“Año del Buen Servicio Ciudadano”

MÓDULO TÉCNICO PROFESIONAL

“GESTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN”

TITULO

COSTOS COMERCIALES

CURSO : ANALISIS DE COSTO.

CARRERA : ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

CICLO :V

TUTOR : C.P.C CLEMENTE PORTOCARRERO RAMIREZ.

ALUMNA : MARIA DEL PILAR RENGIFO SANGAMA.

“En muchas empresas para alcanzar la gloria no importa

vencer, basta combatir”.
 COSTOS
El costo es el esfuerzo económico (el pago de salarios, la compra de
materiales, la fabricación de un producto, la obtención de fondos para la
financiación, la administración de la empresa) que se debe realizar para lograr
un objetivo operativo.

Costo comercial:
Son aquellas erogaciones efectuadas por las empresas que tienen como única
actividad económica la compra y venta de productos terminados.

Se refiere al reconocimiento de todos los valores incorporados, desde la

adquisición de un artículo ya elaborado, hasta su disponibilidad para ser
vendido al consumidor. Sometidos a un flujo de gastos, a la cual hay que
adicionar una tasa de utilidad.

OBJETIVOS DE LOS COSTOS

 Proporcionar informes relativos a costos para medir la utilidad (estado de

resultado) y evaluar los inventarios (balance general).

 Ofrecer información para el control administrativo de las operaciones y

actividades de la empresa (informes de control).

 Proporcionar información a la administración para fundamentar la

planeación y la toma de decisiones (análisis y estudios especiales).

IMPORTANCIA DE LOS COSTOS

 Son utilizados como instrumento para medir el grado de eficiencia o

productividad de la gestión empresarial.

 Permiten establecer diagnósticos, a fin de identificar posibles desviaciones o

anormalidades e implementar las medidas correctivas necesarias.

 Suministran información para escoger entre dos o más alternativas:

 Preparar la información necesaria para ayudar mejorar los costos.
 Ayudan en la elaboración y ejecución de presupuestos.
 Calcular costos y utilidades para un periodo contable.
 Calcular los costos para efectos de control y valuación de inventarios.

FUNCIONES DE LOS COSTOS

 CLASIFICACIÓN: Los costos se clasifican de acuerdo a patrones de

comportamiento, actividades y procesos con los cuales se relacionan
productos a los que corresponde.
 ACUMULACIÓN: Los costos se pueden acumular en cuentas, trabajos,
procesos, productos u otros segmentos del negocio.

 CONTROL: Para planear y analizar constantemente los resultados de las

operaciones con el fin de decidir y eliminar las situaciones que están fuera
de control.

 ASIGNACIÓN: Los costos se asignan dependiendo del sistema de costeo

que se utilice.

CLASIFICACION PRIMARIA DEL COSTO

Costos que se registran primero como un

Costos activo para posteriormente convertirse en
Capitalizables un egreso. Ej. Compra de maquinaria,
planta y equipos.

Costos asociados con la compra de

productos para su reventa (comerciales)
Costos
o compra de materiales para su
Inventariables
Conversión en Insumos o Productos
terminados (industria).

Son desembolsos que se reportan como

Costos del gastos del período en cuestión.
Período

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 Desembolsos
aplicables a
Costos de Costos que
ingresos
fabricación no son de
fabricación
Costos de fabricación e
indirectos de fabricación

Costos Activo fijo

Gastos
inventariables capitalizable

Costos del producto Depreciación, Gastos del período

agotamiento o
amortización

Costos de productos Mercadotecnia,

vendidos ventas, distribución.
generales

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El flujo de gastos a las cuales somete la empresa comercial, está

comprendida por las partidas siguientes:

1. Precio de Lista: Es el listado de todas y cada una de las mercaderías con

sus respectivos precios unitarios inclusive condiciones de ventas y pagos.

2. Recargos –Descuentos: Los recargos son las tasas de intereses que se

cargan al cliente en razón a las políticas de extensión de créditos. Los
descuentos en cambio son partidas que disminuyen el costo del stock unitario,
en cuanto significa que el cliente se hace acreedor a una tasa de descuento,
debido fundamentalmente a la adquisición en contra entrega y al volumen de
compras, formas de pago, frecuencia en adquirir los bienes.

3. Costo de Adquisición: Es el resultado de considerar el precio de lista total,

deducido los descuentos o adicionados los recargos según las condiciones en
las compras.

4. Costo de Transportes: Son las erogaciones en partidas como flete por

transportar las mercaderías del proveedor al almacén del comprador.
 5. Costo de Acondicionamiento: Son los gastos que se efectúan en el
almacén para mantener las mercaderías en buen estado, y está constituida por
las siguientes partidas: instalaciones, empaquetaduras, estanterías, guardianía,
seguros.

6. Costo de Almacén o de Stock: Son las erogaciones acumuladas y

globales que verdaderamente tendrá que desembolsar el cliente por todo el
volumen adquirido. Al dividir el monto tal del almacén o de stock entre las
unidades se obtiene el costo unitario.

7. Costo de Operación o Gastos Generales: Se refiere a un recargo

proporcional que debe agregarse al costo real, con el propósito de su
recuperación.

8. Costo de Distribución: Son aquellos gastos que normalmente se les llama

"Gastos de Ventas", y que son los que se mueven de acuerdo a la intensidad
de la venta, de los que deben de ser proporcionales como por ejemplo:
impuestos, comisiones de ventas, etc.

9. Costo Técnico: Se le llama así al costo imaginario que resulta de acumular

los costos reales y los costos de recuperación. El costo técnico representa algo
así como el costo total supuesto, sobre el que ya se puede calcular la utilidad
que el comerciante o la empresa según los casos, desea obtener.

10. Utilidad Deseada o Margen de Utilidad: Toda actividad comercial tiene un

objetivo, la obtención de un lucro o ganancia, que generalmente se estima y
prevé, a base de un porcentaje de utilidad, calculando una veces sobre el total
de las ventas, u otras veces sobre el costo de cada artículo, pero siempre
representa el último recargo después del cual viene el precio de venta.

11. Precio de Venta Bruto: Representa la cúspide de la curva del flujo del
costo, y es el importe que se debe de calcular técnicamente, para recuperar
tanto el costo de adquisición, los costos sucesivos y un porcentaje adecuado
de los gastos de administración y los gastos de venta y finalmente el
rendimiento justo que se espera.

12. Los Recargos o Descuentos en Ventas: La empresa puede realizar

algunos recargos sobre las mercaderías que se venden, en razón de la
distancia, del plazo de pago o de vencimiento. Caso contrario, nuevamente se
decrece en la curva del flujo del costo, cuando se hace necesario incluir en
nuestro cálculo una previsión para atender los posibles casos de rebaja o de
descuento, que en muchos casos solicitan los clientes, y que si no los
tuviéramos en cuenta, a la postre resultaría contraproducente los resultados
previstos en un precio estimado con los verdaderamente efectivos.

13. El Precio Neto de Venta: Es el precio neto, después de deducir la rebaja o

el descuento del precio de venta bruto.
 COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS

 Los costos directos son aquellos que pueden identificarse directamente

con un proceso de fabricación; son costos asignados puesto que deben
asignarse, cargarse o aplicarse a procesos, productos, trabajos u otras
secciones de la empresa.

 Los costos indirectos no pueden atribuirse directamente a ningún proceso

productivo, Ejemplo. La depreciación de la planta puede cargarse a los
demás departamentos dentro de la planta sobre la base del espacio que
ocupan.

COSTOS DIRECTOS, INDIRECTOS, VARIABLES Y FIJOS

Período de Asignación de Costos
comportamiento
de costos Directo Indirecto

Objeto: ensamblado de
Objeto: ensamblado de
automóvil.
automóvil.
Ej. energía utilizada sólo
Ej. llantas utilizadas
en la planta
Variable

Objeto: departamento de Objeto: departamento de

mercadotecnia mercadotecnia
Ej. costo anual de Ej. cargo mensual por el
Fijo
alquiler de automóviles centro de computación
utilizados por los utilizado por
vendedores mercadotecnia

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 CLASIFICACION DE LOS COSTOS

Según su función : Costos de Producción

Costos de Distribución y Venta
Costos de Administración

Según su actividad : Costos Directos

Costos Indirectos

Según el tiempo de : Costos Históricos

Cálculo Costos Predeterminados

Según su cargo a los : Costos de Período

Ingresos Costos del Producto

Según su autoridad : Costos Controlables de

ocurrencia Costos No Controlables

Según su Fijo : Costos Variables comportamiento

Costos
Discrecionales: sueldos, alquileres
Comprometidos: depreciación
Costos Semi-fijos y Semi-variables

Según la toma : Costos Relevantes de

decisiones Costos Irrelevantes.

Según el tipo de : Costos Desembolsables costos

Oportunidad

Según las variaciones : Costos Diferenciables en la

actividad Costos Sumergidos

Costos Evitables
Costos Inevitables

SISTEMAS DE COSTOS

 RECOPILACION DE COSTOS:
Son los gastos identificados con el proceso productivo.

 ASIGNACION DE LOS COSTOS:

Son los gastos a los diferentes artículos elaborados.

 DETERMINACION DE LOS COSTOS:

Son los costos unitarios de producción.
 CLASIFICACION DE LOS SISTEMAS DE COSTO

 SEGÚN TIPO DE PRODUCCION

* Por Ordenes Específicas
* Por Procesos Continuos

 SEGÚN EL MOMENTO EN QUE SE DETERMINAN

* Reales o Históricos
* Predeterminados: estimados o estándar

 SEGÚN LOS ELEMENTOS QUE LO INTEGRAN

* Directos
* Absorbentes

LOS COSTOS COMO

INSTRUMENTOS DE CONTROL

1. Delineación de centros de responsabilidad.

2. Delegación de autoridad.
3. Estándares de costos.
4. Determinación de costos controlables.
5. Informes de costos.
6. Reducción de costos.

FORMAS DEL CÁLCULO DEL COSTO COMERCIAL

Fundamentalmente se conocen dos casos en la aplicación comercial

Método Cálculo en el Costo Comercial

1. Costos por División simple.

2. Costos por Operación múltiple.

a. El Método de los Recargos

b. El Método de los Coeficientes o Factor de equivalencia
c. El Método de los Porcentajes