ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LOS “DETERGENTES EN POLVO”

A) BARRERAS DE ENTRADA

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A Muy NIVEL B
Muy poco poco Neutro Atractivo atractivo
1. Economías de escala Pequeño P A-F Grande
2. Diferenciación del producto Escaso P A F Mucho
3. Identificación de marca Bajo P A-F Elevado
4. Costo de cambio Bajo P-A F Elevado
5. Acceso a canales de distribución Amplio A-F P Restringido
6. Requerimientos de capital Bajo A-F P Elevado
7. Acceso a tecnología avanzada Amplio A-F P Restringido
8. Acceso a materias primas Amplio A-F P Restringido
9. Protección del gobierno Inexistente A-F P Elevado
10. Efecto de la experiencia Sin import. P-A-F Importante
INTENSIDAD DE LAS BARRERAS
DE ENTRADA Baja P A F Alta

Las barreras de entrada al mercado de los detergentes en el pasado eran bajas y actualmente y a fututo son consideradas altas debido a que la
industria de detergentes es muy amplia y para la fabricación de detergentes el producto debe ser diferenciado y se debe tener acceso a
maquinarias para producir a escala.
B) BARRERAS DE SALIDA

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A NIVEL B
Muy poco poco Neutro Atractivo Muy atractivo
1. Especialización de activos Elevado A-F P Bajo
2. Costo fijo de salida Elevado A-F P Bajo
3. Barreras emocionales Elevado P A F Bajo
4. Restricciones gubernamentales
y sociales Elevado P A-F Bajo
INTENSIDAD DE LAS BARRERAS DE
SALIDA Alta F-A P Bajo
Las barreras de salida en esta industria de los detergentes en el pasado eran relativamente bajas y actualmente son altas y a futuro también
serán altas debido a que las restricciones gubernamentales y sociales y también a la especialización de activos.

C) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A NIVEL B
Muy poco poco Neutro Atractivo Muy atractivo
1. Número de competidores
igualmente equilibrados Grande A-F P Pequeño
2. Crecimiento de la industria Lento P A-F Rápido
3. Costo fijo o de almacenaje Elevado A-F P Muy bajo
4. Características del producto Genérico P A F diferenciado
5. Diversidad de competidores Elevado A-F P Muy bajo
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD Alta A-F P Baja
La rivalidad entre competidores en el pasado era baja , actualmente muy alta y a futuro también será alta, existen demasiadas empresas que
fabrican detergentes, existe un montón de marcas y línea de productos de cada marca, los productos cada vez más son diferenciados, esto crea
que exista una fuerte competencia entre empresas competidoras en esta industria.
D) PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A Muy NIVEL B
Muy poco poco Neutro Atractivo atractivo
1. cantidad de compradores
importantes Pocos P A F Muchos
2. Disponibilidad de sustitutos Muchos A-F P Pocos
3. Costos de cambio del
comprador Bajos P A-F Altos
4. Amenaza de compradores de
integración hacia atrás Elevada A-F P Bajo
5. Contribución de la industria al Fracción Fracción
costo total del comprador grande A-F P pequeña

INTENSIDAD PODER NEGOCIADOR

ALTA F A P BAJA
DE LOS COMPRADORES

Esto indica que es probable que los compradores opten por productos sustitutos si no se les baja el precio o aumenta la cantidad o tamaño, los
compradores tendrán el poder, es una amenaza.
E) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A NIVEL B
Muy poco poco Neutro Atractivo Muy atractivo
1. Cantidad de proveedores
importantes Pocos P A-F Muchos
2. Disponibilidad de sustitutos de
productos de proveedores _Baja P A-F Alta
3. Diferenciación o costo de
cambio de productos de
proveedores Elevada A-F P Baja
4. Amenaza de proveedores de
integración hacia delante Elevada A-F P Baja
5. Amenaza de la industria de
integración hacia atrás Baja P-A-F Alta
6. Contribución de proveedores a
calidad del producto Elevada P-A-F Baja
INTENSIDAD PODER NEGOCIADOR
ALTA P A-F BAJA
DE PROVEEDORES

El poder negociador de los proveedores resulta una oportunidad porque estos aportan y aportarán a al calidad del producto ya sea desde la
materia principal hasta los empaques del mismo.
F) PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A NIVEL B
Muy poco poco Neutro Atractivo Muy atractivo
1. Disponibilidad de sustitutos
cercanos Grande A-F P Pequeño
2. Costos de cambio de usuario Bajos P A-F Elevados
3. Agresividad y rentabilidad Elevada A-F P Baja
4. Precio-valor de sustitutos Elevado P A-F Bajo
INTENSIDAD PODER DE LOS
ALTA A-F P BAJA
SUSTITUTOS

En el pasado como ahora los sustituto son el jabón, pero sin embargo ya existen detergentes líquidos y diferentes jabones que pueden ser usados
como sustitutos, productos diferenciados y en futuro también existirán mayores cantidades de sustitutos y la contribución de la industria en
precio, promociones, etc
G) RESUMEN

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA SITUACIÓN

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
EMPRESARIAL
Muy poco poco Neutro Atractivo Muy atractivo
a. Barreras de entrada P A F OPORTUNIDAD
b. Barreras de salida F-A P AMENAZA
c. Rivalidad entre competidores F-A P AMENAZA
d. Poder de los compradores F A P AMENAZA
e. Poder de los proveedores P A-F OPORTUNIDAD
f. Poder de los sustitutos A-F P AMENAZA
RESUMEN ESTRUCTURA
DE LA INDUSTRIA F-A P AMENAZA

En resumen se puede decir y llegar a la conclusión de que la industria de los detergentes es una amenaza, entrar a este mercado resultará una
amenaza por la rivalidad intensa entre competidores, que es enorme y esto lleva a poca participación de mercado y por los productos sustitutos,
ambos factores so problemas actuales con proyecciones idénticas para el futuro.