2018

Commented [CP1]: No borrar comentarios aunque

modifiques y además debe de estar la corrección cuando
entregues la fase siguiente.
Y va a cambiar cuando modifiques Excel.
Falta colocar el logo, la materia, etc, les puse las
indicaciones en el pizarrón alumno.

PRIMERA FASE

PROYECTO DE PROBABILIDAD Y ESTADISTICA

ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL |

media mediana moda varianza desviación decil 9.6
364.6666667 364.6666667 330.8888889 3572.148148 59.76745057 cuartil 24
891.6018365 29.85970255
311.4 364.5 307.8 percentil 0.96
Commented [CP2]: Faltaron las indicaciones y favor de dar
una pequeña introducción a estas tablas y gráficas.
limites fa porcentaje
306-332 4 8%
332-338 9 19%
338-354 5 10%
354-370 9 19%
370-386 7 15%
386-402 6 13%
402-418 8 17%

ANALISIS DE DATOS

Las primeras cuatro clases poseen la mayoría de los datos, asimismo presenta una
reacción anormal ya que los datos no reaccionan de la misma manera en ambos lados de Commented [CP3]: No respetas formato solicitado de
letra, interlineado, etc.
la media, la distancia de los datos en la media no es tan lejana y esto permitirá una toma Solicite mínimo ½ cuartilla de explicación y utilizando los
datos numéricos.
de decisiones más sencilla así como el cálculo de las probabilidades. No tienes numeración de páginas.
Fase 4
Introducción
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de
compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos
físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo
de tiempo determinado.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos
vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal
vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr
una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar
actividades y recursos.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto
(al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la
viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los
aspectos más importantes de un plan de negocios.
 Fase 4 - Pronóstico de ventas

 Acciones

1. Final del caso:

Las actividades del gerente de finanzas han sido muy variadas en los últimos días,
pero la mayoría de ellas han tenido que ver con el pronóstico del valor de variables
económicas o administrativas, relacionadas con la elaboración del presupuesto para
el año próximo.

Otra de las responsabilidades que tiene es la de asesorar a los demás gerentes y al

consejo de administración en todos los asuntos relacionados con el área financiera.
En la última junta del consejo se planteó como objetivo incrementar las ventas, pero
para diseñar estrategias es preciso saber cuáles son las variables que influyen en
las operaciones de la compañía.

El gerente de mercadotecnia opina que la solución es muy simple: invertir más en

publicidad ya que en épocas de crisis, las compañías que sobreviven son las que
logran mayor posicionamiento en el mercado; de ahí la feroz lucha que se da en los
medios de comunicación para lograr una mayor presencia en la mente de los
consumidores. Por otro lado, el gerente de Investigación y desarrollo considera que
es necesario emprender más investigaciones de mercado y adquirir tecnología para
que, por un lado se conozcan las necesidades de los consumidores, y por otro se
mejore la calidad de los productos, al igual que la capacidad de almacenamiento y
procesamiento de información. También propone optimizar los procesos de
transmisión de la misma. De esta forma, en su opinión, se lograría tener una
verdadera diferenciación entre los productos de la compañía y los de la
competencia, lo que reforzaría la preferencia de los consumidores e incrementaría
las ventas. El consejo recomendó a sus gerentes realizar una recopilación de datos
sobre las cuatro variables que consideraran más influyentes en las ventas. Se
obtuvieron los siguientes datos que corresponden a una muestra de 26 sucursales
que tiene la empresa:
 Al gerente Alberto Rivera se le encomendó analizar esta información y dar una
conclusión en la próxima junta de Consejo. Ha pensado realizar un análisis de
regresión múltiple para determinar si las variables consideradas pueden usarse
como explicativas en los cambios que se observan en las ventas.

2. Elabora un diagrama de dispersión entre las ventas y cada una de las variables
consideradas, para determinar cuáles pueden ser significativas.
3. Elabora la matriz de correlación entre las variables independientes y las ventas, así
como entre las mismas variables independientes; de este modo podrás apoyar de
modo cuantitativo las conclusiones que se desprendan de las gráficas del punto
anterior.
4. Considera los resultados que obtuviste en la matriz, elige dos variables
independientes que te permitan explicar de mejor manera la variación que se
observa en las ventas. Después de haber realizado esta elección, obtén la ecuación
de regresión correspondiente.
5. Establece el coeficiente de determinación y la prueba F para que ofrezcas una
interpretación de resultados (recomendaciones) al consejo.
Ecuación de regresión. y = 0.6994x + 160.77
De acuerdo a los resultados obtenidos, la mejor opción de inversión seria
“publicidad”.
Fuentes consultadas.

Conclusión
Para hacer el pronóstico de las ventas, no se necesitamos elaboradas técnicas estadísticas ni
complejas fórmulas matemáticas, hacer el pronóstico de ventas, es más que todo, una
cuestión de experiencia, creatividad, sentido común y conjeturas razonables.

Una de las recomendaciones que me han compartido son: capacidad del negocio,
Temporadas, aspiraciones de ventas, evidentemente tomando en consideración los factores
limitativos de la misma empresa.

Como lo mencione anteriormente, en este caso en especial, y de acuerdo a resultado, me

inclinaría por la publicidad.