“LA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL”

L.
in
ar
M
e
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Jo

TEMA PROPUESTO
g.
In

• CONVENIO DE LAS NACIONES UNIDAS

SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS


LOGISTICA
Pag.1
JORGE MARIN
 PROCESO DE NEGOCIACION
COMERCIAL INTERNACIONAL

PERÚ ITALIA
VENDEDOR COMPRADOR
COTIZACIÓN
OFERTA
PRODUCTO
CANTIDAD

L.
PRECIO

in
ACEPTACIÓN
ORDEN DE COMPRA
ar
M
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Jo

CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
g.

Crédito
In

Contrato de Contrato de Contrato Documen

Contrato
Transporte Seguro de de tario
Internacional Transporte Bancario
Depósito
Cobranza

El Contrato de compraventa internacional de

mercancías es el contrato celebrado entre
partes cuyos centros de operaciones o
establecimientos comerciales se encuentran en
países distintos. Dichas partes (vendedor y
comprador) se ponen de acuerdo respecto a
producto, cantidad y precio.

LOGISTICA
Pag.2
JORGE MARIN
 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes

domiciliadas en países diferentes, a través del cual se
transfiere la propiedad de mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestación el pago de un precio”.

Condiciones:

- Venta de mercancías tangibles (puede ser servicios)

L.
- El establecimiento de los contratantes debe situarse
en países distintos.

in
- La mercancía debe entregarse en un país distinto
del que se encuentra.

ar
- Transferencia de propiedad y riesgo
M
e
rg
Jo

MATERIALIZACION
g.

• Suele hacerse a través de Contrato o de

In

una Orden de Pedido.

• Dependerá: tipo de producto/del servicio,

el importe de la operación, plazo de pago
y relación entre importador/exportador.

LOGISTICA
Pag.3
JORGE MARIN
IMPORTANCIA DE OPERACIONES
INTERNACIONALES ENTRE EMPRESAS

• Empresas son más objetivas que compradores

particulares.

• No hay factores emocionales o impulso.

• Se valora oferta global, analiza precios, calidad

del producto, plazo de embargo, condiciones de

L.
pago, asistencia técnica, garantía,

in
ar
M
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rg
Jo

RELACIONES ENTRE EXPORTADOR / CLIENTE

g.

• Culturales: diferencias como el tipo de comunicación (Ejm.

puntualidad)
In

• Tamaño: grandes versus pequeños en la negociación

• Antigüedad en la relación: se simplifica venta

• Frecuencia / volumen de operaciones: Negociaciones de

tarifas periódicas, contratos de suministro.

• Grado de Cooperación e Integración: Franquicias, relación

matriz – filial, joint venture

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 EL CONVENIO DE VIENA

EL PERU SE HA ADHERIDO A LA “CONVENCION

DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE CONTRATOS
DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERIAS” A TRAVES DEL D.S. Nº 11-99-RE
PUBLICADO EL 22 DE FEBRERO DE 1999

L.
in
ar
M
e
rg
Jo

ANTECEDENTES
- 1929 Se inicia trabajos reglamentarios
g.

- 1935 1er. Proyecto enviado a la Sociedad de Naciones

- 1939 Texto revisado
In

- 1951 Se reemprendió trabajo después de II Guerra Mundial

-1964 Se aprobó 2 normas:

- Ley uniforme sobre la venta internacional de mercancías

- Ley uniforme sobre la formación de los contratos de
compra venta internacional

- 1968 Revisión de las anteriores leyes

- 1972 Vigentes, poco países (voluntario)
- 1978 UNCITRAL aprueba texto final del actual Convenio
- 1980 Se aprobó texto (En la actualidad 73 países)
- 1988 Vigencia (Art. 99)

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 IMPORTANCIA DEL CONVENIO
DE VIENA

ANTES AHORA

APLICACION DE CONVENIO DE
NORMAS DEL VIENA
DERECHO
INTERNACIONAL
PRIVADO

L.
in
ar
D.S. Nº 11-99-RE
M
e
rg

APLICACIÓN DEL CONVENIO

Jo

DE VIENA
g.

La aplicación del Convenio se efectuará:

In

- Cuando los Estados de las partes contratantes sean

Miembros

- Cuando las Normas del DIP prevean la aplicación de la

Ley de un Estado Miembro

-Cuando las partes lo invoquen siendo de países no

miembros

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 APLICACIÓN DEL CONVENIO
DE VIENA

El Convenio de Viena exclusivamente regula:

- La formación del contrato de compraventa

- Derechos y obligaciones de las partes

El Convenio de Viena no regula:

L.
- La validez del contrato y sus estipulaciones

in
- Transferencia de propiedad

ar
M
e
rg

LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO

Jo

DE VIENA
g.

Para tomar en cuenta en la negociación:

In

- Las partes se obligarán por los usos y prácticas

convenidas

- El establecimiento de las partes

- La celebración del contrato de compraventa puede

ser verbal o escrito. No tendrá que guardar forma
obligatoria

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 CONTENIDO DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
- Identificación de las partes contratantes
- Descripción de la mercancía (al detalle)
- El precio y condición de pago
- El plazo y condiciones de entrega
- El lugar de entrega
- La contratación de transporte y seguro
- El trámite aduanero de exportación e importación
- Reserva de dominio y transferencia de propiedad
- Transferencia de riesgo

L.
- Embalajes
- Legislación y jurisdicción aplicable

in
- Fijación de daños y perjuicios
- Fuerza mayor
- Entrega de documentos
ar
M
e
rg

LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO

Jo

DE VIENA
g.

La Oferta:
In

- Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o

varias personas determinadas. Debe ser precisa y
debe obligar al oferente en caso de aceptación.

- Debe señalar:
-- Las mercaderías
-- Cantidad (o medio para determinarlo)
-- Precio (o medio para determinarlo)

- Surte efecto: cuando llega al destinatario

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA
La Oferta:

- Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatario

antes o al mismo tiempo que la oferta

- Puede ser revocada: si la revocación llega al

destinatario antes que éste haya enviado la
aceptación; salvo que la oferta haya sido formulada
de manera irrevocable.

L.
- Quedará extinguida: cuando su rechazo llegue al

in
oferente

ar
M
e
rg

OFERTA: RESUMEN
Jo

• Parte generalmente del vendedor.

g.

• Propuesta concreta a celebrar un contrato.

• Dirigida a determinada persona.
In

• Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio o

un medio para determinarlo.
• Indicar el Incoterm (lugar de entrega).
• Debe indicar las condiciones de pago (plazo, forma y
medios).
• Condiciones sobre transporte (flete), seguro (póliza),
envase, embalaje.
• Indicar la fecha de embarque.
• Plazo de vigencia de la oferta.

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

La Aceptación:

- Declaración del destinatario asintiendo a una oferta.

- El silencio o la inacción no constituye aceptación

- Surte efecto cuando el asentimiento llegue al

oferente

L.
- Si el oferente fijó plazo, la aceptación debe llegar
en dicho plazo. Sino, en un plazo razonable.

in
- Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente
ar
M
e
rg

LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO

Jo

DE VIENA
La Aceptación:
g.

- De haberse estipulado o por usos o costumbres,

In

se entenderá aceptada una oferta cuando el

destinatario expide la mercadería o paga el
precio, sin comunicación al oferente, siempre
que se efectúe dentro del plazo estipulado o uno
razonable

- La respuesta a una oferta que contenga adiciones,

limitaciones u otras modificaciones sustanciales
(precio, pago, calidad, cantidad, lugar y fecha de
de entrega, responsabilidad) es un rechazo, y se
considera CONTRAOFERTA

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

La Aceptación:

- La aceptación tardía: surte efecto si el oferente indica

su conformidad

- Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antes

que la aceptación o en el mismo momento.

L.
in
ar
M
e
rg

ACEPTACIÓN, ORDEN DE COMPRA:

Jo

RESUMEN
g.

• Es la manifestación de voluntad del comprador.

Debe ser categórica y sin reservas.
In

• No debe indicar modificaciones, variaciones

sobre algún término de la oferta.
• Puede ser manifestada en forma expresa (escrita
o verbal) o tácita.
• Una vez que la aceptación es recibida por el
vendedor, se perfecciona el contrato de
compraventa internacional.

LOGISTICA
Pag.11
JORGE MARIN
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

Perfeccionamiento del contrato:

“El contrato se perfecciona en el momento de surtir

efecto la aceptación de la oferta.”

L.
in
ar
M
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Jo

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

g.

- Pagar el precio acordado. Si es por peso, será peso neto

In

- Recibir las mercancías en la forma y plazo pactado

- Examinar las mercancías en el plazo más breve posible

a la entrega

- Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta

de conformidad de la mercancía

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar las mercancías en lugar y plazo pactado

- Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, con

envases adecuados.

- Transmitir su propiedad

- Entregar los documentos relacionados con las

mercancías

L.
- Dar aviso de la expedición de la mercancía al
comprador

in
- Colocar marcas y/o números en los bultos para su
identificación
ar
M
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Jo

EJECUCION DEL
CONTRATO
g.

ORIGEN
In

1.Fábrica 2.Trans.Local 3.Almacén

4.Aduanas 5.Carga y Estiba 6.Transporte

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 EJECUCION DEL
CONTRATO
DESTINO
1.Desestiba y 2.Trans.Local 3.Almacén
Descarga

4.Banco 5.Aduanas 6.Retiro

L.
in
ar
M
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rg

¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO

Jo

DEL VENDEDOR?
El comprador podrá:
g.

- Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación

In

- Si la mercancía no fuese conforme al contrato, exigir

la entrega de otras mercancías conformes. Podrá
también pedir que las reparen

- Fijar un plazo suplementario al vendedor

- Rebajar el precio de la mercancía

- Podrá declarar resuelto el contrato

- Solicitar una indemnización por los daños y perjuicios

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 ¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO
DEL COMPRADOR?

El vendedor podrá:

- Exigir que el comprador pague el precio, que reciba la

mercancía o que cumpla las demás obligaciones

- Fijar plazo suplementario

- Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es

L.
sustancial o el comprador no cumple dentro de plazo
suplementario

in
ar
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Jo
g.
In

“CASOS DE INCUMPLIMIENTO
DEL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL”

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- Entregar las mercancías en lugar y plazo pactado

• Gastos adicionales de traslado a punto convenido

• Gastos adicionales de embarque (demurrage)
• Contratación de diferente medio de transporte
• Incumplimiento de atención a clientes locales
• Retrasos en producción de bienes finales
• Posibilidad de sanciones administrativas por SUNAT

L.
in
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Jo

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

g.

- Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, con

envases adecuados.
In

• Posible infracción por cantidad no declarada

• Pago de mayores tributos de importación
• Posible devolución de la mercancía
• Rebaja de precio de venta
• Destrucción, reembarque, re-expresión de valor
por mercancía en mal estado

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- Transmitir su propiedad

• Importar mercancía sin ser propietario genera altos

costos tributarios

• Impedimento de disposición de la mercancía

L.
in
ar
M
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rg
Jo

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

g.

- Entregar los documentos relacionados con las

In

mercancías

• Debida consignación de los documentos

• Imposibilidad de despacho o retraso
• Obligación de reembarque o endosos ficticios
• Posibilidad de abandono de mercancía

LOGISTICA
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JORGE MARIN
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- Dar aviso de la expedición de la mercancía al

comprador

- Colocar marcas y/o números en los bultos para su

identificación

L.
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g.
In

LOGISTICA
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JORGE MARIN