¿Cómo definir el Precio de sus

Productos?
Por Coach Pepe Villacis, ActionCOACH
Es una pregunta transcendental, al momento de llevar nuestros
productos (o servicios) al Mercado. Impacta de manera contundente
tanto en tus Ventas como en las Utilidades que tu negocio puede
generar luego de costos y gastos de todos los tipos. Entonces…¿cuál es
tu estrategias de precios?
Hay tres maneras genéricas de manejar los asuntos de precios:
1. Cost Plus (costo + %) – algunos negocios calculan con cuidado los
costos de sus productos, les añaden un margen sobre dicho costo
(mark-up), fijan así sus precios, y se lanzan a vender sus productos.
2. Análisis de la Competencia – los precios se fijan en base al precio
de los productos que compiten con los nuestros, probablemente un
pequeño % arriba o debajo de ellos.
3. Valor – los precios se establecen en base al valor que el Mercado
percibe en ellos (y por lo tanto que está dispuesto a pagar por ellos).
Un ejemplo son los cartuchos de tinta para impresoras de uso
personal, cuyo costo de fabricación es entre US$1 y US$2, y se venden
en un promedio de US$15, porque el mercado está dispuesto a
pagarlo. ¿Excelente negocio, no?
La clave para una estrategia adecuada de precios, es que los negocios
son para hacer dinero y tener ganancias. Tienes que asegurarte de
pagar tus costos fijos, generar un ingreso para ti como Dueño, y cubrir
los costos variables de los productos o servicios que vendes.
Algunos tips relacionados con precios:
1. Es útil conocer lo que tus competidores están haciendo, mantente
informado, haz algo de investigación del mercado.
2. Necesitas saber con certeza la estructura de tus costos, y siempre
trabajar en reducir u optimizar los diversos elementos del costo, sin
sacrificar un nivel de calidad (¡de primera calidad!), para el mercado.
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Coach Lic. José E. Villacís, M.B.A., ActionCOACH de México – Ofic.. Querétaro
Telf. (442) 140 1211, E-mail:josevillacis@actioncoach 1 de 2
3. Si el producto o el servicio no es rentable, no debes tenerlo en tu
portafolio y oferta, si no es por razones estratégicas (por ejemplo, que
te abra puertas para otros productos muy rentables, o como
complemento de servicio para tus clientes).
Además, si no has subido tus precios por algún tiempo, tal vez este sea
el momento para hacerlo.

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