Anda di halaman 1dari 4

AKUNTANSI MANAJEMEN LANJUTAN

SINOPSIS

“IMPLEMENTASI SISTEM KOMPENSASI PADA PT. JAFRA INDONESIA”

DR. ERTAMBANG NAHARTYO, MBA., Ak., CA

Disusun Oleh:
Vitria Rahma Anindya (17/414079/EE/07244)

Sinopsis Ditulis Guna Memenuhi Komponen Penilaian


Matakuliah Akuntansi Manajemen Lanjutan

PROGRAM PENDIDIKAN PROFESI AKUNTANSI


FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS GADJAH MADA
YOGYAKARTA
TAHUN 2017
IMPLEMENTASI SISTEM KOMPENSASI PADA PT. JAFRA INDONESIA

JAFRA Cosmetics Internasional, Inc adalah produsen sekaligus pemasar langsung produk
kosmetik internasional asal Amerika yang beroperasi di lebih dari 18 negara. Sejak tahun
2004, JAFRA menjadi anggota dari Vorwerk Group, sebuah perusahaan keluarga yang
didirikan pada tahun 1883 dengan kantor pusat di Jerman.

Nama perusahaan berasal dari nama pertama pendirinya yaitu Jan dan Frank (JA + FRA).
JAFRA didirikan oleh Jan dan Frank Day pada tahun 1956 di Malibu, California. Mereka
mempelajari rahasia kecantikan Mesir kuno dan menciptakan produk perawatan kulit yang
menjadi ciri khas JAFRA yaitu Royal Jelly Milk Balm. Produk perusahaan terus berkembang
hingga mencakup lebih dari 700 produk mulai dari perawatan kulit, wewangian, kosmetik
dan toiletries.

JAFRA menjadi anak perusahaan Gillette Corporation di tahun 1973. Pada tahun 1998, Jafra
diakuisisi oleh Clayton, Dubilier & Rice Inc. Pada tahun 2004, Vorwerk & Co KG, sebuah
perusahaan keluarga dengan kantor pusat di Jerman, mengakuisisi Jafra. Vorwerk adalah
perusahaan penjualan langsung terbesar keempat di dunia pada tahun 2013.

Pada tahun 1978, JAFRA membuka pasar di Italia, Austria, Belanda, dan Jerman. Pada tahun
1979, Jafra diperluas ke Meksiko. Perusahaan juga memperluas diri ke Asia, dengan
memasuki pasar India pada tahun 2010 dan Indonesia pada tahun 2013. JAFRA beroperasi di
18 negara yang antara lain meliputi Amerika Serikat, Meksiko, Brasil, Austria, Jerman, Italia,
Belanda, Rusia, Swiss, India, dan Indonesia. JAFRA juga memiliki distributor yang berlokasi
di Republik Dominika, Argentina, Kolombia, Peru, Republik Ceko, Hungaria, dan Slovenia.

JAFRA memasarkan produknya dengan cara merekrut pegawai marketing yang di muali dari
step terbawah yang biasa disebut dengan Consultant Independen. Konsultan JAFRA
memperoleh pendapatan melalui penjualan langsung produk kecantikan eksklusif. Konsultan
JAFRA bisa menjual produk secara langsung atau dalam lingkungan kelompok kecil serta
mempromosikan produk melalui website, blog, dan jaringan sosial. JAFRA memiliki 15
jenjang karir yang bisa diraih, diantaranya adalah:

1. Consultant 3. Double Star Consultant (SC 2)


2. Star Consultant (SC 1)
4. Triple Star Consultan (SC 3) 10. Platinum Execuitve

5. Manager 11. Ambassador

6. Senior Manager 12. Grand Ambassador

7. Executive Manager 13. Royal Ambassador

8. Silver Executive 14. National Ambassador

9. Gold Execuitve 15. Global Ambassador

JAFRA menggunakan sistem kompensasi untuk memberikan reward untuk para posisi
marketing dari level consultant hingga manager. Pay for perfomance merupakan konsep yang
digunakan oleh jafra dalam memberikan kompensasi kepada setiap unit marketingnya. Pay
for perfomance merupakan pemberian bayaran berbentuk uang berdasarkan beberapa kinerja
yang diukur. Pay for perfomance dapat berjumlah tetap dan dapat dipicu ketika kinerja yang
diukur melebihi target, atau bonus ini proporsional dengan tingkat kinerja terhadap targetnya.

Skema Kompensasi pada Level Consultant, Star Consultant (SC) & Manager

1. Consultant
- Tidak memiliki kaki aktif (tidak memiliki downline aktif)
- Komisi penjualan 30% untuk penjualan pribadi

2. Star Consultant (Sc 1)


- Memiliki 1 kaki aktif
- Personal Volume Point (PVP): 100
- Group Volume Point (GVP): 500
- Komisi penjualan 30% untuk penjualan pribadi
- Bonus 4% dari rekrut pribadi dan rekrut dari grup

3. Double Star Consultant (Sc 2)


- Memiliki 2 kaki aktif
- Personal Volume Point (PVP): 100
- Group Volume Point (GVP): 750
- Komisi penjualan 30% untuk penjualan pribadi.
- Bonus 5% dari rekrut pribadi dan rekrut dari grup
4. Triple Star Consultant (Sc 3)
- Memiliki 3 kaki aktif
- Personal Volume Point (PVP): 100
- Group Volume Point (GVP): 1500
- Komisi penjualan 30% untuk penjualan pribadi
- Bonus 6% dari rekrut pribadi dan rekrut dari grup

5. Manager
- Memiliki 5 kaki aktif
- Personal Volume Point (PVP): 200
- Group Volume Point (GVP): 3000
- Komisi penjualan 30% untuk penjualan pribadi
- Bonus 10% dari rekrut pribadi dan rekrut dari grup