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Universidad Metropolitana

Escuela de Administración de Empresas

El arte del “Elevator Pitch”

¿Qué es un “Elevator Pitch”?


Un “Elevator Pitch” es una concisa, cuidadosamente planificada y
bien practicada descripción de su empresa que cualquier persona
debe ser capaz de entender en el tiempo que tomaría para subir en un
ascensor.

¿Qué NO es un “Elevator Pitch”?


No es un argumento (pitch) de venta. No quedes atrapado en el uso
de todo el ‘pitch’ para decirle al inversor lo genial que es su producto
o servicio. El inversor está comprando el negocio, no el producto.
Dígale cómo vas a manejar el negocio.

Creando un “Elevator Pitch”

Seis preguntas que tu “Elevator Pitch” debe contestar:

1. ¿Qué es tu producto o servicio?


Brevemente describe que es lo que vendes. No entres en
absoluto detalle.

2. ¿Quién es tu mercado?
Brevemente discute a quien le estás vendiendo el producto o
servicio. ¿A qué industria pertenece? ¿Cuán grande es el
mercado que representa?

3. ¿Cuál es su modelo de ingresos?


Más simple, ¿como usted espera hacer dinero?

4. ¿Quién está detrás de la compañía?


“Apueste al jinete, no al caballo”, es un conocido refrán entre
los inversores. Dígales un poco sobre usted y los antecedentes y
logros de su equipo. Si usted tiene una junta asesora fuerte,
dígale quiénes son y lo que han logrado.

5. ¿Quién es su competencia?
¿No tiene ninguna? Piénselo otra vez. Brevemente discuta
quienes son y que han logrado. El éxito de la competencia es
una ventaja, ya que son una prueba de su “modelo de negocio”
y/o concepto de trabajo.
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6. ¿Cuál es su ventaja competitiva?


Simplemente estar en una industria con competidores exitosos
no es suficiente. Usted necesita comunicar efectivamente cómo
su empresa es diferente y por qué tienen una ventaja sobre la
competencia. ¿Un mejor canal distribución? ¿Colaboradores
claves? ¿Tecnología patentada?

Lo que tu “Elevator Pitch” debe contener:

1. Un “Gancho”
Abra su argumento (pitch) con "gancho" para conseguir la
atención de los inversores. Una declaración o una pregunta que
despierte su interés por querer saber más.

2. Entre 150-225 palabras


Su argumento (pitch) no debería ser de más de 60 segundos.

3. Pasión
Los inversionistas esperan ver la energía y dedicación de los
empresarios.

4. Una solicitud
Al final de su argumento (pitch), debe pedir algo. ¿Quiere su
tarjeta de negocio (business card), para programar una
presentación completa, para pedir una referencia?

Ejemplo de un “Elevator Pitch”

Esto es lo que use de “Pitch” para SeekingCapital.com:

SeekingCapital.com está cambiando el futuro de la inversión de


capital privado.

El capital privado es un mercado de $100 billones al año, con más de


400,000 empresarios que buscan capital agresivamente en un
momento dado.

SeekingCapital.com ofrece a los empresarios y los inversores un


método interactivo eficaz y único para la obtención o la inversión de
capital en empresas pre-IPO.
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SeekingCapital.com no es una empresa "sólo Internet ", pero apoya a


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