“Cuadrante del perro” en la matriz BCG

Manuel Molina González

Marketing estratégico

Instituto IACC

30 de noviembre de 2017
CONTROL 5

De acuerdo con los criterios establecidos en los contenidos, elija un participante del
“cuadrante del perro” para algún holding, industria o mercado y justifique por qué pertenece
a este.

La matriz BCG es una herramienta que permite analizar la cartera de negocios, ya sea en negocio
o productos de una empresa o compañía en relación a dos factores, la tasa de crecimiento y la
participación de mercado. Tiene como fin ayudar en la toma de decisiones, respecto a que
empresas o negocios invertir, parar inversión o definitivamente no invertir en un negocio o
producto en particular.

Esta herramienta es una tabla la cual está dividida en 4 zonas, cada una representada por un
dibujo:

 El primer cuadrante corresponde a la estrella, Aquí están presenten los negocios o

productos que son primarios y generan una gran cantidad de efectivo, pero necesitan
de dinero para poder convertirse en vaca lechera y consolidarse en el mercado.

 El segundo a un signo de interrogación, Aquí se encuentran negocios o productos con

potencial de crecimiento y puede llegar a pertenecer a producto estrella, sin embargo
no todos los que se encuentran en este cuadrante llegan a ser negocios o productos
estrellas.

 El tercero a la vaca lechera, aquí se encuentran los negocios o productos más rentable
y es donde se obtiene los ingresos principalmente, ya que ellos están consolidados en
el mercado

 y en el cuarto cuadrante se encuentran el perro, aquí se ubican los negocios o

productos que son menos rentables y tiene una escasa participación de Mercado. Por
lo que se debe analizar la posibilidad de seguir o no con ellos.

Para efectos del presente trabajo se ha escogido a la empresa The Coca-Cola Company.

La corporación es una multinacional con casa central en Atlanta, Georgia, la empresa es

conocida a nivel mundial por su bebida gaseosa Coca-cola, destaca por ser una de las más
importantes compañías estadounidense, al mismo tiempo cotiza en KO como parte del índice
Dow Jones.

Posee una filiar en Chile y dos grupos embotelladores independientes de ámbito local, una de
ellas es embotelladoras andinas, en chile empezó por el año 1941.

En Chile se venden los siguientes productos por parte de The Coca-Cola Company,

 Coca-Cola
 Sprite
 Fanta
 Aquarius
 Fuze Tea
  Inca Kola
 Quatro
 Andina del Valle
 Benedictino
 Nordic
 Vital de Chanqueahue
 Kapo
 Powerade
 Glaceau vitaminwater
 Blak
 Ades

Según datos obtenidos desde la web de la compañía se ha procedido a clasificar los productos
anteriormente mencionados en la matriz BCG.

Aquarius Benedictino
Fuze te Inca Kola
Nordic
Coca-Cola Glaceau vitaminwater
Fanta Blak
Sprite
Quatro
Ades
Andina de valle
Kapo
Powerade

Según en la tabla se puede apreciar los productos estrellas, interrogante, vaca lechera y perro.

Cabe destacar que el principal producto vaca lechera, es la Coca –Cola ya que por sí misma se
vende y no necesita gran publicidad

Por otra parte como interrogante se encuentran Benedictino e Inca Kola, esto se debe a que en
relación a las demás son relativamente más nuevas, sin embargo tienen potencial para
convertirse en productos estrellas o en el peor de los casos pueden llegar a convertirse en
productos perros.

Pero referente al tema del control, se ha llegado a la conclusión que las bebidas Glaceau
vitaminwater y Blak son productos perros para la compañía, debido principalmente a que tienen
poco conocimiento por parte de los potenciales clientes, lo que trae como consecuencia poca
participación o cuota de mercado.
 BIBLIOGRAFIA

 IACC (2017) “Cuadrante del perro” en la matriz BCG, marketing estratégico, semana 5
 Wikipedia