ¿fue eso lo
que lo motivó a hacer un negocio dirigido al turista extranjero?
Sí, sabía que algo debía vender en el aeropuerto pero no sabía qué. La primera idea la
dio mi primo Arturo (su actual socio), él quería vender artesanía por Internet. Pero
como exportar significa volúmenes e inversiones fuertes, decidimos buscar una
alternativa. Fuimos al mercado de artesanías y encontramos una especie de llama que
se vendía como un genérico, sin marca. Ahí comenzamos. Transformamos,
rediseñamos y creamos un producto que no habíamos visto en el mercado, en realidad
era una categoría nueva.
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Pero ustedes no eran especialistas en confecciones.
Y tampoco había proveedores de peluches que pudieran hacer el personaje que
diseñamos. Así que me tuve que volver especialista a la fuerza y fui aprendiendo junto
con los artesanos. ¡Ahora soy un experto en el diseño de peluches!
En el primer año, manejaban dos tamaños de peluches, ahora solo tienen un tamaño.
Inicialmente, hicimos los pequeños para que haya una opción más barata, pero era
más complicado trabajar con dos tamaños. Entonces optamos por reducir un poco el
tamaño del grande y eliminar la versión pequeña para controlar mejor el stock y
mejorar los cuatro productos.
¿Cómo se financiaban?
Reinvertíamos todo lo que ingresaba para hacer nuevos productos y cumplir los
pedidos, pero pronto requerimos de financiamiento. Cuando trabajas con empresas
grandes, te pagan las órdenes de compras a 60 días y necesitábamos capital que nos
respalde por lo menos tres meses.
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Ustedes ya tenían un cliente en el aeropuerto que les pagaba puntual…
Sí, pero los bancos no nos prestaban sin un aval. Tuvimos que recurrir a nuestros
familiares para que nos avalen un préstamo por S/.10.000. Luego hemos ido haciendo
un récord crediticio. Cuando comenzamos teníamos una declaración anual de
S/.120.000 y como para el banco eso no era mucho y representábamos un alto riesgo,
nos dieron una tasa de interés que bordeaba entre los 45% y 52%. Ahora nos prestan
a una tasa de 30% aproximadamente.
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Guía para empezar un negocio en Casa
Fuente: Peru21.PE Enero 2012
DISFRUTA LO QUE HACES: Para que un proyecto sea exitoso, es importante que disfrutes y
que creas en lo que haces, así el rubro sea diferente al de tus estudios.
LUCE COMO TODO UN PROFESIONAL: Debes tener siempre orden, disciplina y lucir
forzosamente impecable ante tus clientes.
PREPÁRATE PARA SER EL MEJOR: Profesionalízate, suscríbete a publicaciones especializadas,
desarrolla tu estrategia de ventas, administración, mercadotecnia y analiza tu competencia.
DISEÑA Y ARMA TU ESPACIO: Si tienes un departamento úsalo como oficina. No tienes que
invertir mucho dinero en un espacio laboral.
LLEVA TU OFICINA A DONDE QUIERAS: Un teléfono con acceso a Internet te ahorrará
tiempo.
PERSONALIZA TU OFERTA: Un negocio desde casa permite brindar servicios a la medida de
cada cliente.
VENDE SOLO BENEFICIOS: Cuando hables de tu producto o servicio, siempe empieza con el
testimonio de tus clientes e inclúyelos en tu página web (blog, Twitter, Facebook, etc.).
CREA LAZOS PERSONALES: Demuestra concentración, esfuerzo y creatividad. Así dejarás de
ser solo un proveedor para convertirte en un asesor experto.
PONLE PRECIO: Si fabricas tus productos, vendes artículos por catálogo o prestas servicios,
calcula cuánto inviertes, investiga a tu competencia y tendrás una idea de la tarifa correcta.
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Estimado amigo,
Como ya sabrá, la situación económica que se vive a nivel mundial (ya no digamos a
nivel local), está pasando por momentos difíciles y el cheque de nuestro salario que
antes alcanzaba para todo, ahora alcanza para poco. Debido a esto todos buscamos
una fuente adicional de ingresos.
La OIT en su informe sobre el panorama laboral, dijo que prevé que el desempleo
urbano haya descendido a un 6,8 por ciento el año pasado (2011), desde el 7,3 por
ciento del año anterior, gracias a un mayor impulso en la creación de empleo en la
mayoría de los países de la región, que creció un 4,5 por ciento en promedio. En otras
palabras, el desempleo afectó a unos 15,4 millones de personas en el 2011, según
estimaciones del organismo.
Para el 2012, la OIT anticipa que la tasa de desempleo en América Latina y el Caribe
permanecerá estable frente al año pasado, aunque el crecimiento promedio de la
región se desaceleraría a un 4 por ciento.
Cuando llegaba a mi casa andaba agobiado, cansado, preocupado por que el dinero
no me alcanzaba, no podía pagar completos mis créditos, etc., y por mas que
trabajaba me sentía en el mismo hoyo de siempre.
Así que andaba de mal humor, preocupado, ni decirlo si tienes hijos, parece que todo
se vuelve en contra de uno en esas tardes. Y para colmo tenia que ir a dormir por que
al día siguiente tenia que volver a levantarme.
Así que un día tome el valor de iniciar mi "propio negocio". Quise iniciar un negocio
físico (tradicional) pero como no tenía tiempo para nada, lo deje para después.
Pronto decidí investigar de que otra manera podía hacerlo por Internet, lo que yo
quería era un ingreso extra.
Intente ganar dinero por comisión, intente contestar encuestas, ganar dinero por
YouTube, intente ganar dinero haciendo clicks en banners, intente multi-nivel, intente
vendiendo hospedaje, vendiendo dominios, en fin… infinidad de cosas.
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Entonces, se me ocurrió una última idea (pues ya no tenía otra y habían pasado
meses desde mi primer intento) muy sencilla, la cual le dedicaba de 1 a 2 horas a
diario:
Decidí iniciar mi propia Tienda Virtual y empecé a vender productos físicos sin ni
siquiera tener inventario, total, había mucho que ganar y nada que perder.
Entonces así lo hice, primero investigué que es lo que la gente estaba buscando,
indagué el comportamiento del mercado, busqué un proveedor mayorista para ese
producto, lo publiqué en mi tienda virtual y zas!, en la siguiente semana ya tenía
una venta.
En todo Negocio (físico o virtual), sólo aquellos que empleen dedicación y perseverancia
lograrán posicionamiento en un Mercado tan amplio que hay Oportunidad para Todos.
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¡Descubra… que para Ganar más Dinero,
no necesariamente tiene que trabajar más duro,
sino más Inteligentemente!
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