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  • Mapas Mentales

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    Mapas Mentales

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    Negociación Empresarial

    Profesor: Carlos Cano

    Correo electrónico para envíos de trabajo:

    Carloscano0310@gmail.com

    Unidad: 1.- Factores y estilos de negociación.

    I. Factores y estilos de la negociación


    II. Elementos que influyen en el éxito de la negociación.
    III. El proceso de la negociación.

    Unidad 2.- Análisis y problemas

    I. Fases para la toma de decisiones.


    II. Modelos para la toma de decisiones.

    Factores internos y externos de la negociación:


    A lo largo podemos tener una ventaja.

    Reciprocidad: No siempre es 50 y 50.

    Rol de persona, lo que se está negociando. Poder por información, poder económico.

    Equidad que para todos sean lo mismo.Depende del contexto que tenemos.

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