EMPRENDIMIENTO E INNOVACION

TECNOLOGICA

CASO TRANSPOSIA
INTEGRANTES DEL GRUPO:
 Elodia Barragán
 Verónica Jaime
 Steven XUXI
 Rubén Insua
 David Bravo

Paralelo: 19
CASO TRANSPOSIA

SOLUCION

1.- Describa el negocio (concepto o modelo de negocio) de TRANSPOSIA.

Para quién: Segmento de mercado, Objetivo y posicionamiento.
Que: definición del producto.
La base del negocio Transposia es la traducción y adaptación de juegos
infantiles interactivos para computadora a los países de habla holandesa. Al
proceso de traducción y adaptación del producto extranjero a uno de
características locales se le llama “Localización”. Transposia también se hace
responsable del mercadeo de los productos “localizados”.
Transposia solo trabaja con CD-ROMS de juegos de computadoras para niños.
La mayoría de sus juegos (con excepción de algunos de bajo precio) se
enfocan a la categoría “edutenimiento”, mezcla de educación, entretenimiento y
aventuras donde se excluyen situaciones o lenguaje de violencia.
Su principal mercado es Bélgica y el 45% de los clientes se familiarizan con sus
productos a través de las exhibiciones en los puntos de ventas y 30% de ver
TV.

2.-Analice la Actividad de mercadeo: Plaza, Promoción y Precio.

Plaza
Transposia hace llegar sus productos a los consumidores por medio de un
único distribuidor llamado COMPUTER 2000 quien se encarga de la provisión

La logística de los canales de venta, hace llegar los videos en 800 a 900 puntos
dentro de Bélgica. Sin embargo Transposia quiere llegar a distribuir en otras
naciones europeas, el reto actual es Holanda.

Así también los productos llegan al consumidor final a través de intermediarios

como FNAC, MAKRO y SO WATT, quienes realizan el 50% de las ventas, otros
como vendedores de software quienes venden CD-ROMs con diferentes tipos
de contenidos y almacenes de equipos de entretenimiento para hogar cubren el
40% de las ventas directas, el 10% restante se realiza a través de almacenes
de juguetes y tiendas de video que venden este tipo de CD-ROMs.

Promoción
La promoción y publicidad al exterior la realizan a través de relaciones públicas
con la prensa, seguida de entrevistas personales con los periodistas. Los
nuevos productos se promocionan a través de diarios y revistas locales, así
también en revistas especializadas o de computación donde se incluyen
demos. Transposia ha logrado posicionarse no solo por los anuncios
publicitarios, sino también por estar presente en importantes programas de
televisión como BENELUX e incluso por estar presente en el Festival
Internacional de Cine de Gante.

El producto está dentro de cajas con colores llamativos, que incluyen un

cuestionario, catálogo, CD ROMs de demostración de los otros productos,
folleto donde detalla pasos a seguir para su instalación e incluso una encuesta
para medir el grado de aceptación. También hace ofertas especiales o
descuentos para días festivos.

Finalmente Transposia en sus campañas de mercadeo no solo se enfoca en el

usuario final, sino también en satisfacer las necesidades del minorista.

Precio
Transposia vende el paquete interactivo al distribuidor mayorista en 25 €,
mientras que el poco interactivo es vendido a 20€ y los juegos no interactivos
son vendidos en 10€, para que este a su vez venda a 55€ los primeros, los
poco interactivos a 45€ y los últimos a 25€.

3.- Calcular los costos fijos)independientes de las unidades o cajas de cada

juego que se vendan= asociados a un proyecto de cada tipo de juego)muy
interactivo, poco interactivo, no interactivo). No tome en cuenta los costos
generales no asociados a un proyecto en particular

Muy Interactivo € 1.700,00

Poco Interactivo € 1.700,00
No Interactivo € 1.700,00

4. ¿Cuáles son los costos unitarios directamente asociados a cada caja que se
produzca para cada tipo de juego (sin considerar los costos fijos)
Los costos variables corresponden a:

Muy Interactivo € 13,00

Poco Interactivo € 13,00
No Interactivo € 13,00

5. ¿Cuántos CD-ROM se tienen que llegar a vender para poder llegar a cubrir
los costos de un proyecto?

Costo de localización € 15000 a 24000

Costos fijos de producción € 1.700,00
Costos de mano de obra € 12.000,00
Total De Costos Fijos 28700 € a 37700 €
Tipo de producto precio por paquete porcentaje en ventas

Muy Interactivo 25€ 60%

Poco Interactivo 20€ 30%
No Interactivo 10€ 10%

Las familias que poseen PC que soporte el paquete interactivo son 6 millones,
el 5% de los mismos son clientes potenciales de TRANSPOSIA es decir 300
000 familias, lo que nos indica su producción en el primer año.

PE=F/ (1-(P-CV))
F = Costos Fijos = 37700 €
Los costos variables corresponden a:
Muy interactivo: 13 €
Poco interactivo: 13 €

PE= (37700)/ (25-13) = 3141 unidades del muy interactivo

PE= (37700)/ (20-13) = 5385 unidades del poco interactivo

6.- Calcule el ingreso total del proyecto para el primer año)considere las
proyecciones de ventas) tomando en cuenta un proyecto de cada tipo (muy
interactivo, poco interactivo y no interactivo)

20% de 6 millones = 1200000,00 al 5% del primer año son= 60000 familias que
compraran

Muy interactivo: 60% de 60000= 36000 esto por 25 €= 900000 €

Poco interactivo: 30% de 60000= 18000 esto por 20 €= 360000 €

No interactivo: 10% de 60000= 6000 esto por 10 € = 60000 €