Pronostico de la DEMANDA

Modelo 1 Numero de persona con BMI (25,30)

Población Adulta 230,000,000

BMI 25 y 30 78,200,000
Intencion de Perdida de Peso 27,370,000
Con Prescripcion Medica 4,105,500

AÑO 1 2 3 4
Usuarios de Primera Vez (4 seman 410,550 615,825 821,100 1,026,375
Segundo Abasto (8 semanas) 246,330 369,495 492,660 615,825
Programa Completo (12 semanas) 49,266 73,899 98,532 123,165

DEMANDA ANUAL 706,146 1,059,219 1,412,292 1,765,365

(veces de compra)

Personas con sobrepeso que visitarian a un medico

Modelo 2 para receta de un medicamento con Prescripcion

BMI 25 y 30 78,200,000
Visita al Medico 9,384,000

AÑO 1 2 3 4
Usuarios de Primera Vez 938,400 1,407,600 1,876,800 2,346,000
Segundo Abasto 563,040 844,560 1,126,080 1,407,600
Programa Completo 112,608 168,912 225,216 281,520

DEMANDA ANUAL 1,614,048 2,421,072 3,228,096 4,035,120

(veces de compra)

Modelo 3 Mujeres educadas de 35,65 años

con BMI 25,35

Poblacion Mujeres educadas 4,300,000

AÑO 1 2 3 4
Usuarios de Primera Vez 1,290,000 1,505,000 1,720,000 1,935,000
Segundo Abasto 774,000 903,000 1,032,000 1,161,000
Programa Completo 154,800 180,600 206,400 232,200

DEMANDA ANUAL 2,218,800 2,588,600 2,958,400 3,328,200

(veces de compra)

Mujeres y Hombres educados

Modelo 4 con BMI 25,30, entre 35,65 años
Población Adulta
Poblacion con BMI 25 - 35
Población de H y M entre 35
Nivel de educación universitar
Total de POBLACION Modelo 4

Empaque de 1 mes
AÑO 1 2 3 4
Usuarios de Primera Vez 2,527,917 2,949,236 3,370,556 3,791,875
Segundo Abasto 1,516,750 1,769,542 2,022,333 2,275,125
Programa Completo 303,350 353,908 404,467 455,025

DEMANDA ANUAL 4,348,017 5,072,686 5,797,356 6,522,025

(veces de compra)

Empaque de 3 mes
AÑO 1 2 3 4
Programa completo 2,527,917 2,949,236 3,370,556 3,791,875

DEMANDA ANUAL 2,527,917 2,949,236 3,370,556 3,791,875

(veces de compra)
 Costos Fijos $1,200,000
Presupuesto Comercial $23,000,000
Costo Investigacion $400,000,000
TIR 5%
Costo Variable 25.20

Pronostico de Precio

Modelo 1 Punto referencia ALLI

Costo referencia ALLI $190.00

Mes 3
Precio por Mes $50.00
Costo de tratamiento $150.00

5
1,231,650
738,990
147,798

2,118,438

Modelo 2 Margen Bruto

Margen Bruto de CSP 70%

Precio por mes $83.33

5 Mes 3
2,815,200 Costo por tratamiento $249.99
1,689,120
337,824

4,842,144

Modelo 3 Ahorro en costos por

el programa completo

Precio por mes $100.00

 Mes 3
Costo por tratamiento $300.00
5
2,150,000
1,290,000
258,000

3,698,000

dos
años
230,000,000 Precios
78,200,000 Opción 1 50
68.63% Opción 2 83.33
15.70% Opción 3 100
8,426,389

5 e 1 mes
4,213,194
2,527,917
505,583

7,246,694

5
4,213,194

4,213,194
uto
 Año 1 Año 2 Año 3
Demanda 1 706,146 1,059,219 1,412,292
Demanda 2 1,614,048 2,421,072 3,228,096
Demanda 3 2,218,800 2,588,600 2,958,400
Demanda 4 (a) 4,348,017 5,072,686 5,797,356
Demanda 4 (b) 2,527,917 2,949,236 3,370,556

Molelo 1 Molelo 2 Molelo 3

Precios Empaque 1 mes 50.00 83.33 100.00
Precios Empaque 3 meses 150.00 249.99 300.00
Costo Variable 25.20 25.20 25.20
Costo Fijo 1,200,000 1,200,000 1,200,000

Modelo 1
Flujo de Caja (400,000) 16,312 25,069 33,825
TIR -21%

Modelo 2
US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 134,499 201,748 268,997
Costo Variable (40,674) (61,011) (81,348)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 92,625 139,537 186,449

Flujo de Caja (400,000) 92,625 139,537 186,449

TIR 30%

Modelo 3
Flujo de Caja (400,000) 164,766 192,427 220,088
TIR 42%

Modelo 4 Empaque de 1 mes

Precio 1
Demanda

US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 217,401 253,634 289,868
Costo Variable (109,570) (127,832) (146,093)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 106,631 124,603 142,574
49 49 49
Flujo de Caja (400,000) 106,631 124,603 142,574
TIR 21%

Precio 2
US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 362,320 422,707 483,094
Costo Variable (109,570) (127,832) (146,093)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 251,550 293,675 335,800

Flujo de Caja (400,000) 251,550 293,675 335,800

TIR 69%

Precio 3
US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 434,802 507,269 579,736
Costo Variable (109,570) (127,832) (146,093)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 324,032 378,237 432,442
75 75 75
Flujo de Caja (400,000) 324,032 378,237 432,442
TIR 89%

Modelo 4 Empaque de 3 meses

Precio 1
Demanda

US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 379,187 442,385 505,583
Costo Variable (63,703) (74,321) (84,938)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 314,284 366,865 419,445

Flujo de Caja (400,000) 314,284 366,865 419,445

TIR 87%

Precio 2
US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 631,954 737,280 842,605
Costo Variable (63,703) (74,321) (84,938)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 567,050 661,759 756,467

Flujo de Caja (400,000) 567,050 661,759 756,467

TIR 155%

Precio 3
US$(000)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ventas 758,375 884,771 1,011,167
Costo Variable (63,703) (74,321) (84,938)
Costo Fijo (1,200) (1,200) (1,200)
Utilidad 693,471 809,250 925,029

Flujo de Caja (400,000) 693,471 809,250 925,029

TIR 187%
Año 4 Año 5
1,765,365 2,118,438
4,035,120 4,842,144
3,328,200 3,698,000
6,522,025 7,246,694
3,791,875 4,213,194

42,581 51,337

Año 4 Año 5
336,247 403,496
(101,685) (122,022)
(1,200) (1,200)
233,362 280,274

233,362 280,274

247,749 275,410

Año 4 Año 5
326,101 362,335
(164,355) (182,617)
(1,200) (1,200)
160,546 178,518
49 49
160,546 178,518

Año 4 Año 5
543,480 603,867
(164,355) (182,617)
(1,200) (1,200)
377,925 420,050

377,925 420,050

Año 4 Año 5
652,202 724,669
(164,355) (182,617)
(1,200) (1,200)
486,647 540,853
75 75
486,647 540,853

Año 4 Año 5
568,781 631,979
(95,555) (106,172)
(1,200) (1,200)
472,026 524,607

472,026 524,607

Año 4 Año 5
947,931 1,053,256
(95,555) (106,172)
(1,200) (1,200)
851,176 945,884

851,176 945,884

Año 4 Año 5
1,137,562 1,263,958
(95,555) (106,172)
(1,200) (1,200)
1,040,807 1,156,586

1,040,807 1,156,586