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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CLASE: TECNICAS DE NEGOCIACION

TAREA MODULO VIII

DICIEMBRE 2017

OBJETIVO GENERAL

Explicar cómo el liderazgo abarca la negociación y la persuasión. Y las


relaciones públicas.

OBJETIVO ESPECIFICO
Aplicara las características personales que afectan el comportamiento del
liderazgo en la negociación.

Desafío No 1 Elabore un Mapa Conceptual del Módulo No 8

LIDERAZGO
CONCEPTOS CLAVE DE LA
COMUNICACIÓN EN MASA PARA
CONDUCIR LAS RELACIONES
PÚBLICAS
QUE HACE UN LIDER

HABILIDADES QUE SE
NECESITAN PARA LIDERAR
Competencias

CONCILIACION
CARACTERISTICAS DE MEDIACION
PERSONALIDAD AFECTAN EL
COMPORTAMIENTO DE LIDERAZGO

HABILIDADES PARA INTERVENIR DE


MENERA EFECTIVA

Desafío No 2 Resuelva el siguiente cuestionario

Cuestionario

1. Nombre tres causas comunes para que se dé un impasse entre las


partes.

 Por los chantajes y mentiras de una de las partes.


 La negociación no se desarrolla según lo pactado.
 Por la falta de confianza y mala percepción

2. Mencione una característica personal que puede frustrar el uso exitoso


de un intervencionista.

 La incoherencia de los temas presentados en la negociación.

3. ¿Por qué sería cierto que las culturas colectivistas son más abiertas a
las intervenciones?

Porque son disciplinada y además saber seguir las pautas necesarias para
lograr lo establecido en base a los resultados

4. ¿De qué forma son diferentes las habilidades necesarias para ser un
intermediario eficiente de las habilidades indispensables para ser un
negociador eficiente?

Las habilidades son diferente dependiendo la forma en que se utiliza por parte
del negociador debe de tomar en cuenta la información y la persuasión que
juegan un papel muy importante y además no precipitarse a hablar y saber
sobre todo manejar el tiempo, por otro lado el intermediario debe de tener la
habilidad de saber escuchar a ambas partes y buscar un punto en común con
el propósito de que las partes se pongan de acuerdo y además siendo
imparcial.

5. Evalúe su potencial para fungir como una tercera parte


Intervencionista.

Me considero una persona imparcial y también soy pacificadora tengo la


habilidad de bajar sumos cuando la el ambiente esta templado en cualquier
situación.
6. Describa cinco formas en las que la negociación es igual al liderazgo.

La negociación es igual al liderazgo porque ambas buscan encontrar puntos


que conlleven a satisfacer colectivamente un resultado positivo mediante los
siguientes factores utilizados por ambas partes.

 La toma de decisiones
 Persuasión y percepción
 Saber hablar y escuchar
 Saber manejar su fortalezas y debilidades
 Brindar una personalidad que vaya de acorde a su reputación

7. Describa cinco formas en las que la negociación es igual a las


relaciones públicas.

La negociación es igual a las relaciones publicas porque en ambas se busca


persuadir e influir para logra el resultado esperado y se realiza de la siguiente
manera

 Empatía
 Confianza
 Influencia
 Persuasión
 Asertividad

8. ¿El fin último de la negociación, del liderazgo o de las relaciones


públicas es la persuasión?

El fin último no solo es persuasión sino que también influir en la otra parte de
manera de lograr el resultado esperado ya sea este positivo o negativo
9. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para
Mejorar sus habilidades de liderazgo.

 Conocer mis fortalezas y poder utilizarlas


 Fortalecer mi habilidad de promover el trabajo en equipo
 Saber analizar e interpretar la información

10. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para mejorar sus
habilidades de relaciones públicas.

 Creatividad
 Inteligencia emocional
 Mente abierta

Desafío No III. Detalle las habilidades que usted tiene para liderar un
equipo de negociación.

 Prepárame para las negociaciones


 Manejar grupos de base y ejecutivos
 Conocer las fortalezas y debilidades de la otra parte
 Conocer los intereses y posición de la otra parte
 Tomar decisiones acertada en beneficio de la mayoría
Desafío No IV. A continuación verán una lista de los 15 objetos que
quedan intactos después del alunizaje. Debes colocarlos por orden de
importancia enumerándolos del 1 al 15 siendo 1 el más indispensable y 15
el de menor importancia. Primero hazlo en forma individual y luego de
forma grupal. (lidetronik, 2012)

OBJETOS YO GRUPO
Un caja de fósforos 12 12
10 cajas de conserva alimenticia 1 6
20 metros de cuerdas nylon 4 7
Un paracaídas de seda de nylon 3 15
Aparato portátil de calefacción 11 5

2 pistolas calibre 45 14 4
1 caja leche polvo 5 13
2 tanques de 50 kilos de oxigeno 6 3
1 mapa del firmamento lunar 10 8
1 barca inflable de salvamento 2
1 compas magnético 9 14
3 cohete de señales luminosas 15 1
1 botiquín de primeros auxilios con 7 9
jeringas

1 emisor receptor FM portátil con 8 10


batería solar

25 litros de agua potable 3 11

Ahora compara los resultados obtenidos con los dispuestos por la


mismísima NASA y marca las coincidencias.

OBJETOS NASA YO GRUPO


Un caja de fósforos 15 12 12
10 cajas de conserva alimenticia 4 1 6
20 metros de cuerdas nylon 6 4 7
Un paracaídas de seda de nylon 8 3 15
Aparato portátil de calefacción 13 11 5

2 pistolas calibre 45 11 14 4
1 caja leche polvo 12 5 13
2 tanques de 50 kilos de oxigeno 1 6 3
1 mapa del firmamento lunar 3 10 8
1 barca inflable de salvamento 9 2 2
1 compas magnético 3 9 14
3 cohete de señales luminosas 10 15 1
1 botiquín de primeros auxilios con 7 7 9
jeringas

1 emisor receptor FM portátil con 5 8 10


batería solar

25 litros de agua potable 2 3 11

¿Cómo conseguiste mejores resultados:


Individual o Grupalmente? ¿Por qué crees que sucedió eso?

Conseguí mejor resultado individualmente porque asumí lo que necesitaba


según mi percepción sin consultar ni negociar con nadie, mientras que en
grupo mis compañeros tuvieron que negociar entre ellos para valorar el puntaje
en las casillas.
CONCLUSION

Conocer la importancia tiene el liderazgo en una negociación es de suma


importancia porque manejando los principios del liderazgo podemos manejar
en totalidad el proceso de la negociación también estructurar las relaciones
publicas que conllevara alcanzar los indicadores positivos para ambas partes.

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