Ventaja

Michael
Competitiva
Porter

Juan Claudio López V.

 ¿Cuando ocurre?

Cuando una empresa tiene una rentabilidad

superior a la de la industria, la empresa tiene
una Ventaja Competitiva.
 Tipos de Ventajas
Competitivas
 Ventajas Posicionales
– Ventaja en Costo
– Ventaja de
diferenciación

 Basadas en:
– Recursos
– Capacidades
Modelo de Ventajas Competitivas

Recursos

Competencias Ventaja en Costo

Creación
Distintivas o
de Valor
Ventaja en Diferenciación

Capacidades
Las 5 fuerzas competitivas del modelo de
Porter

1. Ingreso de nuevos competidores.

2. Amenaza de productos sustitutos.
3. Poder de negociación de los compradores.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Rivalidad entre los jugadores existentes.
1. Ingreso de competidores

¿Cuán fácil o difícil es que ingresen a la

industria nuevos competidores, a pesar de
las barreras de ingreso existentes?

¿Existen barreras de salida de la industria?

Retailer
“Barreras a la entrada”

 Tienen barreras a la entrada, ya que deben

cancelar un alto valor por abrir puntos de venta en
un determinado país.
 Las empresas que están en el mercado ya cuentan
con una imagen frente a los consumidores finales,
y los nuevos entrantes son totalmente
desconocidos.
 Las empresas ya instaladas en una economía
como retailer tienen cierta experiencia en cuanto a
la venta a consumidores, que los nuevos entrantes
no tienen.
Retailer
“Barreras a la salida”

 Tienen barreras a la salida, ya que deben

cancelar un valor alto por cerrar sus
puntos de venta.
 La empresa cuenta con relaciones
estratégicas en esta industria, por lo que
no se ve incentivada a abandonarla.
Productor
“Barreras a la entrada”

 La adquisición de fábricas tiene un

elevado costo, por lo que muchas
empresas optan por mantenerse en el
mercado solo como retailer.
 Las empresas que ya son productoras
en una economía, probablemente
cuenten con economías de escala
(producción por volúmenes)
Productor
“Barreras a la entrada”

 Las empresas establecidas cuentan con

su clientela, es decir, los retailer ya
identifican a las empresas a las que
compran mercadería.
 Las empresas establecidas en un
determinado país, ya están avanzados
en la curva de la experiencia, por lo que
ya cuentan con una gran ventaja ante los
posibles entrantes.
Productor
“Barreras a la salida”

 Los productores cuentan con activos de difícil

reconversión, ya que las fábricas no se venden fácilmente
y generalmente esta venta, puede ocasionar perdidas
para la empresa durante ese período.
 Compromisos contractuales con otras empresas (retailer),
ya que se estaría dejando a dichas empresas sin un
proveedor de productos.
 Además existen barreras emocionales a la salida de una
industria, ya que generalmente no se quiere llevar a cabo
la salida, por orgullo o por temor a perder prestigio.
 2. Amenaza de sustitutos

¿Cuán fácilmente se puede

sustituir un producto o un servicio,
especialmente cuando este es más
barato?
 3. Poder de negociación de los
compradores
¿Cuán fuerte es la posición de los compradores? ¿Pueden
asociarse para pedir juntos grandes volúmenes?

Esta pregunta se debe responder basada en la

industria en la que se encuentra la empresa, en el
caso de la simulación, se debe analizar que tanto
poder de negociación tienen las empresas retailer
sobre las empresas productoras; o que tanto poder
pueden tener los consumidores finales.
 4. Poder de negociación de los
Proveedores

¿Cuán fuerte es la posición de los

vendedores? ¿Existen muchos
proveedores potenciales o solamente hay
pocos proveedores potenciales, o es un
monopolio?
 5. Rivalidad entre los jugadores
existentes

¿Existe una competencia fuerte

entre los jugadores existentes?, ¿es un
jugador muy dominante o son todos de
igual fuerza y tamaño?
 Análisis FODA

¿Cuáles son las fortalezas y

debilidades de la empresa?

¿Existen Oportunidades o
amenazas en el entorno de la
organización?
 Ventaja Competitiva
¿Tiene la empresa una ventaja competitiva por sobre el
resto de las empresas?

Las empresas se pueden diferenciar en la

simulación basadas en los modelos de los productos
que ofrecen, en la imagen que tiene la empresa frente
a los consumidores (buena o mala imagen)
Las empresas también pueden generar ventajas
en la simulación, basadas en bajos costos de
producción
 En síntesis..
 Las empresas pueden lograr obtener ventajas
competitivas en la simulación, lo importante es tener
clara cual es la estrategia de la organización.
 Las 5 fuerzas de Porter, son útiles para saber que tan
atractiva puede llegar a ser una industria, en este
caso, el análisis se efectuó pensando en que tan
atractivo puede ser inscribirse como retail en un país,
o inscribirse como productor.
 Es importante analizar las fortalezas y debilidades de
la empresa, así como también las amenazas y
oportunidades derivadas del entorno.
 Y no se olviden:

Los sabios son los que buscan la sabiduría; los

necios piensan ya haberla encontrado.

Napoleón Bonaparte