UNIREFUERZO -FINANZAS II 1ER PARCIAL 2015-

La empresa Champions League, S.A. le solicita sus servicios profesionales para preparar un presupuesto de ventas en
unidades, por el método de factores para los años 2014, 2015 y 2016, basándose en la siguiente información. El giro
de negocios de la compañía corresponde a la venta de celulares.

1. Las ventas reales del año 2012 fueron de 50,000 unidades y durante el año 2013 vendió dicho volumen, más los
efectos relacionados de la información de los numerales siguientes.

2. De manera periódica, en el mes de Septiembre se realiza una Venta a una empresa telefónica local de 24,000
unidades, pero es una venta que se hace únicamente en el mismo mes de los años impares.

3. Durante el mes de mayo del año 2013 se hizo una venta única a la SAT, para supervisión de las auditorías de
fiscalización por un total de 20,000 unidades, en los años 2014 y 2015 el pedido será del 50%, y en el año 2016 no se
venderá este producto.

4. Por problemas de trámites de adquisición de derechos por regalías, la empresa interrumpió su producción durante el
mes de octubre del año 2013. Según estándares de producción el volumen no comercializado asciende a 15,200
unidades, cantidad que se tiene comprometida a un cliente de Panamá en forma periódica, para ello se hizo una prorroga
contractual para entregarle el producto en dos partes, marzo del 2014, el 50% y el restante 50% en Diciembre del mismo
año. El cliente en el 2015 hará la negociación en forma normal.

5. La empresa busca una integración vertical por lo que en el mes de mayo del 2014 iniciará operaciones en un centro de
fuera de Guatemala para producir también teléfonos con rediseño de tapa black, lo que favorecerá su producción y
ventas en 4500 unidades mensuales.

6. Derivado de la aceptación de nuestros teléfonos, el aumento anual de las ventas ha sido de un 10% sobre las ventas
ajustadas. Se espera en los años siguientes el mismo comportamiento.

7. La mala situación económica y el deterioro del poder adquisitivo del consumidor se considera que incidirá en el año
2014 en un 7% y en el año 2015 y 2016 en un 8%

8. Políticas de mercadeo operacional de alto impacto, se estima que tendrán un efecto positivo. La promoción será
realizada durante el segundo semestre del año 2014, con beneficios estimados a partir de marzo del 2015 por un
volumen de 4000 unidades mensuales.

SERIE II

Calcular el índice de variación estacional.

Calcular el Índice de Variación Estacional

Ventas Reales en Unidades 2011 2012 2013

Enero-Marzo 4500 4400 4800
Abril-Junio 3700 2100 3800
Julio-Septiembre 2500 3400 2400
Octubre-Diciembre 4700 4300 5000
Totales 15400 14200 16000

Ventas estimadas para el año 2014= 20,000 Unidades

SERIE III

Calcular la proyección de ventas método de mínimos cuadrados serie impar para año 2017, y método de semipromedios

Año Ventas
2009 Q 54,000.00
2010 Q 48,000.00
2011 Q 52,000.00
2012 Q 56,000.00
2013 Q 59,000.00
2014 Q 60,000.00
2015 Q 58,000.00
2016 ¿?
2017 ¿?
para el año 2016.

IV SERIE

Estime las ventas en el siguiente caso:

La gerencia de la empresa SAN VALENTÍN, S.A. Le solicita determinar el volumen de ventas esperado para el año 2018,
utilizando el método de factores. Las ventas reales del período enero octubre del año 2017 ascendieron a 180,000
unidades. Por estacionalidad las ventas del último bimestre representan un 20%.