Anexo 1.1.1.4 Asociacion Agropecuaria de Productores de Limon Robore

UNIDAD OPERATIVA REGIONAL SANTA
CRUZ
PLAN DE ALIANZA
(Asociación de Productores de Limón de Robore APLR)
Facilitador:
Santa Cruz, Octubre 2017

PLAN DE ALIANZA
Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore - Lineg Gomes
Montaño
CAPITULO 1: PRESENTACIÓN DE LA ALIANZA
1. Resumen Ejecutivo
La presente Alianza está conformada por la Asociación de Agropecuaria de Productores de Limón
del Municipio de Robore y Diego Arroyo como agente de mercado.
La Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore es una organización

económica dedicada al cultivo de Limón, cuenta con 60 socios de la Comunidades pertenecientes al
Central Indígena Chiquitana Amanecer Robore “CICHAR” del Municipio de Robore.
La Alianza emerge a partir de la relación comercial entre algunos socios de La Asociación

Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore y el agente de mercado que
comercializa cítricos (Limón) y otros productos, en este caso el Señor Lineg Gomes Montaño,
persona natural con actividad de comercio de limón, quién ha comprado limón de los productores
desde gestiones pasadas.
El agente de mercado y la OPP establecen un acuerdo de compra venta de cerca de 1995 Tn de

Limón a un precio según calidad de 100 Bs. La bolsa o saco de Limón.
El objeto de la presente Alianza es mejorar los ingresos económicos de las y los productores de
Limón en directa relación con adecuado equipamiento y herramientas y la adopción de prácticas
para un manejo técnico de cultivo que garantice incremento en la cantidad de oferta y calidad de la
misma. La calidad de Limón que desean ofertar los asociados, corresponde al tipo varietal de limón
Camba.
La preferencia local para el consumo de Limón es un fruto de buen tamaño 4 a 8 cm, peso
aproximado de 30 a 80 gr. Tiene una cáscara más o menos gruesa y punteada de glándulas,
dependiendo de las variedades y en su interior, bastante contenido jugoso y libre de manchas o
lesiones externas.
La Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore con 60 socios

disponen 40 hectáreas de cultivo de Limón en un promedio de edad productiva entre 5 a 8 años,
los periodos de cosecha se dan entre los meses de mayo a julio, ofertando en la actualidad una
cantidad aproximada de 333,2 saco o/y bolsas por hectárea.
Para alcanzar los objetivos de la Alianza los productores requieren principalmente asistencia técnica,
en la cadena productiva del cultivo de Limón, además infraestructura equipamiento para producir
plantines de limón para renovar y ampliar la superficie y las herramientas que otorguen mejores
condiciones de producción.
El desarrollo del Plan de Alianza va a contribuir socialmente a la organización con eventos de manejo
económico administrativo y manejo técnico del producto promoviendo de esa forma al
fortalecimiento de la organización económica, generando recurso humano capacitado, el Plan de
Alianza va a contribuir a incrementar los ingresos económicos de los participantes.
Con los elementos de asistencia técnica el Plan también contribuye a mejorar las condiciones
ambientales de producción con la elaboración y aplicación de abonos orgánicos líquidos y de base,
la adecuada utilización de insumos bio pesticidas en cantidad, tiempo y oportunidad, con las
medidas adecuadas de protección personal y al medio ambiente, bajo características de MIP.
Las principales acciones del proyecto están centradas en mejorar la cantidad y calidad del producto
con el incremento de superficie productiva con variedades específicas de Limón, la adopción de
técnicas de manejo de cultivo como: injertos, podas fertilización control de plagas, técnicas
adecuadas de cosecha y pos cosecha manejo de plagas y enfermedades, además de un control de
malezas.
Tabla 1: Resumen Ejecutivo
UOR: SANTA CRUZ CÓDIGO ALIANZA:
I. PARTICIPANTES DE LA ALIANZA
Nombre de la organización de productores (OPP): Asociación Nro. de Socios: 60
Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de
Hombres: 23 Mujeres: 37
Robore
Nombre del Comprador: Lineg Gomes Montaño
II. PRODUCTOS Y SUB-PRODUCTOS INVOLUCRADOS EN EL PROYECTO
Producto Principal: Limon
III. EL ACUERDO DE NEGOCIOS (del producto principal)
a. Cantidad a comercializar: 1995 Tn
b. Precio del producto: 1666 Bs/Tn
Fruto de peso promedio 50 gr, cáscara
más o menos gruesa y punteada de
c. Características y calidad del producto:
glándulas, dependiendo de las variedades
y en su interior
Se entrega en predio agrícola al
comprador en forma quinquenal o
d. Forma y lugar de entrega:
semanal de acuerdo al cronograma
estipulado por el agente de mercado
IV. SISTEMA DE PRODUCCIÓN
SIN PAR II CON PAR II
Promedio de superficie en producción 0,8 Promedio de superficie 1,8 hectáreas se
hectáreas; la produccion es de manera realizan control de malezas con equipo
natural con labores culturales con menor más eficiente, se realizan podas y
frecuencia: deshierbe manual, cosecha y aplicación de abonos en forma oportuna,
algo de control de plagas, poca utilización la cosecha se ve facilitada, se aplican
de abonos orgánicos, riego a secano, poca técnicas MIP para el control de plagas y
disponibilidad de equipos, herramientas e enfermedades y los productores toman
insumos, tienen poco acceso a la asistencia previsiones para enfrentar condiciones
técnica, no hay renovación de plantas ambientales desfavorables. Habrá
productoras. renovación de plantas productoras; existe
un plan de capacitación técnica a ser
empleado; La asociación se ve fortalecida
con mejor manejo económico y
administrativo.
V. INVERSIONES
PRECIO
DETALLE UNIDADES CANTIDAD UNITARIO TOTAL
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
EQUIPO, MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
INFRAESTRUCTURA (VIVERO) PZA 1,00 511476,98 511.476,98
MOTO FUMIGADORA PZA 60,00 5600,00 336.000,00
CARRETILLA PZA 4,00 480,00 1.920,00
PALAS PARA PREPARADO DE SUSTRATO pza 6,00 120,00 720,00
PICOTAS PARA TRABAJOS EN VIVERO pza 6,00 90,00 540,00
MALLA SEMISOMBRA rollo 1300,00 4,00 5.200,00
HERRAMIENTAS DE JARDINERIA Juego 4,00 160,00 640,00
TUBERÍA PVC (2 pulg., 6 m long.) CONDUCCIÓN DE AGUA PARA RIEGO DE
VIVERO Unidad 20,00 45,00 900,00
MOCHILA FUMIGADORA DE 15 l Unidad 2,00 300,00 600,00
ENVASES DE POLIETILENO (22 x 12 cm y 20 x 8 cm) rollo de 100 unid. rollo 300,00 20,00 6.000,00
MANGUERA 1 PULG. m 200,00 2,50 500,00
REGADERAS Unidad 10,00 35,00 350,00
SEMOVIENTES
INSUMOS
TURBA PARA PREPARACIÓN DE SUSTRATOS Y ABONO DE LUGAR m3 50,00 180,00 9.000,00
PLANTINES CERTIFICADOS DE LIMÓN PLANTA 27000,00 10,00 270.000,00
SEMILLA DE LIMÓN Kg 10,00 400,00 4.000,00
CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE NARANJA SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00
A.T. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y MANEJO ADMINISTRATIVO
CONTABLE SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00
TOTAL INVERSIÓN 1.163.846,98
FINANCIAMIENTO TOTAL PLAN DE ALIANZA POR SOCIO

APORTE PAR Bs. 814.692,88 13.578,21
APORTE OPP Bs. 349.154,09 5.819,23
TOTAL Bs. 1.163.846,98
19.397,44
VI. INDICADORES FINANCIEROS
DEL PROYECTO PRIVADO
TIR 26% 24%
VAN 1.890.601,55 1.602.355,40
R B/C 1,62 1,78
VII. JUSTIFICACIÓN DE FORTALECIMIENTO SOCIAL, MITIGACIÓN AMBIENTAL Y
CAMBIO CLIMÁTICO
La organización es de reciente creación por lo tanto requiere fortalecimiento organizacional, La

Alianza corresponde a Evaluación Ambiental Completa y como Medidas de Mitigación Ambiental
se tienen Asistencia Técnica en MIP y utilización de EPP
Capacitación para afrontar cambios climáticos que puedan afectar a su cultivo y adoptar medidas
de adaptación al cambio climático, como el uso de abonos de base para mejorar condiciones de
suelo que posibiliten a las plantas a ser más resistentes a plagas y enfermedades de la misma forma
renovación de plantas productoras.
Tabla 2: Tabla comparativa del Negocio Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore
ANÁLISIS DE SITUACIÓN SIN Y CON PAR

SIN PAR (AÑO 0) CON PAR (AÑO 1) VARIACIÓN (%)
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO
SECUNDARIO SECUNDARIO SECUNDARIO
PRODUCTO O SUB PRODUCTO O SUB PRODUCTO O SUB
DESCRIPCIÓN PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO
Número de unidades productivas
(hectáreas) 40,00 0,00 40,00 0,00 0% #¡DIV/0!
Rendimiento 20,00 0,00 20,00 0,00 0% #¡DIV/0!
Producción (Tonelada, litro, unidad) 800,00 0,00 800,00 0,00 0% #¡DIV/0!
%Autoconsumo 15% 100% 5% 100% -67% 0%
% Comercialización 85% 0% 95% 0% 12% #¡DIV/0!
Cantidad comercializada (Tonelada,
litro, unidad) 680,00 0,00 760,00 0,00 12% #¡DIV/0!
Cantidad que se vende al
comprador 1 de la Alianza
(Tonelada, litro, unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Cantidad que se vende al
comprador 2 de la Alianza
Cantidad que se vende a otros
compradores (Tonelada, litro,
unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Precio que paga el comprador 1 de
la Alianza (Bs/Tn,Lt,U) 1.666,00 0,00 1.666,00 0,00 0% #¡DIV/0!
Precio que paga el comprador 2 de
la Alianza (Bs/Tn,Lt,U) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo unitario de producción
(Bs/Tn,Lt,U) 235,00 #¡DIV/0! 669,74 #¡DIV/0! 185% #¡DIV/0!
Costo total de producción (Bs) 188.000,00 0,00 535.792,49 0,00 185% #¡DIV/0!
Ingreso Total OPP (Bs) 1.132.880,00 0,00 1.266.160,00 0,00 12% #¡DIV/0!
% Respecto al total del ingreso 100% #¡DIV/0! 100% #¡DIV/0! 0% #¡DIV/0!
Ingreso neto OPP (Bs) 944.880,00 0,00 730.367,51 0,00 -23% #¡DIV/0!
Ingreso neto socio (Bs) 15.748,00 0,00 12.172,79 0,00 -23% #¡DIV/0!
Número de días de trabajo efectivo
por año de los miembros de la
familia (En el producto) 47,14 0,00 38,14 0,00 -19% #¡DIV/0!
Número de días de trabajo efectivo
por año de trabajadores
contratados (En el producto ) 33,08 0,00 27,54 0,00 -17% #¡DIV/0!
Costo un jornal (Bs/Jornal) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo Mano de obra familiar 10.574,95 0,00 9.790,42 0,00 -7% #¡DIV/0!
Costo Mano de obra contratada 5.042,80 0,00 3.323,80 0,00 -34% #¡DIV/0!
Características SIN PAR II CON PAR II

de calidad
Peso promedio aproximado Peso promedio aproximado de 80-130 gramos de
de 80 - 100 gramos, de sabor sabor agradable, cáscara más o menos gruesa y
agradable, cáscara más o punteada de glándulas, dependiendo de las
menos gruesa y punteada de variedades y en su interior con poca presencia de
Fruto de Limón
glándulas, dependiendo de las manchas, resiste transporte y perdura bastante
variedades y en su interior, tiempo.
resiste transporte y perdura
bastante tiempo
2. Objetivos de la Alianza.
Objetivo General:
 Incrementar el rendimiento en cantidad y calidad del cultivo de Limón.
Objetivos específicos:
 Incrementar superficie productiva con producción de plantines con variedades de

características que exige el mercado
 Mejorar la eficiencia del manejo de cultivo de los asociados
 Reducir las pérdidas en cosecha y pos cosecha del cultivo de Limón
3. Oportunidad y acuerdo de negocios.
3.1. Mercado del Producto

El producto comercializado es Limón, en su mayor parte es la variedad limón camba por su
adaptabilidad en esta región, el requerimiento del comprador Lineg Gomes Montaño son frutos de
entre 30 a 130 gramos de peso, frutos con cáscara más o menos gruesa y punteada de glándulas,
con poca presencia de manchas, resiste transporte y perdura bastante tiempo el grado de
maduración que permita un tiempo de al menos 10 días antes de que llegue a la mesa del
consumidor.
La cantidad inicial ofertada por Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de
Robore es de 798 Tn que implica un 95% de la totalidad producida por los socios; el precio inicial
promedio es de Bs. 100 por bolsa y/o saco comercializada, el periodo incluye los meses La entrega
se realizara en el lugar en cantidades a ser programadas de acuerdo a la cosecha inicial, cosecha
central y cosecha final de acuerdo a la variedad que se trate en este caso la limón camba de (mayo
a Agosto) (ver anexo contrato de compra venta) principalmente en entregas semanales o
quincenales de acuerdo a demanda de comprador.
Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore con el acuerdo de

negocios y el financiamiento recibido estará en condiciones de satisfacer los requerimientos del
comprador y llegar al mercado con un producto de calidad, se amplía superficie productiva con 40
hectáreas incrementales Con PAR
Este acuerdo de negocios va a regir durante el periodo agrícola 2017 – 2018 y en función a los
resultados podrá ampliarse para la siguiente gestión.
3.2. Descripción del Producto

El limón es una fruta cítrica, caracterizada por un fuerte sabor ácido, tiene forma esférica y se
encuentra revestido por una concha gruesa, lisa, de color verde intenso, su interior es de color
amarillo, allí el jugo se distribuye en el interior de pequeñas vesículas que se agrupan formando
gajos similares a los de las naranjas.
3.2.1. Información Nutricional de Limón
Esta fruta es rica en agua y fibra, contiene altas concentraciones de ácido cítrico y vitamina C,
además de ello también contiene potasio, magnesio, sodio, fosforo, vitamina E, ácido fólico y
vitaminas del complejo B.
Tabla: Valor Nutricional de 100 gr de Limón
Fuente: https://www.vitonica.com/alimentos-funcionales/los-aminoacidos-y-donde-encontrarlos-ii
4. Caracterización de los miembros de la Alianza
4.1 Ubicación Geográfica

Municipio de Robore está ubicado geográficamente en la zona ESTE del Departamento de Santa
Cruz perteneciente a la Provincia Chiquitos y sobre la carretera Bioceanica Santa Cruz – Corumba y
la via ferrea Yacuiba – Santa Cruz – Puerto Suarez aproximadamente a 400 Km desde la Ciudad de
Santa Cruz de la Sierra hasta la localidad de ROBORE.
Cuadro N° 1: Coordenadas Geográficas del Municipio
Coordenadas Geograficas
LATITUD SUR 17º 37' 35.1’’ y 18º 23' 28.3’’
LONGITUD OESTE 57º 37' 13.5’’ y 60º 06' 57.5’’
FUENTE: Elaboración propia, con datos del PTD

Mapa: Ubicación de Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore
1
4.1. Caracterización de la OPP
Tabla 3: Caracterización de la Organización de Productores Asociación Agropecuaria de
Productores de Limón del Municipio de Robore
Caracterización de la Organización de Productores
Nombre de la Organización de Productores: ASOCIACIÓN AGROPECUARIA DE PRODUCTORES DE
LIMÓN DEL MUNICIPIO DE ROBORE
Municipio: ROBORE Comunidad (s): Central Indígena Chiquitana Amanecer
Robore “CICHAR”
La Organización está en un Área No: X
Protegida
Actividad productiva principal: Antigüedad de la OPP (años): DOS AÑOS
CULTIVO DE LIMON
Tipo de Personería Jurídica: Fecha de la Personería Entidad que la otorga:
ORGANIZACIÓN Jurídica: GOBERNACIÓN
ECONÓMICA EN TRAMITE
Nombre del o la Representante(s) de la OPP:
DIEGO ARROYO BANDIERA
Dirección de la OPP: MUNICIPIO DE ROBORE Teléfono/celular: 73188497
“CICHAR”
Rubro: AGROPECUARIA
Producto principal: LIMÓN
producto secundario/subproducto:
Número total de socios Total varones: Total mujeres:
4.2. Caracterización del comprador

Tabla 4: Caracterización del comprador
Caracterización del Comprador

Nombre del Comprador: Lineg Gomes Montaño
Nombre del o la Representante(s) del Comprador Lineg Gomes Montaño C.I.:8181975 S.C.
Departamento: SANTA CRUZ Municipio: Robore Localidad/comunidad: CICHAR
Dirección del Comprador: ROBORE Teléfono/celular:
Rubro: COMERCIALIZADOR DE FRUTAS
Actividad Principal: COMERCIO DE PRODUCTOS
Actividad Secundaria:
Principales Activos
Infraestructura Descripción (dimensionamiento y uso)
CASA PARTICULAR HOGAR
Equipos y maquinaria Descripción (cuantificación y uso)

Formal ______ Informal _X___
Si es Formal:
Unipersonal _____ SRL _______ SA ______ SAM _______ Empresa Pública
Tipo de Comprador ________
Entidad Pública ______ Gobierno Local _______________ Gobierno
Regional________ OPP _____________________________________ Otro :
Particular______
Mercados principales: Interno ZANTA CRUZ b) de exportación _______ c) Ambos ______
Nro. 0 Eventual: Nro. Año de inicio de actividades: 5
Personal permanente:
años
Tamaño del Unipersonal__ X___ Micro empresa (menos de 10 personas) _____
Comprador: Pequeña empresa (menos de 50 personas) ______ Empresa mediana (hasta
200 personas) _______ Empresa grande (más de 250 personas) _____
El Comprador
Al mayoreo _______ b) Al minoreo __X_ c) Ambos ______
comercializa
¿Qué cantidad de
A la OPP _En parte_t/l/unid, BOLSAS b) A otros ____t/l/unid, c) Ninguna
producto compraba el
______
año pasado?
5. Coadyuvantes de la Alianza
No se tiene coadyuvantes de la Alianza ya sea referido a entidades públicas a privadas; En el POA
Municipal de la Asociación no cuenta con presupuesto para el rubro de Limón que impliquen apoyo
a los miembros de la asociación.
6. Infraestructura Municipal de Apoyo a la Producción
El apoyo por parte del Gobierno Municipal de Palos Blancos, en su generalidad va destinado a la
construcción o mejoramiento de servicios básicos (agua, luz, energía eléctrica, caminos), que
favorecen a la totalidad de las familias de la comunidad de acuerdo a la descentralización
administrativa, por lo cual en este aspecto no se requiere nuevos niveles de coordinación que
puedan beneficiar directamente a los miembros de la OPP y relacionado al producto.
CAPITULO II: SITUACIÓN DEL NEGOCIO INICIAL SIN PAR II (Condiciones generales de la OPP)
1. Capacidad administrativa de la OPP

Tabla 5: Capacidad administrativa de la OPP
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS DE LA OPP SI/NO DESCRIPCIÓN

La Personería Jurídica se encuentra
en Trámite y lo mismo sucede con
¿La OPP tiene documentos Administrativos? (NIT,
NO NIT, Cuenta Bancaria y SIGEP a
Cuenta Bancaria, SIGEP)
obtenerse antes del primer
desembolso
Los informes económicos
¿La OPP realiza públicamente rendición de
SI habitualmente lo hacen en Asamblea
cuentas?
general de Socios al final de cada año
Los recursos de contraparte
¿La OPP cuenta con recursos que garantizan el
SI provienen de los propios ingresos de
aporte de contraparte y gastos administrativos?
cada socio
La Organización no tiene en
¿La OPP cuenta con normas y registros para el propiedad bienes comunes y no han
NO
manejo de bienes comunes? sido solicitados en el Plan de
Inversión
La OPP no tiene terrenos que
¿La OPP cuenta con derecho propietario sobre
NO pertenezcan a la Asociación ni
terrenos para la construcción de bienes comunes?
construcciones
2. Capacidad productiva de la OPP

La mayor parte los productores de la Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore tienen experiencia de varios años en la producción de limón, tienen
experiencia de manejo en 40 hectáreas, con una variabilidad de tenencia entre 0.5 a 8 Has como
máximo, su producción es de tipo orgánica sin el uso de ningún tipo de productos orgánicos y/o
químicos en toda la cadena de producción. Las actividades de labores culturales como podas y
deshierbes están manejadas sin la consideración de un calendario agrícola y con herramientas poco
adecuadas que incrementan sus costos de producción y la incidencia de plagas y enfermedades.
Sin embargo de la superficie disponible los miembros de la OPP no cuentan con las herramientas y
equipos ni infraestructura suficiente y necesaria para poder manejar de forma efectiva sus cultivos
de cítricos, considerando además que van a implementar 1 nueva hectárea por productor con el
PAR.
El acceso caminero es una fortaleza para los miembros de la OPP, como fuentes principal una parte
de los beneficiarios en caso de presentarse épocas de sequía en las etapas claves de la producción
no existe sistemas de riego, que es clave para una producción futura donde se tenga épocas secas,
que se han presentado ya en el pasado.
3. Sistema de producción actual que implementa Asociación Agropecuaria de Productores de

Limón del Municipio de Robore
El manejo del cultivo de limón por parte de los asociados se puede considerar de carácter orgánico,
la OPP tiene una experiencia de alrededor de 8 años, poseen entre 0,5 a 8 hectáreas, de las cuales
40 hectáreas, con un promedio de 0,8 Has por socio aproximadamente. La tecnología es de tipo
tradicional y con limitado manejo técnico del proceso productivo especialmente en las labores
culturales, cosecha y manejo integrado de plagas y enfermedades.
Las principales labores culturales como control de malezas, mayormente realizado de forma manual
por lo menos tres deshierbes por gestión productiva tanto para parcela en producción como parcela
en crecimiento.
La otra labor importante que la realizan es la cosecha y manejo pos cosecha de limones; Por la
presencia de plagas y enfermedades, los asociados realizan un limitado control de las mismas,
control que en la mayor parte de los casos no tiene asistencia técnica, resultado de ello, es que se
pierde cerca de un 15 % de la producción.
El sistema de podas no es conocido a profundidad y los productores se limitan a podas y de limpieza

y de mantenimiento, así como ocurre con las podas, pocos asociados realizan la fertilización,
principalmente por desconocimiento y por no realizar el proceso de elaboración de abonos
orgánicos o adquisición de los mismos.
Aún con todas estas falencias los cultivos de limón por la demanda y por la fertilidad aún que tiene
el suelo los asociados logran tener ingresos que recuperan sus costos de producción, sin embargo
esta situación tiende a marcar una tendencia a la disminución de la productividad, por lo cual es
importante la realización de la presente Alianza.
4. Costos de Producción de Limón
Los Costos de producción de los asociados de Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore, están en función al sistema productivo tradicional que se realiza en el sector,
generalmente en una parcela de monocultivo acompañado de especies agroforestales que
eventualmente incluyen otros frutales como naranja, lima o mango en forma dispersa.
El jornal en la zona tiene un costo de 100 Bs. que no incluye alimentación en caso de mano de obra
contratada que es utilizada en aproximadamente en un 40 % del costo total de forma
complementaria a la mano de obra familiar, generalmente en época de cosecha y en mayor parte
de los casos para el control de malezas.
Tanto el deshierbe como la cosecha se la realiza en forma manual siendo las actividades que
representan cerca al 60% de los costos de mano de obra familiar.
Las labores post cosecha se las realizan en el mismo día correspondiente a un jornal dedicado al
traslado al punto de embarque, la selección de los frutos l costo de acopio es variable de acuerdo a
la distancia entre la zona de producción y punto de embarque que es variable en función a la
topografía del terreno y ubicación a carretera secundaria o principal.
La utilización de insumos es reducida en los costos de producción de limón Sin PAR y se limita
principalmente al control de hormiga cortadora, especialmente cuando se trata de parcelas en
crecimiento, otros insumos como abono o productos para el control de enfermedades es muy bajo
o directamente no son contemplados en el manejo de cultivo.
De las encuestas realizadas una parte de los productores consultados realizan labores de poda en
su cultivo de Limón, sin embargo esta no es realizada técnicamente y con la regularidad pertinente,
sin embargo ha sido contemplada para el cálculo de costos.
En los costos de producción no se ha tomado en cuenta labores específicas de comercialización

debido a que la mayor parte es recogida directamente de las huertas al camión de transporte y se
comercializa directamente al comprador.
Tabla 6: Registro de Costo para cada etapa Productiva
SIN PAR
TIPO DE COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
COSTO TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
(fijo o ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
Nro ITEM variable) AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
PRIMERA ETAPA PRODUCCIÓN
1 Preparación del terreno CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
2 Preparación del terreno CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
3 Siembra CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
4 Siembra CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
5 Labores Culturales CV 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00 28.000,00
6 Labores Culturales CF 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00 136.000,00
7 Cosecha CV 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00 42.300,00
8 Cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SEGUNDA ETAPA ACOPIO Y COMERCIALIZACIÓN
9 Pos cosecha CV 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00
10 Pos cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
11 Labores de Acopio CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
12 Labores de Acopio CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
13 Labores de Comercialización CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
14 Labores de Comercialización CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TERCERA ETAPA ADMINISTRACIÓN
15 Administración CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
16 Administración CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
17 Certificación CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
18 Certificación CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTO TOTAL 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00
5. Ingresos de la OPP Sin PAR
Como resultado de la comercialización del producto principal (Limón), bajo las condiciones sin PAR, se ha establecido los ingresos de la OPP, el
cual se detalla en la siguiente tabla:
Tabla7: Registro de ingresos por venta de Limón
INGRESOS SIN PAR
No. Ítem Unidad de uso local Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
PRODUCTO PRINCIPAL
1 Cantidad Producida Anual Tn/Año 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
2 Cantidad Comercializada Tn/Año 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680
3 Ingresos Bs/Tn 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880 1132880
PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO
1 Cantidad Producida Anual Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 Cantidad Comercializada Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 Ingresos Bs/Tn 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
11 No. Socios Familias 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
Los ingresos de los socios toman en cuenta la venta de los diferentes productos agropecuarios relevantes producidos y/o transformados en el
lugar, es así que las familias dedicadas exclusivamente a la agricultura su principal fuente de ingresos son por la venta de limón entre ellos también
naranja y otros.
En cuanto a la producción de los 60 beneficiarios de la Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore se tiene un
rendimiento promedio de 29 Tn/ha en función a la edad de la planta y condiciones de fertilidad del suelo, la producción total de los 60 beneficiarios
es de 1061 Tn y se comercializa aproximadamente el 85% con pérdidas especialmente por efecto de plagas y enfermedades, además de producto
no cosechado oportunamente y efectos del cambio climático.
6. Flujo de Caja Sin PAR
El análisis del flujo de caja sin proyecto, considera los ingresos sin proyecto donde los costos actuales no contemplan los costos financieros ni de
depreciación, tal cual se evidencia en la siguiente tabla:
Tabla 8: Flujo de Caja Sin PAR II

FLUJO DE CAJA Sin Proyecto AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 11.328.800,00
Producto Secundario o sub producto 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INGRESOS 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 1.132.880,00 11.328.800,00
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Producción 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 206.300,00 2.063.000,00
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 130.000,00
Tercera Etapa: Administración 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Primera Etapa: Producción 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 219.300,00 2.193.000,00
Ingresos - Costos 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 9.135.800,00
Inversión 0,00 0,00 0,00
Amortización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Depreciaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INVERSIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SALDO DE CAJA 0,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 913.580,00 9.135.800,00
7. Situación Social de la OPP Sin PAR
En la siguiente tabla, se representa el análisis de la OPP con sus particularidades internas y externas.
ANÁLISIS INTERNO DE LA
OPP ANÁLISIS EXTERNO DE LA OPP
La organización se ha creado en la El relacionamiento con el entorno social es bueno

gestión 2017 y tiene en trámite su al pertenecer los socios a ritmo de vida de
personería jurídica. población concentrada a nivel de vivienda y
dispersa en cuanto a propiedades agrícolas
El nivel de compromiso responde a la La Organización no tiene experiencia previa en

oportunidad de ser financiados y tener participar de programas proyectos o planes
un mercado favorable, además con la agropecuarios.
posibilidad de mejorar su producción
8. Situación Ambiental y Cambio Climático Sin PAR II
En cuanto a las características ambientales y de cambio climático, la OPP por su característica de

productores orgánicos, tiene una incidencia mínima y poco relevante en la afectación o alteración
a factores de cambio climático, tal cual se evidencia en la siguiente tabla:
Tabla 10: Caracterización ambiental de la OPP Sin PAR II
CARACTERIZACIÓN AMBIENTAL DESCRIPCIÓN

Identificar como realizan el tratamiento de Los desechos como ramas y hojas no tienen un
residuos sólidos y líquidos depósito común, generalmente es depositada
en el mismo predio productivo para su
posterior descomposición.
Utilizan equipos de protección personal en la No utilizan equipos de protección
actividad productiva?
Identificar los productos químicos utilizados sin No usan productos químicos
PAR II
Nombrar el conocimiento de manejo de suelos, No tienen conocimiento sobre manejo de
manejo de praderas nativas en la actividad suelos, las hojas que caen son una forma de
desempeñada. aportadoras de nutrientes para el suelo.
Identificar los Productos secundarios producidos No tienen ese tipo de producto secundario
(biol, humus, otros).
Identificar las has. de producción con No hay certificación
certificación orgánica sin PAR II de los
beneficiarios.
8.1. Valoración de impactos ambientales
Con referencia a los impactos ambientales que la actividad productiva de producción de limon que
puede provocar en los atributos de aire, suelo, agua, vegetación, fauna y flora es mínima o de poca
significancia, pero si muestra cambios relevantes en el medio económico y cultural, tal como se
detalla en la tabla de evaluación simplificada:
Tabla 11: Lista de Verificación Ambiental.
Actividades del Ciclo productivo

Atributo ambiental
Impactos ambientales identificados Valoración de los impactos
afectado
Incremento de niveles de inmisión +1 +1

AIRE
Incremento en los niveles sonoros +1 -1
Cambios en la estructura del suelo debido al uso de equipo +1 +1
en las labores de arado y otros.
Contaminación del suelo debido al uso de agroquímicos +1 -1
SUELO tóxicos (ej. Herbicidas) o plaguicidas.
Cambio de uso del suelo +1 +1
Compactación del suelo +2 ´+2
Incremento en los procesos de erosión +2 +2
Alteración de las propiedades físicas del agua debido a la +1 +1
sedimentación.
AGUA Deterioro de la calidad del agua por el uso de agroquímicos +1 -1
(ej. Herbicidas) y plaguicidas
Modificación en los procesos de erosión – sedimentación +1 +1
PAISAJISMO Intrusión visual +1 +1
Eliminación de la cobertura vegetal (deforestación o +1 -1
chaqueos)
Degradación de las comunidades vegetales +1 +1
VEGETACIÓN
Modificación de la composición florística +1 +1
Perdida de especies tradicionales de cultivos (agro– +1 +1
biodiversidad)
Perturbación a la fauna silvestre +1 +1
Destrucción de los hábitats +1 +1
FAUNA
Proliferación de roedores u otro tipo de animales +1 +1
Perturbación a las Relaciones entre Comunidades Locales +1 +1
MEDIO SOCIAL Potencial intoxicación por el uso de plaguicidas de los +1 +1
campesinos.
MEDIO Generación de empleos +1 +2
ECONÓMICO Dinamización de la economía local +1 +2
MEDIO CULTURAL Alteración de los patrones culturales o de cultivo tradicional +1 +2
8.2. Amenazas Climáticas y Medidas Adoptadas
Tabla 12: Calendario de amenazas climáticas identificadas en Situación Sin PAR II
CICLO PRODUCTIVO
FLORACIÓN COSECHA PODA DESHIERBE FLORACIÓN COSECHA PODA DESHIERBE
CULTIVO DE NARANJA
Dshbe Dshbe Dsbh
MESES E F M A M J J A S O N D E F M A M J J A S O N D
AMENAZA
X X X X X X X X X
LLUVIAS
AMENAZA
X X X X X
SEQUIAS
CAPITULO III: PREPARANDO EL NEGOCIO
1. Análisis de la Demanda
1.1. Especificaciones de la demanda
El análisis de demanda está basado en disponibilidad de entrega de las cantidades producida, el

precio y los tiempos establecidos que presentara la OPP ante el comprador.
Por otro lado, las especificaciones técnicas esta de la misma forma en cantidad producida, este
aspecto ha sido corroborado por el agente comprador que está dispuesto a comprar la cantidad
producida por la OPP, ya que actualmente existe demanda de este producto especialmente en el
mercado externo de Brasil, por la cercanía que existe geográficamente con el país vecino
La especificación de oportunidad de entrega, coincide con la época de cosecha que es escalonada
por casi 6 meses, que comienza en abril y se extiende hasta septiembre. Los periodos de entrega al
principio y final del periodo de producción es una vez al mes, pero los meses intermedios donde la
producción es más alta es cada 15 días. El lugar de entrega es cada predio productivo
Tabla 13: Presentación de especificaciones técnicas de cantidad, precio y oportunidad Año 2
Cantidad Número
Unidad en Cantidad de
Factor de Precio/Unidad
Producto local de unidades en t / l / entregas
conversión esperada
medida de uso Unidades esperado
local por año
Limón Camba
Bolsa/Saco 13.294,68 16,66 1995 1666 16
Tabla 14. Especificaciones técnicas de calidad.
Producto Especificaciones técnicas
En todas las categorías, a reserva de las disposiciones especiales para cada categoría y
las tolerancias permitidas, en limones deberán:
- estar enteras;
- estar sanas, y exentas de podredumbre o deterioro que hagan que no sean aptas para
el consumo;
- estar limpias, y prácticamente exentos de cualquier materia extraña visible;
- estar prácticamente exentas de plagas que afecten al aspecto general del producto;
- estar prácticamente exentas de daños causados por plagas;
Limón
- estar exentas de humedad externa anormal, salvo la condensación consiguiente a su
remoción de una cámara frigorífica;
- estar exentas de cualquier olor y/o sabor extraños;
- ser de consistencia firme;
- estar exentas de daños causados por bajas temperaturas;
- estar prácticamente exentas de magulladuras;
2. Análisis de la oferta / demanda
La cantidad de oferta de producto en la presente Alianza está en relación al periodo de cosecha de
acuerdo a las principales variedades que se cultivan, en este caso la variedad limón camba, los
periodos de oferta se registran entre los meses de abril a junio y septiembre a noviembre en poca
cantidad respectivamente, también existen otras variedades en menor proporción, en la presente
alianza no se ha podido determinar la proporción de cantidades, sin embargo se consignan un 85%
de la totalidad de la producción de todos los socios para la oferta al comprador, distribuido en
ambos periodos de cosecha.
La relación de los precios en ambos casos está en función a la demanda estacional que oscila en el
mejor de los casos en Bs. 300 la bolsa cuando existe poca oferta y hasta en Bs. 60 cuando hay exceso
de la misma, también se debe considerar principalmente estos precios en función a la calidad del
fruto y su presentación.
Considerando los aspectos mencionados el productor Sin PAR tiene un promedio de precio entre
90 a 100 Bs. Con la Alianza y mejorando la calidad del producto sería posible tener un precio
promedio de Bs. 150.
Las diferencias entre los asociados y la exigencia del agente de mercado se expresa en la calidad del
fruto y la época, en la mayor parte de los casos por la presencia de manchas y lesiones y el tamaño
del fruto. El comprador tiene la disponibilidad de comprar toda la producción de la OPP en ambos
periodos de cosecha de acuerdo a la variedad que disponen los asociados.
Tabla14: Presentación de especificaciones de calidad
PRODUCTO PARÁMETRO VALORACIÓN CARACTERÍSTICA

Color amarillo pálido intensa
Con pocas manchas o ninguna mancha La
Color a la pulpa es color amarillo pálido,
Limón Cualitativo
maduración especialmente brillante cuando está
maduro.
Calidad - Jugosa y de sabor ácido

Limón Cualitativo
sabor
Tamaño y Los limones son mayores a 130 gr (4-7 cm
Limón Cuantitativo
peso de diámetro), cascara gruesa.
Seleccionado, producto limpio y listo para
Limón Limpieza Cualitativo
el transporte.
Tabla 15: Calendario de producción, disponibilidad y entrega de Asociación Agropecuaria de
Productores de Limón del Municipio de Robore (Con PAR)
Frecuencia
Ciclo de Cantidad Cantidad en la
Disponibilidad %y
Producto producción Producida comerciable entrega
del producto Comprador
en meses tn tn (acordada
o prevista)
Limón Calidad 1 798 798 Marzo – Cada 15 95 %
Mayo días
Calidad 2 Septiembre a 5%
Octubre Otros
3. Identificación del Problema

Si bien existen buenos productores de limón, en su mayor parte los productores tienen dificultades
con la productividad de las plantaciones, comenzando a disminuir desde hace años atrás, por ataque
de plagas y enfermedades, falta de renovación de los mismas poniendo en riesgo el ingreso
económico y el interés de los productores por su ampliación. Entre los principales factores citamos:
Los miembros de la Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore son
productores tradicionales de limón, sin embargo los conocimientos técnicos respecto al manejo del
cultivo es limitado en la mayor parte de los socios, lo que incide en la productividad de sus parcelas,
en este caso de limón, cuya producción ha disminuido respecto a periodos pasados por factores ya
mencionados.
3.1. Manejo empírico del cultivo de Limón

Debido a la falta de conocimiento técnico en el tema, renovación de provocando menor
rendimiento, falta de riego, uso de plantas criollas e injertos con características de alternancia de la
productividad, poco manejo de sistema de podas en el cultivo e incidencia de plagas y
enfermedades, (gomosis, fumagina (Phythophthora nicotiane, P. citrophthora), enfermedades que
afectan principalmente en el rendimiento, en la calidad del fruto.
3.2. Productores con reducida adopción tecnológica respecto a la asistencia técnica recibida.
No Existe programas específicos de asistencia técnica, el manejo de cualquier cultivo de importancia
económica, tiene que contar con un asesoramiento técnico permanente.
Productores no implementan sistemas de riego por diferentes causas, principalmente por

insuficientes fuentes de agua y desconocimiento de aplicación de riego
No existe infraestructura de produccion de plantines para renovación de las mismas, ya que los
cultivos más antiguos necesitan renovación de sus plantines.
Post cosecha: Deficiente infraestructura de manejo post cosecha, manejo de fruto cosechado sin
técnicas específicas o poco utilizadas, Transformación o generación de valor agregado dentro la
cadena de los cítricos es reducida a esfuerzos aislados.
En la mayoría de los casos realizan pocas labores culturales que impliquen la mejora de la fertilidad
del suelo, el manejo de las podas de formación y producción es reducida, tienen un elevado costo
en el control de malezas porque casi un 90% siguen empleando herramientas de labranza menor
como el machete, el control de las plagas y los métodos pertinentes son desconocidos. Esta
situación expone su producción a riesgos que afectan a la calidad de limón ofrecida y por tanto a
menores precios pagados por su comprador.
La comercialización lo hacen mediante intermediarios que compran la producción en la propiedad

y en algunos pocos casos llevan personalmente su producto a mercados.
4. Identificación de soluciones
Las soluciones expresadas en la solicitud de los asociados de la OPP se plantean especialmente en

mejorar las condiciones de producción con inversiones en infraestructura, equipamiento y
herramientas, pero cualquier tipo de solución planteada pasa por el aspecto de la asistencia técnica
que debe ser continua y cubrir todas las etapas fenológicas del cultivo de limón, caracterizada por
ser en mayor medida práctico en las parcelas de los productores y teniendo en cuenta el Manejo
Integrado de Plagas.
El sistema de capacitación empleado tendrá como meta la adopción tecnológica de prácticas

culturales que no realizaban o si lo hacían, era de forma empírica o no suficiente.
El planteamiento de las soluciones reflejadas en la situación Con PAR, cualquiera sea la alternativa
elegida para la ejecución del Plan de Alianza contempla el mejoramiento del manejo técnico en
función a la cantidad y calidad del producto ofertado.
Menor ingreso familiar
ÁRBOL DE PROBLEMAS - Asociación

Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore MENOR CANTIDAD Y CALIDAD
DE OFERTA AL MERCADO
Bajo rendimiento del cultivo de Limon
REDUCIDA PERDIDAS EN
INSUFICIENTE COSECHA Y POS
MANEJO DE CULTIVO SUPERFICIE DE
CULTIVO / COSECHA
DE LIMÓN
PRODUCTOR
Deficientes
Poco acceso a la Producción de critícales
condiciones de
Asistencia Técnica heterogéneas en edad
cosecha – pos
y variedades de cítricos
cosecha
Baja adopción de
prácticas culturales
técnicas
Mejores ingresos por la
venta de limón
ARBOL DE SOLUCIONES - Asociación

Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore
MAYOR CANTIDAD Y CALIDAD DE
OFERTA AL MERCADO
SE ELEVA EL RENDIMIENTO DEL

CULTIVO DE LIMÓN
Se amplia superficie de
Manejo eficiente cultivo manejada con REDUCIDAS
del cultivo de renovación de plantines PERDIDAS EN
Limon técnicamente COSECHA Y
POSCOSECHA
Productores adoptan
Superficie con Mejores condiciones de
prácticas de MIP en
variedades de manejo de cosecha y pos
cultivo de Limon
mayor demanda cosecha
5. Análisis de alternativas para desarrollar el Plan de Alianza
En base a los análisis de problemas y las soluciones propuestas, los socios de la OPP, y considerando una oportunidad la presente Alianza de
negocios, ven prioritario el apoyo y consolidación de tres alternativas, que mejoraran su producción, el incremento de su rendimiento, la mejora
de la calidad del fruto y la reducción de los costos de producción, las cuales están descritas en el siguiente cuadro:
Tabla 16: Alternativas para desarrollo de Plan de Alianza
Monto
Posibles
Descripción de la Objeto de la Estimado de Resultado
Alternativa1 impactos Ventajas Desventajas
Intervención Intervención la inversión Esperado
ambientales
requerida
Incrementar el
Consiste en la mejora del
rendimiento y
manejo del cultivo de limón Productores de La
mejorar la
que incluye una rehabilitación limón conformación La
calidad de
de las plantaciones de Incrementan el Los impactos de la Alianza implementaci
Manejo presentación
limoneros con técnicas de rendimiento ambientales promueve el ón del plan
Integrado de de limón La inversión
poda y fertilización, además de respecto a la son mínimos y fortalecimient depende
Cultivo de limón mediante total es de
incrementar superficie con situación inicial. solo requieren o organizativo particularment
en Central condiciones de 1.163.846,98
variedades con mayor Se mejora medidas de y su e de la eficacia
Indígena producción Bs. Con
demanda en cuanto a su eficiencia del prevención implementaci de
Chiquitana que puede fuentes de
calidad, manejo de cultivo que no ón mejora movilización
Amanecer otorgar el PAR financiamient
Con los eventos de reduciendo los significan considerablem de la directiva
Robore a la o del PAR
capacitación se desea mejorar costos de inversiones en ente las de los
“CICHAR” organización (70%) y Aporte
la calidad del producto para producción con medidas de condiciones de asociados y de
Municipio de Agropecuaria propio (30%)
generar posibilidades de mejor infraestructura, mitigación producción de condiciones
Robore de
ingreso con la venta conjunta adquisición de ambiental. los ambientales
Productores
en forma organizada a un equipamiento, productores favorables.
de Limón del
comprador conocido y herramientas e de limón.
Municipio de
miembro de la comunidad insumos.
Robore.
donde se desarrolla la Alianza.
Monto
Objeto de la Posibles
Descripción de la Estimado de la Resultado
Alternativa 2 Intervenció impactos Ventajas Desventajas
Intervención inversión Esperado
n ambientales
requerida
Productores de
Limón
incrementan la
calidad del
producto con
La intervención Los impactos Los productores
manejo Requiere
consiste en la ambientales de limón
Mejora de las Incrementar La inversión tecnificado con traslado de
implementación de son mínimos y disponen de
condiciones de la cantidad total es de asistencia materiales de
infraestructura que solo requieren galpones que
cosecha y pos de limón 1.163.846,98 técnica y construcción a
posibilite mejorar las medidas de protegen y dan
cosecha del cultivo comercializa Bs. Con fuentes eficiente en pos diferentes
condiciones de prevención mejores
de limón de ble de cosecha y lugares lo cual
cosecha y pos cosecha que no condiciones
Asociación reduciendo financiamiento cosecha significa
que actualmente significan que mejoran la
Agropecuaria de pérdidas en del PAR (70%) Se mejora gastos
disponen los socios, inversiones en cantidad de
Productores de la cosecha y y Aporte propio eficiencia del adicionales de
reducir los costos de medidas de fruta con
Limón del Municipio pos cosecha (30%) manejo de acuerdo a la
mano de obra con la mitigación demanda en el
de Robore cultivo distancia.
implementación ambiental. mercado.
reduciendo los
Herramientas.
costos de
producción con
adquisición de
herramientas.
Monto
Objeto de la Posibles
Descripción de la Estimado de la Resultado
Alternativa3 Intervenció impactos Ventajas Desventajas
Intervención inversión Esperado
n ambientales
requerida
Asociación
Agropecuaria de
Se incrementa Requiere
Productores de Limón
superficie con bastante
del Municipio de Establecer
plantaciones tiempo en
Robore amplían un sistema
La inversión bajo sistema Hay términos
superficie de cultivo de de Existen
total es de agroforestal disminución de productivos
Limón bajo sistema producción impactos
1.163.846,98 mejorando las plagas y para la
agroforestal auto ambientales
Bs. Con fuentes condiciones de enfermedades y implementació
Manejo agroforestal incorporando especies sostenible favorables al
de producción en se favorece las ny
del cultivo de Limón maderables y no mejorando medio
financiamiento el mediano condiciones funcionamient
maderables que sean las ecológico con
del PAR (70%) y plazo ambientales y o del sistema;
compatibles con el condiciones la
Aporte propio Se adquieren de manejo productores
cultivo principal, ambientales diversificación
(30%) plantines de orgánico del requieren
además se emplean de flora y de especies
Limón moto cultivo. capacitación
cultivo de cobertura fauna
fumigadora adicional en
para controlar erosión
para control de manejo
del suelo y aporte de
plagas agroforestal
materia orgánica.
5.1. Consideraciones sociales y ambientales de la alternativa seleccionada
La alternativa 1 de manejo integrado del cultivo tiene la ventaja que por igual todos los asociados
disponen de mayor cantidad de elementos accesibles y de requerimiento general, la disponibilidad
inmediata de acuerdo a los hitos permite acompañar los eventos de asistencia técnica con la
disponibilidad de los equipos y herramientas, además la ampliación de superficie garantiza desde el
inicio de cultivo un manejo técnico con buenas prácticas garantizando el desarrollo de las plantas y
por consiguiente un incremento futuro de la producción.
En cuanto a los efectos ambientales, la alternativa solo requiere acciones preventivas de carácter
de protección personal, los insumos a ser utilizados son orgánicos y no afectan al medio ambiente.
Con la alternativa seleccionada los productores están en condiciones de atender de forma técnica
su producción de limon y poder satisfacer las cantidades exigidas por el mercado en cuanto a
cantidad y calidad del producto
Para la adquisición de plantines de limon se ha considerado que los mismos tengan la certificación
del INIAF y registro SENASAG para garantizar la calidad del producto; por su parte los ofertantes se
atienen a las especificaciones técnicas señaladas en la justificación de las inversiones.
CAPITULO IV. SITUACIÓN DEL NEGOCIO CON EL PAR
Las inversiones en la presente Alianza contemplan infraestructura comunal; de la misma forma en

equipamiento, herramientas, insumos y la correspondiente Asistencia Técnica en manejo de cultivo
y fortalecimiento organizacional.
Así mismo no se consideran inversiones para aspectos de mitigación ambiental al no ser necesarias
por el tipo de plan a desarrollarse, sin embargo la asistencia técnica tanto en el ámbito productivo
como social contemplan inversión en cuanto a la asistencia técnica va a incluir los temas
especialmente a cambio climático y medidas preventivas para no afectar el medio ambiente y salud
humana.
Tabla 17: Inversiones OPP
Porcen Porce
PRECIO taje Aporte ntaje Vida
DETALLE UNIDADES CANTIDAD UNITARIO TOTAL Fuente PAR PAR Propio OPP útil
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
EQUIPO, MAQUINARIA Y
HERRAMIENTAS
511476, 10,0
INFRAESTRUCTURA (VIVERO) PZA 1,00 511.476,98 358.033,88 70,00 153.443,09 30,00
98 0
MOTOFUMIGADORA PZA 60,00 5600,00 336.000,00 235.200,00 70,00 100.800,00 30,00 4,00
CARRETILLA PZA 4,00 480,00 1.920,00 1.344,00 70,00 576,00 30,00 4,00
PALAS PARA PREPARADO DE
pza 6,00 120,00 720,00 504,00 70,00 216,00 30,00 4,00
SUSTRATO
PICOTAS PARA TRABAJOS EN
pza 6,00 90,00 540,00 378,00 70,00 162,00 30,00 4,00
VIVERO
MALLA SEMISOMBRA rollo 1300,00 4,00 5.200,00 3.640,00 70,00 1.560,00 30,00 4,00
HERRAMIENTAS DE JARDINERIA Juego 4,00 160,00 640,00 448,00 70,00 192,00 30,00 4,00
TUBERIA PVC (2 pulg., 6 m long.)
CONDUCCION DE AGUA PARA Unidad 20,00 45,00 900,00 630,00 70,00 270,00 30,00 4,00
RIEGO DE VIVERO
MOCHILLA FUMIGADORA DE 15 l Unidad 2,00 300,00 600,00 420,00 70,00 180,00 30,00 4,00
ENVASES DE POLIETILENO (22 x 12
rollo 300,00 20,00 6.000,00 4.200,00 70,00 1.800,00 30,00 4,00
cm y 20 x 8 cm) rollo de 100 unid.
MANGUERA 1 PULG. m 200,00 2,50 500,00 350,00 70,00 150,00 30,00 4,00
REGADERAS Unidad 10,00 35,00 350,00 245,00 70,00 105,00 30,00 4,00
SEMOVIENTES
INSUMOS
TURBA PARA PREPARACION DE
m3 50,00 180,00 9.000,00 6.300,00 70,00 2.700,00 30,00 0,00
SUSTRATOS Y ABONO DE LUGAR
PLANTINES CERTIFICADOS DE 10,0
PLANTA 27000,00 10,00 270.000,00 189.000,00 70,00 81.000,00 30,00
LIMON 0
SEMILLA DE LIMON Kg 10,00 400,00 4.000,00 2.800,00 70,00 1.200,00 30,00 0,00
#¡DIV/ #¡DIV/
0,00 0,00 0,00
0! 0!
#¡DIV/ #¡DIV/
0,00 0,00 0,00
0! 0!
#¡DIV/ #¡DIV/
0,00 0,00 0,00
0! 0!
CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA
TÉCNICA
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE 10000,0
SERVICIO 1,00 10.000,00 7.000,00 70,00 3.000,00 30,00 0,00
NARANJA 0
A.T. FORTALECIMIENTO
ORGANIZACIONAL Y MANEJO SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00 4.200,00 70,00 1.800,00 30,00 0,00
ADMINISTRATIVO CONTABLE
TOTAL INVERSIÓN 1.163.846,98 814.692,88 70,00 349.154,09 30,00
TOTAL OPP 349.154,09 30%
TOTAL PAR 814.692,88 70%
TOTAL 1.163.846,98 100%

TOTAL APORTE PROPIO POR
5.819,23
SOCIO
2. El sistema de producción y gestión productiva que alcanzará Asociación Agropecuaria de
Cuadro: Relación de superficie en crecimiento y productiva de Asociación Agropecuaria de

AÑO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Has en crecimiento Sin PAR II
Has en producción Sin PAR II 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
Has en crecimiento Con PAR II 60 60 60
Has en producción Con PAR II 100 100 100 100 100 100 100
Has en crecimiento Total 60 60 60
TOTAL PRODUCCION 40 40 40 40 100 100 100 100 100 100 100
La relación de superficie en crecimiento y producción de 60 asociados de Asociación Agropecuaria

de Productores de Limón del Municipio de Robore, antes de la formulación del Plan la asociación
cuenta con 40 has de limón en producción. En casi la mayoría de los casos las parcelas en producción
están establecidas sobre suelos franco arenosos, con moderada presencia de piedras; la zona en si
es propicia para el cultivo de limón ubicadas a una altitud que varía entre los 108 msnm a 1.210
msnm.
Los terrenos presentan una pendiente entre el 15 a 30 % generalmente de moderada a baja
fertilidad
La Asociación ha solicitado al PAR junto infraestructura, equipamiento y herramientas, el

incremento de superficie correspondiente a 1 ha por productor, por tanto incrementando la
organización 40 hectáreas incrementales con limones mejoradas con variedades tempraneras y
tardías.
Cabe aclarar que los nuevos plantines injertados pueden empezar a producir en el tercer año o
cuarto año de acuerdo a condiciones de suelo y manejo, sin embargo se tiene una producción plena
a partir del quinto año, razón por la cual se considera esta situación en el flujo de fondos,
2.1. El Sistema Productivo Con PAR II
Básicamente el Plan de Alianza con la inversión con infraestructura, equipos, herramientas y la

asistencia técnica, busca rehabilitar, mejorar la producción de naranjos que actualmente se
encuentran en producción; Aplicar manejo con buenas prácticas a los cultivos de naranja en
crecimiento, aquellos ya establecidos antes de la alianza, y los que se van a establecer con la
inversión del PAR, detalles descritas en Actividades.
Actividades del Plan de Alianza
2.1.1. Manejo de cultivo de limón en actual producción:

 Realizar renovación e plantines, podas de mantenimiento, sanitarias, de rejuvenecimiento
con herramientas adecuadas y de calidad posibilitando de esta forma dirigir el crecimiento
estimulando brote de nuevas ramas y además condiciones de mejor circulación de aire en
la copa, favoreciendo la floración y fructificación
 Aplicación de bio pesticidas para labores preventivas y de control de plagas y enfermedades
(fumagina) además de aplicación de abonos foliares con el uso de moto fumigadora con el
enfoque de manejo integrado de plagas y enfermedades; La aplicación de abonos foliares
dirigida a cubrir deficiencias de micronutrientes.
 Lograr buenos niveles de adopción técnica fruto de los eventos de asistencia técnica, sobre
manejo de cultivo de limon en forma integrada.
 Además de ampliar superficie productiva con la plantación de limón injertados, los
productores están en condiciones de realizar sus propios injertos incrementando o
reemplazando árboles paulatinamente con variedades seleccionadas por su calidad y/o
estacionalidad, utilizando para ello la injertadora previamente aprendido las técnicas de
injerto con la asistencia técnica.
 Desarrollar un cronograma de labores para la aplicación del MIP ayudados por la asistencia
técnica en un sistema local de control de plagas y enfermedades de cultivo de limón.
 Establecimiento paulatino de cobertura vegetal a consecuencia de los eventos de asistencia
técnica.
 Mejorar la eficiencia en la cosecha con el uso de la escalera plegable.
 Mejorar el manejo de post cosecha con los eventos de asistencia técnica.
 Información y prevención ante efectos del cambio climático.
 A nivel asociación e individual los productores conocen sobre manejo administrativo y
principios básicos de contabilidad.
2.1.2. Manejo de parcelas en crecimiento con cultivo nuevo de limón injertadas:

 Preparación del terreno para la plantación de nuevas superficies de limón, para ello los
productores disponen de terrenos, sin intervenir en áreas boscosas naturales ubicadas
generalmente en alturas de las propiedades.
 Control de malezas para evitar competencia por nutrientes y evitar condiciones para inóculo
de enfermedades y acción preventiva para hospederos en plagas.
 Podas de formación, para desarrollar una estructura que facilite la futura cosecha y
productividad de nuevas parcelas de limón.
 Prevención y control de plagas y enfermedades con utilización de bio pesticidas.
3. La gestión social que implementara Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del

Municipio de Robore Con PAR
Tabla 18: Acciones de Mitigación de riesgos sociales Con PAR II
a) Análisis Interno de la Organización
Respuesta Estimado
Estrategia de
la Nivel de Acciones Administración Monitoreo Acompañante Otros
Mitigación
Pregunta Riesgo
A.T.
Fortalecimiento
Organizacional
A Mediano 9. Otros y Manejo  
Administrativo
Contable
1 A.T.
Fortalecimiento Fortalecimiento
Organizacional Organizacional
y Socialización y Manejo
2 de Estatutos y Administrativo 
M 
Mediano Reglamentos Contable y
Socialización
Estatutos y
Reglamentos
8 Elaboración Redactar y
de actas y/o aprobar un
reglamento Acta para la
específico para sustitución de
normar Socios y
sustitución de garantizar la 
A 3Alto  
socios ejecución del
proyecto PAR
con montos
definidos en el
Plan de Alianza
9 Otros A.T.
Fortalecimiento
Organizacional
2  
B y Manejo
Mediano
Administrativo
Contable
3 Taller de
Fortalecimiento capacitación
Organizacional dirigido a
y manejo Comités y
contable de socios de base
A 3 Alto acuerdo a para cumplir   
Manual de con
Adquisiciones procedimiento
del PAR II de
adquisiciones
del PAR II
2 Elaboración Elaboración de
de un Plan de un registro de
acción para aportes
2 garantizar mensuales que 
M  
Mediano aporte de la garantice la
contraparte contraparte
para ejecución
de HITOS
4. La Gestión ambiental y de Cambio Climático que implementará la OPP CON PAR
En calidad de prevención se proponen las siguientes medidas para la gestión ambiental y adaptación al cambio climático
Tabla 19: Plan Ambiental Medidas de Mitigación Ambiental y Monitoreo Ambiental

Indicador Frecue
Medida Comité Comité
Factor Impacto del Indicador del ncia Acom
de de de
Actividades Ambient Ambient Causa Efecto Monitore Monitoreo del pañan
Mitigació Adminis Monitor
al al o Operación Monit te
n tración eo
Ejecución oreo
100 %
socios
asisten a
80% de socios
Condicione talleres
A.T. conocen y
s de salud teórico
Escasa Manejo aplican
Control de de prácticos
protección, de Cultivo técnicas en
plagas y productore en
Medio - 1 dosificación y MIP, Manejo de Mensu 
enfermedad s, Manejo 
Social incorrecta y mal Equipo d Cultivo y MIP al
es en expuestos de Cultivo
manejo de protecció 80% de socios
cítricos a y MIP;
residuos n con uso
intoxicacio 100% de
personal apropiado de
nes socios
EPP
con
equipo
personal
Tabla 20: Plan de adaptación al Cambio Climático
CAPACIDAD
PRINCIPAL IMPACTO MEDIDA DE INDICADORES
IMPACTO SOBRE ADAPTATIVA
AMENAZA SOCIO- ADAPTACIÓN DE RESPONSABLES
LA PRODUCCIÓN DE LOS
CLIMÁTICA ECONÓMICO AL CC MONITOREO
PRODUCTORES
Reduce floración Reducción de Evitan Realizar Reporte Productor
y cuajado de la producción y plantaciones drenajes SENAMHI Acompañante
frutos, Charcos prevalencia de en zonas que
Incremento de generan enfermedades, mantienen Evitar Adopción de
frecuencia e condiciones incremento de humedad Acumulación prácticas
intensidad de favorables a costos de De agua MIP
lluvias hongos producción No hay otras
patógenos, medidas que
mayor incidencia indiquen
de malezas adaptación
Causa estrés Reduce Instalan Identificar Reporte Productor
hídrico afectando producción sistemas fuentes de SENAMHI Acompañante
floración y rústicos de agua e
Periodos
maduración de riego instalación de Adopción de
alargados de
frutos sistemas de prácticas
sequía
riego con MIP
asistencia
técnica
5. Capacidad Administrativa Con PAR

Tabla 21: Conformación de Comités Con PAR
FUNCION Y/O TAREA ADMINISTRATIVA RESPONSABLE

1. Presidente: Diego arroyo Bandiera
2. Vice presidente: Esmeralda Chve Soria
Conformación de un Comité de Administración 4. Actas: Eledio Serataya Parabas
5. Vocal: Antonio Masabi P.
1. Etifanio Harredia
Conformación de un Comité de Monitoreo 2. Luswin Gotierrez
Actividades principales de Comités
 Legalmente establecida, personería jurídica

 Obtención de NIT de Impuestos Internos
 Elección de Comités Monitoreo y Administración
 Designar profesional contable para fortalecimiento
 Apertura cuenta bancaria
 Registro SIGEP de Ministerio de Economía
6. Implementación de fondo rotatorio de Insumos
En la presente Alianza no se tiene contemplado la implementación de Fondo Rotatorio de Insumos
7. Costos Con PAR de la OPP
Tabla: 22 Costos Con PAR de Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore
CON PAR
TIPO DE COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
COSTO TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
(fijo o ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
Nro ITEM variable) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
PRIMERA ETAPA PRODUCCIÓN
1 Preparación del terreno CV 24.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
2 Preparación del terreno CF 171.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
3 Siembra CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
4 Siembra CF 18.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
5 Labores Culturales CV 94.005,60 214.014,00 214.014,00 214.014,00 190.014,00 190.014,00 190.014,00 190.014,00 190.014,00 190.014,00
6 Labores Culturales CF 248.542,00 412.067,20 412.067,20 412.067,20 272.542,00 272.542,00 272.542,00 272.542,00 272.542,00 272.542,00
7 Cosecha CV 50.023,20 106.065,60 106.065,60 106.065,60 136.915,20 136.915,20 136.915,20 136.915,20 136.915,20 136.915,20
8 Cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SEGUNDA ETAPA ACOPIO Y COMERCIALIZACIÓN
9 Pos cosecha CV 25.802,00 54.863,20 54.863,20 54.863,20 71.702,40 71.702,40 71.702,40 71.702,40 71.702,40 71.702,40
10 Pos cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
11 Labores de Acopio CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
12 Labores de Acopio CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
13 Labores de Comercialización CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
14 Labores de Comercialización CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TERCERA ETAPA ADMINISTRACIÓN
15 Administración CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
16 Administración CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
17 Certificación CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
18 Certificación CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTO TOTAL 631.372,80 787.010,00 787.010,00 787.010,00 671.173,60 671.173,60 671.173,60 671.173,60 671.173,60 671.173,60
Los costos de producción con PAR, en los ítems de preparación del terreno y plantación corresponden al primer año de implementación de la
Alianza, A partir del cuarto año comienza la producción de las hectáreas incrementales alcanzando las 100 hectáreas de los 60 socios de la Alianza.
Los costos de Cosecha y Pos cosecha fueron desagregados para reflejar la cantidad promedio de 8 veces que se ingresa en recolección del
producto durante el periodo de cosecha
8. Ingresos de Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore Con PAR
Tabla 23: Registro de ingresos
INGRESOS CON PAR
No. Ítem Unidad de uso local Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
PRODUCTO PRINCIPAL
5 Cantidad Producida Anual Tn/Año 800 840 840 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100
7 Cantidad Comercializada Tn/Año 760 798 798 1995 1995 1995 1995 1995 1995 1995
9 Ingresos Bs/Tn 1266160 1329468 1329468 3323670 3323670 3323670 3323670 3323670 3323670 3323670
5 Cantidad Producida Anual Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
7 Cantidad Comercializada Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
9 Ingresos Bs/Tn 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
11 No. Socios Familias 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

Tabla 24: Flujo de Caja Con PAR
FLUJO DE CAJA Con Proyecto AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 27.190.786,0
Producto Principal 1.266.160,00 1.329.468,00 1.329.468,00 3.323.670,00 0 0 0 0 0 0 0
3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 3.323.670,0 27.190.786,0
TOTAL INGRESOS 1.266.160,00 1.329.468,00 1.329.468,00 3.323.670,00 0 0 0 0 0 0 0
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Segunda Etapa: Acopio y
Comercialización 25.802,00 54.863,20 54.863,20 54.863,20 71.702,40 71.702,40 71.702,40 71.702,40 71.702,40 71.702,40 620.606,00
PRODUCTO SECUNDARIO O SUB
PRODUCTO
Comercialización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 81.469,29 73.322,36 65.175,43 57.028,50 48.881,57 40.734,64 32.587,72 24.440,79 16.293,86 8.146,93 448.081,09
DEPRECIACIONES 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 1.664.901,98
TOTAL COSTOS 879.332,29 1.026.822,56 1.018.675,63 1.010.528,70 886.545,37 878.398,44 870.251,51 862.104,58 853.957,66 845.810,73 9.132.427,46
2.437.124,6 2.445.271,5 2.453.418,4 2.461.565,4 2.469.712,3 2.477.859,2 18.058.358,5
Ingresos - Costos 386.827,71 302.645,44 310.792,37 2.313.141,30 3 6 9 2 4 7 4
1.134.846,9
Inversión 349.154,09 1.134.846,98 8 2.618.848,05
Amortización 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 814.692,88
Depreciaciones -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -1.664.901,98
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -113.484,70 0,00 0,00 0,00 -113.484,70 0,00 0,00 -226.969,40
TOTAL INVERSIONES 349.154,09 -85.020,91 -85.020,91 -85.020,91 936.341,37 -85.020,91 -85.020,91 -85.020,91 936.341,37 -85.020,91 -85.020,91 1.541.669,56
2.522.145,5 2.530.292,4 2.538.439,4 1.525.224,0 2.554.733,2 2.562.880,1 16.516.688,9
SALDO DE CAJA -349.154,09 471.848,62 387.666,35 395.813,28 1.376.799,93 4 7 0 5 5 8 8
CAPITULO V. EVALUACIÓN FINANCIERA
1. Cálculo del Flujo de Fondos Incremental del Proyecto

Tabla 25: Flujo de Caja Incremental con Proyecto
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
15.861.986,0
Producto Principal 133.280,00 196.588,00 196.588,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 0
Producto Secundario o sub
producto 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
15.861.986,0
TOTAL INGRESOS 133.280,00 196.588,00 196.588,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 0
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Comercialización 12.802,00 41.863,20 41.863,20 41.863,20 58.702,40 58.702,40 58.702,40 58.702,40 58.702,40 58.702,40 490.606,00
Tercera Etapa:
Administración 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PRODUCTO SECUNDARIO O
SUB PRODUCTO
Comercialización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tercera Etapa:
Administración 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACIONES 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 1.664.901,98
TOTAL COSTOS 578.563,00 734.200,20 734.200,20 734.200,20 618.363,80 618.363,80 618.363,80 618.363,80 618.363,80 618.363,80 6.491.346,38
Ingresos - Costos -445.283,00 -537.612,20 -537.612,20 1.456.589,80 1.572.426,20 1.572.426,20 1.572.426,20 1.572.426,20 1.572.426,20 1.572.426,20 9.370.639,62
Inversión 1.163.846,98 0,00 0,00 0,00 1.134.846,98 0,00 0,00 0,00 1.134.846,98 0,00 0,00 3.433.540,93
Amortización 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 814.692,88
Depreciaciones -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -1.664.901,98
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -113.484,70 0,00 0,00 0,00 -113.484,70 0,00 0,00 -226.969,40
TOTAL INVERSIONES 1.163.846,98 -85.020,91 -85.020,91 -85.020,91 936.341,37 -85.020,91 -85.020,91 -85.020,91 936.341,37 -85.020,91 -85.020,91 2.356.362,44
SALDO DE CAJA -1.163.846,98 -360.262,09 -452.591,29 -452.591,29 520.248,43 1.657.447,11 1.657.447,11 1.657.447,11 636.084,83 1.657.447,11 1.657.447,11 7.014.277,18
VAN 12.81% 1.890.601,55
TIR 26%
Tabla 26: Flujo incremental Privado
FLUJO DE CAJA Incremental privado AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 133.280,00 196.588,00 196.588,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 15.861.986,00
TOTAL INGRESOS 133.280,00 196.588,00 196.588,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 2.190.790,00 15.861.986,00
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 12.802,00 41.863,20 41.863,20 41.863,20 58.702,40 58.702,40 58.702,40 58.702,40 58.702,40 58.702,40 490.606,00
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 81.469,29 73.322,36 65.175,43 57.028,50 48.881,57 40.734,64 32.587,72 24.440,79 16.293,86 8.146,93 448.081,09
DEPRECIACIONES 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 166.490,20 1.664.901,98
TOTAL COSTOS 660.032,29 807.522,56 799.375,63 791.228,70 667.245,37 659.098,44 650.951,51 642.804,58 634.657,66 626.510,73 6.939.427,46
Ingresos - Costos -526.752,29 -610.934,56 -602.787,63 1.399.561,30 1.523.544,63 1.531.691,56 1.539.838,49 1.547.985,42 1.556.132,34 1.564.279,27 8.922.558,54
Inversión 349.154,09 0,00 0,00 0,00 1.134.846,98 0,00 0,00 0,00 1.134.846,98 0,00 0,00 2.618.848,05
Financiamiento 814.692,88
Amortización 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 81.469,29 814.692,88
Depreciaciones -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -166.490,20 -1.664.901,98
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -113.484,70 0,00 0,00 0,00 -113.484,70 0,00 0,00 -226.969,40
TOTAL INVERSIONES 1.163.846,98 -85.020,91 -85.020,91 -85.020,91 936.341,37 -85.020,91 -85.020,91 -85.020,91 936.341,37 -85.020,91 -85.020,91 2.356.362,44
SALDO DE CAJA -1.163.846,98 -441.731,38 -525.913,65 -517.766,72 463.219,93 1.608.565,54 1.616.712,47 1.624.859,40 611.644,05 1.641.153,25 1.649.300,18 6.566.196,09
VAN 12.81% 1.602.355,40
TIR 24%
2. Parámetros o indicadores de Evaluación de las inversiones de la OPP
Tabla 27: Presentación de los resultados de evaluación
PARÁMETROS DE EVALUACIÓN
EVALUACIÓN CON PROYECTO EVALUACIÓN PRIVADA
TIR 26% 24%
VAN 1.890.601,55 1.602.355,40
RBC 1,62 1,78
APALANCAMIENTO FINANCIERO -0,53
Punto de equilibrio Producto principal AÑO 1 269,02
Punto de equilibrio Producto secundario AÑO 1 #¡DIV/0!
3. Análisis de Sensibilidad
Tabla27: Sensibilidad del Proyecto
SENSIBILIDAD TIR
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
Sensibilidad al precio 17% 19% 21% 24% 26% 28% 29%
Sensibilidad a la cantidad producida 17% 19% 21% 24% 26% 28% 29%
Sensibilidad al costo variable 31% 29% 28% 24% 26% 25% 25%
Sensibilidad al costo fijo 27% 25% 24% 24% 22% 21% 20%
Sensibilidad al costo de insumos 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
Sensibilidad al costo de materiales 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
Sensibilidad al costo de Mano de Obra Contratada 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
Sensibilidad al costo de Mano de obra familiar 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
Sensibilidad al costo de Servicios 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
Sensibilidad al costo de Mantenimiento 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
Conclusiones generales
Se observa que el proyecto es rentable tanto desde el punto de vista privado, como desde el punto
de vista del productor, ya que se presentan resultados finales bastante alentadores tomando en
cuenta los indicadores más importantes, dentro de un horizonte de diez años para el proyecto.
La razón costo beneficio muestra que existirán un conjunto de resultados satisfactorios a lo largo
del proyecto.
Tomando en cuenta el Análisis de Sensibilidad, dentro de un margen hasta el 15% para todos los
casos, el proyecto se muestra bastante resistente a incrementos tanto en el costo fijo como en el
costo variable, también resiste caídas en el precio y en la cantidad.
Por último el mencionado proyecto es resistente a incrementos en la tasa de interés en el mismo
margen en el que fueron testeados los parámetros.
CAPITULO VI. EJECUTANDO EL NEGOCIO
1. Objetivos de la Alianza.
Objetivo Principal:
 Incrementar el rendimiento en cantidad y calidad del cultivo de Limón.
Indicadores:
Cantidad de limón que se comercializa con características señaladas de la demanda en Tn/Ha en el

periodo del proyecto
Objetivos específicos 1:
 Incrementar superficie productiva con producción de plantines con variedades de

características que exige el mercado.
Indicadores:
Cantidad de superficie plantada e incrementada con variedades de mayor demanda y manejada con
buenas prácticas que elevan el rendimiento, durante el periodo del proyecto.
 Mejorar la eficiencia del manejo de cultivo de los asociados
Indicadores:
Los productores aplican planes de manejo de cultivo durante cada gestión agrícola reduciendo
plagas y enfermedades, incremento de aplicación de fertilizantes, reducción de pérdidas de
producción y reducción de jornales para control de malezas; durante el periodo del proyecto.
 Reducir las pérdidas en cosecha y pos cosecha del cultivo de Limón
Indicadores:
% de venta de limón comercializada con características demandadas por el mercado consumidor,

Número de prácticas conocidas y aplicadas para tratamiento de cosecha y pos cosecha.
2. Metas de la Alianza
3. Matriz de planificación de actividades de Asociación Agropecuaria de Productores de Limón

del Municipio de Robore.
Tabla 28: Matriz de Planificación
MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
Incrementar el rendimiento en cantidad y calidad del

Objetivo General cultivo de Limón
I.1. Invernadero construido para produccion de plantines de

limón.
I.2. 60 equipos de fumigación para prevención y control de

enfermedades fungosas, plagas que afectan al cultivo de
limón.
I.3. herramientas para manejo de podas de ramas según:

formación, mantenimiento y fitosanitarias.
I.4. 60 Productores de limón amplían superficie con 400

plantas injertadas para 1 hectárea para cada uno de los 60
asociados, se trata de ofertar oportunamente el producto
Metas de la Etapa de Inversiones con variedades de calidad.
I.5. 60 herramientas para realizar la práctica de injerto en

cítricos para renovar y/o producir nuevos plantines con
variedades exigidas por la demanda de mercado
I.6. 1 Asistencia Técnica en Manejo Técnico de cultivo para

incorporar buenas prácticas culturales en el sistema de
manejo en situación Con PAR enfatizando el manejo
integrado de cultivo, aplicación MIP
I.7. 1 Asistencia técnica en contabilidad para un manejo

eficiente y trasparente de los recursos financiados por el
Proyecto
Tabla 28: Metas de la etapa de Operación del Negocio
MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
O.1. Los productores de limón renuevan y amplían superficie

en hectáreas con variedades mejoradas, considerando más
oportunidades de mercado con mayor cantidad y calidad
O.2. El rendimiento se ha incrementado al segundo año un

10% y al quinto año al menos un 15%
O.3. El porcentaje de perdidas pos cosecha se ha reducido

del 15% inicial al 7%; con acciones integrales en el cultivo, en
manejo de plagas y enfermedades; además de condiciones
ambientales favorables
O.4. El porcentaje de comercialización se ha incrementado y

al cuarto año por efecto de producción incremental Con PAR
y menor cantidad de pérdidas
Metas de Resultados de la Etapa de Negocio en la
Operación del Proyecto O.5. 31 Socios conocen importancia y aplicación de la
incorporación de fertilizantes en las plantas de limón Con la
incorporación se mejora estructura del suelo y mantiene
fertilidad.
O.6. herramientas para facilitar transporte de frutos de sitio

de cosecha a pos cosecha.
O.7. 80% de 60 socios aplican técnicas y conocimientos sobre

MIP, impacto ambiental y de cambio climático en su cultivo
de naranja, extendiendo también a otros cultivos rentables
que el productor maneja.
0.8. 60 socios conocen y aplican técnicas adquiridas en
manejo contable como asociación y cada socio, registra
costos e ingresos de su parcela de naranja y conocen el
procedimiento normativo de la organización
UNIDADES
DE MONTO DE TIPO DE META
DETALLE MEDIDA CANTIDAD PRECIO UNITARIO INVERSIÓN A LOGRAR
INFRAESTRUCTURA (VIVERO) PZA 1,00 511476,98 511.476,98
MOTOFUMIGADORA PZA 60,00 5600,00 336.000,00
CARRETILLA PZA 4,00 480,00 1.920,00
PALAS PARA PREPARADO DE SUSTRATO pza 6,00 120,00 720,00
PICOTAS PARA TRABAJOS EN VIVERO pza 6,00 90,00 540,00
MALLA SEMISOMBRA rollo 1300,00 4,00 5.200,00
HERRAMIENTAS DE JARDINERIA Juego 4,00 160,00 640,00

TUBERIA PVC (2 pulg., 6 m long.) CONDUCCION DE AGUA PARA
RIEGO DE VIVERO Unidad 20,00 45,00 900,00
MOCHILLA FUMIGADORA DE 15 l Unidad 2,00 300,00 600,00

ENVASES DE POLIETILENO (22 x 12 cm y 20 x 8 cm) rollo de 100
unid. rollo 300,00 20,00 6.000,00
MANGUERA 1 PULG. m 200,00 2,50 500,00
REGADERAS Unidad 10,00 35,00 350,00
TURBA PARA PREPARACION DE SUSTRATOS Y ABONO DE LUGAR m3 50,00 180,00 9.000,00
PLANTINES CERTIFICADOS DE LIMON PLANTA 27000,00 10,00 270.000,00
SEMILLA DE LIMON Kg 10,00 400,00 4.000,00
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE NARANJA SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00

A.T. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y MANEJO
ADMINISTRATIVO CONTABLE SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00
1.163.846,9
TOTAL INVERSIÓN 8
4. Análisis de la Situación sin PAR II y con PAR II a través de indicadores

Para la correcta valoración y medición de los objetivos y metas a cumplir se plantean la necesidad
de construir indicadores que nos permitan evaluar la ejecución de las diferentes actividades del Plan
de Alianza.
Tabla 29: Análisis de la situación SIN PAR y CON PAR, a través de Indicadores
ANÁLISIS DE SITUACIÓN SIN Y CON PAR
SIN PAR (AÑO 0) CON PAR (AÑO 1) VARIACIÓN (%)
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO
SECUNDARIO SECUNDARIO SECUNDARIO
PRODUCTO O SUB PRODUCTO O SUB PRODUCTO O SUB
DESCRIPCIÓN PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO
Número de unidades productivas (hectáreas) 40,00 0,00 40,00 0,00 0% #¡DIV/0!
Rendimiento 20,00 0,00 20,00 0,00 0% #¡DIV/0!
Producción (Tonelada, litro, unidad) 800,00 0,00 800,00 0,00 0% #¡DIV/0!
%Autoconsumo 15% 100% 5% 100% -67% 0%
% Comercialización 85% 0% 95% 0% 12% #¡DIV/0!
Cantidad comercializada (Tonelada, litro,
unidad) 680,00 0,00 760,00 0,00 12% #¡DIV/0!
Cantidad que se vende al comprador 1 de la
Alianza (Tonelada, litro, unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Cantidad que se vende al comprador 2 de la
Alianza (Tonelada, litro, unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Cantidad que se vende a otros compradores
Precio que paga el comprador 1 de la Alianza
(Bs/Tn,Lt,U) 1.666,00 0,00 1.666,00 0,00 0% #¡DIV/0!
Precio que paga el comprador 2 de la Alianza
(Bs/Tn,Lt,U) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo unitario de producción (Bs/Tn,Lt,U) 274,13 #¡DIV/0! 789,22 #¡DIV/0! 188% #¡DIV/0!
Costo total de producción (Bs) 219.300,00 0,00 631.372,80 0,00 188% #¡DIV/0!
Ingreso Total OPP (Bs) 1.132.880,00 0,00 1.266.160,00 0,00 12% #¡DIV/0!
% Respecto al total del ingreso 100% #¡DIV/0! 100% #¡DIV/0! 0% #¡DIV/0!
Ingreso neto OPP (Bs) 913.580,00 0,00 634.787,20 0,00 -31% #¡DIV/0!
Ingreso neto socio (Bs) 15.226,33 0,00 10.579,79 0,00 -31% #¡DIV/0!
Número de días de trabajo efectivo por año de
los miembros de la familia (En el producto) 47,14 0,00 38,14 0,00 -19% #¡DIV/0!
Número de días de trabajo efectivo por año de
trabajadores contratados (En el producto ) 33,08 0,00 27,54 0,00 -17% #¡DIV/0!
Costo un jornal (Bs/Jornal) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo Mano de obra familiar 11.705,50 0,00 10.173,49 0,00 -13% #¡DIV/0!
Costo Mano de obra contratada 5.392,00 0,00 3.482,00 0,00 -35% #¡DIV/0!
5. Plan y Cronograma de Implementación con PAR
El plan y cronograma están de acuerdo la ejecución de los siguientes hitos de meses.

HITO 1 HITO 2 HITO 3
PRECIO TOTAL PLAN
INVERSIONES UNIDADES CANTIDAD
UNITARIO
Mes: de marzo/2016 mayo/2016 Mes: de marzo/ mayo/2018 Mes: de marzo/mayo/2018
TOTAL PAR OPP CANTIDAD TOTAL PAR OPP CANTIDAD TOTAL PAR OPP CANTIDAD TOTAL PAR OPP
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA EQUIPO,
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
INFRAESTRUCTURA (VIVERO) PZA 1,00 511476,98 511.476,98 358.033,88 153.443,09
MOTOFUMIGADORA PZA 60,00 5600,00 336.000,00 235.200,00 100.800,00
CARRETILLA PZA 4,00 480,00 1.920,00 1.344,00 576,00
PALAS PARA PREPARADO DE SUSTRATO pza 6,00 120,00 720,00 504,00 216,00
PICOTAS PARA TRABAJOS EN VIVERO pza 6,00 90,00 540,00 378,00 162,00
MALLA SEMISOMBRA rollo 1300,00 4,00 5.200,00 3.640,00 1.560,00
HERRAMIENTAS DE JARDINERIA Juego 4,00 160,00 640,00 448,00 192,00
TUBERIA PVC (2 pulg., 6 m long.)
CONDUCCION DE AGUA PARA RIEGO DE
VIVERO Unidad 20,00 45,00 900,00 630,00 270,00
MOCHILLA FUMIGADORA DE 15 l Unidad 2,00 300,00 600,00 420,00 180,00
ENVASES DE POLIETILENO (22 x 12 cm y 20 x
8 cm) rollo de 100 unid. rollo 300,00 20,00 6.000,00 4.200,00 1.800,00
MANGUERA 1 PULG. m 200,00 2,50 500,00 350,00 150,00
REGADERAS Unidad 10,00 35,00 350,00 245,00 105,00
INSUMOS
TURBA PARA PREPARACION DE SUSTRATOS
Y ABONO DE LUGAR m3 50,00 180,00 9.000,00 6.300,00 2.700,00
PLANTINES CERTIFICADOS DE LIMON PLANTA 27000,00 10,00 270.000,00 189.000,00 81.000,00
SEMILLA DE LIMON Kg 10,00 400,00 4.000,00 2.800,00 1.200,00
CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE NARANJA SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00 7.000,00 3.000,00
A.T. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y
MANEJO ADMINISTRATIVO CONTABLE SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00 4.200,00 1.800,00
1.163.846,
TOTAL INVERSIÓN 98 814.692,88 349.154,09
Medida de Mitigación Ambiental 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cambio Climático CC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Medida mitigación Social 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ma
x. % % %
40% desem 48,1 48,1 desem 47 47 desem 1,19 1,19
6. Recomendaciones para el Acompañamiento
El plan de negocios entre de la Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de

Robore, es viable desde su análisis eeconómico-financiero, social y ambiental, por el impacto social
que se visibilizara en las mejores condiciones de los socios de la OPP, por lo cual se recomienda su
ejecución a la brevedad y de esta forma garantizar la viabilidad del mismo.
Asegurar que se consolide el fortalecimiento de capacidades, específicamente en temas
administrativos y contables de tal forma que se logre una organización consolidada y con una
sostenibilidad en un mediano plazo.
ANEXOS
Anexo 1. Boleta de encuesta a las familias
Nombre del Productor:
TENENCIA DE LA TIERRA UNIDAD CANTIDAD
Superficie de tierra disponible (Hectáreas)
Superficie de tierra está destinada al producción del producto principal

(Hectáreas)
Superficie de tierra está destinada al producción del producto secundario

(Hectáreas)
Superficie de tierra en descanso de la OPP (Hectáreas)
Actividades productivas de la familia
TIPO DE PRODUCTO Unidad Rendimiento

PRINCIPAL PRODUCTO
PRODUCIDO POR LA FAMILIA
PRODUCTOS SECUNDARIOS
PRODUCIDO POR LA FAMILIA
Cantidad Precio de Cantidad destinada Número de años

producida venta en Bs para la venta que se dedica a la
mensualmente por unidad producción
Producto principal a nivel de familiar
Productos secundario a nivel familiar
Tenencia de ganado
Tipo de ganado Número de cabezas Unidad Rendimiento
Tipo de ganado Cantidad producida Precio de Cantidad Número de años

mensualmente venta en Bs destinada para que se dedica a
por unidad la venta la producción
1. Lista de aspectos sociales de la asociación de pequeños productores
Anexo 2 : Diagnostico Social
LISTA DE SOCIOS BENIFICIARIOS DE LA ALIANZA
Número
Primer Segundo Apellido Apellido Apellido Nro Tipo de Lugar de Fecha de Estado de Nivel de
Sexo
Nombre Nombre Paterno Materno Esposo Documento Documento Expedición Nacimiento Civil miembros Educación
Nro. por familia
1 Eduardo Ortiz Subelza Mendez 7779150 C.I. Santa Cruz 13/10/1960 57,00 H Casado 8 Primaria
2 Leonardo Cassia Viana Mamani 3865715 C.I. Santa Cruz 14/11/1967 50,00 H Casado 5 Intermedio
3 Elias Adan Murillo Gotierrez 5786220 C.I. Tarija 06/04/1990 27,00 H Casado 3 Secundaria
4 Edia Chube Lolpez Vaca C.I. Santa Cruz M Casado 2 Tecnico
5 Maria de la Cruz Yure Virreira Pereyra 3945403 C.I. Santa Cruz 09/05/1960 57,00 M Viuda 9 Intermedio
6 Moises Adan Murillo 5027890 C.I. Tarija 11/07/1975 42,00 H Soltero 3 Secundaria
7 Fabiola Sandoval Lopez 8220805 C.I. Santa Cruz 12/07/1994 23,00 M Soltero Tecnico
8 Sebera Vatallanos Feranandez Perez 8220949 C.I. Santa Cruz 08/11/1954 63,00 M Casado 10 Ninguno
9 Victor Gomez Faldin Perez 1985174 C.I. Santa Cruz 23/12/1939 78,00 H Casado 7 Tecnico
10 Ignacio Bartelemi Yobio Leyque 4547461 C.I. Santa Cruz 16/02/1961 56,00 H Casado 5 Primaria
11 Ricardo Zeballos Vejarano Antiare 4667516 C.I. Santa Cruz 03/04/1977 40,00 H Otro 4 Intermedio
12 Victor Rodas Leon Perez 6365047 C.I. Santa Cruz 10/03/1972 45,00 H Casado 6 Primaria
13 Esmeralda Chuve Soria 8220604 C.I. Santa Cruz 10/05/1985 52,00 M Soltero 3 Intermedio
14 Limber Gutierrez Silva 6266064 C.I. Santa Cruz 26/08/1977 40,00 H Casado 5 Intermedio
15 Marina Justiniano Faldin 2948151 C.I. Santa Cruz 15/10/1955 62,00 M Soltero 3 Primaria
16 Octavio Gutierrez Suarez 1953446 C.I. Santa Cruz 20/10/1950 67,00 H Casado 3 Intermedio
17 Candelaria Cuellar Chuve 1978378 C.I. Santa Cruz 27/07/1962 55,00 M Viuda 2 Intermedio
18 Luswin Gutierrez Silva 7693366 C.I. Santa Cruz 26/09/1977 40,00 H Soltero 3 Secundaria
19 Yassir Landivar Heredia 7776468 C.I. Santa Cruz 01/11/1973 44,00 M Soltera 3 Tecnico
20 Reynaldo Suarez Paraba 3846157 C.I. Santa Cruz 17/06/1957 60,00 H Casado 11 Primaria
21 Romer Petzold Vargas 5390716 C.I. Santa Cruz 03/01/1982 55,00 H Soltero 6 Primaria
22 Eidy Ygnacia Pesoa Castro 5381140 C.I. Santa Cruz 29/03/1980 37,00 M Soltera 6 Secundaria
23 Jorge Gutemberg Cuellar Cusicanqui 3824859 C.I. Santa Cruz 31/07/1966 51,00 H Soltero 1 Intermedio
24 Epifanio Herredia Peña 1978160 C.I. Santa Cruz 06/10/1960 57,00 H Casado 4 Primaria
25 Limber Cruz Marcelo 3846072 C.I. Santa Cruz 17/08/1964 53,00 H Casado 6 Secundaria
26 Deisy Salvatierra Paz 8898106 C.I. Santa Cruz 10/03/1990 27,00 M Soltero 2 Primaria
27 Narciso Perez Vargas 3255014 C.I. Santa Cruz H Casado 5 Primaria
28 Rosmery Osinaga Perez 7661289 C.I. Santa Cruz 19/05/1969 48,00 M Casado 9 Primaria
29 Bernardo Surubi Espinoza 13726558 C.I. Santa Cruz 04/12/1970 47,00 H Casado 6 Primaria
30 Juan Felix Paraba Montenegro 3943988 C.I. Santa Cruz 23/06/1958 59,00 H Casado 5 Primaria
31 Yanny Surubi Montenegro 8898180 C.I. Santa Cruz 19/10/1990 27,00 M Casado 5 Secundaria
32 Walter Fernandez Mamani 3452768 C.I. La Paz 11/06/1972 45,00 H Casado 4 Secundaria
33 Alcides Poiqui Lesoro 12730927 C.I. Santa Cruz 26/01/1972 45,00 H Casado 6 Secundaria
34 Ramon Visitor Surubi 3207686 C.I. Santa Cruz H Casado 7 Secundaria
35 Manuela Chuve Montenegro 2948420 C.I. Santa Cruz M Casado 2 Primaria
36 Julio Amacoine Lara 7710152 C.I. Santa Cruz H Casado 4 Secundaria
37 Diego Arroyo Bandiera 5849207 C.I. Santa Cruz 17/06/1986 31,00 H Casado 5 Tecnico
38 Antonio Mendez Tejaya C.I. Santa Cruz H Casado 10 Secundaria
39 Daniel Pedraza Mendez 8974333 C.I. Santa Cruz 04/01/1990 27,00 H Casado 4 Secundaria
40 Adan Jsutiano Suarez 9715813 C.I. Santa Cruz 29/06/1956 61,00 H Casado 10 Primaria
41 Francisco Vivero Rocha 2850196 C.I. Santa Cruz 01/10/1961 56,00 H Casado 7 Primaria
42 Luisa Vaca Paz 8220615 C.I. Santa Cruz 29/05/1989 28,00 M Soltero 3 Secundaria
43 Policarpio Zarate Poca 2929106 C.I. Santa Cruz 14/10/1954 63,00 H Soltero 2 Primaria
44 Antonio Justiniano Suarez 13178154 C.I. Santa Cruz 23/01/1960 57,00 H Casado 8 Primaria
45 Gabriela Arroyo Bandeira 5849121 C.I. Santa Cruz 03/12/1983 34,00 M Casado 5 Secundaria
46 Pedro Choque Vallejos 4768004 C.I. Santa Cruz 31/01/1976 41,00 H Soltero 3 Secundaria
47 Catalino Rivera C.I. Santa Cruz H Casado 10 Primaria
48 Orlando Arroyo Arandia 1508373 C.I. Santa Cruz 11/11/1949 68,00 H Casado 7 Licienciatura
49 Felix Chuve Lopez 1956200 C.I. Santa Cruz 21/02/1956 61,00 H Soltero 4 Primaria
50 Verta Rojas Perez 9033799 C.I. Santa Cruz 10/02/1972 45,00 M Casado 5 Secundaria
51 Nilsa Amacoine Lara 8175610 C.I. Santa Cruz 12/01/1970 47,00 M Soltera 2 Secundaria
52 Aurora Tomicha Montenegro 4736584 C.I. Santa Cruz M Casado 4 Primaria
53 Andres Chuve Pocuve 19782305 C.I. Santa Cruz H Casado 5 Primaria
54 Castro Amacoine Tomicha 7770560 C.I. Santa Cruz H Soltero 3 Primaria
55 Ascencio Chuve Pocube 11324316 C.I. Santa Cruz H Casado 4 Primaria
56 Manuela Chuve Espinoza 2948420 C.I. Santa Cruz M Casado 5 Primaria
57 Josediana Rivero Vargas 9003130 C.I. Santa Cruz M Casado 4 Primaria
58 Mercedes Vargas Salustiana 4673066 C.I. Santa Cruz M Soltero 3 Primaria
59 Elva Espinoza Lara 8860739 C.I. Santa Cruz M Soltero 2 Primaria
60 Fatima Mendez Vargas 8141081 C.I. Santa Cruz M Casado 4 Intermedio
Jefe Nro de Tipo de Lugar de
Ingreso Auto Sexo del
Ocupación Ocupación de Nombre Completo Document Document expedición Observacione
Mensua Origen Idioma Identificació Conyugu Teléfono
Principal Secundaria Hoga Conyugue o o de s
l n Étnica e
r Conyugue Conyugue Conyugue
Agricultur Ganadero 1000 Quechua Castellan Quechua SI Laura Mendez M C.I 7314362
a o 0
Agricultur Chofer 1500 Chiquitan Castellan Chiquitana SI Sofia Mamani M 2964629 C.I Oruro 7364516
a a o 5
Empleado Agricultor 2000 Quechua Castellan Quechua SI Alejandra M C.I Santa Cruz 7468320
o Gutierrez 9
Agricultur 1000 Castellan Chiquitana SI Santa Cruz 7239587
a o 9
Agricultur 700 Castellan Chiquitana SI Santa Cruz 7397761
a o
Agricultur Chofer 2500 Quechua Castellan Quechua SI
a o
Otro Agricultor 1500 Quechua Castellan Quechua SI
o
Agricultur Comercio 1500 Quechua Castellan Quechua NO
a o
Agricultur Ganadero 2800 Chiquitan Castellan Chiquitana SI Meri Perez M Santa Cruz 6774093
a a o 6
Agricultur 500 Castellan Chiquitana SI Rosa Leyque M 6,26E+08 C.I Santa Cruz 7265371
a o 3
Agricultur 1000 Castellan Chiquitana SI
a o
Agricultur Ganadero 1500 Castellan Quechua SI Juanita `Perez M C.I. Chuquisac 7339912
a o a 2
Agricultur Otro 1000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI
a a o
Agricultur Construccio 2000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI Delia L. V. M 7673545 C.I. Chuquisac 7461754
a n a o a
Agricultur Pesca 1000 Chiquitan Castellan Chiquitana NO Yaquiline Q. F. M 13669199 C.I. Santa Cruz 7339506
a a o 5
Agricultur Construccio 2000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI
a n a o
a a o
Agricultur 500 Chiquitan Castellan Chiquitana SI 7465060
a a o 3
a a o 4
a a o 7
Agricultur Construccio 1000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI
a n a o
a a o
a a o
a a o
a a o
Agricultur 500 Chiquitan Castellan Chiquitana NO
a a o
Agricultur 2000 Quechua Castellan Quechua SI 6875875
a o 6
Agricultur 3000 Chiquitan Castellan Chiquitana NO 7651826
a a o
Agricultur 1800 Castellan Chiquitana SI
a o
Agricultur 1800 Castellan Chiquitana SI 7319063
a o 2
Agricultur 2000 Castellan Chiquitana NO 7364712
a o 6
a o 7
a o 7
a o 2
Agricultur 1500 Castellan Chiquitana NO 7684294
a o 5
a o 7
Agricultur 3000 Castellan SI Mabel Mendez 7318849
a o 7
Agricultur 2500 Chiquitan Castellan Chiquitana SI Roza Vaca 7858570
a a o 2
Agricultur Construccio 1800 Chiquitan Castellan SI Gisela Vaca 7269693
a n a o 2
Agricultur Ganadero 3000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI 7575316
a a o 0
Agricultur Construccio 2000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI Isabel Poiqui 7732472
a n a o 2
Agricultur Otro 2000 Chiquitan Castellan NO Robin Dutra 7262772
a a o 3
Agricultur Otro 1800 Quechua Castellan Quechua SI
a o
Agricultur 2000 Chiquitan Castellan Chiquitana SI Oracia Corea
a a o
Agricultur 3000 Castellan NO Luiz Urioste 7780622
a o 9
Agricultur 2500 Chiquitan Castellan Aymara SI Marta Ichuta 7262016
a a o 8
Agricultur 2000 Castellan SI Mari Perez 7264038
a o 5
Agricultur 8800 Castellan SI 7310214
a o 4
Agricultur 2000 Castellan SI
a o
Agricultur 1000 Castellan NO
a o
a o
a o
a o
a o
a o
a o
a o
a o
a o
a o
Anexo 3. Sistematización de aspectos sociales generales de las organizaciones de productores
Cuadro N°1 Población, sexo, edad, Participación equitativa, género, condición de los miembros
en la comunidad.
Rango de los socios por sexo y edad
N° de Promedio
N° de N° de 18- 29- más
N° de mujeres de 41-60 Total
Beneficiarios mujeres hombres 28 40 60
Familias jefes de miembros
Socios Socios
Hogar de la Familia
H M H M H M H M H M
NATIVOS 60 7 23 37 5 3 4 7 6 14 10 10 6 34 26
INMIGRANTES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 60 7 23 37 5 3 4 7 6 14 10 10 6 34 26
Cuadro N°2. Ocupación principal de los miembros de la Organización de pequeños productores
Categoría de Ocupación
Mujeres Hombres Total
primaria
Productor de Limon 23 37 60
Cuadro N°3. Ocupación secundaria de los miembros de la Organización de Productores de Limon
Categoría de ocupación
secundaria Hombres Mujeres Total
Agrícola 7 33 40
Agroindustria - - -
Agropecuaria - - -
Artesanía - - -
Comercio - - -
Construcción 5 - 5
Forestal - - -
Manufactura - - -
Minería - - -
Pecuaria 4 - 4
Pesca 1 - 1
Servicio - - -
Turismo - - -
No identifcado
Otro 6 4 10
Total 23 37 60
Cuadro N°4. Nivel de Educación de los miembros de la Asociación
Educación
Hombres Mujeres Total
Ninguna - - -
Primaría 18 9 27
Intermedio 6 4 10
Secundaria 11 6 17
Tecnica 2 3 5
Licenciatura 1 - 1
Post Grado - - -
Otro - - -
TOTAL 38 22 60
Cuadro N°5. Auto identificación étnica de los miembros de la Asociación
Autoidentificacion Hombres Mujeres Total

Etnica
No Indigena 8 12 20
Quechua 6 2 8
Aymara 1 1
Guarani 0
Otro 21 10 31
Cuadro N°6. Idioma predominante de los miembros de la Asociación
Idioma Hombre Mujer Total

Aymara - - -
Ayoreo - -
Castellano 37 23 -
Chiquitano - - -
Guaraní - - -
Itonoma - - -
Mojeño - - -
Movima - - -
Quechua - - -
Otro - - -
Guarayu - - -
TOTAL 37 23 33
Anexo 4. Formulario del Diagnóstico de capacidades Sociales de la OPP.
Preguntas Respuesta Criterio de Estimado Nivel Estrategias de
Diagnóstico de la de Riesgo* mitigación
organización 1 – Bajo (B) (La respuesta
2 – Mediano(M)
proviene del
3 – Alto (A)
numeral de
estrategias)
a) Análisis interno de la organización
Aspectos normativos y legales de la organización:
Cuántos años de menor a 2 A: menor a 2 años Bajo

antigüedad tiene la años M: entre 2 a 5
organización?. años
B: mayor a 5 años
Existe participación de la entre 21% A: menor a 20% bajo
mujer en los beneficios a 60% M: entre 21% a
generados por la 60%
actividad productiva? B: 61% a 100%
¿Cuenta la organización En trámite A: Sin PJ** Medio Ver estrategias para
con documentos de M: En trámite agilizar la
constitución legal B: Con PJ** documentación
(Personalidad Jurídica y
otros)?
¿Existe nombramiento de Si A: No bajo
representantes ante M: Sólo
asamblea de socios? designado por un
grupo de socios
B: si
¿Los beneficiarios Si A: No Bajo Cursos de
conocen las obligaciones M: De forma capacitación por
y sanciones del directorio parcial parte del
y del Comité de B: Si acompañante
Vigilancia de acuerdo al
Reglamento Interno de la
Personalidad Jurídica?
¿Existe la conformación Si A: No bajo
de Directiva (Comité de M: Socios no
Administración) y Comité informados de la
de Vigilancia (Comité de asignación
Monitoreo) en B: Si
conformidad de los
beneficiarios?
¿En Las reuniones y Conocen y A: No aplica mediano Lectura de los
acciones de la no aplican M: Conocen y no reglamentos en la
organización aplican sus aplican reuniones
reglamentos internos y B: Conoce y
estatutos Aplica
correspondientes a
manejo financiero,
manejo económico y
asistencia a asambleas?
¿La organización tiene Tiene y A: No tiene bajo
normas para la aplica M: Tiene y no
sustitución de socios? aplica
B: Tiene y aplica
¿La organización cuenta No tiene A: No tiene Alto Elaboración de un
con normas y registros M: Tiene y no fondo rotatorio de
para el manejo de bienes aplica insumos
comunes (equipos, B: Tiene y aplica
insumos, almacenes y
otros)?
Nivel de Compromiso de los Socios y de la OPP
¿Conocen los socios de la Conocen A: No conocen Mediano Socialización y/o

OPP los compromisos de parcialmen M: Conocen revisión del acuerdo
calidad, volumen y te parcialmente de negocios con el
cantidad del producto B: Conocen comprador
que requiere el
comprador y la
obligación que tiene
cada familia para
producir y cumplir el
acuerdo de negocios?
Los socios conocen el Conocen A: No conocen bajo
proceso productivo M: Conocen
propuesto en la solicitud parcialmente
de financiamiento y en el B: Conocen
planteamiento del Plan
de negocio y conocen los
socios el entrenamiento
o asistencia técnica que
deben recibir para
alcanzar la calidad
exigida por el
comprador?
¿Los representantes de la Muestran A: No muestran bajo
asociación manifiestan interés interés
su interés en capacitarse M: Interés parcial
en administración de los B: Muestran
recursos económicos y interés
están de acuerdo en
llevar adelante la
implementación del
proyecto después de
concluido el convenio con
el PAR?
¿Los socios cumplen cumple A: No cumple bajo
regularmente con sus M: Regular
aportes financieros y de B: Cumple
trabajo?
¿Cuál será la fuente de Cuenta A: Coadyuvante Bajo
financiamiento para su Propia M: Crédito
contraparte y gastos B: Cuenta propia
administrativos?
Aspectos de la gestión administrativa y manejo económico:
La OPP acostumbra Siempre A: poca bajo
socializar públicamente M: a veces
los decisiones, B: siempre
documentos, y
presupuestos de la OPP?
(Rendición de cuentas?)
El Comité de 3 horas A: 1 hora Mediano Hacer conocer la
Administración dedica M: 3 horas importancia del
suficiente tiempo a la B: más de 3 horas trabajo del comité
gestión? (cuantas horas
por semana?)
La OPP cuenta con No Cuenta A: no cuenta Bajo
derecho propietario M: cuenta pero
sobre terrenos para la sin documentos
construcción de bienes legales
comunes?
B: cuenta con
documentos
legales
La OPP establece sus Establece A: No establece Mediano Fortalecimiento
procedimientos pero no se M: Establece pero administrativo y de
administrativos y de cumple no se cumple manejo contable al
manejo contable? B: Si manual de
adquisiciones
La OPP cuenta con Cuentan A: No cuentan bajo Buscar estrategias de
recursos que garantizan M: Parcial ahorro de dinero
el aporte de contraparte B: Cuentan
y gastos administrativos?
La OPP cuenta con No A: No cuentan Alto Establecer
normas y registros para M: Tienen, no reglamentos para
el manejo de bienes aplican administración de
comunes? B: Aplican bienes comunes
b) Análisis externo de la organización

¿La mayoría de los socios Conocen y A; No conoce bajo
conoce y está conforme - están de M: Algunos
-con el acuerdo de acuerdo B: conocen y
negocios con el están de acuerdo
comprador?
Como está la relación de buena A: Débil bajo
la organización con el M: Regular
entorno social e B: Buena
institucional (comunidad,
sindicato Alcaldía,
corregimiento, Capitanía
ONGs y otros?
Existen conflictos Existe A: Existen bajo
sociales externos que no resolución M: Parcial
permiten el de B: Existe
funcionamiento de la conflicto resolución de
OPP?. conflicto
La organización de No tienen A: No tiene alto Difusión del
productores tiene M: Tiene pero no proyecto
experiencia en la consolidan capacitación al
ejecución de proyectos B: Tiene directorio
con instituciones públicas
y/o privadas
Anexo 5. Ambiental
No Lista de Exclusión Cumple/ No Observación
cumple
Evaluación Ambiental (OP 4.01):
1 No se permite sub-proyectos que tengan si cumple

impactos ambientales negativos no
mitigables o no compensables p.e. la
deforestación u otra forma de eliminación o
degradación significativa de los hábitats
naturales y aquellas que causen daños
significativos al patrimonio natural y
cultural.
2 No son elegibles sub proyectos de cerdos en si cumple
áreas periurbanas por el riesgo a la salud
humana.
3 No es elegible la construcción de nuevos si cumple
caminos.
Hábitats Naturales (OP 4.04):
4 No se permite intervenciones en zonas si cumple
núcleo de protección estricta de áreas
protegidas.
5 No está permitida el aprovechamiento de: si cumple
(i) especies de plantas o animales en peligro
de extinción bajo protección legal, ii)
especies raras y con baja abundancia o
densidad poblacional, iii) especies con
distribución restringida o en “manchones”
muy localizados, con baja capacidad y
potencialidad de regeneración natural, o
con una alta especificidad de hábitat, iv)
especies que se conozca tengan un nivel
significativo de amenaza o vulnerabilidad en
cuanto a su conservación.
6 No se permite sub-proyectos de uso directo si cumple
y/o procesos extractivos en ecosistemas
amenazados, de muy alta fragilidad o con
procesos ecológicos particularmente
sensibles.
7 No son elegibles los sub-proyectos que si cumple
consideren la introducción de especies
silvestres exóticas de fauna (p. e., tilapia,
carpa, trucha, ranas, reptiles, crustáceos,
moluscos, etc.) en ecosistemas naturales.
8 No se financiara el mejoramiento de si cumple
caminos o puentes vehiculares en áreas de
bosque natural y/o en áreas protegidas.
9 No son elegibles los sub-proyectos si cumple
orientados al aprovechamiento de los
recursos genéticos de plantas, animales y
microorganismos nativos por la complejidad
del proceso de acceso y por la dificultad de
predecir los impactos ambientales, sociales
y económicos.
Control de Plagas (OP 4.09):
10 No son elegibles sub-proyectos que si cumple Los insecticida

requieren el uso de pesticidas de alta que utilizan
toxicidad o residualidad o el uso de son de
agroquímicos incompatibles con el Control etiqueta azul,
Integrado de Plagas o el manejo sostenible lo utilizan para
de los recursos naturales; no se financia el bañar al
uso de pesticidas clasificados como ganado bovino
Extremadamente Peligrosos (Clase 1A),
Altamente Peligrosos (Clase 1B) y
Moderadamente Peligrosos (Clase II) por la
Organización Mundial de la Salud.
OP/BP 4.12 REASENTAMIENTO

INVOLUNTARIO
11 No se financian proyectos productivos o de si cumple

apoyo a la producción que signifique el
desplazamiento físico de comunidades y
pueblos indígenas.
12 No se financia la compra de tierras con si cumple

fondos del PAR.
13 No se apoya proyectos en áreas con sobre si cumple

posición de derechos o conflictos por la
tenencia de la tierra.
OP/BP 4.36 BOSQUES
14 Se excluyen proyectos productivos de las si cumple

alianzas que consideren desmontes con
fines de ampliación de tierras para uso
agropecuario.
15 No son elegibles los proyectos de si cumple La madera que

aprovechamiento de madera de bosques se utilzaran
naturales. para los postes
y machones
son de arboles
caídos y
algunos
productores
compraran de
los
aserraderos
mas del
pueblo
16 No son elegibles aquellas modalidades de si cumple
ganadería de reemplazo en bosques
primarios o secundarios.
17 No son elegibles los proyectos de agricultura si cumple

intensiva que implique la utilización de
mayores superficies de ecosistemas
naturales.
18 No son elegibles proyectos agrícolas que si cumple

pudieran producir un reemplazo masivo de
variedades de la agrobiodiversidad nativa
agrícola por variedades introducidas; ni la
expansión a gran escala (no mayor a 50 has
por productor) de formas de monocultivos
comerciales (p.e. flores, plantas
medicinales, cultivos industriales).
19 No son elegibles los proyectos relacionados si cumple

con corte de leña y producción de carbón o
proyectos productivos que utilicen leña
para la transformación de sus productos.
OP/BP 4.11 RECURSOS CULTURALES FISICO
20 No es elegible proyectos que afecten a si cumple

cementerios, chullpares, patrimonio natural
y cultural, incluyendo sitios arqueológicos e
históricos.
DICTAMEN DE EVALUACIÓN
FIRMA DEL FECHA DE
PRESIDENTE: EVALUACIÓN:
Anexo 6. Verificación Ambiental.
Actividades del Ciclo productivo

Atributo ambiental
Impactos ambientales identificados Valoración de los impactos
afectado
Incremento de niveles de inmisión +1 +1

AIRE
Incremento en los niveles sonoros +1 -1
Cambios en la estructura del suelo debido al uso de equipo +1 +1
en las labores de arado y otros.
Contaminación del suelo debido al uso de agroquímicos +1 -1
SUELO tóxicos (ej. Herbicidas) o plaguicidas.
Cambio de uso del suelo +1 +1
Compactación del suelo +2 ´+2
Incremento en los procesos de erosión +2 +2
Alteración de las propiedades físicas del agua debido a la +1 +1
sedimentación.
AGUA Deterioro de la calidad del agua por el uso de agroquímicos +1 -1
(ej. Herbicidas) y plaguicidas
Modificación en los procesos de erosión – sedimentación +1 +1
PAISAJISMO Intrusión visual +1 +1
Eliminación de la cobertura vegetal (deforestación o +1 -1
chaqueos)
Degradación de las comunidades vegetales +1 +1
VEGETACIÓN
Modificación de la composición florística +1 +1
Perdida de especies tradicionales de cultivos (agro– +1 +1
biodiversidad)
Perturbación a la fauna silvestre +1 +1
Destrucción de los hábitats +1 +1
FAUNA
Proliferación de roedores u otro tipo de animales +1 +1
Perturbación a las Relaciones entre Comunidades Locales +1 +1
MEDIO SOCIAL Potencial intoxicación por el uso de plaguicidas de los +1 +1
campesinos.
MEDIO Generación de empleos +1 +2
ECONÓMICO Dinamización de la economía local +1 +2
MEDIO CULTURAL Alteración de los patrones culturales o de cultivo tradicional +1 +2
ÍNDICE DE CONTENIDO
CAPITULO 1: PRESENTACIÓN DE LA ALIANZA ..................................................................................... 1

1. Resumen Ejecutivo .......................................................................................................................... 1
2. Objetivos de la Alianza. ................................................................................................................... 5
3. Oportunidad y acuerdo de negocios. .............................................................................................. 5
3.1. Mercado del Producto.............................................................................................................. 5
3.2. Descripción del Producto ......................................................................................................... 6
3.2.1. Información Nutricional de Limón ............................................................................................ 7
4. Caracterización de los miembros de la Alianza ............................................................................... 7
4.1 Ubicación Geográfica ................................................................................................................ 7
4.1. Caracterización de la OPP ........................................................................................................ 9
4.2. Caracterización del comprador ................................................................................................ 9
5. Coadyuvantes de la Alianza ........................................................................................................... 10
6. Infraestructura Municipal de Apoyo a la Producción ................................................................... 10
CAPITULO II: SITUACIÓN DEL NEGOCIO INICIAL SIN PAR II (Condiciones generales de la OPP) ....... 11
1. Capacidad administrativa de la OPP.............................................................................................. 11
2. Capacidad productiva de la OPP ................................................................................................... 11
5. Ingresos de la OPP Sin PAR ............................................................................................................ 15
6. Flujo de Caja Sin PAR ..................................................................................................................... 16
7. Situación Social de la OPP Sin PAR ................................................................................................ 17
8. Situación Ambiental y Cambio Climático Sin PAR II ...................................................................... 17
CAPITULO III: PREPARANDO EL NEGOCIO ......................................................................................... 20
1. Análisis de la Demanda ................................................................................................................. 20
1.1. Especificaciones de la demanda............................................................................................. 20
2. Análisis de la oferta / demanda .................................................................................................... 21
3. Identificación del Problema .......................................................................................................... 22
3.1. Manejo empírico del cultivo de Limón................................................................................... 22
3.2. Productores con reducida adopción tecnológica respecto a la asistencia técnica recibida. . 22
5. Análisis de alternativas para desarrollar el Plan de Alianza .......................................................... 26
CAPITULO IV. SITUACIÓN DEL NEGOCIO CON EL PAR ....................................................................... 29
2. El sistema de producción y gestión productiva que alcanzará Asociación Agropecuaria de
Productores de Limón del Municipio de Robore .............................................................................. 31
2.1.1. Manejo de cultivo de limón en actual producción:......................................................... 32
2.1.2. Manejo de parcelas en crecimiento con cultivo nuevo de limón injertadas: ......................... 32
3. La gestión social que implementara Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore Con PAR ....................................................................................................... 32
4. La Gestión ambiental y de Cambio Climático que implementará la OPP CON PAR ...................... 35
5. Capacidad Administrativa Con PAR .............................................................................................. 36
6. Implementación de fondo rotatorio de Insumos .......................................................................... 37
CAPITULO V. EVALUACIÓN FINANCIERA .......................................................................................... 40
1. Cálculo del Flujo de Fondos Incremental del Proyecto ............................................................. 40
2. Parámetros o indicadores de Evaluación de las inversiones de la OPP ........................................ 42
3. Análisis de Sensibilidad ................................................................................................................. 42
CAPITULO VI. EJECUTANDO EL NEGOCIO ......................................................................................... 43
1. Objetivos de la Alianza. ................................................................................................................. 43
2. Metas de la Alianza ....................................................................................................................... 44
3. Matriz de planificación de actividades de Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del
Municipio de Robore. ........................................................................................................................ 44
4. Análisis de la Situación sin PAR II y con PAR II a través de indicadores ........................................ 46
5. Plan y Cronograma de Implementación con PAR.......................................................................... 47
6. Recomendaciones para el Acompañamiento ............................................................................... 48
ANEXOS ............................................................................................................................................. 49

Anexo 1.1.1.4 Asociacion Agropecuaria de Productores de Limon Robore

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Anexo 1.1.1.4 Asociacion Agropecuaria de Productores de Limon Robore

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UNIDAD OPERATIVA REGIONAL SANTA

Santa Cruz, Octubre 2017

CAPITULO 1: PRESENTACIÓN DE LA ALIANZA

La Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore es una organización

La Alianza emerge a partir de la relación comercial entre algunos socios de La Asociación

El agente de mercado y la OPP establecen un acuerdo de compra venta de cerca de 1995 Tn de

La Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore con 60 socios

Tabla 1: Resumen Ejecutivo

UOR: SANTA CRUZ CÓDIGO ALIANZA:

FINANCIAMIENTO TOTAL PLAN DE ALIANZA POR SOCIO

La organización es de reciente creación por lo tanto requiere fortalecimiento organizacional, La

ANÁLISIS DE SITUACIÓN SIN Y CON PAR

Características SIN PAR II CON PAR II

 Incrementar el rendimiento en cantidad y calidad del cultivo de Limón.

 Incrementar superficie productiva con producción de plantines con variedades de

 Mejorar la eficiencia del manejo de cultivo de los asociados

 Reducir las pérdidas en cosecha y pos cosecha del cultivo de Limón

3. Oportunidad y acuerdo de negocios.

3.1. Mercado del Producto

Asociación Agropecuaria de Productores de Limón del Municipio de Robore con el acuerdo de

3.2. Descripción del Producto

Tabla: Valor Nutricional de 100 gr de Limón

4. Caracterización de los miembros de la Alianza

4.1 Ubicación Geográfica

Cuadro N° 1: Coordenadas Geográficas del Municipio

LATITUD SUR 17º 37' 35.1’’ y 18º 23' 28.3’’

LONGITUD OESTE 57º 37' 13.5’’ y 60º 06' 57.5’’

FUENTE: Elaboración propia, con datos del PTD

4.2. Caracterización del comprador

Caracterización del Comprador

Equipos y maquinaria Descripción (cuantificación y uso)

6. Infraestructura Municipal de Apoyo a la Producción

1. Capacidad administrativa de la OPP

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS DE LA OPP SI/NO DESCRIPCIÓN

2. Capacidad productiva de la OPP

3. Sistema de producción actual que implementa Asociación Agropecuaria de Productores de

El sistema de podas no es conocido a profundidad y los productores se limitan a podas y de limpieza

4. Costos de Producción de Limón

En los costos de producción no se ha tomado en cuenta labores específicas de comercialización

Tabla7: Registro de ingresos por venta de Limón

INGRESOS SIN PAR

PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO

1 Cantidad Producida Anual Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2 Cantidad Comercializada Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

11 No. Socios Familias 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

6. Flujo de Caja Sin PAR

Tabla 8: Flujo de Caja Sin PAR II

La organización se ha creado en la El relacionamiento con el entorno social es bueno

El nivel de compromiso responde a la La Organización no tiene experiencia previa en

8. Situación Ambiental y Cambio Climático Sin PAR II

En cuanto a las características ambientales y de cambio climático, la OPP por su característica de

CARACTERIZACIÓN AMBIENTAL DESCRIPCIÓN

Actividades del Ciclo productivo

Incremento de niveles de inmisión +1 +1

1.1. Especificaciones de la demanda

El análisis de demanda está basado en disponibilidad de entrega de las cantidades producida, el

Tabla 14. Especificaciones técnicas de calidad.

Producto Especificaciones técnicas

Tabla14: Presentación de especificaciones de calidad

PRODUCTO PARÁMETRO VALORACIÓN CARACTERÍSTICA

Calidad - Jugosa y de sabor ácido

3. Identificación del Problema

3.1. Manejo empírico del cultivo de Limón

Productores no implementan sistemas de riego por diferentes causas, principalmente por