BUSINESS PLAN

Sesi 14
 Tujuan Pembelajaran :

Mahasiswa dapat mengerjakan

• Studi kasus :
“Penyusunan Business Plan”
(Proposal Bisnis)
 RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN)
• BP merupakan langkah awal untuk menjalankan
suatu usaha.
• BP adalah dokumen tertulis yang merinci seluk-
beluk rencana usaha/bisnis.
• BP mencakup informasi saat ini, kebutuhan
mendatang, dan hasil yang diharapkan dari usaha/
bisnis baru tersebut.
• BP merupakan dokumen yang menyatakan
keyakinan akan sebuah bisnis untuk menjual
barang/jasa yang dapat memberi keuntungan
yang memuaskan dan menarik bagi penyandang
dana.
 BUSINESS PLAN vs BUSINESS PLANNING
DIMENSI RENCANA BISNIS PERENCANAAN BISNIS

Waktu Pembentukan organisasi Pengembangan organisasi

baru (organisasi, produk, produk, atau jasa yg dimiliki
atau jasa)
Kompleksitas sederhana Sangat kompleks dan spesifik

Struktur Fokus pada 3 hal utama: Menyeluruh, mencakup

ide bisnis, pemasaran dan pengembangan semua struktur
keuangan (sumber modal) dan fungsi organisasi

Jangka Perencanaan jangka Perencanaan jangka panjang

waktu Pendek
 RENCANA BISNIS YG BAIK
• Singkat dan padat
• Terorganisir rapi dg penampilan menarik
• Rencana menjanjikan
• Hindari melebih-lebihkan proyeksi
• Kemukakan risiko-risiko bisnis yg signifikan
• Tim terpercaya dan efektif
• Fokus pada usaha yg direncanakan
• Target pasar yg jelas
• Realistis
• Mudah dipahami
 FORMAT BUSINESS PLAN
Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) Kopertis Wil IV
COVER DEPAN
LEMBAR PERSETUJUAN INSTITUSI

A. RINGKASAN EKSEKUTIF
B. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
C. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
D. ANALISIS PRODUKSI
E. ANALISIS SDM
F. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
G. ANALISIS KEUANGAN

LAMPIRAN
- BIO DATA PELAKSANA PMW
- SURAT PERNYATAAN
 1. RINGKASAN EKSEKUTIF
1.1. Deskripsi Peluang
1.2. Deskripsi Produk / jasa layanan
1.3. Deskripsi Posisi bisnis saat ini
1.4. Potensial Finansial
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1. Data Perusahaan
2.2. Biodata Pemilik / Pengurus
2.3. Struktur Organisasi
2.4. Konsultan Pendamping (Dosen, UKM)
2.5. Susunan Pemilik / Pemegang Saham
 3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1. Produk/jasa yang dihasilkan
3.2. Gambaran Pasar
3.3. Target / segmen pasar yang dituju
3.4. Trens perkembangan
3.5. Proyeksi Penjualan
3.6. Strategi Pemasaran
3.7. Analisis Pesaing
3.8. Saluran Distribusi
 4. ANALISIS PRODUKSI
4.1. Proses Produksi
4.2. Bahan Baku dan penggunaannya
4.3. Kapasitas Produksi
4.4. Rencana Pengembangan Produksi
 5. SUMBER DAYA MANUSIA
5.1. Analisis Kompetensi SDM
5.2. Analisis Kebutuhan & Pengembangan SDM
5.3. Rencana Kebutuhan Pengembangan SDM
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
6.1. Rencana Pengembangan Usaha
6.2. Tahap-tahap Pengembangan Usaha
 7. ANALISIS KEUANGAN
7.1. Laporan Keuangan
7.2. Rencana Kebutuhan Investasi
7.3. Rencana Arus Kas (Cash Flow)
7.4. Rencana Kebutuhan Pinjaman/penambahan
modal
7.5. Rencana Pengembalian Dana Pinjaman
 FORMAT BUSINESS PLAN
Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) Kopertis Wil IV
COVER DEPAN
LEMBAR PERSETUJUAN INSTITUSI

A. RINGKASAN EKSEKUTIF
B. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
C. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
D. ANALISIS PRODUKSI
E. ANALISIS SDM
F. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
G. ANALISIS KEUANGAN

LAMPIRAN
- BIO DATA PELAKSANA PMW
- SURAT PERNYATAAN
 BUSINESS PLAN
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global
Entrepreneurship
1. Perkenalkan diri Anda. Ceritakan siapa diri Anda,
latar belakang Anda (pendidikan, pengalaman
profesional, dan keberhasilan apa saja yang pernah
anda capai), terutama jika Anda pernah
menjalankan bisnis.

2. Jelaskan Produk Bisnis Anda. Paparkan secara

sederhana apa produk atau jasa yang akan Anda
kembangkan sebagai usaha. Apa saja keunikannnya,
seperti apa keunggulannya, dan apakah itu memang
diperlukan oleh pelanggan (pasar)?

3. Gambarkan Siapa Target Pasar Anda. Paparkan

mengapa Anda memilih/menyasar segmen pasar
tersebut.
 Jika mungkin perkuat argumen Anda tentang
pilihan pasar ini dengan cerita pengalaman dan
data riset yang Anda miliki.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global
Entrepreneurship
1. Jelaskan Nilai Jual & Keunggulan Produk Anda.
Jelaskan mengapa Anda yakin orang akan membeli
produk atau layanan yang Anda tawarkan. Apakah
karena kualitasnya, manfaatnya, atau lebih murah
dibandingkan produk pesaing, dll.

2. Jelaskan Berapa banyak produk Anda akan

Terserap Pasar. Paparkan secara sederhana
proyeksi omset penjualan dan pendapatan yang
akan Anda peroleh dalam periode tertentu.
Bagaimana Anda akan mengembangkan model
penjualannya, dan sebagainya.

3. Gambarkan Berapa Besar Kemampuan

Produksi Anda atau seberapa banyak layanan
yang mampu Anda siapkan untuk mendukung
kebutuhan pelanggan dalam periode atau jangka
waktu tertentu.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global
Entrepreneurship
1. Paparkan berapa besar biaya produksi untuk
menghasilkan setiap unit produk atau jasa yang
akan Anda jual. Jangan lupa, masukkan pula beban
biaya overhead dalam penghitungan satuan produk.

2. Rincikan seberapa besar modal awal (start up)

yang Anda perlukan untuk memulai usaha Anda
tersebut (produksi & pemasaran).

3. Jelaskan mengapa bisnis Anda layak & patut

didukung. Jika mungkin, Anda bisa melengkapi
dengan data riset atau sekurangnya analisa potensi
pasar yang Anda buat.
o Paparan tentang analisa potensi pasar penting
dilakukan untuk memperbesar peluang
keberhasilan dan kelangsungan usaha yang
akan Anda kembangkan.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global
Entrepreneurship
 PROPOSAL RENCANA BISNIS
1. Identitas Diri
2. Produk Bisnis
3. Target Pasar
4. Nilai Jual & Keunggulan Produk
5. Proyeksi Omset Penjualan dan Pendapatan
6. Kemampuan Produksi
7. Biaya Produksi
8. Rincian Modal Awal
9. Analisa Potensi Pasar
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global
Entrepreneurship
PARAMETER PENILAIAN :

1. Ide Usaha
• Internal,Mengapa ingin mencoba menjadi wirausahawan, motivasinya apa?
• External: Mengapa memilih jenis usaha yang diusulkan untuk dibiayai.
Apa saja faktor luar yang mendorong pilihan.
2. Output Usaha
• Produk (barang/jasa) yang akan dikembangkan. Bentuk, proses produksi,
atau penyiapan, dll
• Target pasar: Siapa yang disasar menjadi pengguna produk,
• Bagaimana produk (barang/jasa) akan dipasarkan
3. Kalkulasi Pendapatan
• Berapa modal produksi (modal investasi dan biaya operasional)
• Berapa nilai jual satuan produk dan target omset (dihitung berdasar hari
atau bulan)